Ce este PPC și cum funcționează?

PPC sau publicitatea Pay-Per-Click permite comercianților să plătească doar atunci când anunțul lor este accesat de un utilizator online. Acest model de publicitate online permite comercianților să afișeze anunțuri în secțiunea de rezultate sponsorizate din pagina de rezultate a motorului de căutare.

Pentru a apărea atunci când sunt îndeplinite cuvintele cheie și criteriile de audiență potrivite, agenții de publicitate licitează în funcție de valoarea percepută a unui clic. Anunțul este afișat în linkurile sponsorizate de pe pagina de rezultate și o mică taxă este percepută atunci când anunțul este accesat. De aici și termenul de Pay-Per-Click. Cele mai populare programe de publicitate PPC sunt oferite de Google, Bing, Facebook și Yahoo Search Marketing.

Ce acoperă acest articol:

• Ce este PPC?
• De ce ar trebui să folosiți Pay-Per-Click?
• Ce este CPC?
• Bazele optimizării AdWords

Ce este PPC?

PPC este un model de publicitate online cu plată în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când anunțul lor este accesat. Agenții de marketing creează anunțuri și apoi licitează pe anumite fraze de căutare la licitația online. Acest lucru le permite să își afișeze anunțurile pe pagina de rezultate a motoarelor de căutare.

De fiecare dată când se face clic pe un anunț, trimițând vizitatorul pe o pagină de destinație sau pe site, se percepe o mică taxă. Este, în esență, o formă țintită de cumpărare a vizitelor pe site-ul web, care se speră că se va încheia cu conversii, fie că este vorba de o înscriere sau de o vânzare.

Diferitele tipuri de anunțuri PPC includ, anunțuri de căutare, anunțuri de căutare locală, anunțuri de afișare și remarketing. Aceste anunțuri pot apărea pe pagini web, platforme de social media, pagini web și aplicații mobile. De obicei, acestea au un aspect similar cu conținutul din jurul lor. De exemplu, anunțurile de pe canalele de social media, cum ar fi Facebook și Twitter, au același format ca și postările organice, dar sunt marcate cu „Sponsorizat” sau „Promovat”.

Cum funcționează?

În publicitatea Pay-Per-Click, anunțurile sunt supuse unui sistem de licitație cunoscut sub numele de Licitație publicitară. Este un proces automatizat urmat de principalele motoare de căutare pentru a determina validitatea și relevanța anunțurilor care apar pe pagina de rezultate a motoarelor de căutare

La licitație, agenții de publicitate licitează pentru cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea lor. Aceștia sunt termenii de căutare pe care doresc să îi „declanșeze”, sau să le afișeze, anunțurile. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde camping, veți dori să licitați pe cuvântul cheie, „cele mai bune saci de dormit”.

Utilizați instrumentele de căutare a cuvintelor cheie pentru a găsi cuvinte cheie relevante cu volumul potrivit și costul mediu pe clic.

După ce aveți cuvintele cheie relevante, creați un anunț și configurați-l în platforma motorului de căutare. Adăugați cuvintele cheie pentru care doriți ca anunțurile să se declanșeze.

Setați ofertele pentru cât de sus în secțiunea de anunțuri din rezultatele căutării va apărea anunțul lor. În afară de prețul ofertei, platforma de publicitate ia în considerare și factori precum scorul de calitate și extensiile anunțurilor pentru a determina care anunț este potrivit pentru cea mai înaltă poziție. De exemplu, scorul de calitate însumează calitatea anunțului dvs. pe baza relevanței anunțului, a experienței pe pagina de destinație și a ratei de clicuri.

Când un utilizator trimite interogarea de căutare, există un calcul algoritmic complex efectuat de motorul de căutare care se bazează pe Licitația de anunțuri. Rezultatele acestor calcule determină anunțurile care sunt afișate, ordinea lor și de către ce advertiser.

Este SEM același lucru cu PPC?

Din moment ce cele două SEM și PPC se referă la promovarea prin intermediul motoarelor de căutare, există o tendință de a le folosi în mod interschimbabil. În timp ce publicitatea PPC tinde să se refere în mod specific la tipul de reclame pe care le vedeți în partea de sus a unei pagini de rezultate de căutare, SEM este un termen general mai larg care acoperă multe tipuri diferite de promovare prin intermediul motoarelor de căutare.

