Comment créer une entreprise : Un guide pour démarrer une entreprise

L’entrepreneuriat est une idée qui en séduit plus d’un, mais déterminer comment démarrer une entreprise peut parfois être si écrasant qu’il effraie les gens. Que devez-vous vendre ? À qui vendre ? Comment allez-vous trouver des clients ?

Si cela ne suffit pas, toutes les deux semaines, il semble y avoir une nouvelle tendance commerciale en ligne. Il y a les chatbots, les publicités Facebook, les influenceurs Instagram, et bien d’autres encore. À quoi devriez-vous prêter attention ? Qu’est-ce qui compte vraiment ?

Si vous êtes sérieux au sujet de la création d’une entreprise, arrêtez de trop réfléchir et commencez à mettre du travail pour y arriver.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer une entreprise en 2021, étape par étape

Comment démarrer une entreprise

Démarrer une entreprise implique de planifier, de prendre des décisions financières, de faire des études de marché et d’acquérir des connaissances dans des domaines que vous n’auriez jamais pensé apprendre auparavant. Nous avons créé ce guide en 14 étapes pour la création d’une entreprise afin de vous aider à mettre votre meilleur pied en avant aujourd’hui.

Il est important de noter qu’il n’y a pas de modèle unique pour démarrer une nouvelle entreprise, mais ces étapes vous aideront à organiser vos pensées, et à aplanir les détails importants, de sorte que lorsque vous lancez votre entreprise, vous avez répondu à toutes les questions importantes de démarrage.

Etape 1. Demandez-vous si vous êtes prêt

Il n’y aura jamais de bon moment pour créer une entreprise. Si les étoiles n’ont pas pu s’aligner pour Roméo et Juliette, elles ne le feront probablement pas non plus pour vous. Mais vous pouvez soit considérer cela comme la chose qui vous retient de commencer, soit utiliser cela pour vous pousser à commencer aujourd’hui.

Lorsqu’il s’agit de décider si vous êtes prêt à créer une entreprise, c’est plus une question d’état d’esprit que de timing. Êtes-vous dans l’état d’esprit en ce moment pour gagner ? Si vous n’avez pas crié heck yeah à votre écran d’ordinateur, vous devriez peut-être réexaminer si l’entrepreneuriat est la bonne voie pour vous.

La réalité est que dire que vous allez créer une entreprise est facile. Mais le faire, transformer rien en quelque chose qui rapporte de l’argent, cela peut être beaucoup plus difficile.

Et vous devez être mentalement préparé à entreprendre quelque chose. Pourquoi ? Eh bien, il va y avoir des défis comme créer des annonces qui génèrent des ventes. Et si votre état d’esprit n’est pas au bon endroit, tout échec pourrait vous dévaster. Mais si vous êtes dans le bon état d’esprit, vous allez KAPOW ! les échecs jusqu’à ce que vous commencez enfin à frapper vos grandes victoires.

Étape 2. Déterminer le type d’entreprise à lancer

L’étape suivante de la création d’une entreprise consiste à déterminer le type d’entreprise à lancer.

Y a-t-il une niche qui vous passionne particulièrement ? Cherchez-vous une entreprise sur laquelle vous travaillez activement ou que vous possédez simplement ? Cherchez-vous à transformer votre hobby en entreprise ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devez vous poser avant de créer une entreprise.

Vous pouvez tout démarrer, d’une boutique Shopify comme l’a fait MVMT Watches à une activité de freelance. Vous pouvez choisir de construire une entreprise par vous-même en possédant une entreprise de conseil ou vous pouvez construire une entreprise avec une équipe comme une entreprise de fabrication ou un restaurant.

Pour déterminer quel type d’entreprise vous voulez démarrer, créez une liste de choses qui vous passionnent. Par exemple, le yoga, les finances personnelles, les chiens, les films, la nourriture et les vêtements.

Puis, utilisez un outil comme Keywords Everywhere pour consulter le volume de recherche de votre liste dans Google. Cela vous aidera à comprendre à quel point votre liste d’idées est populaire. Vous pouvez également utiliser Google Trends pour analyser si la tendance est à la hausse ou à la baisse ou si elle est stable afin de déterminer la viabilité à long terme de la niche.

Puis, regardez les trois mots-clés les plus populaires de votre liste et répondez à cette question :  » Dans cinq ans, quelle niche me ferait non seulement sortir du lit le matin mais m’exciterait suffisamment pour continuer à créer du contenu/produits/outils pour elle ? « 

Alors, quelle est votre grande idée commerciale ? N’hésitez pas à la partager dans les commentaires.

