17 Strategii de marketing puternice pentru a crește afacerea mai repede

Succesul unei afaceri mici se reduce adesea la eficiența campaniilor tale de marketing. Va trebui să folosiți multe strategii puternice de marketing

Succesul pe termen lung înseamnă venituri consistente. Cu toate acestea, succesul continuu pentru afacerile mici nu este doar un joc de cifre; el dobândește o mai mare profunzime.

Din punct de vedere al marketingului, succesul pe termen lung se obține dacă reușiți să maximizați în mod constant ROI-ul din campaniile dumneavoastră.

Strategii puternice de marketing pentru a vă dezvolta afacerea mai repede

Toate afacerile mici își doresc un plan de marketing cu buget redus. Cu toate acestea, problema este de a determina care dintre strategiile de marketing de succes pentru afacerile mici oferă cel mai mare ROI.

De aceea, astăzi împărtășim o listă de strategii de marketing cu ROI ridicat, dar puternice, pe care puteți și ar trebui să le furați.

👉👉Obțineți de aici acces GRATUIT pe viață (până la 15 utilizatori) la EngageBay – cel mai simplu și puternic software de marketing All-in-One pentru companiile în creștere.

Stabiliți un obiectiv și un buget

Care afacere are nevoie de o direcție. Fiecare campanie de marketing trebuie să înceapă cu un obiectiv și un buget. Este poate singura strategie de marketing gratuită pentru întreprinderile mici.

Dacă nu o face, devine excepțional de dificil de determinat dacă campania dvs. a avut sau nu succes.

Așadar, stabilirea unor obiective și a unui buget rezonabil sunt două dintre cele mai subestimate și mai puternice strategii de marketing.

Pe lângă acestea, conform statisticii de marketing din 2018 a CoSchedule, specialiștii în marketing care își stabilesc obiective pentru campaniile lor au cu 429% mai multe șanse să raporteze succesul.

Ceea ce, după cum menționează Jayson DeMers, colaborator Forbes, are sens deoarece:

„Stabilirea obiectivelor elimină percepțiile subiective ale realității, făcând succesul măsurabil în mod obiectiv. În acest context, succesul nu mai este o idee vagă, ci devine demonstrabil.”

Să aruncăm o privire asupra câtorva sfaturi pentru stabilirea obiectivului și a bugetului campaniei de marketing:

• Alegeți 1-5 KPI de măsurat. Cei mai populari KPI-uri de măsurat includ lead-uri calificate, trafic și venituri directe.
• Stabiliți un buget realist. Administrația americană pentru întreprinderi mici recomandă să cheltuiți 7-8% din veniturile totale pentru campaniile de marketing.
• Concentrează-te pe proces, nu pe obiectiv. Odată ce v-ați stabilit obiectivul, creați un proces pentru a-l atinge și folosiți indicatorii de performanță pentru a măsura și îmbunătăți continuu acest proces.

Construiți-vă influența

Cele mai de succes campanii de marketing sunt cele care vă ajută să obțineți cel mai mare ROI. Odată ce vă construiți influența, puteți folosi alte strategii puternice de marketing.

Și, având în vedere că marketingul influencerilor oferă un ROI de până la 6,50 dolari pentru fiecare dolar cheltuit, acesta a devenit rapid una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru o afacere mică.

Aceasta explică de ce influencerii își fac loc în multe strategii de promovare în social media folosite de întreprinderile mici.

Pentru a crea o campanie de marketing cu influenceri de succes, Murray Newlands, colaborator Entrepreneur, recomandă următorii pași:

1. Select your KPIs
2. Concentrează-te pe canalele de social media pe care își petrece timpul piața ta țintă
3. Găsește un influencer credibil
4. Planifică-ți publicarea program de publicare
5. Îmbunătățiți și măsurați în mod constant rezultatele

👉👉Obțineți acces GRATUIT pe viață (până la 15 utilizatori) la EngageBay – cel mai simplu și puternic sistem All-in-One software de marketing pentru companii în creștere de aici.