Search Engine Marketing (SEM) include atât strategiile de marketing digital plătite, cât și cele organice. Scopul final al marketingului în motoarele de căutare este de a crește vizibilitatea afacerii pe principalele motoare de căutare. Acesta include optimizarea motoarelor de căutare (SEO) și publicitatea pay-per-click.

PPC, pe de altă parte, se referă la publicitatea online plătită, în care nu plătiți pentru afișarea anunțului pe pagina de rezultate de căutare. În schimb, plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe acel anunț pentru a ajunge pe site-ul dvs. web sau pe pagina dvs. de destinație.

De ce ar trebui să folosiți Pay-Per-Click?

Există multe beneficii convingătoare ale publicității pay-per-click:

• PPC este măsurabilă și monitorizabilă. Puteți vedea performanțele campaniilor dumneavoastră, inclusiv impresiile, clicurile și conversiile, traficul pe care îl primiți și modul în care rezultatele se corelează cu bugetul dumneavoastră
• Vă oferă o mai bună înțelegere a comportamentului și a tiparelor de căutare ale clienților
• Spre deosebire de SEO, PPC vă permite să configurați rapid campanii, să creați anunțuri și să găsiți noi clienți și potențiali clienți
• Obțineți flexibilitate bugetară. Puteți să vă stabiliți bugetul pentru anunțuri și să alegeți cât doriți să cheltuiți. De exemplu, dacă vedeți rezultate pozitive, puteți crește rapid volumul
• Obțineți o multitudine de opțiuni de targetare, fie că doriți să vizați cuvinte cheie prin intermediul anunțurilor de căutare sau să vă concentrați pe un anumit grup demografic în rețeaua de afișare
• Anunțurile dvs. funcționează pe toate platformele, inclusiv pe dispozitive mobile și desktop

Ce este CPC?

CPC sau costul pe clic este prețul real pe care îl plătiți pentru fiecare clic în campaniile dvs. de publicitate pay-per-click. Clipul se referă la o vizită sau la o interacțiune cu produsele și serviciile unei afaceri.

Cum se determină CPC?

Costul pe clic este determinat de mai mulți factori, inclusiv de oferta dvs. maximă, de rangul anunțurilor concurenților și de Scorul dvs. de calitate.

Formula de calcul a CPC este:

Sursa: https://www.wordstream.com/cost-per-click

PCC mediu poate varia în funcție de industria dvs. și de cuvintele cheie pentru care licitați.

Afectează Scorul de calitate CPC?

Scorul de calitate este evaluarea de către motorul de căutare a calității și relevanței cuvintelor dvs. și a anunțurilor PPC. Acesta are un impact uriaș asupra costului și eficienței campaniilor de căutare plătite, deoarece este folosit pentru a calcula costul pe clic.

Factorii care vă influențează scorul de calitate includ:

• Pertinența cuvintelor cheie pentru grupul de anunțuri
• Rata de clic (CTR)
• Pertinența și calitatea paginii de aterizare
• Calitatea și relevanța testului publicitar
• Performanța contului dumneavoastră

Un scor de calitate bun asigură o clasificare mai bună a anunțurilor și scade costurile. Pentru a obține un scor de calitate bun, trebuie să căutați cuvinte-cheie relevante pe care să le adăugați la campania dvs., să organizați aceste cuvinte-cheie în grupuri de anunțuri eficiente, să rescrieți textul anunțului pentru a include cuvintele-cheie și să vă optimizați pagina de destinație. Pentru a evita irosirea banilor, optimizați campaniile prin includerea de cuvinte cheie negative.

De ce este important CPC?

Motivul pentru care CPC este important este că prețul pe care îl stabiliți ca fiind cel mai mare CPC este adesea factorul determinant cu privire la succesul campaniei dvs. de plată pe clic.

Bazele optimizării AdWords

AdWords este o rețea PPC care este deținută de Google. Este una dintre cele mai mari rețele PPC cu o audiență largă și milioane de site-uri web partenere pe care întreprinderile din întreaga lume le folosesc în fiecare zi pentru a atrage trafic către site-urile lor.