Etape 3. Choisissez un modèle d’entreprise

Après avoir trouvé une idée d’entreprise, réfléchissez à la façon dont vous allez l’exécuter dans votre niche. C’est là qu’un modèle d’affaires entre en jeu.

Le modèle d’affaires est une stratégie sur la façon dont vous allez fournir de la valeur avec votre idée et faire de l’argent sur votre base de clients.

Lorsque vous apprenez comment démarrer une entreprise, il est utile de connaître certains modèles d’affaires éprouvés.

Voici six types de modèles d’affaires à considérer :

1. Marketing d’affiliation : Promouvoir les produits et services d’autres entreprises en ligne, et recevoir une commission pour chaque vente que vous faites avec cette idée de revenu passif.
2. Freelancing : Fournir un service à d’autres personnes et entreprises en utilisant une compétence que vous avez, comme la publicité, l’écriture, la conception ou la programmation.
3. Coaching et conseil : Devenez un coach ou un consultant et vendez votre expertise, vos conseils et votre encadrement.
4. Produits d’information : Conditionnez et vendez votre expertise dans des ebooks, des feuilles de travail, des modèles et des cours en ligne.
5. Logiciels en tant que service (SaaS) : Créer un logiciel ou une application, et facturer aux utilisateurs des frais d’abonnement récurrents.
6. Ecommerce : Utiliser un service comme Shopify pour mettre en place un site web et vendre des produits physiques en ligne.

Étape 4. Faites une étude de marché

Puis, vous devez être clair sur votre marché cible. En d’autres termes, à qui allez-vous vous adresser ?

Cette étape est absolument vitale.

Comme l’a dit un jour le marketeur Philip Kotler,  » Il n’y a qu’une seule stratégie gagnante. Elle consiste à définir soigneusement le marché cible et à diriger une offre supérieure vers ce marché cible. »

Voici l’astuce : Assurez-vous que vous faites partie de votre public cible.

Pensez-y. Si vous avez fait du camping toute votre vie, vous comprendrez les problèmes, les désirs et le langage des autres campeurs. Par conséquent, il serait beaucoup plus facile de vendre des produits de camping en ligne.

De plus, votre marketing aura plus de succès parce que vous aurez une meilleure compréhension de la façon de communiquer avec les autres campeurs.

En revanche, si vous n’avez jamais fait de camping de votre vie, vous auriez probablement du mal – beaucoup – à vendre des produits de camping en ligne.

Donc, lorsque vous choisissez un public cible, demandez-vous :

• Quels sont mes passe-temps et mes intérêts ?
• Y a-t-il quelque chose que je connais bien ?
• Sur quoi je passe le plus clair de mon temps à penser, à parler et à lire ?

Comme le disait le consultant en affaires Peter F. Drucker,  » Le but du marketing est de connaître et de comprendre le client de façon à ce que le produit ou le service lui convienne et se vende tout seul. « 

Étape 5. Trouvez un problème à résoudre

Lorsque vous apprenez comment créer une entreprise en ligne, il est important de noter une chose essentielle : toutes les entreprises résolvent un problème.

Les plombiers réparent les tuyaux qui fuient. Les films hollywoodiens comblent l’ennui, la curiosité, l’intérêt et le besoin d’évasion et de détente des gens. Les marques de vêtements aident les gens à s’exprimer et à se sentir attirants.

Voici la règle d’or : Plus le problème que vous pouvez résoudre est important – et mieux vous le résolvez – plus les gens sont prêts à payer.

Par exemple, prenez les services de santé. Ils résolvent un gros problème, c’est pourquoi presque tout le monde est prêt à y consacrer beaucoup d’argent.

En revanche, peu de gens vous paieront pour empêcher leur table de vaciller. Ce n’est pas un gros problème, et ils n’ont pas besoin d’aide pour le résoudre.

La ligne de fond : Si vous voulez identifier comment démarrer une entreprise en ligne, vous devez trouver un bon problème à résoudre.

Voici trois exemples :

• Marché cible : Les adolescents soucieux de la mode
• Problème : Les soucieux de la mode veulent se démarquer de la foule sans dépenser trop d’argent.
• Solution : Créer une ligne de vêtements à la fois flamboyante et économique.

• Marché cible : Les responsables marketing des multinationales de logiciels.
• Problème : les entreprises ont besoin de générer du trafic sur leurs sites web.
• Solution : Rédiger des articles qui se classent sur la première page de Google pour générer du trafic.

• Marché cible : Les mamans qui travaillent avec de jeunes enfants.
• Problème : De nombreuses mamans veulent faire de l’exercice régulièrement, mais elles n’ont pas beaucoup de temps.
• Solution : Créez un programme et un horaire de mise en forme qui vous feront gagner du temps.

