Franchise

Qu’est-ce qu’une franchise ?

Une franchise est un type de licence qui accorde à un franchisé l’accès aux connaissances commerciales, aux processus et aux marques déposées exclusives d’un franchiseur, permettant ainsi au franchisé de vendre un produit ou un service sous le nom commercial du franchiseur. En échange de l’acquisition d’une franchise, le franchisé paie habituellement au franchiseur une redevance initiale de démarrage et des redevances annuelles de licence.

Comprendre la franchise

Lorsqu’une entreprise veut augmenter sa part de marché ou sa portée géographique à faible coût, elle peut franchiser son produit et sa marque. Une franchise est une entreprise commune entre le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur est l’entreprise d’origine. Il vend le droit d’utiliser son nom et son idée. Le franchisé achète ce droit de vendre les biens ou les services du franchiseur dans le cadre d’un modèle commercial et d’une marque commerciale existants.

Les franchises sont un moyen populaire pour les entrepreneurs de démarrer une entreprise, en particulier lorsqu’ils se lancent dans un secteur hautement concurrentiel comme la restauration rapide. L’un des grands avantages de l’achat d’une franchise est que vous avez accès à la marque d’une entreprise établie. Vous n’aurez pas besoin de dépenser des ressources pour faire connaître votre nom et votre produit aux clients.

Le modèle commercial de la franchise a une histoire bien remplie aux États-Unis. Le concept remonte au milieu du 19e siècle, lorsque deux entreprises – la McCormick Harvesting Machine Company et la I.M. Singer Company – ont développé des systèmes d’organisation, de marketing et de distribution reconnus comme les précurseurs du franchisage. Ces structures commerciales novatrices ont été développées en réponse à la production en grand volume et ont permis à McCormick et Singer de vendre leurs moissonneuses et leurs machines à coudre à un marché national en expansion.

Les premières franchises alimentaires et d’accueil ont été développées dans les années 1920 et 1930. A&W Root Beer a lancé des opérations en franchise en 1925. Howard Johnson Restaurants a ouvert son premier point de vente en 1935, se développant rapidement et ouvrant la voie aux chaînes de restaurants et aux franchises qui définissent l’industrie américaine de la restauration rapide jusqu’à ce jour.

Il y a plus de 785 000 établissements franchisés aux États-Unis, qui contribuent à près de 500 milliards de dollars à l’économie. Dans le secteur alimentaire, les franchises comprennent des marques reconnaissables telles que McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches et Dunkin’ Donuts. D’autres franchises populaires comprennent Hampton by Hilton et Day’s Inn, ainsi que 7-Eleven et Anytime Fitness.

Bases et règlements de la franchise

Les contrats de franchise sont complexes et varient pour chaque franchiseur. Généralement, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque, au franchiseur sous la forme d’une redevance initiale. Ensuite, le franchiseur est souvent rémunéré pour la formation, l’équipement ou les services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur reçoit des redevances permanentes ou un pourcentage des ventes de l’opération.

Un contrat de franchise est temporaire, semblable à un bail ou à la location d’une entreprise. Il ne signifie pas que le franchisé est propriétaire de l’entreprise. Selon le contrat, les accords de franchise durent généralement entre cinq et 30 ans, avec de graves sanctions si un franchisé viole ou résilie prématurément le contrat.

Aux États-Unis, les franchises sont réglementées au niveau des États. Cependant, la Commission fédérale du commerce (FTC) a établi une réglementation fédérale en 1979. La règle sur les franchises est une divulgation légale qu’un franchiseur doit donner aux acheteurs potentiels. Le franchiseur doit divulguer tous les risques, avantages ou limites d’un investissement en franchise. Ces informations couvrent les frais et les dépenses, l’historique des litiges, les vendeurs ou fournisseurs approuvés, les attentes en matière de performance financière et d’autres détails clés. Cette exigence de divulgation était auparavant connue sous le nom de Circulaire uniforme d’offre de franchise avant d’être renommée Document d’information sur les franchises en 2007.

Pour et contre les franchises

Il y a de nombreux avantages à investir dans une franchise, et aussi des inconvénients. Les avantages largement reconnus comprennent une formule commerciale toute faite à suivre. Une franchise s’accompagne de produits et de services testés sur le marché et, dans de nombreux cas, d’une reconnaissance de la marque établie. Si vous êtes franchisé de McDonald’s, les décisions concernant les produits à vendre, l’aménagement de votre magasin ou même la conception des uniformes de vos employés ont déjà été prises. Certains franchiseurs proposent une formation et une planification financière, ou des listes de fournisseurs agréés. Mais si les franchises s’accompagnent d’une formule et d’antécédents, le succès n’est jamais garanti.

