Qu’est-ce que le PPC et comment fonctionne-t-il ?

La publicité PPC ou Pay-Per-Click permet aux marketeurs de payer uniquement lorsque leur annonce est cliquée par un utilisateur en ligne. Ce modèle de publicité en ligne permet aux marketeurs d’afficher des annonces dans la section des résultats sponsorisés de la page de résultats du moteur de recherche.

Pour apparaître lorsque les bons mots-clés et les critères d’audience sont réunis, les annonceurs enchérissent sur la valeur perçue d’un clic. L’annonce est affichée dans les liens sponsorisés de la page de résultats et une petite somme est facturée lorsque l’annonce est cliquée. D’où le terme « Pay-Per-Click ». Les programmes publicitaires PPC les plus populaires sont fournis par Google, Bing, Facebook et Yahoo Search Marketing.

Ce que couvre cet article :

• Qu’est-ce que le PPC ?
• Pourquoi devriez-vous utiliser le paiement au clic ?
• Qu’est-ce que le CPC ?
• Bases de l’optimisation d’AdWords

Qu’est-ce que le PPC ?

Le PPC est un modèle de publicité en ligne payant dans lequel les annonceurs paient des frais chaque fois que leur annonce est cliquée. Les marketeurs créent des annonces et enchérissent ensuite sur des phrases de recherche spécifiques lors de la vente aux enchères en ligne. Cela leur permet d’afficher leurs annonces sur la page de résultats du moteur de recherche.

Chaque fois qu’une annonce est cliquée, envoyant le visiteur vers une page de destination ou le site Web, une petite redevance est facturée. Il s’agit essentiellement d’une forme ciblée d’achat de visites de sites Web, qui se terminera, on l’espère, par des conversions, qu’il s’agisse d’une inscription ou d’une vente.

Les différents types d’annonces PPC comprennent, les annonces de recherche, les annonces de recherche locale, les annonces d’affichage et le remarketing. Ces annonces peuvent s’afficher sur des pages web, des plateformes de médias sociaux, des pages web et des applications mobiles. Elles ont généralement un aspect similaire au contenu qui les entoure. Par exemple, les annonces sur les canaux de médias sociaux tels que Facebook et Twitter ont le même format que les publications organiques mais sont marquées « Sponsorisé » ou « Promu ».

Comment cela fonctionne-t-il ?

Dans la publicité par paiement au clic, les annonces sont soumises à un système d’enchères connu sous le nom d’enchères publicitaires. C’est un processus automatisé suivi par les principaux moteurs de recherche pour déterminer la validité et la pertinence des annonces qui apparaissent sur la page de résultats de leurs moteurs de recherche

Lors de l’enchère, les annonceurs enchérissent sur des mots clés qui sont pertinents pour leur activité. Il s’agit de termes de recherche qu’ils veulent  » déclencher « , ou afficher, leurs annonces. Par exemple, si votre entreprise vend du camping, vous voudrez enchérir sur le mot-clé  » meilleurs sacs de couchage « .

Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés pertinents avec le bon volume et le coût moyen par clic.

Une fois que vous avez les mots-clés pertinents, créez une annonce et configurez-la dans la plateforme du moteur de recherche. Ajoutez les mots-clés pour lesquels vous voulez que les annonces se déclenchent.

Définissez les enchères pour savoir à quelle hauteur dans la section des annonces des résultats de recherche leur annonce s’affichera. Outre le prix de l’enchère, la plateforme publicitaire prend également en compte des facteurs tels que le score de qualité et les extensions d’annonces pour déterminer quelle annonce est adaptée à la position la plus élevée. Par exemple, le score de qualité résume la qualité de votre annonce en fonction de la pertinence de l’annonce, de l’expérience de la page de destination et du taux de clics.

Lorsqu’un utilisateur soumet la requête de recherche, il y a un calcul algorithmique complexe effectué par le moteur de recherche qui est basé sur l’enchère publicitaire. Les résultats de ces calculs déterminent les annonces qui sont affichées, leur ordre et par quel annonceur.

Est-ce que SEM est le même que PPC?

