Wie funktioniert CPM?
CPM ist eine sehr traditionelle Online-Marketing-Metrik, bei der Unternehmen für die Aufrufe ihrer Werbung bezahlen. Sie wird vor allem bei der Auswahl von Werbemitteln, beim Marketing im Zusammenhang mit dem Webverkehr und bei der Online-Werbung verwendet. Ein gutes Beispiel, das vielen Unternehmen bekannt sein dürfte, ist Google Ads. Diese Plattform arbeitet auf CPM- und CPC-Basis.
Da eine Impression so klein ist, werden diese Zahlen normalerweise in Tausenden oder mehr gemessen. Im Gegensatz zu einem Cost-per-Click-Modell misst ein Cost-per-Tausend-Impressions-Modell einen sehr hohen Bekanntheitsgrad eines Unternehmens.
Wie werden die Kosten pro tausend Impressionen gemessen? Die typische Formel lautet:
Kosten pro Impression = Werbekosten / 1000 Impressionen
Das ist CPM. Alle Strategien, Methoden und Kampagnen, die auf dieser Metrik aufbauen, sind CPM. Die besten Ergebnisse mit dieser Gleichung erzielen digitale Vermarkter, die damit für andere Unternehmen und sich selbst erfolgreich sind.
Wie unterscheiden sich Kampagnen, die auf CPM ausgerichtet sind, von anderen Kampagnentypen, wie CPC? Die Kosten für eine CPM-Kampagne sind in der Regel geringer als bei anderen kompatiblen Marketingstrategien. Unternehmen können mehr Impressionen für weniger Geld erhalten, als sie bei den meisten anderen Marketingkampagnen garantierte Ergebnisse erzielen können. Allerdings kann eine Impression schwer zu messen sein. Eine „Impression“ wird immer dann gezählt, wenn die Plattform, auf der die Anzeigen geschaltet werden, feststellt, dass eine Anzeige nach ihren Maßstäben sichtbar ist.
Wo werden CPM-Kennzahlen üblicherweise verwendet und wie wird sie in einer umfassenderen digitalen Marketingstrategie eingesetzt.
Wo erzielen Unternehmen die besten Ergebnisse mit CPM-Strategien?
Die besten Ergebnisse erzielen Unternehmen mit CPM-Strategien, wenn sie in einer umfassenderen Marketingkampagne eingesetzt werden, die darauf abzielt, den Bekanntheitsgrad ihres Produkts und/oder ihrer Marke zu steigern.
Da CPM-Strategien so zielgerichtet sind, eignen sie sich nicht für kleinere Nischenunternehmen, die eine kleine Bevölkerungsgruppe direkt ansprechen wollen. Sie eignen sich auch nicht gut, wenn Sie quantifizierbare Ergebnisse benötigen, um Ihre Marketingausgaben zu belegen. Um eine solide Grundlage für eine CPM-Strategie zu schaffen, sollten Sie sich über Folgendes im Klaren sein:
- Gesamte Unternehmensziele und wie eine CPM-Kennzahl Ihnen helfen wird, diese zu messen
- Einzelne Ziele für Ihre neue Strategie
- Definition eines Leads
- Geeignete Methoden zur Weiterverfolgung Ihrer neu gewonnenen Kundenwahrnehmung
Schließlich sollten Sie diese Strategien nicht allein anwenden. Die besten Ergebnisse erzielen CPM-Strategien und CPM-Marketing immer in Verbindung mit einer anderen Form des Marketings, die Ihre Leads weiterverfolgt und daran arbeitet, Ihre neuen Leads in neue Kunden/Auftraggeber umzuwandeln.
Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie CPM im weiteren Umfeld des digitalen Marketings spielt und welche Strategien sich gut mit Ihrem Marketing-Werkzeugkasten kombinieren lassen.
Wie verhält sich CPM zum digitalen Marketing?
Digitales Marketing umfasst viele verschiedene Dinge. Eines davon ist die geringe Aufmerksamkeit für ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Marke. Hier können CPM-Strategien die digitalen Marketingbemühungen auf die nächste Stufe heben. Wenn niemand über ein Unternehmen Bescheid weiß und es keinen eingebauten Nischenmarkt hat, woher sollen dann die Kunden kommen?
CPM-Strategien sind eine großartige Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad und die Markenbekanntheit zu steigern. Diese Bekanntheit führt dazu, dass Menschen nach der angebotenen Lösung suchen.
Ein Unternehmen, das eine neue Art von Kugelschreibern entwickelt hat, könnte beispielsweise eine CPM-Kampagne auf mehreren verschiedenen Websites durchführen, um die Bekanntheit zu steigern. Da viele Menschen Kugelschreiber benutzen, geht es bei dieser Kampagne nur darum, auf einen anderen Stift auf dem Markt aufmerksam zu machen. Wenn genügend Leute über den Stift Bescheid wissen, können sie gezieltere Kampagnen starten, um Teilgruppen ihres Kundenstamms anzusprechen.
Eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, CPM-Strategien als eine Top-of-the-Funnel-Strategie zu betrachten. Sie konzentrieren sich darauf, eine große Anzahl von Augen auf eine Marketingmaßnahme zu lenken, und hängen von anderen Strategien ab, um den Trichter fortzusetzen.
Wie können Unternehmen CPM-Marketing nutzen und mit einer Awareness-Marketing-Kampagne beginnen, wenn alles gesagt ist?
Einstieg in CPM-Marketing
Um eine erfolgreiche CPM-Marketing-Strategie, -Kampagne oder eine andere Methode, die diese Strategie nutzt, zu starten, müssen drei Dinge als Grundlage dienen:
- Ein richtiges Verständnis dafür, was ein Lead, eine Awareness und die CPM-Metrik für Ihr Unternehmen und Ihre Strategie bedeuten.
- Ein festgelegtes Budget für diesen Teil Ihres Marketings, das von Ihrem Gesamtbudget getrennt ist.
- Ein Plan für die nächsten Schritte in Ihrer übergreifenden Marketingstrategie.
Wenn diese drei Säulen nicht vorhanden sind, bevor eine CPM-Strategie eingesetzt wird, ist es sehr schwierig, den Erfolg zu sehen und zu messen.