Cum să alegeți un agent imobiliar pentru a vă vinde casa: Găsirea potrivirii perfecte

Căutați un agent imobiliar pentru a vă vinde casa? Iată un sfat din interior: nu toți agenții sunt egali.

Datele analizate de HomeLight, care analizează peste 27 de milioane de tranzacții, arată că cei mai buni 5% dintre agenții imobiliari din SUA vând case cu până la 10% mai mult decât media agenților imobiliari. 10% în plus față de valoarea mediană a unei case de 243.225 de dolari vă aduce un plus de 24.323 de dolari. Aceasta este o diferență uriașă.

Și totuși, 75% dintre vânzătorii recenți au angajat primul agent pe care l-au intervievat pentru a-și vinde casa. Având în vedere diferența pe care o poate face un agent de top, acesta este un proces de verificare destul de slab.

„Acesta este cel mai mare bun pe care majoritatea oamenilor îl au. Va fi cea mai mare vânzare pe care o vor avea vreodată. Este important ca ei să obțină cea mai bună reprezentare atunci când vor face acest lucru”, împărtășește Mark Boyland, un agent imobiliar de top din Scott’s Corner, NY, care s-a clasat în topul de 1% al agenților imobiliari din Hudson Gateway Multiple Listing System din 1995.

Vom detalia cum să alegeți un agent imobiliar pentru vânzarea casei dvs. acoperind cercetarea online, calificările dorite și interviurile cu agenții. Înainte de a intra în subiect, iată o prezentare generală a principalelor puncte pe care le vom aborda:

1. Folosiți HomeLight’s Agent Finder pentru a vă potrivi cu primii trei agenți imobiliari
2. Evaluați experiența și capacitățile de marketing ale agenților
3. Intervievați cel puțin trei agenți imobiliari la telefon
4. Alegeți cel mai bun agent imobiliar pe baza experienței și a conexiunii personale

Pasul 1: Găsiți candidați de calitate cu ajutorul cercetării online și al cercetării pe teren

În prezent, întinderea resurselor online pentru cercetarea agenților imobiliari este atât o binecuvântare, cât și un blestem. Este mai ușor ca niciodată să găsești informații detaliate și recenzii despre agenți, dar să ții evidența tuturor informațiilor pe care le dezgropi este dificil.

Veste bună este că există un instrument care face munca grea pentru tine: HomeLight’s Agent Finder. Sistemul nostru analizează statisticile și recenziile agenților imobiliari pentru a găsi cele mai bune potriviri pentru vânzarea casei dvs. particulare. Primii trei agenți sugerați de dvs. se vor dovedi a fi mai performanți decât ceilalți agenți din zona lor pentru proprietăți ca a dvs. în funcție de diferiți parametri și indicatori, cum ar fi:

• Volumet ridicat de vânzări de case în intervalul dvs. de preț
• Raport ridicat între prețul de vânzare și prețul de listă
• Date pe piață mai mici decât media
• Recenzii ale clienților cu cele mai bune note

Puteți consolida această perspectivă cu câteva cercetări online suplimentare. Căutați numele fiecărui agent imobiliar pe Google și citiți recenzii suplimentare oriunde le puteți găsi. Observați ce calități pozitive sunt menționate în mod repetat și vedeți cum răspunde agentul la orice recenzii negative.

Pasul 2: Evaluați agenții în funcție de aceste calificări

În timp ce analizați candidații dvs. de top, acordați o atenție deosebită modului în care trecutul lor profesional se compară cu cel al concurenței.

Veziți cele mai importante statistici: Ani de experiență și volumul vânzărilor

În mod normal, doriți să vă asociați cu un agent imobiliar care are cel puțin cinci ani de experiență în vânzarea de case. În acest interval, un agent își va fi aprofundat înțelegerea pieței locale, se va fi confruntat cu o serie de situații unice, își va fi construit o rețea puternică și va fi dezvoltat strategii de vânzare eficiente.

În paralel cu anii de experiență, ar trebui să alegeți un agent imobiliar care a finalizat un număr destul de mare de tranzacții pe an în raport cu piața dumneavoastră.

„Ar trebui să căutați cu adevărat un agent care face cel puțin o tranzacție pe săptămână”, spune Boyland. „Ar trebui să vândă peste 50 de case pe an, pentru că atunci știi că acea persoană și-a luat un angajament serios în domeniul imobiliar. Vor avea sisteme în vigoare și vor avea personal. Vor avea marketing. Vor avea un buget.”