Champion One Social Channel

Cu potențialul incontestabil al marketingului social media ca strategie de marketing pentru întreprinderile mici, poate fi tentant să încerci să găsești succes pe cât mai multe platforme sociale.

Dar, după cum ne spune guru de marketing Neil Patel, cel mai bine este să vă concentrați pe un singur canal social la un moment dat:

„Să sari cu capul înainte și să încerci să gestionezi, să zicem, patru sau cinci canale diferite poate fi copleșitor, și este puțin probabil să te omori la orice strategie. Chiar dacă sunteți un marketer avizat, pur și simplu nu puteți dedica timpul necesar pentru a extrage întregul potențial al unui singur canal.”

Pentru a deveni un campion al unui singur canal social, echipa de la Social Media Marketo recomandă un proces în 12 pași:

Sursa imaginii

Construiți relații prin e-mail

Cu 59% dintre specialiștii în marketing care susțin că e-mailul este cel mai eficient canal de marketing pentru generarea de venituri, aceasta este o strategie pe care nu doriți să o ignorați.

Dacă nu ați început încă să vă construiți lista de email, fondatorul Social Triggers, Derek Halpern, recomandă câteva sfaturi pentru a începe:

• Creați o strategie de conținut pe termen lung pentru a conduce traficul organic către site-ul dvs. web
• Creați mai multe oferte opt-in
• Utilizați un formular popup pentru lista de email
• Adaugați un banner cu o invitație de a vă abona la lista de email la semnătura dvs. de afaceri. Puteți folosi instrumente precum Newoldstamp sau MySignature pentru a crea o semnătură de email profesională cu link-uri, bannere și call-to-actions.

Pentru mai multe detalii, consultați acest articol despre cum să obțineți mai multe rezultate din fiecare email pe care îl trimiteți.

Blog strategic

Când este făcut corect, începerea unui blog este una dintre cele mai bune modalități absolute de a direcționa traficul targetat către site-ul dvs. web.

De fapt, comercianții care utilizează eficient blogurile tind să obțină cu 67% mai multe lead-uri decât cei care nu o fac. Dar asta numai dacă o faceți cum trebuie.

Pentru a reuși cu blogurile, ar trebui:

• Concentrează-te pe calitate în detrimentul cantității. O postare lungă și cuprinzătoare (1500+ cuvinte) valorează 5x o postare scurtă și neinformativă.
• Elaborați o strategie de promovare înainte de a scrie. Mulți experți în marketing de conținut recomandă să petreceți 20% din timpul dvs. la crearea de conținut și 80% la promovare.
• Creați conținut veșnic verde. Atunci când creați conținut veșnic verde (și actualizați acel conținut atunci când este necesar), efectul activelor dvs. de conținut se compune în timp.

Blogging-ul eficient este o strategie de marketing puternică

Efectuați cercetări care au impact asupra SEO-ului dvs.

Cu 70-80% dintre consumatorii din ziua de azi ignorând cu totul reclamele, clasarea pentru cuvintele cheie vizate nu a fost niciodată mai importantă.

Pentru a vă poziționa în SERPs pentru cuvinte cheie care pot conduce la lead-uri de înaltă calitate, există câteva sfaturi simple pe care ar trebui să le urmați:

• Concentrează-te pe cuvinte cheie cu concurență scăzută, cu coadă lungă. Dacă dețineți o afacere de nunți, nu veți concura cu David’s Bridal pentru cuvântul cheie „rochie de mireasă”. În schimb, ar trebui să vă concentrați eforturile asupra cuvintelor cheie cu concurență redusă, cu coadă lungă, care sunt relevante pentru publicul dumneavoastră.
• Utilizați instrumente precum SEMRush sau KWFinder. Deși ar putea fi tentant să folosiți Keyword Planner de la Google, s-a dovedit că aceștia ascund multe cuvinte cheie cu concurență scăzută într-un efort de a crește cheltuielile pentru anunțuri. Instrumente precum SEMRush și/sau KWFinder facilitează incredibil de mult găsirea cuvintelor cheie cu un nivel ridicat de ROI care pot conduce clienți de înaltă calitate către site-ul dvs. web.

