家を売るための不動産屋の選び方。 パーフェクトマッチを見つける

Looking for a real estate agent to sell your home? ここではインサイダーのヒントです：すべてのエージェントが等しいではありません。

HomeLight 2700万人以上の取引を分析したデータは、全米の不動産業者の上位5％が平均的な不動産エージェントよりもはるかに10％のために家を売っていることが明らかになった。 243,225ドルの中央値家庭の上に10％があなたに余分な24,323ドルを獲得します。 それは巨大な違いだ。

まだ、最近の売り手の75％は、彼らが彼らの家を販売するために面接した最初のエージェントを雇った。 トップエージェントが作ることができる違いを考えると、それはかなり弱い吟味プロセスだ。

“これは、ほとんどの人が持っている最大の資産である。 それはつもり、彼らが今まで持っていることを最大の販売になります。 それは彼らがそれをしようとしているとき、彼らは最高の表現を得ることが重要だ、”マークBoyland、1995年以来ハドソンゲートウェイマルチプルリスティングシステムで不動産業者の上位1％にランクされているスコットランドのコーナー、ニューヨークのトップ不動産業者を共有します。

我々は、オンライン研究、所望の資格、およびエージェントのインタビューをカバーしてあなたの家を売るための不動産業者を選択する方法を打破します。 我々はインチジャンプする前に、ここで我々がカバーする主なポイントの概要です。

1. HomeLightのエージェント検索を使用して、上位3つの不動産エージェントとマッチングする
2. エージェントの経験とマーケティング能力を評価する
3. 電話で少なくとも3つの不動産エージェントと面接する
4. 経験と個人のつながりから最高の不動産業者を選ぶ

ステップ1：オンライン調査とフィールド内の調査で質の高い候補を見つける

今日、不動産業者を研究するためのオンラインリソースの広がりは、祝福と呪いの両方である。 エージェントに関する詳細な情報やレビューを見つけることはこれまで以上に簡単ですが、あなたが掘り起こしたすべての情報を追跡することは困難である。 ホームライトのエージェントファインダー。 私たちのシステムは、あなたの特定の家を販売するためのベストマッチにゼロに不動産エージェントの統計やレビューをクランチします。 あなたの上位3つの提案されたエージェントは、異なるメトリックと指標のようなあなたのようなプロパティのための彼らの地域の他のエージェントを凌駕することを証明します：

• あなたの価格帯での住宅販売の高いボリューム
• 高販売対リスト価格比
• 市場での平均日より低い
• トップレート-クライアントレビュー

いくつかの追加のオンライン調査でこの洞察を補強することができます。 Googleで各不動産エージェントの名前を検索し、あなたがそれらを見つけることができるところはどこでも追加のレビューをお読みください。 肯定的な資質が繰り返し言及されているとエージェントが任意の負のreviews.

ステップ2への応答方法を参照してくださいされていることに注意してください：これらの資格

あなたのトップ候補を見直しながら、彼らの専門的背景が競争.

に積み上げる方法に細心の注意を払い最も重要な統計情報を見ている。 経験と販売台数の年

Ideally, you want to partner with a real estate agent who has at least five years experience selling homes.それは、あなたが家を販売する少なくとも5年間の経験を持っています。 このスパンでは、エージェントがローカル市場の彼らの理解を深め、ユニークな状況の範囲に遭遇し、強力なネットワークを構築し、効果的な販売戦略を開発しました。

経験の年と手をつないで行く、あなたはあなたの市場に対して年間取引のかなりの量を完了した不動産業者を選ぶべきです。

「あなたは本当に少なくとも週に取引をしているエージェントを探してください、」ボーランドは言う。 その後、その人が不動産への深刻なコミットメントを行っている知っているので、 ³”彼らは50以上の住宅を販売する必要があります。 彼らは場所のシステムを持っているつもりだし、スタッフを持っているつもりです。 彼らは、マーケティングを持っているつもりだ。 彼らは予算を持っているつもりだ ³”

