¿Qué es el PPC y cómo funciona?

El PPC o publicidad de pago por clic permite a los comerciantes pagar sólo cuando un usuario en línea hace clic en su anuncio. Este modelo de publicidad online permite a los comerciantes mostrar anuncios en la sección de resultados patrocinados de la página de resultados del motor de búsqueda.

Para aparecer cuando se cumplen las palabras clave y los criterios de audiencia adecuados, los anunciantes pujan por el valor percibido de un clic. El anuncio se muestra en los enlaces patrocinados de la página de resultados y se cobra una pequeña cantidad cuando se hace clic en el anuncio. De ahí el término Pay-Per-Click. Los programas de publicidad PPC más populares son los de Google, Bing, Facebook y Yahoo Search Marketing.

Lo que cubre este artículo:

• ¿Qué es el PPC?
• ¿Por qué debería utilizar el Pago por Clic?
• ¿Qué es el CPC?
• Básicos de la optimización de AdWords

¿Qué es el PPC?

El PPC es un modelo de publicidad online de pago en el que los anunciantes pagan una cuota cada vez que se hace clic en su anuncio. Los anunciantes crean anuncios y luego pujan por frases de búsqueda específicas en la subasta en línea. Esto les permite mostrar sus anuncios en la página de resultados del motor de búsqueda.

Cada vez que se hace clic en un anuncio, enviando al visitante a una página de destino o al sitio web, se cobra una pequeña cuota. Es esencialmente una forma dirigida de comprar visitas al sitio web, que se espera que termine en conversiones, ya sea un registro o una venta.

Los diferentes tipos de anuncios PPC incluyen, anuncios de búsqueda, anuncios de búsqueda local, anuncios de visualización y remarketing. Estos anuncios pueden aparecer en páginas web, plataformas de medios sociales, páginas web y aplicaciones móviles. Suelen tener un aspecto similar al del contenido que los rodea. Por ejemplo, los anuncios en canales de medios sociales como Facebook y Twitter tienen el mismo formato que las publicaciones orgánicas, pero están marcados con «Patrocinado» o «Promocionado».

¿Cómo funciona?

En la publicidad de pago por clic, los anuncios están sujetos a un sistema de pujas conocido como subasta de anuncios. Es un proceso automatizado que siguen los principales motores de búsqueda para determinar la validez y relevancia de los anuncios que aparecen en la página de resultados de sus motores de búsqueda

En la subasta, los anunciantes pujan por palabras clave que son relevantes para su negocio. Son términos de búsqueda que quieren «activar», o mostrar, sus anuncios. Por ejemplo, si su negocio vende camping, querrá pujar por la palabra clave «mejores sacos de dormir».

Utilice las herramientas de búsqueda de palabras clave para encontrar palabras clave relevantes con el volumen adecuado y el coste medio por clic.

Una vez que tenga las palabras clave relevantes, cree un anuncio y configúrelo en la plataforma del buscador. Añade las palabras clave para las que quieres que se activen los anuncios.

Fija las pujas para saber a qué altura de la sección de anuncios de los resultados de búsqueda se mostrará su anuncio. Aparte del precio de la puja, la plataforma publicitaria también tiene en cuenta factores como la puntuación de calidad y las extensiones de los anuncios para determinar qué anuncio es el adecuado para la posición más alta. Por ejemplo, la puntuación de calidad resume la calidad de su anuncio basándose en la relevancia del anuncio, la experiencia de la página de destino y el porcentaje de clics.

Cuando un usuario envía la consulta de búsqueda, el motor de búsqueda realiza un complejo cálculo algorítmico que se basa en la subasta de anuncios. Los resultados de estos cálculos determinan los anuncios que se muestran, su orden y por qué anunciante.

¿Es el SEM lo mismo que el PPC?