Învățați-i pe alții

Așa cum spune Brian Sutter, colaborator Forbes, „Învățați, nu vindeți…”:

„Ideea de a învăța în loc de a vinde pare să întoarcă marketingul pe dos, și totuși se află în centrul marketingului de conținut. ‘Învățați, nu vindeți’ este exact ceea ce face ca marketingul de conținut să fie diferit de publicitate.”

Acesta este un concept pe care mult prea mulți specialiști în marketing din zilele noastre îl înțeleg greșit. Și este motivul pentru care multe afaceri se luptă să își diferențieze mesajul prin intermediul marketingului de conținut.

Pentru a vă asigura că predați în modul corect, Sutter vă recomandă să:

• Nu includeți CTA-uri care să le ceară cititorilor să cumpere ceva în fiecare bucată de conținut
• Concentrează-te pe clientul tău și pe ceea ce vrea să știe, nu pe ceea ce vrei să îi spui
• Fii generos cu conținutul pe care îl oferi

Sondaj, ascultare și învățare

Cercetarea de marketing joacă un rol crucial în succesul strategiilor de marketing ale afacerii tale mici.

La urma urmei, dacă nu cunoașteți complexitatea publicului către care faceți marketing, va fi dificil să comunicați cu acesta în mod eficient.

Una dintre cele mai bune modalități de a efectua studii de piață este prin utilizarea sondajelor. Pentru a obține cele mai bune rezultate din această strategie, Survey Monkey vă recomandă să:

• Definiți obiectivul cercetării
• Stabilește termene
• Segmentează-ți audiența pentru a determina cine primește ce sondaj
• Utilizează instrumente dovedite care îți permit să colectezi și să analizezi datele

Reexaminează-ți paginile de destinație

O strategie de marketing pentru afaceri mici care poate avea un impact imediat asupra conversiilor este concentrarea paginilor tale de destinație.

În timp ce majoritatea experților în conversii se grăbesc să vă recomande să vă începeți întotdeauna campania de marketing cu o pagină de destinație dedicată, mulți nu menționează importanța concentrării pe un singur obiectiv.

Pentru ca pagina dvs. de destinație să aibă succes, ar trebui să vă concentrați pe a-i determina pe cititorii dvs. să întreprindă o singură acțiune.

La urma urmei, dacă aveți 20 de linkuri pe pagina dvs. de destinație, rata de atenție este de 5%. Cu un singur link, acest raport este de 100%.

Acest simplu act de a vă concentra pe a-i face pe cititorii dvs. să facă o singură acțiune pe fiecare pagină poate face minuni pentru ratele dvs. de conversie.

Dacă nu folosiți pagini de destinație pentru a vă ajuta să vă vindeți produsele sau serviciile, ați putea pierde nenumărați clienți potențiali.

Reprezentați ceva

Un studiu recent al McCann a constatat că 42% dintre consumatorii americani cred că mărcile și companiile sunt mai puțin veridice astăzi decât erau în urmă cu două decenii.

Traducerea: Aproape jumătate dintre consumatori nu au încredere în afacerile din ziua de azi.

Din acest punct de vedere, a apăra ceva care este important atât pentru tine, cât și pentru publicul tău țintă poate deveni un factor de diferențiere uriaș.

Să luăm ca exemplu provocarea găleții de gheață pentru ALS, care a devenit virală și a strâns 220 de milioane de dolari pentru Asociația ALS.

Iată câteva moduri în care puteți face acest lucru:

• Sponsorizați un eveniment caritabil
• Unirea forțelor cu angajații și clienții dvs. pentru un eveniment de strângere de fonduri
• Donați produsul/serviciul dvs. pentru un eveniment caritabil

Profitați de publicitatea din social media

Social media a schimbat cu siguranță jocul în ceea ce privește modul în care funcționează marketingul modern.

Dar, în timp ce multe întreprinderi mici își concentrează eforturile pe oportunitățile de marketing gratuite și cu costuri reduse pe care le oferă platformele de social media, reclamele s-au dovedit a fi, de asemenea, eficiente pentru a obține ROI.

