© GettyImages
AleksanderNakic
供給と需要の法則は、どの製品をどのくらいの価格で買うことができるのかを決定するものです。 しかし、あなたはその値上がりを受け入れ、とにかくそれを手に入れます。
一方、梨は豊作でした。 生産者は農産物が腐り始める前にできるだけ多く売りたいと考えており、それに応じて価格を引き下げました。 しかし、あなたは急いではいません。一日の終わりにまた来れば、もっと安くなっていることを知っているからです」
消費者である私たちの多くにとって、こうした需要と供給の基本法則はとても身近で、ほとんど自然のものです。 しかし、ビジネスでは、これらの概念はより微妙な方法で使用され、異なる価格で消費者がどれだけ製品を購入するか、また、収益を最大化するために市場に提供すべき量を検討します。
この記事では、価格設定と供給の決定をより良く行うために、簡単なグラフや表を使って需要と供給の関係を探ります。
需要の法則
需要とは、消費者がある期間中に、異なる価格帯で、どれだけの製品を購入する意思があるかということを指します。 例として、ガソリン需要の簡単なモデルを見てみましょう。
注意：
この記事全体で使用されているガソリン価格の例は、説明のためだけのものです。
ガソリンの価格が1リットルあたり2ドルの場合、人々は平均して週に50リットルを購入する意思と能力があるかもしれません。 もし価格が1リットルあたり1.75ドルに下がれば、彼らは週に60リットルを購入するかもしれない。 1リットルあたり1.50ドルになれば、75リットルを購入するかもしれません。
| Buyer Demand per Consumer | |
|---|---|
| Price per liter | Quantity (liters) demanded per week |
| $2.1.00 | 50 |
| $1.75 | 60 |
| $1.50 | 75 |
| $1.25 | 95 |
| $1.00 | 120 |
ガソリン価格が下がると需要が増える。例えば、人々は余暇に必要のない移動を増やすか、差し迫った価格上昇が予想される場合は、ただタンクを補充することを選択するかもしれない。 しかし、価格は購入の障害となるため、再び価格が上昇すれば、需要は減少する。
つまり、価格と需要量の間には「逆」の関係があるのだ。 つまり、スケジュールをグラフにプロットすると、図1のように下向きの需要曲線になる。
図1：ガソリンの需要曲線
供給の法則
需要が消費者側の購買意思決定に関係するのに対し、供給側は売り手の利益を上げたいという欲求に関係する。 供給スケジュールは、ある期間中に特定の価格帯で、供給者が市場に提供する意思と能力がある製品の量を示しています。
注：
供給量の変動は、生産コストが供給者によって異なる傾向にあるために発生します。 価格が低いときは、コストの低い生産者だけが利益を上げられるので、その生産者だけが生産する。
この例では、以下のスケジュールは、ガス供給業者が1リットルあたり1.20ドルの低価格で、消費者一人当たり週に50リットルを提供する意思があることを示している。 しかし、消費者が1リットルあたり2.15ドルを支払うなら、供給者は1週間あたり120リットルを提供する。 (ガス会社が消費者に直接販売する単純な経済を想定していることをお忘れなく)
| Gas Supply per Consumer | |
|---|---|
| リットルあたりの価格 | 数量（リットル） supplied per week |
| $1.15.20 | 50 |
| $1.30 | 60 |
| $1.50 | 75 |
| $1.75 | 95 |
| $2.15 | 120 |
価格が上昇すると供給量も上昇する。 価格が下がれば、供給量も増える。
図2：ガソリンの供給曲線
需要と供給を使って価格と量を決める
では、供給者は高い価格で売りたいと思い、消費者は安い価格で買いたいと思っているなら、製品やサービスに対して課す価格をどう設定すればいいでしょうか。
ガスの例に戻りましょう。 石油会社がガスを1リットルあたり2.15ドルで売ろうとしたら、うまく売れるでしょうか。 おそらく売れないでしょう。 1リットルあたり1.20ドルに値下げすれば、消費者が喜ぶので、もっと売れるでしょう。 しかし、十分な利益が出るだろうか？ そして、消費者の高い需要に見合うだけの供給があるだろうか？ いいえ、そしてまた、いいえ。
