17 Stratégies de marketing puissantes que vous devriez voler en 2021

Succéder en tant que petite entreprise se résume souvent à l’efficacité de vos campagnes de marketing. Vous devrez employer de nombreuses stratégies marketing puissantes

Le succès à long terme est synonyme de revenus constants. Cependant, le succès continu pour les petites entreprises n’est pas seulement un jeu de chiffres ; il acquiert une plus grande profondeur.

D’un point de vue marketing, le succès à long terme est atteint si vous êtes en mesure de maximiser constamment le retour sur investissement de vos campagnes.

Table des matières

Stratégies de marketing puissantes pour développer votre entreprise plus rapidement

Toutes les petites entreprises veulent un plan de marketing à petit budget. Le problème, cependant, est de déterminer lesquelles des stratégies de marketing réussies pour les petites entreprises offrent le meilleur retour sur investissement.

C’est pourquoi, aujourd’hui, nous partageons une liste de stratégies de marketing à haut ROI mais puissantes que vous pouvez et devriez voler.

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Fixez un objectif et un budget

Toute entreprise a besoin d’une direction. Chaque campagne marketing doit commencer par un objectif et un budget. C’est peut-être la seule stratégie de marketing gratuite pour les petites entreprises.

Si ce n’est pas le cas, il devient exceptionnellement difficile de déterminer si votre campagne a été un succès ou non.

Donc, fixer des objectifs et un budget raisonnable sont deux des stratégies de marketing les plus sous-estimées et les plus puissantes.

Plus, selon le tour d’horizon des statistiques marketing 2018 de CoSchedule, les marketeurs qui fixent des objectifs pour leurs campagnes ont 429% plus de chances de déclarer un succès.

Ce qui, comme le mentionne le contributeur de Forbes Jayson DeMers, est logique car :

« La fixation d’objectifs élimine les perceptions subjectives de la réalité, rendant le succès objectivement mesurable. Dans ce contexte, le succès n’est pas une vague idée ; il devient démontrable. »

Regardons quelques conseils pour fixer l’objectif et le budget de votre campagne de marketing :

Choisissez 1-5 KPI à mesurer. Les ICP les plus populaires à mesurer comprennent les prospects qualifiés, le trafic et les revenus directs.
Fixez un budget réaliste. L’administration américaine des petites entreprises recommande de consacrer 7 à 8 % du revenu total à vos campagnes de marketing.
Concentrez-vous sur le processus, pas sur l’objectif. Une fois votre objectif fixé, créez un processus pour l’atteindre et utilisez vos KPI pour mesurer et améliorer continuellement ce processus.

Construisez votre influence

Les campagnes de marketing les plus réussies sont celles qui vous aident à obtenir le meilleur retour sur investissement. Une fois que vous construisez votre influence, vous pouvez utiliser d’autres stratégies de marketing puissantes.

Et, avec le marketing des influenceurs offrant un retour sur investissement aussi élevé que 6,50 $ pour chaque dollar dépensé, il est rapidement devenu l’une des stratégies de marketing les plus efficaces pour une petite entreprise.

Cela explique pourquoi les influenceurs trouvent leur place dans de nombreuses stratégies de promotion sur les médias sociaux utilisées par les petites entreprises.

Pour créer une campagne de marketing d’influence réussie, le collaborateur d’Entrepreneur Murray Newlands recommande les étapes suivantes :

Sélectionnez vos indicateurs clés de performance
Focus sur les canaux de médias sociaux où votre marché cible traîne
Trouver un influenceur crédible
Planifier votre calendrier de publication. publication
Améliorez et mesurez vos résultats de manière constante

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Champion One Social Channel

Avec le potentiel indéniable du marketing des médias sociaux comme stratégie de marketing pour les petites entreprises, il peut être tentant d’essayer de trouver le succès sur autant de plateformes sociales que possible.

Mais, comme nous le dit le gourou du marketing Neil Patel, il est préférable de se concentrer sur un seul canal social à la fois :

« Sauter la tête la première et tenter de gérer, disons, quatre ou cinq canaux différents peut être accablant, et vous avez peu de chances de le tuer à toute stratégie. Même si vous êtes un marketeur avisé, vous ne pouvez tout simplement pas consacrer le temps nécessaire pour extraire le plein potentiel d’un seul canal. »

Pour devenir un champion d’un seul canal social, l’équipe de Social Media Marketo recommande un processus en 12 étapes :

Source de l’image

Établir une relation par le biais de l’email

Avec 59% des marketeurs affirmant que l’email est leur canal marketing le plus efficace pour générer des revenus, c’est une stratégie que vous ne voulez pas ignorer.