Les inconvénients comprennent de lourds coûts de démarrage ainsi que des coûts de redevance permanents. Pour aller plus loin dans l’exemple de McDonald’s, on estime que le montant total des frais de démarrage d’une franchise McDonald’s varie entre 1 million et 2,25 millions de dollars. Par définition, les franchises comportent des redevances permanentes qui doivent être versées au franchiseur sous la forme d’un pourcentage des ventes ou des recettes. Ce pourcentage peut varier entre 4,6 % et 12,5 %, selon le secteur d’activité.

Pour les marques montantes, il y a ceux qui publient des informations inexactes et se vantent de notation, de classement et de prix qui n’ont pas à être prouvés. Ainsi, les franchisés peuvent payer des montants élevés pour une valeur de franchise nulle ou faible. Les franchisés n’ont pas non plus le contrôle de leur territoire ou de la créativité de leur entreprise. Il peut être difficile d’obtenir un financement du franchiseur ou d’un autre organisme. D’autres facteurs qui ont un impact sur toutes les entreprises, comme un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion, sont également des possibilités.

Franchise contre démarrage

Si vous ne voulez pas diriger une entreprise basée sur l’idée de quelqu’un d’autre, vous pouvez démarrer la vôtre. Mais la création de votre propre entreprise est risquée, bien qu’elle offre des récompenses tant monétaires que personnelles. Lorsque vous créez votre propre entreprise, vous êtes seul. Beaucoup de choses sont inconnues. Mon produit se vendra-t-il ? Les clients aimeront-ils ce que j’ai à offrir ? Est-ce que je gagnerai assez d’argent pour survivre ?

Le taux d’échec des nouvelles entreprises est élevé. Environ 20% des startups ne survivent pas à la première année. Environ 50 % durent jusqu’à la cinquième année, tandis que seulement 30 % sont encore en activité après 10 ans. Si votre entreprise doit déjouer les pronostics, vous seul pouvez y parvenir. Pour transformer votre rêve en réalité, attendez-vous à travailler de longues heures sans soutien ni formation spécialisée. Si vous vous lancez en solo avec peu ou pas d’expérience, les cartes sont pipées contre vous. Si cela vous semble un trop gros fardeau, la voie de la franchise peut être un choix plus sage.

Les gens achètent généralement une franchise parce qu’ils voient les histoires de réussite des autres franchisés. Les franchises offrent aux entrepreneurs prudents un modèle stable et testé pour gérer une entreprise avec succès. D’autre part, pour les entrepreneurs qui ont une grande idée et une solide compréhension de la façon de gérer une entreprise, lancer votre propre startup présente une opportunité de liberté personnelle et financière. Décider du modèle qui vous convient est un choix que vous seul pouvez faire.

Foire aux questions

Quels sont les avantages des franchises ?

Certains des avantages largement reconnus des franchises comprennent une formule commerciale toute faite à suivre, des produits et services testés sur le marché et, dans de nombreux cas, une reconnaissance de la marque établie. Par exemple, si vous êtes franchisé de McDonald’s, les décisions concernant les produits à vendre, l’aménagement de votre magasin ou même la conception des uniformes de vos employés ont déjà été prises. Certains franchiseurs proposent une formation et une planification financière, ou des listes de fournisseurs agréés. Cependant, malgré ces avantages, le succès n’est jamais garanti.

Quels sont les risques des franchises ?

Les inconvénients comprennent des coûts de démarrage lourds ainsi que des coûts de redevance permanents. Par définition, les franchises ont des redevances continues qui doivent être payées au franchiseur sous la forme d’un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut varier entre 4,6 % et 12,5 %, selon l’industrie.

Il y a aussi le risque qu’un franchisé soit trompé par des informations inexactes et paie des montants élevés pour une valeur de franchise nulle ou faible. Les franchisés ne contrôlent pas non plus le territoire ou la créativité de leur entreprise. Le financement par le franchiseur ou ailleurs peut être difficile à obtenir et les franchisés pourraient être affectés négativement par un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion.

Comment le franchiseur gagne-t-il de l’argent ?

Typiquement, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque, au franchiseur sous la forme d’une redevance initiale. Ensuite, le franchiseur est souvent rémunéré pour la formation, l’équipement ou les services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur reçoit des redevances permanentes ou un pourcentage des ventes de l’opération.