Comment pouvez-vous trouver un problème à résoudre ?

• Participez à des groupes Facebook et à des forums en ligne et demandez aux gens ce pour quoi ils ont besoin d’aide.
• Utilisez Google Ads pour découvrir ce que les gens recherchent.
• Recherchez les entreprises en ligne qui réussissent et identifiez le problème qu’elles résolvent, puis cherchez des moyens de le faire mieux.

Étape 6. Fixez des objectifs et des attentes réalistes

L’une des plus grandes raisons de l’échec en affaires provient d’attentes naïves. J’entends constamment des histoires de gens qui versent des milliers de dollars dans des publicités en pensant qu’ils vont tripler ou quadrupler leur argent pour finir avec ce gros zéro.

Donc, essayons de peindre ce à quoi ressemble un scénario réaliste. Votre première année d’activité est synonyme d’échec. Pourquoi ? Parce que c’est votre première entreprise.

La plupart des gens abordent leur première entreprise avec un sentiment de faux optimisme. Si ce gars peut le faire, alors moi aussi, vous vous dites négligemment. Mais ce que vous ignorez négligemment, c’est le fait que ce type en est à sa quatrième entreprise ou qu’il la dirige depuis sept ans.

J’aime, j’aime, j’aime à quel point les gens sont excités quand ils commencent à apprendre comment créer une entreprise. Mais si vous vous y lancez en pensant que vous allez dominer le monde dès le premier jour, vous échouerez en quelques mois à cause d’une déception drastique.

La différence entre une entreprise qui réussit et une entreprise qui échoue est la persévérance. Avez-vous ce qu’il faut pour continuer à promouvoir votre entreprise même si vous n’avez aucun client ou visiteur de site Web après un mois ? Êtes-vous assez avisé pour savoir quand une stratégie ne fonctionne pas ? Et êtes-vous assez patient pour jouer le jeu lent et régulier (ce qui signifie que vous ne verrez peut-être pas de ventes tout de suite, mais que vous obtiendrez des retours plus importants sur la route) ?

Maintenant que vous savez que ces premiers mois prendront chaque once d’ardeur que vous avez, comment allez-vous aborder vos objectifs dans la phase de fondation de votre entreprise ?

Peut-être qu’au lieu de vous concentrer sur votre première vente, vous pourriez vous concentrer sur la création de contenu pour générer un trafic pertinent. Ou peut-être qu’avant de lancer une entreprise, vous choisissez de construire un follower sur Instagram afin d’avoir un public lorsque le moment du lancement arrive.

Vous pouvez utiliser les objectifs SMART pour guider la définition de vos objectifs, mais en fin de compte, les objectifs que vous vous fixez en fonction de votre expérience et de votre type d’entreprise vous seront très personnels.

Crédit image : Crawford Thomas

Étape 7. Créez un plan d’affaires d’une page

Sauf si vous allez à la banque pour obtenir un prêt, vous n’avez pas besoin de consacrer trop de temps à votre plan d’affaires. Sur une feuille de papier, écrivez à la main un plan pour votre entreprise. Bien que cela puisse être un peu vaudou (désolé !), je trouve que lorsque j’écris des objectifs à la main, j’ai toujours plus de chances de les atteindre. J’emporte toujours mes objectifs avec moi, ce qui m’aide à me les rappeler pour ne pas y échapper.

Revenons maintenant aux conseils du monde réel. Sur votre plan d’affaires d’une page, assurez-vous d’inclure les éléments suivants :

• Problème que votre entreprise résout
• Un elevator pitch d’une phrase (ce que fait votre entreprise)
• Une liste de vos publics cibles (par ex. les personnes qui possèdent des chiens, les personnes qui suivent des comptes de chiens sur les médias sociaux)
• Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces pour votre entreprise)
• Plan marketing (liste d’idées sur la façon dont vous allez promouvoir votre entreprise)
• Plan financier (liste des coûts de l’entreprise, comment vous allez gagner de l’argent pour payer l’entreprise au début et comment votre entreprise va gagner de l’argent)
• Projections financières pour chaque trimestre (par ex.par exemple, de janvier à mars, d’avril à juin, etc.)

Étape 8. Obtenez des commentaires

Alors, maintenant que vous avez l’idée, que vous avez fixé des objectifs et que vous avez créé un plan, il est temps d’obtenir des commentaires sur votre idée. Cette étape est connue pour tuer de nombreuses idées (et parfois même de bonnes idées).

