Vă doriți să vă dezvoltați afacerea? Puteți încerca întotdeauna panourile de încărcare online pentru a găsi încărcături, pentru a vă lansa, pentru a umple perioadele mai lente și pentru încărcături back-haul sau LTL. Dar, în general, aceste locuri de muncă nu sunt, de obicei, cele mai bine plătite și sunt de tip hit-or-miss, iar multe dintre cele postate sunt postate de alți brokeri care caută un camion disponibil. Ceea ce vă trebuie cu adevărat pentru o afacere stabilă și de succes sunt clienți pe termen lung, obișnuiți, cunoscuți și ca „expeditori”. Acest lucru înseamnă construirea unor relații solide cu clienții pentru venituri lunare pe care vă puteți baza. De asemenea, înseamnă că trebuie să fiți luat în serios de către potențialii clienți mari. Asta înseamnă că trebuie să aveți „rațele la rând”, ca să spunem așa, înainte de a intra în contact cu clienții. Nu uitați, primul lucru pe care îl vor face aceste companii este să acceseze site-ul dvs. web. Dacă nu aveți un logo bun și un site web bun și modern, nu veți ajunge niciodată la a doua bază. Dacă aveți nevoie de ajutor cu aceste lucruri și aveți un buget limitat, am descoperit că cea mai bună ofertă de pe piață este www.EZFreightWebsites.com. Această companie este specializată în site-uri web rapide, ieftine și bune pentru brokeri și companii de camioane. Probabil că veți dori, de asemenea, un logo care să arate bine. Puteți avea unul creat pentru dumneavoastră, foarte ieftin, chiar aici, pe LoadPilot.
Iată 7 modalități dovedite de a găsi noi expeditori:
1- Cereți întotdeauna recomandări
Cele mai bune indicii sunt probabil să vină de la cei mai buni clienți ai dumneavoastră. Dacă acestora le plac serviciile pe care le oferiți, ei devin referințe excelente pentru dumneavoastră. Cereți referințe! Nu numai că vă vor oferi surse suplimentare, dar puteți scăpa numele lor atunci când dați un telefon. Dacă ei, la rândul lor, vor suna la compania care vă recomandă, vor spune lucruri bune! S-ar putea să vă gândiți să oferiți un bonus pentru recomandări.
2- Apelarea caldă
Da, nu este deloc amuzant să ridicați telefonul și să efectuați un apel la rece către un potențial client. Cu toate acestea, puteți crește șansele de succes și să faceți „apeluri calde” în loc de apeluri la rece. Luați în considerare achiziționarea unei baze de date detaliate a producătorilor și distribuitorilor din zonele pe care doriți să le vizați. Lista ar trebui să includă detalii despre companie, cum ar fi tipurile de produse pe care le expediază, veniturile, numărul de angajați, numele persoanelor de contact cu titlul postului, numerele de telefon și adresele de e-mail.
Unde să cumpărați o listă de expeditori: LoadPilot vinde cea mai bună listă de expeditori realizată special pentru brokeri și companii de transport rutier. Toate cercetările exhaustive și consumatoare de timp au fost făcute pentru dumneavoastră. Lista LoadPilot Shipper Directory include informațiile esențiale de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să găsiți expeditori și clienți pe termen lung. Acest director poate fi complet căutat și este foarte accesibil. După ce folosiți directorul pentru a identifica potențialii clienți, ar trebui să folosiți internetul pentru a vă uita pe site-urile acestora. Făcând acest lucru, puteți identifica care ar putea fi nevoile lor, din timp, astfel încât să puteți vorbi în mod inteligent despre ceea ce puteți face pentru ei.
3- Verificați fișele de credit pentru referințe și sunați-i
O altă sursă bună pentru a găsi potențiali clienți sunt referințele de credit. Uitați-vă la persoanele pe care companiile le enumeră atunci când își completează aplicațiile de credit.
4- Găsiți întreprinderi „asemănătoare”
Căutați alte întreprinderi din aceeași industrie ca și clienții dvs. actuali. Probabil că și ei fac transporturi și ar putea fi mai dispuși să vorbească cu cineva cu experiență în mutarea tipului lor de marfă.
5- Verificați-vă concurenții și clienții lor
Când ajungeți la potențiali clienți, mulți vă vor spune că lucrează deja cu un broker și nu au nevoie de serviciile dvs. Nu închideți pur și simplu, veți pierde o bună oportunitate. În acest moment, o tactică eficientă este să le oferiți un „audit gratuit, fără obligații” pentru a vedea dacă puteți bate tarifele lor actuale și pentru a vedea dacă ați putea fi pe lista lor ca rezervă. Explicați-le că ați dori să fiți acolo în cazul în care apare ceva în care au nevoie de mai multă asistență sau în cazul în care ceva „merge prost” cu celălalt serviciu. Chiar dacă nu puteți bate sau egala ceea ce plătesc acum, cel puțin veți afla ce taxează concurenții dumneavoastră.
6- Verificați „conturile orfane”
O sursă excelentă de clienți este să apelați la foști clienți. Cine obișnuia să lucreze cu dumneavoastră, dar a încetat? Dacă a existat o problemă care i-a determinat să nu mai lucreze cu dumneavoastră, este un moment bun pentru a-i anunța că ați rezolvat problema și să le cereți o a doua șansă. Sau poate că persoana dvs. de contact principală a plecat sau afacerea are un nou proprietar. Acești oameni nu vă cunosc și s-ar putea să vă caute. Dacă vechiul dvs. contact a părăsit compania, aflați unde a plecat. Cineva de acolo ar putea ști. Dacă puteți relua legătura cu acea persoană, de multe ori aceasta va pune o vorbă bună pentru dumneavoastră la noua lor companie.
7- Publicitate directă
Publicitatea directă poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un număr mare de întreprinderi vizate. Puteți cumpăra o listă de expeditori care se potrivesc profilului dumneavoastră, cum ar fi LoadPilot’s Shipper Directory, apoi selectați companiile pe care doriți să le vizați. Concepeți o carte poștală sau scrieți o scrisoare și, eventual, includeți o ofertă promoțională. Publicitatea directă este de obicei un joc de lungă durată, așa că nu vă așteptați la un răspuns imediat. Ar trebui să trimiteți în fiecare lună o nouă piesă poștală celor de pe listă. Nu trimiteți aceeași carte poștală de mai multe ori. Urmăriți a doua carte poștală cu un apel telefonic doar pentru a vă prezenta. Dacă spun că nu au nevoie de serviciile dvs. în acest moment, întrebați dacă este în regulă să reveniți la ea din când în când. Vedeți dacă este de acord să o sunați din nou luna viitoare. Sau întrebați „când ar fi un moment bun pentru a reveni cu dumneavoastră?”
Care mailing ar trebui să aibă un mesaj sau o ofertă diferită. Dacă trimiteți o scrisoare, nu ar trebui să trimiteți una mai mult de două ori pe an și una la fiecare sărbătoare cu un scurt mesaj de sărbătoare. Ideea din spatele corespondenței directe este de a fi cel la care se gândesc atunci când apare o nevoie de serviciile dumneavoastră.
LoadPilot este software-ul preferat al brokerilor de marfă online din SUA, dezvoltat pentru a ajuta birourile mici și mijlocii ale brokerilor de marfă să își gestioneze sarcinile zilnice. Brokerajul de marfă nu a fost niciodată mai ușor, mai rapid sau mai profitabil decât cu LoadPilot.com, primul software online dezvoltat pentru intermediarii de transport.
.