Există un aspect extrem de important al afacerii de investiții imobiliare care va fi întotdeauna relevant:
Abilitatea ta de a găsi cumpărători.
Găsirea cumpărătorilor este esențială pentru succesul tău în domeniul imobiliar.
Chiar dacă este adevărat, cumpărarea unei proprietăți la prețul corect este probabil cea mai importantă parte a ecuației – nu veți realiza niciodată aceste câștiguri până când nu veți reuși să vindeți nenorocita aia de proprietate.
Din fericire, există MULTE moduri diferite de a face acest lucru. Dacă ați încercat să vă vindeți proprietatea și vă simțiți blocat, iată câteva idei care vă pot ajuta să generați mai mult interes:
Metode convenționale „Old School” convenționale
1. 1. Listați-vă proprietatea cu un agent imobiliar.
2. Listați-vă proprietatea într-un anunț în ziar.
3. Puneți un semn „De vânzare” în curte (îmi dau seama că poate părea evident, dar nu v-ar veni să credeți câte proprietăți am cumpărat de la oameni care nici măcar nu s-au gândit să facă această acțiune simplă).
Idei gratuite de marketing pe Internet
4. Creați-vă propriul site web și listați-vă proprietatea pentru ca lumea să o vadă.
5. Serviciul „For Sale By Owner” al Zillow, care ajunge la milioane de cumpărători din întreaga lume.
6. Încărcați informațiile despre proprietatea dvs. pe oricare dintre aceste site-uri gratuite de anunțuri imobiliare.
7. Postați proprietatea dvs. de vânzare pe Craigslist.
8. Postați proprietatea dvs. de vânzare pe Facebook Marketplace (sau în orice grup local de vânzare/cumpărare).
9. Creați o pagină de strângere, începeți să construiți o listă de cumpărători și comercializați proprietățile dvs. către aceștia în mod constant.
Idei de marketing pe Internet plătite
10. Creați o licitație pe eBay pentru a vă lista și a vă vinde proprietățile.
11. Creați un site de vânzare REI Conversion sau Investor Carrot și arătați lumii listele dvs. de anunțuri.
12. Rulați o campanie de anunțuri pe Facebook și vizați cumpărătorii de terenuri din apropierea proprietății dumneavoastră.
13. Listați-vă proprietatea la vânzare pe MLS prin intermediul Fizber.
14. Creați un anunț cu aspect profesional pe Vflyer și arătați oamenilor că sunteți serios în ceea ce privește afacerile.
15. Faceți publicitate pe site-ul dvs. de listare cu medii de tip Pay Per Click, cum ar fi Google Adwords.
16. Creați bannere publicitare și plătiți pentru publicitate directă pe site-uri relevante.
17. Listați-vă proprietatea pe un site cu plată, cum ar fi LandWatch sau ForSaleByOwner.com.
Utilizați puterea rețelelor
18. Alăturați-vă unor forumuri pentru investitori imobiliari (cum ar fi acesta sau acesta).
19. Folosiți piața BiggerPockets Marketplace.
20. Înscrieți-vă la Connected Investors și anunțați-i pe alții despre proprietatea dumneavoastră.
21. Discutați cu unele companii de administrare a proprietății din zona dvs. Acești oameni lucrează cu zeci de investitori înfometați și au tone de conexiuni locale.
22. Vorbiți cu compania dvs. de titlu și/sau cu avocatul de încheiere. Vedeți dacă ei știu de vreun cumpărător care caută în mod activ noi proprietăți de investiții.
23. Aduceți cafea & gogoși în biroul agentului dvs. imobiliar local. Spuneți-i întregii echipe că le veți plăti o taxă de recomandare pentru orice cumpărători pe care vi-i pot trimite (care chiar rezultă într-o vânzare).
24. Faceți legături cu unii dintre ceilalți vânzători din zona dvs. Profitați de rețelele lor pentru a găsi cumpărători pentru proprietățile dumneavoastră.
25. Discutați cu câțiva inspectori de clădiri – aceștia au adesea de-a face cu unii dintre cei mai mari volume de cumpărători și vânzători de pe piața dumneavoastră.
26. Vorbiți cu unii evaluatori. Aceștia vor cunoaște unele dintre cele mai mari nume din domeniu și ce investitori cumpără în prezent proprietăți.
27. „Reverse Bird Dogging”. Sunați câțiva dintre investitorii cunoscuți de pe piața dumneavoastră. Oferiți-le atenția dvs. personală, spuneți-le că aveți niște oportunități excelente și că v-ați gândit în mod special la ei (cu privire la proprietatea pe care încercați să o vindeți).
