¿Cómo funciona el CPM?
El CPM es una métrica de marketing online muy tradicional en la que las empresas pagan por las visualizaciones de sus anuncios. Se utiliza principalmente en la selección de medios publicitarios, en el marketing relacionado con el tráfico web y en la publicidad online. Un gran ejemplo con el que muchas empresas pueden estar familiarizadas es Google Ads. Esta plataforma funciona en base a un CPM y un CPC.
Debido a que una impresión es algo tan pequeño, estos números se miden típicamente en miles o más. A diferencia de un modelo de coste por clic, un modelo de coste por mil impresiones mide un conocimiento de muy alto nivel de una empresa.
¿Cómo se mide el coste por mil impresiones? La fórmula típica es:
Coste por impresión = Coste publicitario / 1000 Impresiones
Esto es CPM. Todas las estrategias, métodos y campañas que se construyen en torno a esta métrica son CPM. Los mejores resultados de esta ecuación se encuentran con los vendedores digitales que han apalancado esto en el éxito para otras empresas y para ellos mismos.
¿Cómo se comparan las campañas orientadas al CPM con otros tipos de campañas, como el CPC? El coste de una campaña de CPM suele ser menor que el de otras estrategias de marketing compatibles. Las empresas pueden obtener más impresiones por menos dinero de lo que pueden obtener resultados garantizados en la mayoría de las otras campañas de marketing. Sin embargo, una impresión puede ser difícil de medir. Una «impresión» se cuenta en cualquier momento en que la plataforma que sirve los anuncios determina que un anuncio es visible según sus estándares..
Pasemos a ver dónde se utilizan comúnmente las métricas de CPM y cómo se utiliza en una estrategia de marketing digital más amplia.
¿Dónde ven las empresas los mejores resultados de las estrategias de CPM?
Las empresas ven los mejores resultados de las estrategias de CPM cuando se utilizan en una campaña de marketing más amplia que se centra en dar a conocer su producto y/o el reconocimiento de la marca.
Debido a que las estrategias de CPM son tan específicas, no son ideales para las empresas más pequeñas y de nicho para atraer directamente a un pequeño subconjunto de la población. Tampoco son buenas si se necesitan resultados cuantificables para respaldar el gasto en dólares de marketing. Para crear una base sólida para una estrategia de CPM, asegúrese de entender claramente sus:
- Objetivos generales del negocio y cómo una métrica de CPM le ayudará a medirlos
- Objetivos particulares para su nueva estrategia
- Definición de un cliente potencial
- Modo apropiado de hacer un seguimiento de su conocimiento de los clientes recién generados
Por último, no utilice estas estrategias por sí solas. Los mejores resultados de las estrategias de CPM y del marketing de CPM son siempre en tándem con otra forma de marketing que haga un seguimiento de sus clientes potenciales y trabaje en la conversión de sus nuevos clientes potenciales en nuevos clientes.
Vamos a echar un vistazo a cómo juega en la esfera más amplia del marketing digital y a algunas estrategias que combina bien dentro de su caja de herramientas de marketing.
¿Cómo se relaciona el CPM con el marketing digital?
El marketing digital abarca muchas cosas diferentes. Una de ellas es el conocimiento de bajo nivel de una empresa, producto o marca. Ahí es donde las estrategias de CPM pueden impulsar los esfuerzos de marketing digital al siguiente nivel. Si nadie conoce una empresa y no tiene un nicho de mercado incorporado, ¿de dónde vendrán los clientes?
Las estrategias de CPM son una gran manera de aumentar la conciencia y el reconocimiento de la marca. Por ejemplo, una empresa que ha creado un nuevo tipo de bolígrafo puede llevar a cabo una campaña de CPM en varios sitios web diferentes para darlo a conocer. Dado que mucha gente utiliza bolígrafos, todo lo que quieren hacer en esta campaña es dar a conocer un bolígrafo diferente en el mercado. Después de que un número suficiente de personas conozcan el bolígrafo, pueden iniciar una campaña más específica diseñada para atraer a subconjuntos de su base de clientes.
Otra forma de pensar en ello es considerar las estrategias de CPM como una estrategia de la parte superior del embudo. Se centran en recoger una amplia cantidad de ojos en una pieza de marketing y dependen de otras estrategias para llevar a cabo el embudo.
Con todo lo dicho, ¿cómo pueden las empresas aprovechar el marketing CPM y comenzar una campaña de marketing de sensibilización?
Cómo empezar con el marketing de CPM
Para empezar una estrategia de marketing de CPM exitosa, una campaña u otro método que utilice esta estrategia, se debe construir una base sobre tres cosas:
- Una comprensión adecuada de lo que es un lead, la concienciación y lo que significa la métrica de CPM para su empresa y su estrategia.
- Un presupuesto establecido para esta parte de su marketing que esté separado de su presupuesto general.
- Un plan para los siguientes pasos en su estrategia de marketing global.
Si estos tres pilares no están en su lugar antes de desplegar una estrategia de CPM, es muy difícil ver y medir el éxito.