© GettyImages
AleksanderNakic
Legile cererii și ofertei determină ce produse puteți cumpăra și la ce preț.
Imaginați-vă scenariul: ajungeți la piață pentru a vă aproviziona cu fructe, dar a fost un an prost pentru mere, iar stocurile sunt scăzute. Prețul a crescut, chiar de săptămâna trecută – dar acceptați creșterea și le luați oricum.
Pe partea bună, a fost o recoltă excelentă de pere. Cultivatorii sunt dornici să vândă cât mai multe înainte ca produsele lor să înceapă să putrezească și au redus prețurile în consecință. Dar nu vă grăbiți – știți că, dacă vă întoarceți la sfârșitul zilei, vor fi și mai ieftine.
Pentru majoritatea dintre noi, în calitate de consumatori, aceste legi de bază ale cererii și ofertei sunt atât de familiare, încât sunt aproape o a doua natură: bunurile abundente sunt ieftine; bunurile rare costă mai mult. Dar în afaceri, aceste concepte sunt folosite într-un mod mai nuanțat pentru a examina cât de mult dintr-un produs ar putea cumpăra consumatorii la prețuri diferite și cantitatea pe care ar trebui să o oferiți pe piață pentru a vă maximiza veniturile.
În acest articol, vom explora relația dintre cerere și ofertă folosind grafice și tabele simple, pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune privind prețurile și oferta.
- Legea cererii
- Nota:
- Figura 1: Curba cererii pentru benzină
- Legea ofertei
- Nota:
- Figura 2: Curba ofertei pentru benzină
- Utilizarea cererii și ofertei pentru stabilirea prețului și a cantității
- Equilibru: Acolo unde oferta întâlnește cererea
- Figura 3: Echilibrul pieței
- Elasticitatea prețului
- Vă este de folos acest articol?
- Modificări ale cererii și ofertei
- Figura 4: Deplasarea cererii
- Figura 5: Schimbarea echilibrului pieței
- Puncte cheie
Legea cererii
Demanda se referă la cantitatea de produs pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere, la diferite prețuri, într-o anumită perioadă de timp.
Toți avem resurse limitate și trebuie să decidem ce suntem dispuși și capabili să cumpărăm. Ca exemplu, să analizăm un model simplu al cererii de benzină.
Nota:
Exemplul prețurilor la benzină, folosit pe parcursul acestui articol, este doar pentru ilustrare. El nu reprezintă o descriere a pieței reale a benzinei.
Dacă prețul benzinei este de 2,00 dolari pe litru, este posibil ca oamenii să fie dispuși și capabili să cumpere 50 de litri pe săptămână, în medie. Dacă prețul scade la 1,75 dolari pe litru, ei pot cumpăra 60 de litri pe săptămână. La 1,50 dolari pe litru, aceștia ar putea cumpăra 75 de litri.
Puteți exprima aceste informații într-un tabel, sau „program”, ca acesta:
| Domandă de cumpărare per consumator | |
|---|---|
| Preț pe litru | Cantitate (litri) cerere pe săptămână |
| $2.00 | 50 |
| $1.75 | 60 |
| $1.50 | 75 |
| $1.25 | 95 |
| $1.00 | 120 |
Pe măsură ce prețul benzinei scade, cererea crește – oamenii pot alege să facă mai multe călătorii neesențiale în timpul liber, de exemplu, sau pur și simplu să își completeze rezervorul dacă anticipează o creștere iminentă a prețului. Dar prețul este un obstacol în calea achiziției, așa că, dacă prețul crește din nou, se va cere mai puțin.
Cu alte cuvinte, există o relație „inversă” între preț și cantitatea cerută. Acest lucru înseamnă că, atunci când se trasează programul pe un grafic, se obține o curbă a cererii înclinată în jos, așa cum se arată în figura 1:
Figura 1: Curba cererii pentru benzină
Legea ofertei
În timp ce cererea explică partea consumatorului din deciziile de cumpărare, oferta se referă la dorința vânzătorului de a obține profit. Un grafic al ofertei arată cantitatea de produs pe care un furnizor este dispus și capabil să o ofere pe piață, la anumite prețuri, pe parcursul unei anumite perioade de timp.