Consider どのようにプロのトレーニングや専門分野が影響力を追加

At risk of stating the obvious, you should only work with real estate agents with an active real estate license from your state.あなたの状態から、アクティブな不動産ライセンスと不動産業者を使用してください。 アレロ、不動産ライセンス検証データベースであなたの候補者のライセンスを検索します。 その後、ライセンスが発行されたときに、ファイル上の任意の一時的な中断や苦情があるかどうかを確認するためにあなたの州のライセンス部門とオンライン番号をクロスチェックします。 (私たちはあなたを接続すると思いますホームライトネットワーク内のすべてのエージェントは、その状態のためのアクティブな不動産ライセンスを運ぶ必要があります）

あなたが気づいているかもしれませんが、不動産業者は、さまざまな名前で行く。 人々は一般的に会話の中で互換的にこれらの名前を使用していますが、これらのタイトルは、正式に別のものを意味する：

• 不動産エージェント。 不動産業者は、彼らの不動産ライセンスを取得するための国家試験に合格する必要があります。 状態に応じて、不動産業者は、試験.
• Brokerの準備のために教室での指導の30から90時間を完了します。 不動産ブローカーは、彼らの不動産ライセンスを取得し、その状態のブローカーの試験に合格するために、追加のコースを修了しました。 この追加の詳細なトレーニングは、契約、税金、倫理、保険.
• Realtorが含まれています。 全米不動産協会、140万人の強力な業界団体のメンバーである不動産業界の専門家。 メンバーは、その位置の専門的要件を渡す倫理NARコードのテストに合格し、年会費を支払わなければならない。

いくつかの不動産業者は、特定のトランザクションタイプに特化するために追加のトレーニングを完了しています。 彼らはあなたの状況に適用される場合、これらの証明書のために目を離さない：

• 認定住宅スペシャリスト（CRS）。 CRSになるために、不動産業者は、最低限の専門的要件を満たす教育の16から30時間を完了し、その証明書がgrised.483>
• シニア不動産スペシャリスト（SRES）後の2時間のリフレッシュコースを毎年受けなければならない。 SRESエージェントは、高齢者の融資オプション、退職計画、およびより良い退職年齢の住宅所有者のニーズに応えるためにコミュニケーションに関する2日間のトレーニングコースを完了します。 SRSの証明書を取得するには、不動産業者は、最高の取引で売り手の利益を保護する方法についての2日間のコースを完了します。
• 軍事移転プロフェッショナル（MRP）。 これらのエージェントは、1日のトレーニングコースと2時間のウェビナーアドレス移転軍家族のニーズ、タイムテーブル、およびstressors.Diveに深いエージェントのデジタルマーケティング活動

  不動産業者を研究するとき、彼らは彼らのリストをオンラインで販売する方法に細心の注意を払う。 不動産業者は、あなたの家、それに値する注目を得るために、デジタルマーケティングを爪する必要があります。 全米不動産協会によると、住宅購入プロセスへの最近のバイヤーの最初のステップの44％がオンラインで販売のためのプロパティを探していたとバイヤーの52％は、彼らが最終的にインターネット上で購入することになる家を見つけます。 リストは、一貫して美しいプロの写真と一致するように創造的な説明を含める必要があります。 Facebook、Instagramの、Twitter、Pinterest、およびNextdoor上の各不動産とその会社のソーシャルメディアアカウントをスコープアウト。 ポイントを与える：

  • 大きなフォロワーベース
  • 新しいリスト、オープンハウス、および販売ポストなどのプロパティごとにいくつかの記事
  • プロフェッショナル、まだ創造的な記事と物語
  • ハッシュタグの効果的な使用
  • 高い婚約（コメント、反応、共有）

  賢明に単語を。 エージェントのマーケティングは、そのプロパティまたは自分自身についてよりである場合、注意してください。 自己宣伝はゲームの一部ですが、彼らの過去のクライアントと社会的なスポットライトを共有するエージェントは、あなたのために同じことを行うでしょう。 (Luke Chesser / Unsplash）

  Step 3: Interview at least three real estate agents to get the real deal

  Online research is incredibly useful, but the best way to choose a real estate agent is to speak to them directly.これは、不動産業者を選択する最良の方法です。 クイック、15分の電話または対面インタビューは、エージェントがあなたの特定の家の販売であなたを助けることができる方法を決定するための最も効果的な方法です。 会話を通して、あなたは正直さと親しみやすさだけでなく、あなたの人格とコミュニケーションスタイルの間に化学の感覚のような重要な定性的資質の感触を得ることができます。

  Give an overview of your situation

  Opening the conversation by quickly sharing the basics about your home including:

  • Specific location
  • Square footage
  • Amount of bedrooms and bathrooms
  • Condition (briefly touch on recent remodels, necessary repairs)
  • Unique features such as large acreages, pool, guest house, finished basement, etc.あなたの家の特徴や特徴を簡潔に伝える。

  あなたが事実を打ったら、あなたの家の販売のためのあなたの目的を共有しています。 あなたが特定の時間枠で、または絶対的な最小amount.