Si vous n’avez pas commencé à construire votre liste d’emails, le fondateur de Social Triggers, Derek Halpern, recommande quelques conseils pour commencer :

Créer une stratégie de contenu à long terme pour générer du trafic organique sur votre site web
Créer plusieurs offres opt-in
Utiliser un formulaire popup de liste d’emails
Ajouter une bannière avec une invitation à s’inscrire à votre liste d’emails à votre signature professionnelle. Vous pouvez utiliser des outils comme Newoldstamp ou MySignature pour créer une signature d’email professionnelle avec des liens, des bannières et des call-to-actions.

Pour plus de détails, consultez cet article sur la façon d’obtenir plus de résultats de chaque email que vous envoyez.

Bloguer stratégiquement

Lorsqu’il est fait correctement, le démarrage d’un blog est l’un des meilleurs moyens absolus de générer du trafic ciblé sur votre site Web.

En fait, les spécialistes du marketing qui utilisent efficacement les blogs ont tendance à obtenir 67% de prospects en plus que ceux qui ne le font pas. Mais c’est seulement si vous le faites correctement.

Pour réussir avec le blogging, vous devriez :

Se concentrer sur la qualité plutôt que la quantité. Un billet long et complet (1500+ mots) vaut 5x un billet bref et non informatif.
Développer une stratégie de promotion avant d’écrire. De nombreux experts en marketing de contenu recommandent de consacrer 20 % de votre temps à la création de contenu et 80 % à la promotion.
Créer du contenu evergreen. Lorsque vous créez du contenu evergreen (et mettez à jour ce contenu lorsque cela est nécessaire), l’effet de vos actifs de contenu se compose au fil du temps.

Un blogging efficace est une stratégie de marketing puissante

Mener des recherches qui ont un impact sur votre référencement

Avec 70-80% des consommateurs des temps modernes ignorant complètement les publicités, le classement pour des mots clés ciblés n’a jamais été aussi important.

Pour se classer dans les SERP pour les mots-clés qui peuvent générer des prospects de haute qualité, il y a quelques conseils simples que vous devriez suivre :

Concentrez-vous sur des mots-clés à faible concurrence et à longue traîne. Si vous possédez une entreprise de mariage, vous n’allez pas concurrencer David’s Bridal pour le mot-clé « robe de mariée ». Vous devriez plutôt concentrer vos efforts sur des mots-clés à faible concurrence et à longue traîne qui sont pertinents pour votre public.
Utilisez des outils comme SEMRush ou KWFinder. Bien qu’il puisse être tentant d’utiliser le planificateur de mots-clés de Google, il a été prouvé qu’ils cachent de nombreux mots-clés à faible concurrence dans le but d’augmenter les dépenses publicitaires. Des outils comme SEMRush et/ou KWFinder rendent incroyablement facile la recherche de mots-clés à fort ROI qui peuvent conduire des leads de haute qualité vers votre site web.

Enseigner aux autres

Comme le dit le contributeur de Forbes Brian Sutter, « Enseigner, ne pas vendre… »:

« L’idée d’enseigner au lieu de vendre semble renverser le marketing, et pourtant elle est au cœur du marketing de contenu. ‘Enseigner, ne pas vendre’ est exactement ce qui différencie le marketing de contenu de la publicité. »

C’est un concept que beaucoup trop de marketeurs des temps modernes comprennent mal. Et c’est pourquoi de nombreuses entreprises peinent à différencier leur message grâce au marketing de contenu.

Pour vous assurer que vous enseignez de la bonne façon, Sutter vous recommande de :

Ne pas inclure des CTA qui demandent aux lecteurs d’acheter quelque chose dans chaque morceau de contenu
Concentrez-vous sur votre client et sur ce qu’il veut savoir, pas sur ce que vous voulez lui dire
Soyez généreux avec le contenu que vous offrez

Sonder, écouter et apprendre

La recherche marketing joue un rôle crucial dans le succès des stratégies de marketing de votre petite entreprise.

Après tout, si vous ne connaissez pas les subtilités du public auquel vous faites du marketing, il sera difficile de communiquer efficacement avec lui.