Dado que tanto el SEM como el PPC tienen que ver con la promoción a través de los motores de búsqueda, hay una tendencia a utilizarlos indistintamente. Mientras que la publicidad PPC tiende a relacionarse específicamente con el tipo de anuncios que se ven en la parte superior de una página de resultados de búsqueda, el SEM es un término más amplio que abarca muchos tipos diferentes de promoción a través de los motores de búsqueda.

El marketing en buscadores (SEM) incluye tanto las estrategias de marketing digital de pago como las orgánicas. El objetivo final del marketing en buscadores es aumentar la visibilidad de la empresa en los principales motores de búsqueda. Incluye la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por clic.

PPC, por otro lado, se refiere a la publicidad online de pago en la que no se paga por mostrar el anuncio en la página de resultados de búsqueda. En cambio, usted paga cada vez que alguien hace clic en ese anuncio para llegar a su sitio web o página de destino.

¿Por qué debería utilizar el pago por clic?

Hay muchos beneficios convincentes de la publicidad de pago por clic:

• El PPC es medible y rastreable. Puede ver el rendimiento de sus campañas, incluyendo impresiones, clics y conversiones, el tráfico que está recibiendo y cómo los resultados se correlacionan con su presupuesto
• Proporciona una mejor comprensión del comportamiento y los patrones de búsqueda de los clientes
• A diferencia del SEO, el PPC le permite configurar rápidamente campañas, crear anuncios y encontrar nuevos clientes y prospectos
• Obtiene flexibilidad presupuestaria. Puedes configurar el presupuesto de tus anuncios y elegir cuánto quieres gastar. Por ejemplo, si ves resultados positivos, puedes aumentar rápidamente
• Obtienes una gran cantidad de opciones de segmentación, ya sea que quieras dirigirte a palabras clave a través de anuncios de búsqueda o centrarte en un grupo demográfico específico en la red de display
• Tus anuncios funcionan en todas las plataformas, incluyendo dispositivos móviles y de escritorio

¿Qué es el CPC?

El CPC o coste por clic es el precio real que pagas por cada clic en tus campañas de publicidad de pago por clic. El clic se refiere a una visita o a una interacción con los productos y servicios de un negocio.

¿Cómo se determina el CPC?

El coste por clic se determina por varios factores, incluyendo su oferta máxima, el rango del anuncio de los competidores y su Quality Score.

La fórmula para calcular el CPC es:

Fuente: https://www.wordstream.com/cost-per-click

El CPC medio puede variar en función de tu sector y de las palabras clave por las que estés pujando.

¿Afecta la puntuación de calidad al CPC?

La puntuación de calidad es la calificación que hace el motor de búsqueda de la calidad y relevancia de tus palabras clave y anuncios PPC. Tiene un gran impacto en el coste y la eficacia de las campañas de búsqueda de pago, ya que se utiliza para calcular el coste por clic.

Los factores que afectan a su puntuación de calidad son:

• La relevancia de las palabras clave para el grupo de anuncios
• La tasa de clics (CTR)
• La relevancia y la calidad de la página de destino
• La calidad y la relevancia de las pruebas de anuncios
• El rendimiento de su cuenta

Una buena puntuación de calidad garantiza una mejor clasificación de los anuncios y reduce los costes. Para obtener una buena puntuación de calidad, debe buscar palabras clave relevantes para añadirlas a su campaña, organizar estas palabras clave en grupos de anuncios eficaces, reescribir el texto de su anuncio para incluir las palabras clave y optimizar su página de destino. Para evitar malgastar su dinero, optimice las campañas incluyendo palabras clave negativas.

¿Por qué es importante el CPC?

La razón por la que el CPC es importante es que el precio que establezca como su CPC más alto es a menudo el factor determinante sobre el éxito de su campaña de pago por clic.

Básicos de optimización de AdWords

AdWords es una red de PPC que es propiedad de Google. Es una de las mayores redes de PPC con un amplio alcance de audiencia y millones de sitios web asociados que las empresas de todo el mundo utilizan todos los días para dirigir el tráfico a sus sitios.

