Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen? Sie können es immer mit Online-Ladungstafeln versuchen, um Ladungen zu finden, um anzufangen, um die schwächeren Perioden zu überbrücken und um Backhauls oder LTLs zu bekommen. Aber im Allgemeinen sind diese Jobs nicht die bestbezahlten, und viele dieser Jobs werden von anderen Maklern gepostet, die nach einem freien Lkw suchen. Was Sie für ein stabiles, erfolgreiches Geschäft wirklich brauchen, sind langfristige, regelmäßige Kunden, auch „Verlader“ genannt. Das bedeutet, dass Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen müssen, um monatliche Einnahmen zu erzielen, mit denen Sie rechnen können. Es bedeutet auch, dass Sie von potenziellen Großkunden ernst genommen werden müssen. Das bedeutet, dass Sie sozusagen Ihre „Enten in einer Reihe“ haben müssen, bevor Sie mit den Kunden in Kontakt treten. Denken Sie daran, dass diese Unternehmen als Erstes Ihre Website besuchen werden. Wenn Sie nicht über ein gutes Logo und eine gute, moderne Website verfügen, kommen Sie nie bis zur zweiten Base. Wenn Sie bei diesen Dingen Hilfe brauchen und nur ein kleines Budget zur Verfügung haben, haben wir festgestellt, dass www.EZFreightWebsites.com das beste Angebot auf dem Markt ist. Dieses Unternehmen hat sich auf schnelle, günstige und gute Websites für Makler und Speditionen spezialisiert. Wahrscheinlich möchten Sie auch ein ansprechendes Logo haben. Sie können eines für Sie erstellen lassen, sehr kostengünstig, gleich hier auf LoadPilot.
Hier sind einige 7 bewährte Methoden, um neue Verlader zu finden:
1- Fragen Sie immer nach Empfehlungen
Ihre besten Leads kommen wahrscheinlich von Ihren besten Kunden. Wenn sie mit Ihrem Service zufrieden sind, werden sie zu guten Referenzen für Sie. Fragen Sie nach Empfehlungen! Sie geben Ihnen nicht nur zusätzliche Quellen an die Hand, sondern Sie können auch ihren Namen nennen, wenn Sie den Anruf tätigen. Wenn diese dann ihrerseits das empfehlende Unternehmen anrufen, werden sie sich positiv äußern! Vielleicht sollten Sie darüber nachdenken, einen Bonus für Empfehlungen anzubieten.
2- Warmes Telefonieren
Ja, es macht überhaupt keinen Spaß, zum Telefon zu greifen und einen potenziellen Kunden kalt anzurufen. Sie können jedoch die Erfolgschancen erhöhen, indem Sie „warme Anrufe“ anstelle von kalten Anrufen tätigen. Erwägen Sie den Kauf einer detaillierten Datenbank von Herstellern und Händlern in den von Ihnen gewünschten Gebieten. Die Liste sollte Angaben zu den Unternehmen enthalten, z. B. die Art der Produkte, die sie versenden, den Umsatz, die Anzahl der Mitarbeiter, die Namen der Ansprechpartner mit Berufsbezeichnung, Telefonnummern und E-Mail-Adressen.
Wo kann man eine Verladerliste kaufen: LoadPilot verkauft die beste Verladerliste, die speziell für Makler und Speditionsunternehmen erstellt wurde. Die zeitaufwendige Recherche wurde für Sie erledigt. Das Verladerverzeichnis von LoadPilot enthält die wichtigsten Informationen, die Sie benötigen, um Verlader und langfristige Kunden zu finden. Dieses Verzeichnis ist vollständig durchsuchbar und sehr kostengünstig. Nachdem Sie mit Hilfe des Verzeichnisses potenzielle Kunden ausfindig gemacht haben, sollten Sie sich deren Websites im Internet ansehen. Auf diese Weise können Sie schon im Vorfeld feststellen, welche Bedürfnisse sie haben, so dass Sie intelligent darüber sprechen können, was Sie für sie tun können.
3- Prüfen Sie Kreditauskünfte auf Referenzen und rufen Sie sie an
Eine weitere gute Quelle für die Suche nach potenziellen Kunden sind Kreditauskünfte. Schauen Sie sich an, wen die Unternehmen in ihren Kreditauskünften angeben.