Le but de l’étape du feedback est d’obtenir un deuxième avis sur la façon dont vous pouvez améliorer votre idée. Au lieu de demander un retour sur l’idée d’entreprise, demandez un retour sur une certaine composante de celle-ci. Et quoi que vous fassiez, ne demandez pas à quelqu’un que vous aimez. Faites-moi confiance.

La plupart des villes ont des centres d’affaires où vous pouvez parler avec un entrepreneur interne qui vous donnera son avis sur la façon de démarrer une entreprise. Certaines villes ont même des programmes pour les jeunes adultes qui vous permettent d’être encadré par un entrepreneur dans votre domaine. Que vous envisagiez de travailler sur des idées commerciales éprouvées ou inhabituelles, assurez-vous d’obtenir les commentaires des bonnes personnes pour vous aider à vous rapprocher du succès commercial.

Étape 9. Trouvez un moyen de payer votre entreprise

Le moyen le plus courant pour les gens de payer leur entreprise est leur emploi de 9 à 5. Évitez de quitter votre emploi de jour jusqu’à ce que vous ayez généré assez pour payer vos coûts, vos impôts et vous-même avec une piste de six mois. Au début, vous ne serez probablement pas en mesure de vous payer, car vous devrez réinvestir vos gains dans votre entreprise afin que vous puissiez faire évoluer l’entreprise plus rapidement.

Cependant, certaines entreprises ont des coûts très minimes, comme les entreprises de freelance qui pourraient nécessiter un logiciel ou un ordinateur que vous pourriez déjà posséder ou auquel vous avez accès.

Étape 10. Faites équipe avec un partenaire

Le solopreneuriat est en hausse et donc cela ne s’appliquera pas à tous. Mais le succès dans les affaires se fait parfois à deux. Rome ne s’est pas construite en un jour et aucune entreprise n’a réussi non plus. Vous allez consacrer beaucoup de temps et de ressources à votre entreprise. Et le fait d’avoir quelqu’un de confiance pour construire à vos côtés peut vous permettre de répartir la charge de travail afin de progresser plus rapidement. C’est également excellent pour vous tenir responsable.

La chose importante à souligner à propos d’un partenariat est que vous devez vraiment savoir si vous travaillez bien avec quelqu’un. Cette personne est-elle digne de confiance ? Avez-vous déjà travaillé ensemble ? Comment avez-vous tous les deux géré les conflits dans le passé ? Vos compétences s’équilibrent-elles ? Une relation d’affaires va-t-elle ruiner votre relation actuelle ou votre amitié ? Assurez-vous de poser toutes les questions difficiles, car choisir le mauvais partenaire, si même vous décidez d’en avoir un, peut avoir des conséquences négatives.

Étape 11. Nommez votre entreprise

Comment trouver le nom d’entreprise parfait peut être difficile, surtout si vous voulez un domaine .com pour aller avec. Vous pouvez utiliser un générateur de nom d’entreprise gratuit pour vous aider à trouver un nom.

La plupart des marques essaient d’inclure leur mot clé dans le nom de la marque, comme Fashion Nova. Cependant, certaines marques créent un nom unique, comme Oberlo.

Le nom d’entreprise que vous choisissez doit être accrocheur, mémorable, facile à épeler lorsqu’il est entendu, avoir des noms d’utilisateurs et un domaine disponibles, et être concis.

Parfois, les meilleures idées de nom viennent après avoir rebondi sur les noms avec un ami, car une deuxième opinion aide à vous donner une perspective différente. N’hésitez donc pas à obtenir un deuxième avis si vous vous sentez coincé au moment de choisir le bon nom de marque.

Étape 12. Enregistrez votre entreprise

Dans certaines villes ou états, vous n’avez pas besoin d’enregistrer votre entreprise avant d’en avoir tiré un certain montant de revenus ou de profits, vous devrez donc faire preuve de diligence raisonnable pour voir quelles lois s’appliquent à vous.

Cependant, certains entrepreneurs enregistrent leur entreprise dès le premier jour pour éviter toute responsabilité. Par exemple, si vous êtes constitué en société le premier jour et que vous êtes poursuivi en justice dans les premiers temps de votre entreprise, c’est votre entreprise qui prend le coup au lieu de vous. Donc, plus tôt vous incorporez votre entreprise, plus vous êtes (personnellement) en sécurité d’un point de vue juridique.

Bien sûr, l’incorporation n’est pas le seul type d’entreprise disponible à votre disposition. Vous pouvez également choisir de devenir un propriétaire unique ou de créer une entreprise en partenariat. Vous devrez faire des recherches avant de démarrer une entreprise afin de déterminer quelle structure commerciale convient le mieux à votre situation.