Nota:
Variațiile ofertei apar deoarece costurile de producție tind să varieze în funcție de furnizor. Atunci când prețul este scăzut, numai producătorii cu costuri scăzute pot face profit, așa că numai aceștia produc. Atunci când prețul este ridicat, chiar și producătorii cu costuri ridicate pot face profit, așa că toată lumea produce.
În exemplul nostru, programul de mai jos arată că furnizorii de gaz sunt dispuși să furnizeze 50 de litri pe săptămână pentru fiecare consumator la prețul scăzut de 1,20 dolari pe litru. Dar, dacă consumatorii vor plăti 2,15 dolari pe litru, furnizorii vor furniza 120 de litri pe săptămână. (Amintiți-vă, am presupus o economie simplă în care companiile de gaz vând direct consumatorilor.)
| Furnizarea de gaz pe consumator | |
|---|---|
| Preț pe litru | Cantitate (litri) furnizată pe săptămână |
| $1.20 | 50 |
| $1.30 | 60 |
| $1.50 | 75 |
| $1.75 | 95 |
| $2,15 | 120 |
Cum crește prețul, crește și cantitatea oferită. Pe măsură ce prețul scade, scade și oferta. Aceasta este o relație „directă”, iar curba ofertei are o pantă ascendentă, așa cum se arată în figura 2.
Figura 2: Curba ofertei pentru benzină
Utilizarea cererii și ofertei pentru stabilirea prețului și a cantității
Atunci, dacă furnizorii vor să vândă la prețuri mari, iar consumatorii vor să cumpere la prețuri mici, cum stabiliți prețul pe care îl percepeți pentru produsul sau serviciul dumneavoastră? Și cum știți ce cantitate să puneți la dispoziție?
Să ne întoarcem la exemplul nostru cu gazul. Dacă companiile petroliere ar încerca să își vândă benzina la 2,15 dolari pe litru, s-ar vinde bine? Probabil că nu. Dacă vor scădea prețul la 1,20 dolari pe litru, vor vinde mai mult, deoarece consumatorii vor fi mulțumiți. Dar vor face însă suficient profit? Și va exista suficientă ofertă pentru a satisface cererea mai mare din partea consumatorilor? Nu, și din nou nu.
Pentru a determina prețul și cantitatea de bunuri de pe piață, trebuie să găsim punctul de preț în care cererea consumatorilor este egală cu cantitatea pe care furnizorii sunt dispuși să o furnizeze. Acesta se numește „echilibrul” pieței. Ideea centrală a unei piețe libere este că prețurile și cantitățile tind să se îndrepte în mod natural spre echilibru, iar acest lucru menține piața stabilă.
Equilibru: Acolo unde oferta întâlnește cererea
Equilibrul este punctul în care cererea pentru un produs este egală cu cantitatea oferită. Acest lucru înseamnă că nu există nici un surplus și nici o penurie de bunuri.
O penurie apare atunci când cererea depășește oferta – cu alte cuvinte, când prețul este prea mic. Cu toate acestea, penuria tinde să ducă la creșterea prețului, deoarece consumatorii concurează pentru a cumpăra produsul. Ca urmare, întreprinderile pot reține oferta pentru a stimula cererea. Acest lucru le permite să crească prețul.
Un excedent apare atunci când prețul este prea mare, iar cererea scade, chiar dacă oferta este disponibilă. Consumatorii pot începe să folosească mai puțin din produs sau să cumpere produse de substituție. Pentru a elimina surplusul, furnizorii își reduc prețurile, iar consumatorii încep să cumpere din nou.
În exemplul nostru privind gazul, prețul de echilibru al pieței este de 1,50 dolari, cu o ofertă de 75 de litri pe săptămână pentru fiecare consumator. Acesta este reprezentat de punctul în care curbele cererii și ofertei se intersectează, așa cum se arată în figura 3.
Figura 3: Echilibrul pieței
Elasticitatea prețului
Când vă gândiți ce preț să stabiliți pentru produsul sau serviciul dumneavoastră, este important să vă amintiți că nu toate produsele se comportă în același mod. Măsura în care cererea pentru produsul dumneavoastră este afectată de prețul pe care îl stabiliți este cunoscută sub numele de „elasticitatea cererii în funcție de preț.”