28. Căutați pe Craigslist anunțurile „We Buy Houses” (Cumpărăm case). Ar trebui să puteți găsi alți angrosiști din zona dvs. cu care să vă relaționați (acești oameni au legături cu o mulțime de cumpărători locali – iar angrosiștii serioși sunt oameni buni de cunoscut).
29. Alăturați-vă unui club REIA local și anunțați proprietatea dvs. tuturor investitorilor care participă.
30. Sunați alți agenți imobiliari și întrebați-i dacă știu de vreun cumpărător cu bani gheață.
31. Vorbiți cu câțiva brokeri ipotecari și folosiți diversele lor conexiuni cu cumpărătorii de pe piața dumneavoastră.
32. Vorbiți cu câțiva creditori de bani grei și profitați de conexiunile lor în zona dumneavoastră.
33. Sunați câțiva constructori locali de locuințe și vedeți dacă sunt în căutarea unor oportunități de reabilitare sau a unor proiecte de construcții noi.
34. Vizitați unele licitații imobiliare (vânzări fiscale, licitații de executare silită etc.). Aceste locuri tind să fie saturate de cumpărători în numerar. Spuneți-le despre proprietățile dvs. de vânzare. S-ar putea să aveți cumpărători care să facă coadă pentru a vă cumpăra proprietatea dacă oferiți într-adevăr o afacere bună.
Strategii creative de marketing
35. Folosiți un instrument ușor de marketing video, cum ar fi Lumen5 sau InVideo, pentru a vă prezenta proprietatea dvs. de vânzare.
36. Trimiteți scrisori de vecinătate proprietarilor din jur.
37. Semne magnetice și autocolante de fereastră pentru mașina dumneavoastră. Oriunde mergeți cu mașina, anunțați-i pe oameni că aveți oferte excelente disponibile.
38. Plasați panouri Bandit în mai multe zone din oraș.
39. Afișați-vă cărțile de vizită și/sau broșurile pe câteva panouri de afișaj locale (restaurante, saloane, campusuri universitare, școli, etc.).
40. Afișați câteva pliante specifice în campusurile universitare. Țineți cont de faptul că acestea vor fi văzute de studenții absolvenți, de profesorii universitari și de alți proprietari care își afișează proprietățile de închiriat. Aceste panouri sunt văzute de mai mulți potențiali cumpărători care vor fi în trecere în mod regulat.
41. Distribuiți pliante acolo unde se adună cumpărătorii dvs. (REIA, seminarii RE, camere de comerț, expoziții comerciale etc.)
42. Lăsați lumea să afle despre proprietățile dvs. prin discursuri publice.
43. Organizați o tombolă a proprietății dvs. (notă: aceasta are tot felul de probleme legale de luat în considerare, așa că verificați cu un avocat din zona dvs. înainte de a face acest lucru).
44. Oferiți finanțarea vânzătorului pentru proprietatea pe care încercați să o vindeți (acest lucru va deschide ușa pentru mult mai mulți cumpărători).
45. Creați un raport de 1 pagină cu prospectul proprietății și trimiteți-l unor persoane cheie de pe lista dvs. de cumpărători sau distribuiți-le altor investitori de la REIA-ul dvs. local.
46. Căutați pe Google „We Buy Houses” (Cumpărăm case) și apoi „Your City” (Orașul dumneavoastră) pentru a găsi cumpărători de proprietăți în zona dumneavoastră.
47. Căutați „Investitor imobiliar” pe Facebook, Twitter și LinkedIn pentru a găsi pe oricine din zona dvs. care are acest lucru listat ca titlu de muncă. Contactați-i și întrebați-i dacă sunt interesați de o proprietate ca a dumneavoastră.
48. Creați o listă cu Zillow sau Investor Carrot și trimiteți-o contactelor dvs. pe Facebook, Twitter și LinkedIn (și orice alte rețele de socializare din care faceți parte).
49. Generați o listă cu toate proprietățile din zona dvs. care au fost vândute pe bani lichizi în ultimele 6 – 24 de luni (așa). Din această listă, derulați o campanie de corespondență directă și contactați-le. Anunțați-i pe acești oameni că aveți niște oferte foarte bune pe proprietăți imobiliare și că sunteți în căutarea unor investitori care doresc să le cumpere pe bani cash.
50. Fiți atenți la panourile cu „De închiriat” din zona dumneavoastră. Ajungeți la acești proprietari cu o simplă scrisoare sau cu un apel telefonic. Aceștia au, de obicei, mai mult de o proprietate de investiții și ar putea căuta să cumpere mai multe.
.