4- Finden Sie „ähnliche“ Unternehmen
Suchen Sie nach anderen Unternehmen in derselben Branche wie Ihre derzeitigen Kunden. Sie versenden wahrscheinlich auch und sind vielleicht eher bereit, mit jemandem zu sprechen, der Erfahrung mit der Beförderung ihrer Art von Fracht hat.
5- Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten und deren Kunden
Wenn Sie sich an potenzielle Kunden wenden, werden Ihnen viele sagen, dass sie bereits mit einem Makler zusammenarbeiten und Ihre Dienste nicht benötigen. Legen Sie nicht einfach auf, Sie würden eine gute Gelegenheit verpassen. Eine wirksame Taktik ist es, ihnen eine „kostenlose und unverbindliche Prüfung“ anzubieten, um herauszufinden, ob Sie ihre aktuellen Tarife unterbieten können und ob Sie als Ersatz auf ihrer Liste stehen könnten. Erklären Sie, dass Sie gerne zur Verfügung stehen würden, falls der Kunde mehr Unterstützung benötigt oder etwas mit dem anderen Dienst schief geht. Selbst wenn Sie nicht mit den aktuellen Preisen mithalten können, erfahren Sie zumindest, was Ihre Konkurrenten verlangen.
6- Überprüfen Sie Ihre „verwaisten Kunden“
Eine gute Quelle für Kunden ist es, ehemalige Kunden zu besuchen. Wer hat früher mit Ihnen zusammengearbeitet, hat aber aufgehört? Wenn es ein Problem gab, das dazu geführt hat, dass sie nicht mehr mit Ihnen zusammenarbeiten, ist es ein guter Zeitpunkt, sie wissen zu lassen, dass Sie das Problem behoben haben, und um eine zweite Chance zu bitten. Vielleicht ist Ihr Hauptansprechpartner auch weitergezogen oder das Unternehmen hat einen neuen Eigentümer. Diese Leute kennen Sie nicht und suchen vielleicht nach Ihnen. Wenn Ihr alter Ansprechpartner das Unternehmen verlassen hat, finden Sie heraus, wohin er gegangen ist. Vielleicht weiß dort jemand Bescheid. Wenn Sie den Kontakt zu dieser Person wiederherstellen können, wird sie oft ein gutes Wort für Sie in ihrem neuen Unternehmen einlegen.
7- Direktwerbung
Direktwerbung kann ein effizientes Mittel sein, um eine große Anzahl von Unternehmen zu erreichen. Sie können eine Liste von Verladern kaufen, die Ihrem Profil entsprechen, wie z. B. das Verladerverzeichnis von LoadPilot, und dann die Unternehmen auswählen, die Sie ansprechen möchten. Entwerfen Sie eine Postkarte oder schreiben Sie einen Brief und legen Sie eventuell ein Werbeangebot bei. Direktwerbung ist in der Regel ein langwieriges Unterfangen, erwarten Sie also keine sofortige Reaktion. Sie sollten jeden Monat ein neues Poststück an die Personen auf Ihrer Liste verschicken. Versenden Sie die gleiche Postkarte nicht mehrmals. Rufen Sie nach der zweiten Postkarte einfach an, um sich vorzustellen. Wenn sie sagen, dass sie Ihre Dienste im Moment nicht benötigen, fragen Sie, ob es in Ordnung ist, wenn Sie sich ab und zu bei ihr melden. Fragen Sie, ob sie damit einverstanden ist, dass Sie sie nächsten Monat wieder anrufen. Oder fragen Sie: „Wann wäre ein guter Zeitpunkt, um sich wieder bei Ihnen zu melden?“
Jedes Mailing sollte eine andere Botschaft oder ein anderes Angebot enthalten. Wenn Sie einen Brief verschicken, sollten Sie ihn nicht öfter als zweimal im Jahr verschicken und einen zu jedem Feiertag mit einer kurzen Urlaubsbotschaft. Die Idee hinter der Direktwerbung ist es, derjenige zu sein, an den man denkt, wenn man Ihre Dienstleistung benötigt.
LoadPilot ist die beliebteste Online-Frachtmakler-Software in den USA, die entwickelt wurde, um kleinen und mittelgroßen Frachtmaklerbüros die Bewältigung ihrer täglichen Aufgaben zu erleichtern. Die Vermittlung von Fracht war noch nie so einfach, schnell und profitabel wie mit LoadPilot.com, der ersten Online-Software, die für Transportvermittler entwickelt wurde.