Al igual que otras redes de PPC, la red de Google AdWords implica la puja. La posición de su anuncio y los clics que obtiene se basan en lo que usted puja y en lo que pujan los demás usuarios.

¿Cómo puedo optimizar mis anuncios de Google AdWords?

Para optimizar su cuenta de Google AdWords y conseguir más clientes potenciales, puede seguir los siguientes pasos:

• Centrarse en las palabras clave de cola larga que tienen un buen rendimiento y eliminar todas las palabras clave de bajo rendimiento de su campaña
• Seguir añadiendo palabras clave negativas mediante el informe de términos de búsqueda de palabras clave
• Utilizar la herramienta de investigación de palabras clave para encontrar nuevas palabras clave de alto rendimiento
• Para que las palabras clave sean elegibles, cambiar los tipos de concordancia o ajustar las pujas
• Asegurarse de que su campaña y grupo de anuncios están bien estructurados. Cuanto más centrados estén tus grupos de anuncios, mejor será su rendimiento
• Sigue revisando y probando nuevos anuncios. Asegúrate de resaltar tu propuesta de valor, incluir una llamada a la acción clara y utilizar términos relevantes que hagan que los usuarios quieran hacer clic en tu anuncio
• Prueba y optimiza constantemente tus páginas de destino, anuncios y cualquier otra cosa para mejorar la tasa de conversión
• Utiliza extensiones de anuncios como dirección, número de teléfono, tipos de productos, servicios disponibles, etc.
• Utilice el seguimiento de conversiones para conocer el éxito de una campaña

¿Cómo conseguir un CPC bajo en AdWords?

Encontrar nuevas formas de reducir el CPC de las palabras clave de sus campañas le permite seguir siendo competitivo y tener éxito en los esfuerzos publicitarios en línea.

Aquí tiene algunos consejos para reducir su CPC:

• Baje sus pujas. Aunque esto puede hacer que la posición de su anuncio caiga un poco, podría permitirse más clics con el mismo presupuesto y también podría mostrar más anuncios durante ese tiempo
• Busque nuevas variaciones de palabras clave, idealmente palabras clave de cola larga que tengan baja competencia y volúmenes de búsqueda de moderados a altos
• Cambie sus tipos de concordancia. Por ejemplo, si ves que tus palabras clave de concordancia exacta son más caras que los modificadores de concordancia amplia, puedes decidir cambiar tus palabras clave de Exactas a BMM para bajar tu CPC
• Asegúrate de que tus anuncios son relevantes para tus palabras clave. Para ello, debe incluir las palabras clave del grupo de anuncios en el titular y la descripción del anuncio
• Prueba en B diferentes páginas de destino

¿Cómo puedo mejorar mi CTR?

El porcentaje de clics es el ratio que mide cuántas personas que ven su anuncio hacen clic en él. Un CTR alto significa que su anuncio es útil y relevante para los espectadores. También es un componente importante del Ad Rank.

• Para mejorar el CTR de tus anuncios, puedes probar a poner ofertas especiales en el titular, como «Date prisa para obtener un 60% de descuento + envío gratuito»
• Añade la palabra clave principal en el titular y en la URL de visualización
• Utiliza extensiones de anuncios como reseñas de terceros y clasificaciones para aumentar la visibilidad
• Utiliza símbolos especiales para ayudar a que tu anuncio destaque
• Añade una llamada a la acción clara en el texto del anuncio

Para garantizar el éxito de sus campañas de PPC, las empresas deben encontrar el equilibrio perfecto entre coste y visibilidad para garantizar los máximos resultados de la campaña. Para asegurarse de que cada dólar de publicidad se utiliza eficazmente, cree una campaña única para su negocio, en función de su posición en el mercado, su sector, su tamaño y su área de operaciones, y analice y mejore constantemente las palabras clave y las ubicaciones.