Étape 13. Créez votre premier produit ou service

Il existe un certain nombre de produits ou de services que vous pouvez créer pour vendre à votre public lorsque vous démarrez une entreprise.

Dans le commerce électronique, vous pouvez utiliser Oberlo pour choisir parmi des millions de produits que vous pouvez vendre à partir de n’importe quelle niche populaire comme la mode, les bijoux, la décoration intérieure, l’automobile, la beauté, l’électronique, et plus encore.

Si vous êtes un expert de l’industrie, vous pouvez créer des produits numériques tels que des ebooks, des cours, de la musique ou d’autres contenus numériques à vendre aux autres. Vous pouvez monétiser votre expertise avec des produits et faire de la vente incitative avec des services.

En ce qui concerne les entreprises de logiciels, vous pouvez créer un produit SAAS qui aide d’autres entreprises. Ou si vous êtes un consultant, vous pouvez offrir des concerts de conférences, du coaching, ou votre ensemble de compétences.

Les produits que vous créez pour votre entreprise dépendront fortement de vos compétences et de votre type d’entreprise. Cependant, il existe d’innombrables produits qui peuvent être commandés ou créés que vous pouvez vendre à un public.

Conseil de pro : Si vous envisagez de vous lancer dans le freelancing, le coaching ou le conseil, Shopify a la possibilité de brancher de nombreux outils populaires comme Digital Downloads pour vendre des produits numériques en ligne, ReCharge pour vendre des abonnements en ligne et SendOwl pour vendre des vidéos en ligne.

Étape 14. Promouvoir votre entreprise

La partie la plus importante du démarrage d’une entreprise est l’étape de la promotion. Faire connaître votre entreprise aux gens vous aidera à générer des ventes afin que votre idée se transforme en entreprise. Voici quelques moyens de promouvoir votre idée d’entreprise :

• Facebook : Vous pouvez lancer des publicités Facebook en allant après des intérêts  » larges  » et en incluant des marques pertinentes comme intérêt pour capter leur audience. Vous pouvez également publier dans des groupes Facebook comme votre page fan, ce qui est excellent pour les entreprises avec des audiences de niche.
• Instagram : Augmentez le nombre de vos followers Instagram afin de pouvoir réaliser des ventes avec chaque post Instagram. Vous pouvez également ajouter des liens directs dans les Stories Instagram pour capturer plus de ventes.
• Pinterest : Les tableaux de groupe sont un excellent moyen d’obtenir de la visibilité sur vos posts lorsque vous débutez. Vous pouvez également créer vos propres tableaux pour y promouvoir votre contenu. Veillez à promouvoir le contenu d’autres marques pour éviter de déclencher votre compte en tant que spam.
• LinkedIn : Construisez votre marque personnelle en créant des posts et en partageant des réflexions sur des articles sur LinkedIn. Invitez les utilisateurs pertinents à vous suivre pour augmenter votre portée.
• SEO : En optimisant votre site Web pour la recherche et en créant du contenu de blog, vous pouvez générer plus de prospects, d’abonnés aux courriels et de trafic sur le site Web.
• Quora : Répondez à des questions de niche sur Quora pour promouvoir votre site Web. Vous pouvez utiliser des outils de référencement pour trouver des mots-clés Quora à haut classement pour aider à augmenter votre visibilité sur la plate-forme.
• Clubhouse : Démarrez une salle où susciter des discussions autour de votre marque. Vous pouvez également rejoindre d’autres salles liées à votre niche et communiquer avec d’autres propriétaires d’entreprises. Essayez d’établir des relations afin que les gens suivent votre profil et recommandent votre entreprise aux autres.

Ressources supplémentaires pour démarrer une entreprise

Démarrer une entreprise n’est pas une mince affaire. Il faut beaucoup de courage, de créativité, de motivation, et bien plus encore, pour faire le grand saut. Voici donc quelques ressources Oberlo supplémentaires qui vous aideront à créer une entreprise en 2021 :

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Conclusion

Maintenant que vous savez comment démarrer une entreprise, c’est une aventure passionnante de création qui vous attend.

Se pousser à prendre enfin la vie par les cornes et faire ce premier pas peut être un peu effrayant. Mais une fois que vous vous êtes lancé, vous réalisez que le processus de création d’une entreprise peut être assez amusant.

Il y aura des défis et des obstacles en cours de route, mais tant que vous allez de l’avant et apprenez de vos erreurs, il n’y a rien qui bloquera votre succès.

Tout ce que vous avez à faire maintenant, c’est de faire ce premier pas et vous êtes sur la bonne voie pour créer une entreprise.

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