Il y a un aspect d’une importance vitale de l’activité d’investissement immobilier qui sera toujours d’actualité:
Votre capacité à trouver des acheteurs.
Trouver des acheteurs est primordial pour votre succès dans l’immobilier.
Bien que ce soit vrai, acheter une propriété au bon prix est probablement la partie la plus importante de l’équation – vous n’allez jamais réaliser ces gains jusqu’à ce que vous obteniez réellement la fichue chose vendue.
Heureusement, il y a BEAUCOUP de façons différentes de le faire. Si vous avez essayé de vendre votre propriété et que vous vous sentez coincé, voici quelques idées qui pourraient vous aider à susciter plus d’intérêt :
Méthodes conventionnelles de la « vieille école »
1. Inscrivez votre propriété avec un agent immobilier.
2. Inscrivez votre propriété dans une annonce classée dans un journal.
3. Mettez un panneau « À vendre » dans la cour (je réalise que cela peut sembler évident, mais vous ne croiriez pas combien de propriétés j’ai achetées de personnes qui n’ont même pas pensé à prendre cette simple action).
Idées gratuites de marketing Internet
4. Créez votre propre site Web et inscrivez votre propriété pour que le monde entier la voie.
5. Le service For Sale By Owner de Zillow, qui touche des millions d’acheteurs dans le monde entier.
6. Téléchargez les informations de votre propriété sur l’un de ces sites Web gratuits d’annonces immobilières.
7. Publiez votre propriété à vendre sur Craigslist.
8. Publiez votre propriété à vendre sur Facebook Marketplace (ou dans tout groupe local d’achat/vente).
9. Créez une page squeeze, commencez à construire une liste d’acheteurs, et commercialisez vos propriétés à eux sur une base cohérente.
Idées de marketing Internet payées
10. Mettez en place une vente aux enchères sur eBay pour lister et vendre votre propriété.
11. Créez un site Web de vente REI Conversion ou Investor Carrot et montrez vos listes au monde entier.
12. Lancez une campagne publicitaire sur Facebook et ciblez les acheteurs de terrains à proximité de votre propriété.
13. Mettez votre propriété en vente sur le MLS via Fizber.
14. Créez une annonce d’aspect professionnel sur Vflyer et montrez aux gens que vous êtes sérieux dans vos affaires.
15. Faites de la publicité pour votre site Web d’inscription avec des moyens de paiement par clic comme Google Adwords.
16. Créez des bannières publicitaires et payez pour de la publicité directe sur des sites web pertinents.
17. Inscrivez votre propriété sur un site payant comme LandWatch ou ForSaleByOwner.com.
Harness the Power of Networking
18. Rejoignez quelques forums d’investisseurs immobiliers (comme celui-ci ou celui-là).
19. Utilisez la place de marché BiggerPockets.
20. Rejoignez Connected Investors et faites connaître votre propriété aux autres.
21. Parlez à quelques sociétés de gestion immobilière dans votre région. Ces personnes travaillent avec des dizaines d’investisseurs affamés et ont des tonnes de connexions locales.
22. Parlez à votre société de titre et/ou à votre avocat de clôture. Voyez s’ils connaissent des acheteurs qui recherchent activement de nouvelles propriétés d’investissement.
23. Apportez du café & beignets dans le bureau de votre agent immobilier local. Dites à toute l’équipe que vous leur verserez une commission de référence pour tous les acheteurs qu’ils peuvent vous envoyer (qui aboutissent effectivement à une vente).
24. Établissez des liens avec certains des autres vendeurs de votre région. Tirez parti de leurs réseaux pour trouver des acheteurs pour vos propriétés.
25. Parlez à certains inspecteurs en bâtiment – ils traitent souvent avec certains des acheteurs et vendeurs les plus importants de votre marché.
26. Parlez à quelques évaluateurs. Ils connaîtront certains des plus grands noms de l’industrie et sauront quels investisseurs achètent actuellement des propriétés.
27. « Reverse Bird Dogging ». Appelez certains des investisseurs bien connus sur votre marché. Donnez-leur votre attention personnelle, dites-leur que vous avez de grandes opportunités et que vous avez pensé spécifiquement à eux (par rapport à la propriété que vous essayez de vendre).