Produsele nelastice tind să fie cele pe care oamenii vor să le cumpere întotdeauna, dar, în general, numai într-o cantitate fixă. Electricitatea este un exemplu de produs inelastic: dacă societățile de electricitate scad prețul energiei electrice, consumatorii probabil că nu vor folosi mult mai multă energie în casele lor, deoarece nu au nevoie de mai multă decât folosesc deja. Dar, dacă prețurile la electricitate cresc, este puțin probabil ca cererea să scadă semnificativ, deoarece oamenii au în continuare nevoie de energie electrică.
Cu toate acestea, cererea pentru bunuri neesențiale sau de lux, cum ar fi mesele la restaurant, este foarte elastică – consumatorii aleg rapid să nu mai meargă la restaurant dacă prețurile cresc.
Așa că, dacă cererea pentru produsele sau serviciile pe care le oferă compania dvs. este elastică, este posibil să doriți să luați în considerare alte metode decât creșterea prețurilor pentru a vă crește veniturile – cum ar fi economiile de scară sau îmbunătățirea eficienței producției , de exemplu.
Vă este de folos acest articol?
Puteți învăța alte 144 de abilități de strategie, ca aceasta, alăturându-vă Clubului Mind Tools.
Alăturați-vă astăzi Clubului Mind Tools! Citiți politica noastră de confidențialitate
Modificări ale cererii și ofertei
După cum am văzut, o modificare a prețului duce, de obicei, la o modificare a cantității cerute sau oferite. Dar ce se întâmplă atunci când există o modificare pe termen lung a prețului?
Să revenim la exemplul nostru cu gazul. Dacă există o creștere pe termen lung a prețului la gaz, se schimbă modelul cererii. Este posibil ca oamenii să înceapă să meargă pe jos sau cu bicicleta la serviciu, sau să cumpere vehicule mai eficiente din punct de vedere al consumului de gaz. Rezultatul este o schimbare majoră a cererii totale și o schimbare majoră a curbei cererii. Și, odată cu o deplasare a cererii, se schimbă și punctul de echilibru.
Puteți vedea acest lucru în figura 4, unde curba cererii 2 diferă de curba cererii 1, din figura 1. La fiecare punct de preț, cererea totală este mai mică, astfel încât curba cererii se deplasează spre stânga.
Figura 4: Deplasarea cererii
Schimbările în oricare dintre următorii factori pot determina deplasarea cererii:
- Venitul consumatorului.
- Preferințele consumatorilor.
- Prețul și disponibilitatea bunurilor de substituție.
- Populația.
Același tip de deplasare poate avea loc și în cazul ofertei. Atunci când oferta scade, curba ofertei se deplasează spre stânga. Atunci când oferta crește, curba ofertei se deplasează spre dreapta. Aceste schimbări au un efect corespunzător asupra punctului de echilibru.
Schimbările ofertei pot rezulta din evenimente precum:
- Schimbări ale costurilor de producție.
- Tehnologie îmbunătățită care face producția mai eficientă.
- Creșterea sau micșorarea industriei.
Pentru a lua în considerare încă o dată exemplul nostru, să spunem că au crescut costurile de foraj și companiile petroliere au redus oferta de gaze pe piață (Oferta 2). Rezultatul este un preț de echilibru mai mare, așa cum se arată în figura 5.
Figura 5: Schimbarea echilibrului pieței
Puteți utiliza curbele cererii și ofertei ca acestea pentru a evalua impactul potențial al schimbărilor în prețul pe care îl percepeți pentru produse și servicii și pentru a lua în considerare modul în care modificările cererii și ofertei v-ar putea afecta afacerea.
Puncte cheie
Deși sintagma „cerere și ofertă” este folosită în mod obișnuit, ea nu este întotdeauna înțeleasă în termeni economici adecvați.
Prețul și cantitatea de bunuri și servicii de pe piață sunt determinate în mare măsură de cererea consumatorilor și de cantitatea pe care furnizorii sunt dispuși să o furnizeze.
Domanda și oferta pot fi reprezentate sub formă de curbe, iar cele două curbe se întâlnesc la prețul și cantitatea de echilibru. Piața tinde să se deplaseze în mod natural spre acest echilibru – iar atunci când cererea totală și oferta totală se modifică, echilibrul se deplasează în mod corespunzător.
Înțelegerea acestei relații este esențială pentru analiza pieței dumneavoastră și vă poate ajuta să alocați resursele companiei dumneavoastră în modul cel mai eficient din punct de vedere al costurilor.