L’une des meilleures façons d’effectuer une étude de marché est de recourir à des sondages. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, Survey Monkey vous recommande de :

Définir votre objectif pour la recherche
Définir des délais
Segmenter votre public pour déterminer qui reçoit quel sondage
Utiliser des outils éprouvés qui vous permettent de collecter et d’analyser les données

Réexaminer vos pages de destination

Une stratégie de marketing pour les petites entreprises qui peut avoir un impact immédiat sur les conversions est l’orientation de vos pages de destination.

Alors que la plupart des experts en conversion s’empressent de recommander de toujours commencer votre campagne marketing par une page de destination dédiée, beaucoup omettent de mentionner l’importance de se concentrer sur un seul objectif.

Pour que votre page de destination réussisse, votre objectif doit être d’amener vos lecteurs à prendre une seule action.

Après tout, si vous avez 20 liens sur votre page de destination, votre ratio d’attention est de 5%. Avec un seul lien, ce ratio est de 100%.

Ce simple acte de se concentrer sur l’obtention de vos lecteurs à prendre une action sur chaque page peut faire des merveilles pour vos taux de conversion.

Si vous n’utilisez pas les pages de destination pour aider à vendre vos produits ou services, vous pourriez manquer d’innombrables clients potentiels.

Défendez quelque chose

Une récente étude McCann a révélé que 42% des consommateurs américains pensent que les marques et les entreprises sont moins véridiques aujourd’hui qu’il y a deux décennies.

Traduction : Près de la moitié des consommateurs ne font pas confiance aux entreprises modernes.

En gardant cela à l’esprit, défendre quelque chose qui est important à la fois pour vous et pour votre public cible peut devenir un énorme facteur de différenciation.

Prenez par exemple le défi du seau de glace ALS qui est devenu viral et a permis de collecter 220 millions de dollars pour l’Association ALS.

Voici quelques façons de le faire :

Parrainer un événement caritatif
Associer vos employés et vos clients pour un événement de collecte de fonds
Donner votre produit/service à un événement caritatif

Tirer parti de la publicité sur les médias sociaux

Les médias sociaux ont certainement changé la donne en ce qui concerne la façon dont le marketing moderne fonctionne.

Mais alors que de nombreuses petites entreprises concentrent leurs efforts sur les opportunités de marketing gratuites et à faible coût que les plateformes de médias sociaux offrent, les publicités se sont également avérées efficaces pour stimuler le retour sur investissement.

Sans surprise, Facebook domine dans le monde de la publicité sur les médias sociaux, car plus de 93% des spécialistes du marketing utilisent une certaine forme de publicités Facebook.

Pour tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire Facebook, il y a quelques éléments sur lesquels vous voudrez vous concentrer :

Vous assurer que vous créez une offre attrayante
Suivre les bons indicateurs clés de performance
Utiliser des images et/ou des vidéos attrayantes
Définir des objectifs clairs et mesurables

Tirer parti des offres locales de Google

En tant que petite entreprise, le référencement local peut faire ou défaire votre entreprise.

Et alors que la détermination des forces motrices derrière lesquelles les entreprises locales se classent le mieux dans Google est encore un peu un mystère, le graphique ci-dessous de Moz le décompose d’une manière facile à comprendre :

En vous concentrant sur l’optimisation du référencement local pour les facteurs ci-dessus, vous pouvez rapidement vous positionner pour réussir dans les SERPs.

Prioriser la rétention

Il est difficile de débattre de l’importance de la rétention des clients pour le succès à long terme de votre petite entreprise.

C’est particulièrement vrai si vous croyez à la statistique selon laquelle la probabilité de vendre à un client existant est d’environ 65 %, tandis que la probabilité de vendre à un nouveau client est de l’ordre de 10 à 15 %.

Pour vous assurer que davantage de clients continuent d’acheter chez vous, Sujan Patel, spécialiste du marketing de croissance, vous recommande de vous concentrer sur l’amélioration de votre processus d’accueil.

Pour ce faire, Patel dit que vous devriez :

Établir le point où vous perdez des clients et concentrer vos efforts à cet endroit en premier
Définir la définition du succès de vos clients et les aider à l’atteindre
Aider vos clients à obtenir des gains rapides
Créer des ressources perpétuelles

Courtiser votre public

Le storytelling est un outil puissant pour tout spécialiste du marketing, son impact positif pouvant atteindre 4x les taux de conversion.