În mod surprinzător, Facebook domină în lumea publicității în social media, deoarece peste 93% dintre comercianți folosesc o formă de reclame Facebook.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din campania dvs. publicitară pe Facebook, există câteva lucruri pe care veți dori să vă concentrați:

• Asigurați-vă că creați o ofertă atractivă
• Să urmăriți indicatorii KPI corecți
• Utilizați imagini și/sau videoclipuri atractive
• Stabiliți obiective clare, măsurabile

Profitați de ofertele locale ale Google

Ca o afacere mică, SEO local vă poate face sau distruge afacerea.

Și în timp ce determinarea forțelor motrice din spatele cărora afacerile locale se clasează cel mai bine în Google este încă oarecum un mister, graficul de mai jos de la Moz îl descompune într-un mod ușor de înțeles:

Prin concentrarea pe optimizarea SEO local pentru factorii de mai sus, vă puteți poziționa rapid pentru succes în SERPs.

Acordați prioritate retenției

Este greu de dezbătut importanța retenției clienților pentru succesul pe termen lung al micii dvs. afaceri.

Acest lucru este valabil mai ales dacă credeți în statistica conform căreia probabilitatea de a vinde unui client existent este de aproximativ 65%, în timp ce probabilitatea de a vinde unui client nou este de 10-15%.

Pentru a vă asigura că mai mulți clienți continuă să cumpere de la dumneavoastră, specialistul în marketing de creștere Sujan Patel vă recomandă să vă concentrați asupra îmbunătățirii procesului de îmbarcare.

Pentru a face acest lucru, Patel spune că ar trebui:

• Stabiliți punctul în care pierdeți clienți și concentrați-vă mai întâi eforturile acolo
• Definiți definiția de succes a clienților dvs. și ajutați-i să o atingă
• Ajutați-i pe clienții dvs. să obțină victorii rapide
• Creați resurse veșnice

Woo Your Audience

Storytelling-ul este un instrument puternic pentru orice marketer, acesta având un impact pozitiv asupra ratelor de conversie de până la 4x.

În timp ce poate fi dificil de măsurat, nu există nicio îndoială că storytelling-ul poate fi o modalitate eficientă de a vă comercializa afacerea și de a atrage un public loial.

Pentru a o face în mod eficient, Mike Kappel, colaborator Forbes, recomandă 5 sfaturi esențiale pentru Storytelling-ul de afaceri:

• Determinați parametrii (cine, ce, ce, când, unde)
• Fiți complet autentici
• Determinați rezultatul
• Fiți consecvenți
• Permiteți clienților să devină parte a poveștii

Explorați parteneriatele

Explorarea și utilizarea parteneriatelor cu alte afaceri mici poate extinde exponențial potențialul propriei dvs. afaceri.

Cum subliniază Web Smith, colaborator al Entrepreneur:

„Poți supraviețui singur, dar vei prospera cu adevărat doar atunci când te conectezi la comunitatea din jurul tău.”

Pentru a dezvolta parteneriate eficiente, Smith vă recomandă să:

• Să fiți sinceri cu privire la afacerea dumneavoastră
• Să puneți întrebările potrivite
• Să vă concentrați pe oportunitățile de parteneriat care pot fi reciproc avantajoase

👉👉Obțineți acces GRATUIT pe viață (până la 15 utilizatori) la EngageBay – cel mai simplu și puternic software de marketing All-in-One pentru companiile în creștere de aici.

Permiteți audienței dvs. să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în dvs.

În timp ce webinarele au devenit o strategie de marketing pentru multe afaceri bazate pe digital, ele sunt foarte puțin utilizate de multe întreprinderi mici.

Dar, având în vedere că webinarele sunt identificate de către specialiștii în marketing ca fiind una dintre primele 5 cele mai de succes strategii de marketing, este cu siguranță o opțiune care merită explorată.

Amy Porterfield folosește webinarii ca o componentă critică pentru a-și construi baza de clienți, deoarece este o modalitate prin care publicul ei ajunge să o cunoască, să o placă și să aibă încredere în ea.

