Ein kurzer Blick auf den KBB.com-Gebrauchtwagenbewertungsdienst von Kelley Blue Book zeigt Ihnen, warum. Nehmen Sie einen 2010 Honda Accord EX Limousine in „sehr gutem“ Zustand mit 50.000 Meilen auf dem Kilometerzähler und sehen Sie, was er wert ist.
Kelley sagt, dass der Inzahlungnahmewert 13.054 $ beträgt und dass er an eine private Partei für 14.549 $ verkauft würde. Das ist ein Unterschied von 1.500 $, aber der Unterschied könnte noch größer sein, weil viele Händler nicht den vollen Inzahlungnahmewert des Kelley Blue Book anbieten. Sie versuchen, zu einem niedrigen Großhandelspreis zu kaufen und zum höchsten Einzelhandelspreis zu verkaufen.
Die Inzahlungnahme eines Autos erschwert auch den Kauf eines Neuwagens und gibt dem Händler die Möglichkeit, mehr Profit in das Geschäft zu stecken, indem er den Preis für Ihr Auto niedrig ansetzt. Außerdem ist es für einen Käufer viel einfacher, eine einzige Transaktion – den Autokauf – auszuhandeln, als eine zweite Transaktion hinzuzufügen.
Aber wir verstehen, dass manche Leute den Ärger nicht haben wollen, ein Auto selbst zu verkaufen. Das bedeutet, das Fahrzeug zu inserieren, Fremde damit fahren zu lassen, den Preis auszuhandeln und manchmal Tausende in bar zu akzeptieren. Wenn das Auto teuer ist, müssen Sie möglicherweise auf einen Käufer warten, um einen Kredit zu bekommen. Außerdem muss man sich um die Übergabepapiere kümmern.
Wenn Sie also Ihr Auto in Zahlung geben wollen, sollten Sie einige grundlegende Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie ein faires Angebot erhalten.
Erst sollten Sie den Preis für Ihr neues Auto festlegen, bevor Sie über den Preis für die Inzahlungnahme verhandeln.
Viele Händler ziehen es vor, über beide Preise gleichzeitig zu verhandeln, damit sie die Angebote gegeneinander ausspielen können. Wenn Sie darauf bestehen, mehr für Ihren Tausch zu bekommen – oder einfach nur einen fairen Preis – kann der Händler versuchen, Ihnen mehr für das neue Auto zu berechnen. Oder umgekehrt: Wenn Sie auf einem guten Preis für das neue Auto bestehen, wird der Händler versuchen, den Preis für die Inzahlungnahme zu drücken.
Sie sind nicht verpflichtet, dem Händler mitzuteilen, dass Sie ein Fahrzeug in Zahlung geben, bevor Sie sich auf den Preis für das neue Auto geeinigt haben. Wenn er Sie danach fragt, bestehen Sie einfach darauf, dass Sie erst über den Preis der Inzahlungnahme sprechen, wenn Sie sich auf den Neuwagenkauf geeinigt haben.
Wenn Sie diesen Teil der Transaktion aushandeln, müssen Sie zunächst solide Informationen darüber haben, was Ihr altes Auto wert ist.
Am einfachsten geht das, wenn Sie es zum nächsten CarMax-Gebrauchtwagenhändler bringen. CarMax ist der größte Verkäufer von Gebrauchtwagen in den USA und hat landesweit mehr als 120 Filialen. Das Unternehmen wird Ihr Auto kostenlos bewerten und Ihnen ein Angebot machen, das sieben Tage lang gültig ist. Dabei werden auch alle größeren Probleme festgestellt, die den Wert Ihres Wagens beeinträchtigen könnten.
Nutzen Sie den CarMax-Preis als Untergrenze für das, was Sie vom Händler akzeptieren würden. So haben Sie auch einen zweiten potenziellen Käufer. Wenn der Händler darauf besteht, Sie zu unterbieten, können Sie das Auto immer noch an CarMax verkaufen.
Kelley Blue Book bietet auch einen Online-Service an, mit dem Sie „sofortige“ Angebote für Ihr Auto von Händlern erhalten können. Es kommt zwar nicht immer ein Angebot zustande, aber Sie erhalten eine Liste von Händlern, die am Kauf Ihres Autos interessiert sein könnten, auch wenn Sie nicht vorhaben, ein neues Fahrzeug von ihnen zu kaufen.
Wenn Sie weder bei CarMax noch beim Händler einen zufriedenstellenden Preis erzielen können, haben Sie immer noch die Möglichkeit, das Auto an einen privaten Käufer zu verkaufen – zu einem Einzelhandelspreis und nicht zum Großhandelspreis. Wenn Sie es schnell verkaufen wollen, setzen Sie den Preis unter den Einzelhandelspreis für Autos desselben Modells und Jahrgangs, aber immer noch über den Preis, den CarMax geboten hat. Er sollte schnell verkauft werden.