The Role of Sales Manager is to Drive Gross Commission Income
It is straightforward: recruit, retain, and coach.
A company owner recently asked me if I have a job description for a sales manager.The role of a gross commission income.Why do you have a new business? 「はい」と私は答えました。 「それは2つの言葉です。 GCI（グロス・コミッション・インカム）を推進することです」。 それくらいシンプルなものです。 仕事内容の具体的な内容は、3つの活動だ。 リクルート、リテイン、コーチ。 この3つの活動が優秀であれば、Drive GCIとなり、会社を成功させることができる。 これは、生産性のビジネスモデルでも、採用のビジネスモデルでも同じことが言えますね。
Recruit
幸せで生産的な販売員で満員になれば、GCIを推進することができます。 残念ながら、何人かは退職するか、ビジネスをやめるか、あるいはどこか他の場所で青々とした草を感じてしまうでしょう。 このような従業員を補充し、会社（そしてGCI）を成長させるためには、リクルートが必要です。 採用活動は、集中的かつ日常的な活動でなければなりません。
採用活動は、シンプルな3ステップのプロセスです。 3つのタイプがある。 ライジングスター。 入社1～3年目、将来有望なアソシエイト。 ルーキー。 トッププロデューサーやベテランのアソシエイト。 これらは、そのプロダクションがわかりやすい。 どのような新人が欲しいかというビジョンを設定し、そのビジョンに沿った採用を行う。 彼らを知り、あなたを知ってもらう。 自分を知らない人を採用するのは難しい。
Retain
あなたのオフィス/会社が、来るものと同じくらい多くの人が去っていく回転ドアであれば、GCIを駆動することはできません。 GCIを推進するためには、リテンションが重要です。 リテンションは主に文化についてです。 魅力的なカルチャーを作り上げていますか？ 社員は幸せで、生産的ですか？ そうであれば、現在の社員は定着し、他の社員も入社したいと思うようになるでしょう。 言い換えれば、アソシエイトを保持するために、recruiting.
- データベースで述べたのと同じ3つのステップを実行します。 今、あなたのデータベースはあなたの人々（だけでなく、その家族）です。
- ライブフローとオートフローは今、あなたの人々と一緒です。
- Live-FlowとAuto-Flowは、今、あなたの仲間です。 彼らの目標や課題を知っていますか？ 今ある生活から、夢見る生活へと導く方法を探してください。 彼らは気遣いのためにあなたを愛するでしょう！
あなたの最大のビジネス資産は、あなたの人々です。 彼らは毎日ドアの外に歩いて、あなたはより良い彼らが次の日に仕事に戻ってくるための理由を持っています。 毎日、彼らを採用する。
Coach
生産性を高めることでGCIを向上させる。 マネージャーではなく、コーチであれ。 アソシエイトはコーチを持つことを好む。 効果的なコーチングの鍵は、生産性よりも活動に焦点を当てることです。 アソシエイトが生産的な活動をすれば、その生産性は自ずと向上するのです。 私たちのニンジャセールスのクラスでは、ニンジャナイン（Ninja Nine）を教えています。 これは生産性の向上につながる9つの活動です。 5つは毎日の習慣、4つは毎週の習慣である。
5つの毎日の習慣（朝一番）：
- 感謝、アファメーション、ポジティブリーディング
- Write two personal notes.
- Focus on your Hot List (People who want to buy or sell within 90 days).
1日と1週間をタイムブロックすることです。
Focus on your Warm List (People who want to buy or sell within one year).
4週間の習慣（これらの4つの習慣のために午前中に2〜4時間をタイムブロック）
- 顧客サービスコール（すべての売り手、買い手、および紹介毎週呼び出し）
- スケジュール2ライブ不動産レビュー
- 50ライブインタビュー（忍者は見通しません。 彼らはインタビュー。）
- あなたのデータベースを更新し、プロパティのマッチングを探します。
募集、保持、およびコーチングによるGCIを駆動します。 それはこのように単純である場合、何がほとんどのマネージャーを保持する？ 気が散ってしまうのです。 この3つの活動に集中することで、成功する組織を構築することができます。