Pentru a împrumuta de la Ashley Stahl, colaborator Forbes, o gazdă de webinar ar trebui:

• Concentrează-te pe crearea unui conținut uimitor
• Alege un moment convenabil pentru publicul tău țintă
• Pregătește-te, pregătește-te, pregătește-te

Promovează o consultație gratuită

În timp ce va varia, fără îndoială, în funcție de industrie, rata de conversie a ofertei de consultații gratuite face ca aceasta să fie una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru afaceri mici disponibile.

De fapt, în unele cazuri, chiar și afacerile cu profil medical au înregistrat rate de conversie de până la 75% pentru consultațiile lor gratuite.

Să aruncăm o privire asupra câtorva sfaturi pentru a crește probabilitatea de a transforma un lead într-un client prin intermediul consultației dvs. gratuite:

• Concentrați-vă pe ajutorarea clientului și pe crearea unui câștig rapid pentru acesta
• Puneți întrebări țintite
• Mostrați-le de ce și cum îi puteți ajuta

O demonstrație gratuită ajută foarte mult la clarificarea îndoielilor clientului și la construirea încrederii

Strategie bonus: Scrieți o rubrică

Scrierea unei rubrici pentru publicații bine-cunoscute care împărtășesc publicul dvs. țintă este o modalitate excelentă de a direcționa traficul către site-ul dvs. web și de a genera recunoaștere a mărcii.

Josh Steimle, de exemplu, scrie pentru publicații precum Forbes, ceea ce a servit la furnizarea de lead-uri mari pentru afacerea sa.

Această tactică, care este cunoscută și sub numele de guest posting, vă poate ajuta, de asemenea, să dezvoltați parteneriate cu întreprinderi și proprietari de site-uri web care împărtășesc piața dvs. țintă.

Pentru a reuși cu această strategie, Copyblogger vă recomandă să:

• Concentrați-vă pe nevoile editorului și ale rubricii pentru care intenționați să scrieți
• Creați un conținut uimitor
• Deveniți o resursă de referință
• Nu fiți prea promoțional – concentrați-vă pe oferirea de valoare

Iată un alt articol interesant la care vă puteți referi.

Pentru a vă adapta la schimbările din industrie, pentru a impulsiona creșterea agenției dvs., pentru a genera lead-uri calificate și pentru a vă crește veniturile, Digital Agency Network împărtășește 14 sfaturi pentru o creștere eficientă a agenției de marketing digital.

👉👉Obțineți de aici acces GRATUIT pe viață (până la 15 utilizatori) la EngageBay – cel mai simplu și puternic software de marketing All-in-One pentru companii în creștere.

Concluzie

Înarmați cu strategiile puternice de marketing prezentate mai sus, ar trebui să aveți o mulțime de muniție pentru a maximiza ROI-ul următoarei dvs. campanii de marketing.

Începeți. Concentrați-vă pe cifre. Maximizați ROI-ul marketingului dumneavoastră.

Utilizați acest plan simplu în 3 pași pentru a vă transforma afacerea.

EngageBay este un software complet de gestionare a ciclului de viață al clienților (CLM) pentru companiile în creștere. CLM acoperă toate aspectele legate de gestionarea clienților în vânzări, marketing și asistență. Consultați ofertele EngageBay – un software puternic de CRM, automatizare a marketingului și asistență pentru clienți pentru a vă dezvolta afacerea.

Iată cele mai bune articole de pe blogul nostru pe care ar trebui să le citiți chiar acum:

• Lead Scoring Model pentru a încheia mai multe tranzacții într-un mod eficient
• 25 Cele mai bune linii de subiect de e-mail pentru a crește ratele de deschidere în 2020
• 8 alternative HubSpot la care ar trebui să treceți în 2020

.

• Ce este o bază de date CRM și cum să o folosești în cel mai bun mod
• 7 metrici CRM fundamentale pe care ar trebui să le măsurați pentru succes
• 10 cele mai bune campanii de marketing prin e-mail de declanșare dezvăluite în 2020