  これらの思慮深い、オープンエンドの質問

  今、あなたは手でタスクの画像をエージェントに与えたことを、それらを操作方法の明確なビジョンのために次の質問を頼む：

  How well do you know the area?

  不動産はハイパーローカルです。 あなたはそれがあなたの市場のバイヤーの注目を集めるために競争するために必要なものを知っているエージェントをしたい。 少なくとも、エージェントは大きな領域での経験を議論するためにズームアウトすることなく、自信を持ってこの質問に取り組む必要があります。 理想的には、エージェントは、彼らがあなたの近所や周辺area.

  何が他のエージェントとは別にあなたを設定するで販売した家の具体例を指すことができます>

  これは不動産業者は営業担当者としてどうであるかを確認するための優れた質問です。 これは、彼らは他のエージェントを介してあなたを選択する必要がありますなぜあなたにエレベーターピッチを与えるために彼らの機会です。 彼らは見事な色で合格した場合、あなたは彼らがあなたの家の将来のbuyers.

  どのように多くのクライアントは、一度に表すのですか？

  あなたは金岩の応答のために聞いている：あまりにも多くのクライアントと彼らはあなたの家の販売に十分な時間を捧げません、少なすぎて、その一方で、赤旗である。

  私の家のためのあなたのマーケティング計画はどのように見えるでしょうか？

  エージェントは迅速な応答を持っていると、デジタルおよび従来のマーケティングのタッチポイントに触れるべきである。 エージェントがソーシャルメディアのようなオンラインマーケティングの取り組みを説明するために使用する言語に特別な注意を払う – あなたは、デジタルに精通したエージェントが必要です。

  あなたの料金は、任意の余分なサービスが含まれていますか？

  一部のエージェントは、彼らの料金に移動やステージングなどのサービスのコストを含んでいます。 ホームライトのトップエージェントインサイトで。 Q1 2019レポート 調査されたエージェントの75％が、彼らは無料のステージングサービスを売り手に提供してきたと述べています。 この追加された特典は、ちょうどタイブレーカーを傾けるかもしれません…

  あなたの好ましいコミュニケーションスタイルは何ですか？ どのくらいの頻度でベースをタッチします。

  あなたは、その通信スタイルがあなたと互換性がある不動産業者をしたいと思います。 彼らはすべてのテキストや電子メールについてだし、あなたの好みは電話のみである場合は、別のagent.

  のために行くことを望むかもしれませんあなたは最大の課題は何であると思いますか？

  この質問は、エージェントの正直さと謙虚さのためにテストします。 あなたの家はポップコーン天井とゴールデンオークで飾られ、エージェントが改造競争に対処していない場合、彼らはちょうどyou.2884>

  あなたは15分マークに近いエッジとして、物流に関するいくつかの最終的な質問をする：

  • どのくらいあなたが充電して、それが柔軟であるのですか？
  • 契約条件はどのようなものですか？
  • Could you provide me with any references?
  • If I choose you to sell my home, what’s the first thing we do to get started?

  

  ステップ4：経験と個人的な接続によって不動産業者を選択

  あなたは面接と任意の最終的なオンライン調査を包んだとき、あなたの候補者の最後の時間を比較する時間を割いてください。 あなたの家を販売するために選択した不動産業者は、我々は上記のカバーすべての定量的および定性的ボックスをチェックする必要があります。

  さらに、あなたが最も信頼し、個人的なレベルでと接続するエージェントを選択する必要があります。 この人は全体の住宅販売プロセスを通してあなたの親友になります – 彼らはあなたによって、あなたのために良い、悪い、そして醜いを介して待機します。 すべてが紙の上で偉大に見えますが、何かがちょうどインタビューの間に右を感じていない場合、それはおそらく良くなることはありません。 あなたの直感で行く！

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