Dois-je passer à un nouvel agent de remplissage ? Puis-je augmenter mes profits ou diminuer mes coûts ? Les produits de comblement sont incontournables dans toute pratique cosmétique, alors comment s’y retrouver parmi les options ?
Vous devez les avoir puisqu’ils sont l’une des principales raisons pour lesquelles vous générez de nouveaux patients ET ils font revenir ces patients tous les mois ou deux. De nombreux généralistes (y compris les traitements chirurgicaux) génèrent 40% de leurs revenus grâce aux injectables et d’autres (non chirurgicaux) peuvent transformer ces aiguilles en pratiques sauvagement rentables. Mais il est également possible de faire tourner la roue en se contentant d’atteindre le seuil de rentabilité en pratiquant des prix trop bas ou trop élevés. Alors, quel est l’état actuel du coût/prix sur le marché ?
Dans un rapport de marché publié en 2015, selon Research and Markets, le prix moyen des produits de comblement dermique (aux États-Unis du moins) est estimé entre 400 et 1500 dollars par traitement (coût pour le patient). C’est une sacrée fourchette. Alors, que se passe-t-il ? C’est un marché occupé et (de plus en plus) déroutant, mais voici quelques statistiques/réflexions sur certains des leaders du marché.
RADIESSE
Radiesse est principalement autour de la bouche du patient (corrigeant spécifiquement les plis nasogéniens, mais aussi les lèvres), mais est également couramment utilisé pour augmenter le volume des mains (où vous pouvez finir par en utiliser beaucoup, ce qui augmente le coût/prix). L’utilisation typique se situe entre une demi-seringue et 2 seringues ou plus. Comme pour les autres produits de comblement du visage, les effets de Radiesse sur le corps peuvent durer de 10 à 12 mois. Le coût moyen d’un traitement Radiesse est d’environ 900 dollars, avec une fourchette de 400 à 1200 dollars. La plupart des procédures sont sur le menton et les joues.
La satisfaction des patients semble être d’environ 83%. Les effets indésirables comprennent les cendres, la perte de volume, l’enflure et les bosses. Ceux-ci, comme d’autres, sont généralement attribuables à une mauvaise technique ou à un surtraitement.
BELOTERO
Similaire au Radiesse, Belotero cible les plis nasogéniens et les rides autour de la bouche. Bien que certains médecins l’aient utilisé pour cibler les cernes et les lignes sous les yeux.
Il est également possible d’obtenir plusieurs traitements pour Belotero. Le produit de comblement dure environ 6 mois, voire jusqu’à un an. Bien que certains patients puissent avoir des effets de remplissage plus courts. Le traitement coûte environ 625 $, avec une fourchette de 200 $ à 1350 $.
Les commentaires des patients (d’un site de patients bien connu) ont eu tendance à être légèrement plus élevés que Radiesse, ce qui est intéressant mais pas terriblement informatif. Il a bien fonctionné pour les patients qui ont fait traiter leurs lignes sous les yeux, sur leurs lignes de lèvres, les pattes d’oie, les creux de larmes et la zone glabellaire. Les plaintes comprennent des ecchymoses, des gonflements et des bosses.
SCULPTRA
Sculptra est un injectable à base de liquide qui cible également les traitements mentionnés ci-dessus pour les lignes. L’utilisation de ce produit de remplissage a été utilisée pour les personnes qui ont perdu du poids et qui veulent traiter les lignes.
Les zones de traitement primaires pour Sculptra sont les tempes et les bajoues et il y a une certaine augmentation dans les instructions de soins ultérieurs, y compris un « massage du visage » quotidien des zones de traitement. Il peut être nécessaire de répéter le traitement après quatre à six ou quatre à huit semaines, en fonction des résultats obtenus par le patient lors du premier traitement. (Il est toujours préférable de sous-traiter et de les faire revenir que de surtraiter et de les rendre malheureux.)
