Comment fonctionne le CPM?
Le CPM est une métrique de marketing en ligne très traditionnelle dans laquelle les entreprises paient pour les vues de leur publicité. Il est principalement utilisé dans la sélection des supports publicitaires, le marketing lié au trafic web et la publicité en ligne. Un excellent exemple que de nombreuses entreprises connaissent peut-être est celui de Google Ads. Cette plateforme fonctionne sur une base CPM et CPC.
Parce qu’une impression est une chose si petite, ces chiffres sont généralement mesurés en milliers ou plus. Contrairement à un modèle de coût par clic, un modèle de coût par millier d’impressions mesure une notoriété de très haut niveau d’une entreprise.
Comment le coût par millier d’impressions est-il mesuré ? La formule typique est :
Coût par impression = Coût de la publicité / 1000 Impressions
C’est le CPM. Toutes les stratégies, méthodes et campagnes qui sont construites autour de cette métrique sont CPM. Les meilleurs résultats de cette équation sont trouvés avec les spécialistes du marketing numérique qui ont exploité cela en succès pour d’autres entreprises et eux-mêmes.
Comment les campagnes ciblées sur le CPM se comparent-elles à d’autres types de campagnes, comme le CPC ? Le coût d’une campagne CPM est généralement inférieur à celui d’autres stratégies marketing compatibles. Les entreprises peuvent obtenir plus d’impressions pour moins d’argent qu’elles ne peuvent obtenir des résultats garantis dans la plupart des autres campagnes de marketing. Cependant, une impression peut être difficile à mesurer. Une « impression » est comptée chaque fois que la plateforme qui sert les annonces détermine qu’une annonce est visible selon leurs normes..
Passons à l’endroit où les mesures CPM sont couramment utilisées et comment elles sont utilisées dans une stratégie de marketing numérique plus large.
Où les entreprises voient-elles les meilleurs résultats des stratégies CPM ?
Les entreprises voient les meilleurs résultats des stratégies CPM lorsqu’elles sont utilisées dans le cadre d’une campagne marketing plus large axée sur la sensibilisation à leur produit et/ou la reconnaissance de la marque.
Parce que les stratégies CPM sont si ciblées, elles ne sont pas idéales pour les petites entreprises de niche qui souhaitent s’adresser directement à un petit sous-ensemble de la population. Elles ne donnent pas non plus de bons résultats si vous avez besoin de résultats quantifiables pour soutenir vos dépenses en dollars de marketing. Afin de créer une base solide pour une stratégie CPM, assurez-vous de bien comprendre vos :
- Objectifs commerciaux globaux et comment une mesure CPM vous aidera à les mesurer
- Objectifs particuliers pour votre nouvelle stratégie
- Définition d’un lead
- Moyens appropriés de suivre votre sensibilisation aux clients nouvellement générée
Enfin, s’il vous plaît, n’utilisez pas ces stratégies seules. Les meilleurs résultats des stratégies CPM et du marketing CPM sont toujours en tandem avec une autre forme de marketing qui assure le suivi de vos prospects et travaille à la conversion de vos nouveaux prospects en nouveaux clients/clients.
Regardons comment il joue dans la sphère plus large du marketing numérique et certaines stratégies qu’il associe bien dans votre boîte à outils marketing.
Comment le CPM se rapporte au marketing numérique ?
Le marketing numérique englobe beaucoup de choses différentes. L’une d’entre elles est la sensibilisation de bas niveau d’une entreprise, d’un produit ou d’une marque. C’est là que les stratégies CPM peuvent faire passer les efforts de marketing numérique au niveau supérieur. Si personne ne connaît une entreprise et qu’elle n’a pas de marché de niche intégré, d’où viendront les clients ?
Les stratégies CPM sont un excellent moyen d’accroître la sensibilisation et la reconnaissance de la marque. Cette notoriété amorce les personnes qui recherchent le type de solution proposé.
Par exemple, une entreprise qui a créé un nouveau type de stylo à bille pourrait mener une campagne CPM sur plusieurs sites Web différents pour accroître la notoriété. Comme beaucoup de gens utilisent des stylos à bille, tout ce qu’ils veulent faire dans cette campagne est de sensibiliser à un stylo différent sur le marché. Une fois que suffisamment de personnes connaissent le stylo, ils peuvent commencer plus ciblé comme conçu pour faire appel à des sous-ensembles de leur base de clients.
Une autre façon de penser à ce sujet est de regarder les stratégies CPM comme une stratégie de haut de l’entonnoir. Elles se concentrent sur la collecte d’un grand nombre d’yeux sur un élément de marketing et dépendent d’autres stratégies pour poursuivre l’entonnoir.
Avec tout cela dit, comment les entreprises peuvent-elles tirer parti du marketing CPM et commencer une campagne de marketing de sensibilisation ?
Démarrer avec le marketing CPM
Pour démarrer une stratégie de marketing CPM réussie, une campagne ou toute autre méthode utilisant cette stratégie, une base doit être construite sur trois choses :
- Une bonne compréhension de ce qu’est un lead, une sensibilisation et de ce que la métrique CPM signifie pour votre entreprise et votre stratégie.
- Un budget établi pour cette partie de votre marketing qui est séparé de votre budget global.
- Un plan pour les prochaines étapes de votre stratégie marketing globale.
Si ces trois piliers ne sont pas en place avant le déploiement d’une stratégie CPM, il est très difficile de voir et de mesurer le succès.