Puisque les deux SEM et PPC sont tous deux concernés par la promotion via les moteurs de recherche, il y a une tendance à les utiliser de manière interchangeable. Alors que la publicité PPC tend à se rapporter spécifiquement au type d’annonces que vous voyez en haut d’une page de résultats de recherche, le SEM est un terme générique plus large qui couvre de nombreux types différents de promotion via les moteurs de recherche.

Le marketing des moteurs de recherche (SEM) comprend à la fois des stratégies de marketing numérique payantes et organiques. L’objectif ultime du marketing des moteurs de recherche est d’augmenter la visibilité de l’entreprise sur les principaux moteurs de recherche. Il comprend l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité par paiement au clic.

Le PPC, quant à lui, fait référence à la publicité en ligne payante où vous ne payez pas pour afficher l’annonce sur la page de résultats de recherche. Au lieu de cela, vous payez chaque fois que quelqu’un clique sur cette annonce pour se rendre sur votre site Web ou votre page de destination.

Pourquoi devriez-vous utiliser le paiement au clic ?

La publicité au paiement au clic présente de nombreux avantages convaincants :

• La PPC est mesurable et traçable. Vous pouvez voir les performances de vos campagnes, notamment les impressions, les clics et les conversions, le trafic que vous recevez et la corrélation entre les résultats et votre budget
• Il permet de mieux comprendre le comportement et les habitudes de recherche des clients
• Contrairement au SEO, le PPC vous permet de mettre en place rapidement des campagnes, de créer des annonces et de trouver de nouveaux clients et prospects
• Vous bénéficiez d’une flexibilité budgétaire. Vous pouvez définir votre budget publicitaire et choisir le montant que vous souhaitez dépenser. Par exemple, si vous obtenez des résultats positifs, vous pouvez augmenter rapidement
• Vous bénéficiez d’une multitude d’options de ciblage, que vous souhaitiez cibler des mots clés par le biais d’annonces de recherche ou vous concentrer sur un groupe démographique spécifique sur le réseau d’affichage
• Vos annonces fonctionnent sur toutes les plateformes, y compris les appareils mobiles et de bureau

Qu’est-ce que le CPC ?

Le CPC ou coût par clic est le prix réel que vous payez pour chaque clic dans vos campagnes publicitaires de paiement au clic. Le clic fait référence à une visite ou à une interaction avec les produits et services d’une entreprise.

Comment le CPC est-il déterminé ?

Le coût par clic est déterminé par plusieurs facteurs, notamment votre enchère maximale, le rang des annonces des concurrents et votre score de qualité.

La formule pour calculer le CPC est :

Source : https://www.wordstream.com/cost-per-click

Le CPC moyen peut varier en fonction de votre secteur d’activité et des mots clés pour lesquels vous enchérissez.

Le score de qualité affecte-t-il le CPC ?

Le score de qualité est l’évaluation par le moteur de recherche de la qualité et de la pertinence de vos mots clés et de vos annonces PPC. Il a un impact énorme sur le coût et l’efficacité des campagnes de recherche payante car il est utilisé pour calculer le coût par clic.

Les facteurs qui affectent votre score de qualité comprennent :

• Pertinence des mots-clés pour le groupe d’annonces
• Taux de clics (CTR)
• Pertinence et qualité de la page d’atterrissage
• Qualité et pertinence des tests d’annonces
• Performances de votre compte

Un bon score de qualité assure un meilleur classement des annonces et réduit les coûts. Pour obtenir un bon score de qualité, vous devez rechercher des mots-clés pertinents à ajouter à votre campagne, organiser ces mots-clés en groupes d’annonces efficaces, réécrire votre texte d’annonce pour inclure les mots-clés et optimiser votre page de destination. Pour éviter de gaspiller votre argent, optimisez les campagnes en incluant des mots-clés négatifs.

Pourquoi le CPC est-il important ?

La raison pour laquelle le CPC est important est que le prix que vous fixez comme votre CPC le plus élevé est souvent le facteur déterminant sur le succès de votre campagne de paiement par clic.