Le prix du traitement est d’environ 1900 $, avec une fourchette de 150 à 3800 $. Le prix de vente de Sculptra aux médecins est estimé à environ 750$-800$. Selon certains médecins, Sculptra reste sur le visage pendant environ 6 à 24 mois.
Sculptra semble osciller autour d’un taux de satisfaction des patients de 90%. Parmi les avis sur un site web, 21% ont signalé des grumeaux et des effets indésirables (ce qui semble élevé).
JUVEDERM
Juvederm est l’un des produits de comblement augmentant le volume les plus populaires sur le marché. Les zones ciblées sont les lèvres, les joues et les rides et ridules. Une technique pour administrer le produit de comblement sur la joue consiste à créer des cercles autour de la zone cible (semblable à un diagramme de Venn). En dehors des joues, les lèvres sont également une région de traitement populaire.
Les produits Juvederm ont un prix de vente d’environ 350 à 1000 $. Le coût du traitement est d’environ 550 $, allant de 250 $ à 990 $. Le traitement dure de 6 à 12 mois.
En examinant les commentaires des patients, seul Juvederm a reçu un taux positif de plus de 90% des patients à travers différents sites d’examen. Beaucoup font également des traitements de retour après leurs résultats. Les plaintes courantes pour le produit de remplissage sont l’affaissement et le gonflement sous les yeux et les lèvres.
KYBELLA
Nous avons pensé jeter un coup d’œil à quelque chose en dehors des produits de remplissage avec Kybella puisque son utilisation principale est d’éliminer la graisse sous le menton. Plusieurs traitements sont effectués pour obtenir le résultat escompté. Comme pour tous les traitements présentés ici, le Kybella peut être administré rapidement. Lors de l’administration du Kybella, la boîte est livrée avec un guide de tatouage temporaire qui doit être collé sous le menton. (Nous n’avons pas d’expérience personnelle à ce sujet, donc nous apprécierions les pensées d’ayone de la communauté.)
Les médecins achètent une fiole de Kybella à environ 600 $. Quant aux prix, le Kybella a une fourchette de 600 $ à 2500 $ pour un traitement, avec une moyenne de 1375 $.
Le traitement est bien reçu avec une évaluation positive de 87% sur un site Web. Le gonflement est normal avec le traitement après quelques jours. Le traitement a renforcé l’estime de soi des patients. Les avis négatifs sont peu nombreux jusqu’à présent, certains avaient mentionné qu’ils n’avaient vu aucun changement avant le traitement et qu’ils auraient dû opter pour une liposuccion plutôt que pour des injections.
Lisez le billet jumeau sur les prix du Botox, du Xeomin &Dysport.
Pricing &Coûts
Il y a beaucoup de médecins qui entrent sur le marché à l’extrémité inférieure de la tarification afin d’attirer de nouveaux patients (avec beaucoup de succès puisque c’est essentiellement une marchandise maintenant), mais si vos prix ne comprennent pas assez juste pour atteindre le seuil de rentabilité, vous vous dirigez vers des problèmes. Les entreprises médicales sont coûteuses à gérer et il est plus vrai que jamais qu’un dollar économisé est un dollar gagné. Tous les fournisseurs ne fixent pas les prix des produits de remplissage de la même manière et cela peut vous coûter littéralement des milliers de dollars par mois, directement sur le bénéfice net, si vous n’obtenez pas la meilleure offre de votre pharmacie locale ou du fabricant. Selon l’endroit où vous êtes dans le monde, vous pourriez vouloir faire une petite recherche et découvrir si vous pouvez obtenir une meilleure affaire.
Avertissement : Tout le monde est bombardé de sollicitations d’entreprises en Chine promettant le coût le plus bas. N’achetez PAS de médicaments ou de produits pharmaceutiques en Chine (ou en Asie du Sud-Est, ou en Afrique). Ces pays n’ont pas les mêmes réglementations que les États-Unis, le Canada et l’UE où des garanties réglementaires sont en place.