28. Recherchez sur Craigslist les annonces » Nous achetons des maisons « . Vous devriez être en mesure de trouver d’autres grossistes dans votre région avec lesquels vous pouvez établir un réseau (ces personnes ont des connexions avec beaucoup d’acheteurs locaux – et les grossistes sérieux sont de bonnes personnes à connaître).
29. Rejoignez un club REIA local et annoncez votre propriété à tous les investisseurs qui y participent.
30. Appelez d’autres agents immobiliers et demandez-leur s’ils connaissent des acheteurs en espèces.
31. Parlez à certains courtiers en hypothèques et utilisez leurs diverses connexions d’acheteurs dans votre marché.
32. Parlez à certains prêteurs d’argent dur et utilisez leurs connexions dans votre région.
33. Appelez certains constructeurs de maisons locaux et voyez s’ils sont à la recherche d’opportunités de réhabilitation ou de nouveaux projets de construction.
34. Visitez quelques ventes aux enchères immobilières (ventes de taxes, ventes aux enchères de forclusion, etc). Ces endroits ont tendance à être saturés d’acheteurs en espèces. Parlez-leur de vos propriétés à vendre. Vous pourriez avoir des acheteurs qui font la queue pour acheter votre propriété si vous offrez réellement une bonne affaire.
Stratégies de marketing créatif
35. Utilisez un outil de marketing vidéo facile comme Lumen5 ou InVideo pour présenter votre propriété à vendre.
36. Envoyez des lettres de voisinage aux propriétaires voisins.
37. Panneaux magnétiques et autocollants de fenêtre pour votre voiture. Partout où vous conduisez, faites savoir aux gens que vous avez de bonnes affaires disponibles.
38. Placez des panneaux Bandit dans plusieurs endroits de la ville.
39. Affichez vos cartes de visite et/ou vos brochures sur certains tableaux d’affichage locaux (restaurants, salons, campus universitaires, écoles, etc.).
40. Affichez quelques dépliants ciblés sur les campus universitaires. Gardez à l’esprit que ceux-ci seront vus par des étudiants diplômés, des professeurs d’université et d’autres propriétaires qui affichent leurs propriétés à louer. Ces panneaux sont vus par plusieurs acheteurs potentiels qui passeront régulièrement par là.
41. Distribuez des prospectus partout où vos acheteurs se rassemblent (REIA, séminaires RE, chambres de commerce, salons professionnels, etc.)
42. Faites connaître vos propriétés au monde entier en prenant la parole en public.
43. Tirage au sort de votre propriété (note : celui-ci a toutes sortes de questions juridiques à considérer, alors vérifiez avec un avocat dans votre région avant de le faire).
44. Offrez le financement du vendeur sur la propriété que vous essayez de vendre (cela ouvrira la porte à BEAUCOUP plus d’acheteurs).
45. Créez un rapport de prospectus de propriété d’une page et envoyez-le à certaines personnes clés de votre liste d’acheteurs ou distribuez-les à d’autres investisseurs à votre REIA local.
46. Google « Nous achetons des maisons » et ensuite « Votre ville » pour trouver des acheteurs de propriétés dans votre région.
47. Recherchez « Real Estate Investor » sur Facebook, Twitter et LinkedIn pour trouver toute personne dans votre région qui a cette liste comme titre de poste. Contactez-les et demandez-leur s’ils sont intéressés par une propriété comme la vôtre.
48. Créez une liste avec Zillow ou Investor Carrot et diffusez-la à vos contacts sur Facebook, Twitter et LinkedIn (et tout autre média social dont vous faites partie).
49. Générez une liste de toutes les propriétés de votre région qui ont été vendues au comptant au cours des 6 à 24 derniers mois (comme ceci). À partir de cette liste, lancez une campagne de publipostage et contactez-les. Faites savoir à ces personnes que vous avez de bonnes affaires immobilières et que vous recherchez des investisseurs qui veulent les acheter au comptant.
50. Gardez un œil sur les panneaux » à louer » dans votre région. Rejoignez ces propriétaires par une simple lettre ou un appel téléphonique. Ils ont généralement plus d’un immeuble de placement et pourraient chercher à en acheter d’autres.
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