Bien qu’il puisse être difficile à mesurer, il ne fait aucun doute que le storytelling peut être un moyen efficace de commercialiser votre entreprise et d’attirer un public fidèle.

Pour le faire efficacement, Mike Kappel, collaborateur de Forbes, recommande 5 conseils essentiels pour le storytelling d’entreprise :

Déterminer les paramètres (qui, quoi, quand, où)
Soyez complètement authentique
Déterminer le résultat
Soyez cohérent
Laissez les clients faire partie de l’histoire

Explorer les partenariats

Explorer et utiliser les partenariats avec d’autres petites entreprises peut augmenter de façon exponentielle le potentiel de votre propre entreprise.

Comme le souligne Web Smith, collaborateur d’Entrepreneur :

» Vous pouvez survivre seul, mais vous ne prospérerez vraiment que si vous vous branchez sur la communauté qui vous entoure. »

Pour développer des partenariats efficaces, Smith vous recommande :

D’être franc à propos de votre entreprise
De poser les bonnes questions
De vous concentrer sur les opportunités de partenariat qui peuvent être mutuellement bénéfiques

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Permettez à votre public d’apprendre à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance

Alors que les webinaires sont devenus une stratégie marketing incontournable pour de nombreuses entreprises basées sur le numérique, ils sont gravement sous-utilisés par de nombreuses petites entreprises.

Mais les webinaires étant identifiés par les spécialistes du marketing comme l’une des 5 stratégies marketing les plus efficaces, c’est certainement une option qui mérite d’être explorée.

Amy Porterfield utilise les webinaires comme un élément essentiel pour construire sa base de clients, car c’est un moyen pour son public d’apprendre à la connaître, à l’apprécier et à lui faire confiance.

Pour reprendre les propos d’Ashley Stahl, collaboratrice de Forbes, un hôte de webinaire devrait :

Concentrez-vous sur la création de contenu incroyable
Choisissez un moment qui convient à votre public cible
Préparez, préparez, préparez

Promouvoir une consultation gratuite

Bien qu’il varie sans aucun doute selon l’industrie, le taux de conversion de l’offre de consultations gratuites en fait l’une des stratégies de marketing les plus efficaces pour les petites entreprises.

En fait, dans certains cas, même les entreprises à vocation médicale ont vu des taux de conversion aussi élevés que 75 % pour leurs consultations gratuites.

Regardons quelques conseils pour augmenter la probabilité de transformer un lead en client grâce à votre consultation gratuite :

Concentrez-vous sur l’aide au client et la création d’un gain rapide pour lui
Posez des questions ciblées
Démontrez-leur pourquoi et comment vous pouvez les aider

Une démonstration gratuite contribue grandement à clarifier les doutes du client et à instaurer la confiance

Stratégie bonus : Écrire une colonne

Écrire une colonne pour des publications bien connues qui partagent votre public cible est un excellent moyen d’attirer du trafic vers votre site Web et de générer une reconnaissance de la marque.

Josh Steimle, par exemple, écrit pour des publications comme Forbes, ce qui a servi à fournir de grands prospects pour son entreprise.

Cette tactique, qui est également connue sous le nom de guest posting, peut également vous aider à développer des partenariats avec des entreprises et des propriétaires de sites Web qui partagent votre marché cible.

Pour réussir avec cette stratégie, Copyblogger vous recommande de :

Concentrer sur les besoins de l’éditeur et de la colonne pour lesquels vous avez l’intention d’écrire
Créer un contenu incroyable
Devenir une ressource de référence
Ne pas être trop promotionnel – se concentrer sur la fourniture de valeur

Voici un autre article intéressant auquel vous pouvez vous référer.

Afin de vous adapter aux changements du secteur, de stimuler la croissance de votre agence, de générer des prospects qualifiés et d’augmenter vos revenus, Digital Agency Network partage 14 conseils pour une croissance efficace de l’agence de marketing numérique.

Conclusion

Armé des puissantes stratégies de marketing décrites ci-dessus, vous devriez avoir beaucoup de munitions pour maximiser le ROI de votre prochaine campagne de marketing.

Démarrez. Concentrez-vous sur les chiffres. Maximisez votre ROI marketing.

Utilisez ce plan simple en 3 étapes pour transformer votre entreprise.

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