Les bases de l’optimisation d’AdWords

AdWords est un réseau PPC qui est la propriété de Google. C’est l’un des plus grands réseaux PPC avec une large audience et des millions de sites web partenaires que les entreprises du monde entier utilisent chaque jour pour générer du trafic sur leurs sites.

Similaire aux autres réseaux PPC, le réseau Google AdWords implique des enchères. La position de votre annonce et les clics que vous obtenez sont basés sur le montant de vos enchères et sur le montant des enchères des autres utilisateurs.

Comment puis-je optimiser mes Google AdWords ?

Pour optimiser votre compte Google AdWords et obtenir plus de prospects, vous pouvez suivre les étapes ci-dessous :

• Concentrez-vous sur les mots clés à longue traîne qui sont performants et supprimez tous les mots clés sous-performants de votre campagne
• Continuez à ajouter des mots clés négatifs en utilisant le rapport sur les termes de recherche des mots clés
• Utilisez l’outil de recherche de mots clés pour trouver de nouveaux mots clés très performants
• Pour rendre les mots clés éligibles, modifiez les types de correspondance ou ajustez les enchères
• Assurez-vous que votre campagne et votre groupe d’annonces sont bien structurés. Plus vos groupes d’annonces sont ciblés, plus ils seront performants
• Continuez à revoir et à tester les nouvelles annonces. Assurez-vous de mettre en évidence votre proposition de valeur, d’inclure un appel à l’action clair et d’utiliser des termes pertinents qui donneront envie aux utilisateurs de cliquer sur votre annonce
• Tester et optimiser constamment vos pages de destination, vos annonces et tout autre élément pour améliorer le taux de conversion
• Utiliser des extensions d’annonces telles que l’adresse, le numéro de téléphone, les types de produits, les services disponibles, etc.
• Utilisez le suivi des conversions pour connaître le succès d’une campagne

Comment puis-je obtenir un CPC bas dans AdWords ?

Trouver de nouvelles façons de réduire votre CPC pour les mots clés de vos campagnes vous permet de rester compétitif et de réussir dans les efforts de publicité en ligne.

Voici quelques conseils pour réduire votre CPC :

• Baissez vos enchères. Bien que cela puisse entraîner une légère baisse de la position de votre annonce, vous pourriez vous permettre plus de clics avec le même budget et également être en mesure de montrer plus d’annonces pendant ce temps
• Trouver de nouvelles variations de mots clés, idéalement des mots clés à longue queue qui ont une faible concurrence et des volumes de recherche modérés à élevés
• Changer vos types de correspondance. Par exemple, si vous voyez que vos mots-clés à correspondance exacte sont plus chers que les modificateurs à correspondance large, vous pouvez décider de changer vos mots-clés d’Exact à BMM pour diminuer votre CPC
• Assurez-vous que vos annonces sont pertinentes pour vos mots-clés. Pour ce faire, vous devez inclure les mots-clés du groupe d’annonces dans le titre et la description de l’annonce
• Tester A/B différentes pages de destination

Comment puis-je améliorer mon CTR?

Le taux de clic est le ratio qui évalue combien de personnes qui voient votre annonce cliquent dessus. Un CTR élevé signifie que votre annonce est utile et pertinente pour les internautes. C’est également une composante importante de l’Ad Rank.

• Pour améliorer le CTR de vos annonces, vous pouvez essayer de mettre des offres spéciales dans votre titre, comme « Dépêchez-vous pour 60% de réduction + Livraison gratuite »
• Ajoutez le mot-clé principal dans votre titre et votre URL d’affichage
• Utilisez des extensions d’annonces comme les avis de tiers et les classements pour augmenter la visibilité
• Utilisez des symboles spéciaux pour aider votre annonce à se démarquer
• Ajoutez un appel à l’action clair dans votre copie d’annonce

Pour assurer le succès de leurs campagnes PPC, les entreprises doivent trouver l’équilibre parfait entre le coût et la visibilité pour assurer des résultats maximaux de la campagne. Pour vous assurer que chaque dollar publicitaire est utilisé efficacement, créez une campagne unique pour votre entreprise, en fonction de votre position sur le marché, de votre secteur d’activité, de votre taille et de votre zone d’opération, et analysez et améliorez constamment les mots-clés et les emplacements.