市場における商品の価格と量を決定するには、消費者の需要が供給者の供給意欲と等しくなる価格帯を見つける必要がある。 これを市場の “均衡 “と呼ぶ。 自由市場の中心的な考え方は、価格と数量が自然に均衡に向かって動く傾向があり、これによって市場が安定することである
Equilibrium: 供給と需要の一致
均衡とは、ある製品の需要が供給量と等しくなる点である。 これは、商品の余剰も不足もないことを意味します。
不足は、需要が供給を上回ったとき、言い換えれば、価格が低すぎるときに発生します。 しかし、消費者が競って購入するため、不足は価格を上昇させる傾向がある。 その結果、企業は需要を刺激するために供給を控えることがある。
余剰は、価格が高すぎるときに発生し、供給が可能であるにもかかわらず、需要が減少する。 消費者はその製品の使用量を減らしたり、代替品を購入したりするようになるかもしれない。
ガスの例では、市場均衡価格は1.5ドルで、消費者1人当たり1週間に75リットルの供給がある。
図3：市場均衡
価格弾力性
製品やサービスに設定すべき価格を考えるとき、すべての製品が同じように振る舞うわけではないことを覚えておくことが重要です。 設定した価格によって製品の需要がどの程度影響を受けるかは、「需要の価格弾力性」と呼ばれます。
非弾力的な製品は、人々が常に買いたいと思うものですが、一般に一定量しか買わない傾向があります。 電力会社が電力価格を引き下げた場合、消費者はおそらく家庭でそれ以上の電力を使うことはないでしょう。 しかし、電力価格が上昇しても、人々は電力を必要としているので、需要が大幅に減少することはないだろう。
しかし、レストランの食事など、不要不急の商品や贅沢品に対する需要は非常に弾力的であり、価格が上昇すると消費者はすぐにレストランに行くのをやめることを選ぶ。
ですから、あなたの会社が提供する製品やサービスに対する需要が弾力的である場合、収益を上げるために価格を上げる以外の方法、たとえば規模の経済や生産効率の向上などを検討するとよいでしょう。
Finding this article useful?
この他にも144種類の戦略スキルを学ぶには、マインドツールクラブに入会してください。
Get the Free Newsletter
Learn essential career skills every week, plus a bonus Essential Strategy Checklist, free!
プライバシーポリシーを読む
需要と供給の変化
これまで見てきたように、価格の変化は通常、需要量または供給量の変化につながります。 しかし、価格が長期的に変化するとどうなるか。
ガスの例に戻りましょう。 ガスの価格が長期的に上昇すると、需要のパターンが変化する。 人々は徒歩や自転車で通勤するようになるかもしれませんし、よりガス効率のよい車を買うかもしれません。 その結果、総需要が大きく変化し、需要曲線が大きく変化する。 そして、需要のシフトに伴い、均衡点も変化します。
このことは、図4の需要曲線2が、図1の需要曲線1と異なっていることからもわかると思います。 各価格点では、総需要が少なくなるので、需要曲線は左にシフトする。
図4：需要のシフト
以下のいずれかの要因の変化は、需要がシフトする原因となる：
- 消費者の所得。
- 消費者の好み.
- 代替品の価格と入手性.
- 人口.
同じタイプのシフトは供給で発生する可能性があります。 供給が減少すると、供給曲線は左へシフトする。 供給が増加すると、供給曲線は右へシフトする。 これらの変化は、均衡点に相応の影響を与える。
- 生産コストの変化。
- 業界の成長または縮小。
もう一度例を考えてみましょう、掘削コストが増加し、石油会社が市場へのガスの供給を減らしたとします（供給2）。
Figure 5: Change in Market Equilibrium
このような供給と需要の曲線を使って、製品やサービスに課す価格の変化が与える潜在的影響を評価し、供給と需要の変化がビジネスにどのように影響する可能性があるかを検討できます。
Key Points
「需要と供給」という言葉はよく使われますが、適切な経済用語として理解されているとは限りません。
市場における商品やサービスの価格と数量は、消費者の需要と、供給者が喜んで供給する量によってほぼ決定します。
需要と供給はカーブとしてプロットでき、2つのカーブは均衡価格と数量で交差します。 この関係を理解することは、市場を分析する上で重要であり、最も費用対効果の高い方法で企業のリソースを配分するのに役立ちます。