Similară altor rețele PPC, rețeaua Google AdWords implică licitații. Poziția anunțului dvs. și clicurile pe care le obțineți se bazează pe cât de mult licitați și pe cât de mult licitează alți utilizatori.

Cum îmi optimizez Google AdWords?

Pentru a vă optimiza contul Google AdWords și a obține mai multe clienți potențiali, puteți urma pașii de mai jos:

• Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă care au performanțe bune și eliminați din campania dvs. toate cuvintele cheie neperformante
• Continuați să adăugați cuvinte cheie negative folosind raportul de termeni de căutare a cuvintelor cheie
• Utilizați instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie pentru a găsi cuvinte cheie noi, cu performanțe ridicate
• Pentru a face cuvintele cheie eligibile, modificați tipurile de potrivire sau ajustați ofertele
• Asigurați-vă că campania și grupul de anunțuri sunt bine structurate. Cu cât grupurile dvs. de anunțuri sunt mai concentrate, cu atât vor avea performanțe mai bune
• Continuați să revizuiți și să testați anunțuri noi. Asigurați-vă că evidențiați propunerea dvs. de valoare, includeți un apel clar la acțiune și utilizați termeni relevanți care îi vor face pe utilizatori să dorească să dea clic pe anunțul dvs.
• Testați și optimizați în mod constant paginile de destinație, anunțurile și orice altceva pentru a îmbunătăți rata de conversie
• Utilizați extensii de anunțuri, cum ar fi adresa, numărul de telefon, tipurile de produse, serviciile disponibile etc.
• Utilizați urmărirea conversiilor pentru a ști cât de reușită este o campanie

Cum pot obține un CPC scăzut în AdWords?

Căutarea de noi modalități de a reduce CPC-ul pentru cuvintele cheie din campaniile dvs. vă permite să rămâneți competitiv și să reușiți în eforturile de publicitate online.

Iată câteva sfaturi pentru a vă reduce CPC-ul:

• Reduceți ofertele. Deși acest lucru ar putea duce la scăderea puțin a poziției anunțului dvs., v-ați putea permite mai multe clicuri cu același buget și, de asemenea, ați putea afișa mai multe anunțuri în acea perioadă
• Căutați noi variante de cuvinte cheie, în mod ideal cuvinte cheie cu coadă lungă care au o concurență scăzută și volume de căutare moderate sau ridicate
• Cântăreșteți-vă tipurile de potrivire. De exemplu, dacă vedeți că cuvintele dvs. cheie cu potrivire exactă sunt mai scumpe decât modificatorii cu potrivire largă, ați putea decide să vă schimbați cuvintele cheie din Exact în BMM pentru a vă reduce CPC
• Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt relevante pentru cuvintele cheie. Pentru a face acest lucru, trebuie să includeți cuvintele cheie din grupul de anunțuri în titlul și descrierea anunțului
• A/B testați diferite pagini de destinație

Cum îmi pot îmbunătăți CTR-ul?

Rata de clic este raportul care măsoară câte persoane care vă văd anunțul dau clic pe acesta. Un CTR ridicat înseamnă că anunțul dvs. este util și relevant pentru telespectatori. Este, de asemenea, o componentă importantă a Ad Rank.

• Pentru a îmbunătăți CTR-ul anunțurilor dvs, puteți încerca să introduceți oferte speciale în titlu, cum ar fi „Grăbiți-vă pentru 60% reducere + transport gratuit”
• Adaugați cuvântul cheie principal în titlu și în URL-ul de afișare
• Utilizați extensii de anunțuri, cum ar fi recenzii și clasamente ale terților, pentru a crește vizibilitatea
• Utilizați simboluri speciale pentru a vă ajuta anunțul să iasă în evidență
• Adaugați un apel clar la acțiune în textul anunțului

Pentru a asigura succesul campaniilor lor PPC, întreprinderile trebuie să găsească echilibrul perfect între costuri și vizibilitate pentru a asigura rezultate maxime din campanie. Pentru a vă asigura că fiecare dolar de publicitate este folosit în mod eficient, creați o campanie unică pentru afacerea dvs., în funcție de poziția pe piață, industria, dimensiunea și zona de activitate și analizați și îmbunătățiți în mod constant cuvintele cheie și locațiile.

.