Considerați modul în care pregătirea profesională și specializările adaugă influență

Cu riscul de a afirma ceea ce este evident, ar trebui să lucrați numai cu agenți imobiliari care au o licență imobiliară activă din statul dumneavoastră. Căutați licențele candidaților dvs. pe Arello, o bază de date de verificare a licențelor imobiliare. Apoi, faceți o verificare încrucișată online a numerelor cu divizia de licențiere a statului dvs. pentru a vedea când a fost emisă licența și dacă există suspendări temporare sau plângeri la dosar. (Toți agenții din rețeaua HomeLight cu care v-am pune în legătură trebuie să dețină o licență imobiliară activă pentru statul lor).

După cum probabil ați observat, agenții imobiliari poartă diferite nume. Deși oamenii folosesc în mod obișnuit aceste nume în mod interschimbabil în conversații, aceste titluri semnifică în mod oficial lucruri diferite:

• Agent imobiliar: Agenții imobiliari trebuie să treacă un examen de stat pentru a obține licența imobiliară. În funcție de stat, un agent imobiliar parcurge între 30 și 90 de ore de instruire în clasă pentru a se pregăti pentru examen.
• Broker: Un broker imobiliar și-a obținut licența de agent imobiliar și a urmat cursuri suplimentare pentru a trece examenul de broker al statului lor. Această pregătire suplimentară aprofundată include contracte, impozite, etică și asigurări.
• Agent imobiliar: Un profesionist din industria imobiliară care este membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, o asociație comercială puternică cu 1,4 milioane de membri. Membrii trebuie să treacă cerințele profesionale ale poziției lor, să treacă un test privind Codul de etică al NAR și să plătească o cotizație anuală de membru.

Câțiva agenți imobiliari finalizează o pregătire suplimentară pentru a se specializa într-un anumit tip de tranzacție. Fiți atenți la aceste certificări, dacă se aplică situației dumneavoastră:

• Certified Residential Specialist (CRS): Pentru a deveni un CRS, agenții imobiliari trebuie să îndeplinească cerințele profesionale minime, să efectueze între 16 și 30 de ore de educație și să urmeze cursuri de perfecționare de 2 ore în fiecare an după ce li se acordă certificatul.
• Seniors Real Estate Specialist (SRES): Agenții SRES efectuează un curs de formare de două zile privind opțiunile de finanțare pentru seniori, planificarea pensionării și comunicarea pentru a răspunde mai bine nevoilor proprietarilor de locuințe de vârstă pensionară.
• Specialist reprezentant al vânzătorului (SRS): Pentru a obține un certificat SRS, agenții imobiliari completează un curs de două zile despre cum să protejeze cel mai bine interesele vânzătorilor în tranzacții.
• Military Relocation Professional (MRP): Acești agenți finalizează un curs de formare de o zi și un webinar de două ore care abordează nevoile, calendarul și factorii de stres ai familiilor militare care se relochează.

Pregătiți-vă în profunzime în activitățile de marketing digital ale agenților

Când cercetați agenții imobiliari, acordați o atenție deosebită modului în care aceștia își comercializează anunțurile online. Un agent imobiliar trebuie să pună în cui marketingul digital pentru ca locuința dvs. să primească atenția pe care o merită. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 44% dintre primii pași ai cumpărătorilor recenți în procesul de cumpărare a unei locuințe au fost căutarea de proprietăți de vânzare online și 52% dintre cumpărători găsesc casa pe care în cele din urmă sfârșesc prin a o cumpăra pe internet.

Evaluați anunțurile recente ale fiecărui agent pe site-ul lor sau pe site-uri de anunțuri agregate, cum ar fi Redfin sau Zillow. Listările ar trebui să includă în mod constant fotografii profesionale frumoase și descrieri creative care să se potrivească.

În continuare: câteva cercetări în social media. Cercetați conturile de social media ale fiecărui agent imobiliar și ale firmei lor pe Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest și Nextdoor. Acordați puncte pentru:

• Baze mari de urmăritori
• Mai multe postări pentru fiecare proprietate, cum ar fi postări de listări noi, case deschise și postări vândute
• Postări și povești profesionale, dar creative
• Utilizarea eficientă a hashtag-urilor
• Aplicare ridicată (comentarii, reacții și distribuiri)

Un cuvânt înțelept: luați aminte dacă marketingul unui agent este mai mult despre proprietățile sale sau despre el însuși. Autopromovarea face parte din joc, dar un agent care împărtășește lumina reflectoarelor sociale cu foștii săi clienți va face același lucru pentru dumneavoastră.