Cum funcționează CPM?
CPM este o măsură de marketing online foarte tradițională, în care companiile plătesc pentru vizualizările reclamei lor. Este utilizat în principal în selecția mijloacelor de publicitate, marketingul în ceea ce privește traficul web și publicitatea online. Un exemplu foarte bun cu care multe companii ar putea fi familiarizate este Google Ads. Această platformă funcționează pe bază de CPM și CPC.
Pentru că o impresie este un lucru atât de mic, aceste cifre sunt de obicei măsurate în mii sau mai mult. Spre deosebire de un model de cost pe click, un model de cost pe o mie de impresii măsoară un nivel foarte ridicat de conștientizare a unei companii.
Cum se măsoară costul pe mia de impresii? Formula tipică este:
Costul pe impresie = Costul de publicitate / 1000 de impresii
Aceasta este CPM. Toate strategiile, metodele și campaniile care sunt construite în jurul acestui parametru sunt CPM. Cele mai bune rezultate ale acestei ecuații se găsesc la marketerii digitali care au valorificat acest lucru în succes pentru alte companii și pentru ei înșiși.
Cum se compară campaniile orientate spre CPM cu alte tipuri de campanii, cum ar fi CPC? Costul unei campanii CPM este, în general, mai mic decât alte strategii de marketing compatibile. Companiile pot obține mai multe impresii pentru mai puțini bani decât pot obține rezultate garantate în majoritatea celorlalte campanii de marketing. Cu toate acestea, o impresie poate fi dificil de măsurat. O „impresie” este socotită în orice moment în care platforma care difuzează anunțurile stabilește că un anunț este vizibil conform standardelor lor…
Să trecem mai departe unde sunt utilizate în mod obișnuit măsurătorile CPM și cum sunt utilizate într-o strategie mai largă de marketing digital.
Unde văd companiile cele mai bune rezultate din strategiile CPM?
Companii văd cele mai bune rezultate din strategiile CPM atunci când sunt folosite într-o campanie de marketing mai amplă care se concentrează pe creșterea gradului de conștientizare a produsului lor și/sau recunoașterea mărcii.
Pentru că strategiile CPM sunt atât de bine direcționate, nu sunt ideale pentru companiile mai mici, de nișă, pentru a apela direct la un subset mic al populației. De asemenea, nu se descurcă bine dacă aveți nevoie de rezultate cuantificabile pentru a vă susține cheltuielile în dolari de marketing. Pentru a crea o bază solidă pentru o strategie CPM, asigurați-vă că înțelegeți în mod clar:
- Obiectivele generale ale afacerii și modul în care o măsurătoare CPM vă va ajuta să le măsurați
- Obiectivele particulare pentru noua dvs. strategie
- Definiția unui lead
- Modalități adecvate de urmărire a conștientizării clienților nou generați
În cele din urmă, vă rugăm să nu folosiți aceste strategii de una singură. Cele mai bune rezultate ale strategiilor CPM și ale marketingului CPM sunt întotdeauna în tandem cu o altă formă de marketing care urmărește lead-urile dvs. și lucrează la convertirea noilor dvs. lead-uri în noi clienți/clienți.
Să aruncăm o privire asupra modului în care joacă în sfera mai largă a marketingului digital și asupra unor strategii pe care le împerechează bine în cadrul setului dvs. de instrumente de marketing.
Cum se leagă CPM de marketingul digital?
Marketingul digital înglobează o mulțime de lucruri diferite. Unul dintre acestea este conștientizarea la nivel scăzut a unei companii, a unui produs sau a unui brand. Acesta este punctul în care strategiile CPM pot impulsiona eforturile de marketing digital la nivelul următor. Dacă nimeni nu știe despre o companie și aceasta nu are o piață de nișă încorporată, de unde vor veni clienții?
Strategiile CPM sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și recunoașterea mărcii. Această conștientizare îi pregătește pe oamenii care caută tipul de soluție care este oferit.
De exemplu, o companie care a creat un nou tip de pix ar putea desfășura o campanie CPM pe mai multe site-uri web diferite pentru a crește gradul de conștientizare. Deoarece mulți oameni folosesc pixuri cu bilă, tot ceea ce vor să facă în această campanie este să crească gradul de conștientizare a unui pix diferit de pe piață. După ce suficient de mulți oameni știu despre stilou, pot începe o campanie mai țintită, concepută pentru a se adresa unor subseturi ale bazei lor de clienți.
O altă modalitate de a gândi acest lucru este să privim strategiile CPM ca pe o strategie de vârf de pâlnie. Acestea se concentrează pe colectarea unei cantități largi de ochi pe o piesă de marketing și depind de alte strategii pentru a duce mai departe pâlnia.
Cu toate acestea fiind spuse, cum pot companiile să valorifice marketingul CPM și să înceapă o campanie de marketing de conștientizare?
Începerea marketingului CPM
Pentru a începe o strategie de marketing CPM de succes, o campanie sau o altă metodă care utilizează această strategie, trebuie construită o fundație bazată pe trei lucruri:
- O înțelegere corectă a ceea ce înseamnă un lead, awareness și ce înseamnă metrica CPM pentru compania și strategia dumneavoastră.
- Un buget stabilit pentru această parte a marketingului dvs. care este separat de bugetul dvs. general.
- Un plan pentru următorii pași în strategia dvs. globală de marketing.
Dacă acești trei piloni nu sunt stabiliți înainte de a implementa o strategie CPM, este foarte dificil să vedeți și să măsurați succesul.
.