Als Verbraucher schätze ich Transparenz von Unternehmen und Verkäufern, bei denen ich einkaufe.
Nämlich Transparenz darüber, wie ein Unternehmen arbeitet und wie es den Preis seiner Produkte festlegt.
Ein Unternehmen, das dies tut, ist Everlane, ein Einzelhändler für ethisch korrekte Kleidung.
Um mehr Umsatz zu generieren, verwendet Everlane ein kostenbasiertes Preismodell, um sich von seinen Konkurrenten zu unterscheiden – mehr zu seiner Strategie weiter unten.
Manchmal kann Ihr Preismodell tatsächlich ein Argument sein, das den Verkäufern hilft, mehr Umsatz zu generieren.
Im Folgenden wollen wir die kostenbasierte Preisstrategie, die Vor- und Nachteile und einige Beispiele erläutern.
Was ist kostenorientierte Preisgestaltung?
Die kostenorientierte Preisgestaltung ist eine Preisbildungsmethode, die auf den Kosten für Produktion, Herstellung und Vertrieb basiert. Im Wesentlichen wird der Preis eines Produkts bestimmt, indem ein Prozentsatz der Herstellungskosten zum Verkaufspreis addiert wird, um einen Gewinn zu erzielen. Es gibt zwei Arten der kostenbasierten Preisgestaltung: Cost-Plus-Pricing und Break-Even-Pricing.
Kostenbasierte Preisstrategie
Eine kostenbasierte Preisstrategie wird umgesetzt, damit ein Unternehmen einen bestimmten Prozentsatz mehr als die gesamten Produktions- und Herstellungskosten erwirtschaften kann.
Die kostenbasierte Preisgestaltung ist eine beliebte Methode der Preisgestaltung in Fertigungsunternehmen.
Bei dieser Strategie gibt es zwei Preisgestaltungsmethoden: Cost-Plus und Break-Even-Pricing.
Meredith Hart, Content Marketer bei Owl Labs, sagt: „Eine Cost-Plus-Pricing-Strategie oder Markup-Pricing-Strategie ist eine einfache Preisgestaltungsmethode, bei der ein fester Prozentsatz auf die Produktionskosten für eine Produkteinheit (Stückkosten) aufgeschlagen wird.“
Sie fügt hinzu: „Bei dieser Preisstrategie werden die Verbrauchernachfrage und die Preise der Mitbewerber ignoriert.“
Um den Kosten-Plus-Preis zu berechnen, müssen Sie die Material-, Arbeits- und Gemeinkosten addieren und dann mit (1 + dem Aufschlag) multiplizieren.
Die zweite kostenbasierte Preisstrategie ist die Deckungsbeitrags- oder Zielrücklaufpreisgestaltung.
Bei dieser Strategie wird der Preis eines Produkts durch die Deckungsbeitrags- oder Zielrücklaufkosten bestimmt.
Um diese zu berechnen, müssen Sie lediglich die (Fixkosten) durch die (Preis – variable Kosten) teilen. Letztlich wird diese Strategie verwendet, um zu bestimmen, wie viele Einheiten ein Unternehmen verkaufen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen, anstatt jede einzelne Einheit aufzuschlagen.
Wenn ein Unternehmen ein bestimmtes Renditeziel vor Augen hat, ändert sich die Formel geringfügig in (Fixkosten + Renditeziel) / (Preis – variable Kosten). Dies ist die Formel, mit der man herausfinden kann, wie viele Einheiten man verkaufen muss, um eine bestimmte Rendite zu erzielen.
Beide kostenbasierte Preisstrategien sind für Unternehmen attraktiv, weil sie einfach sind und sicherstellen, dass die Produktions- und Gemeinkosten gedeckt werden.
Außerdem können sie eine konstante Gewinnrate gewährleisten. Dies ist eine der einzigen Preisstrategien, die einen Gewinn garantieren kann.
Doch die kostenbasierte Preisgestaltung hat auch einige Nachteile. Auf diese gehen wir im Folgenden ein.
Nachteile der kostenbasierten Preisgestaltung
Bei der kostenbasierten Preisgestaltung werden weder die Nachfrage noch der Wettbewerb berücksichtigt.
Vor allem müssen die Unternehmen die Gesamtkosten für den Verkauf eines Produkts kennen.
Wenn Konkurrenten das gleiche Produkt billiger herstellen, es aber zum gleichen Preis verkaufen, machen sie mehr Gewinn.
Um mithalten zu können, müssen andere Unternehmen also ihre Kosten niedrig halten oder einen höheren Preis verlangen.
Die kostenorientierte Preisgestaltung führt in der Regel zu drastisch abweichenden Preisen vom Marktpreis. Das kann bedeuten, dass ein Unternehmen ein Produkt zu einem viel zu hohen oder zu niedrigen Preis verkauft.
Wenn ein Wettbewerber zu einem höheren Preis verkauft und die Verbraucher dafür zahlen, bedeutet das, dass die Kunden bereit sind, diesen Betrag für ein Produkt zu zahlen. Wenn Sie dagegen einen viel höheren Preis als ein Konkurrent verlangen, werden Sie wahrscheinlich weniger Kunden haben.
So oder so wird das Unternehmen Gewinneinbußen erleiden.
Da kein Unternehmen sein Produkt in einem Silo verkauft, ist es fast immer wichtig zu berücksichtigen, was die Konkurrenz tut. Dies ist ein einfacher Fall von Angebot und Nachfrage.
Außerdem könnte diese Methode zu einer ineffizienten Herstellungs- und Produktionsmethode führen. Jedes Unternehmen, das eine kostenbasierte Preisgestaltung anwendet, braucht den Herstellungsprozess nicht zu berücksichtigen, da die Kosten an den Kunden weitergegeben werden.
Und die Rationalisierung der Zulieferer- und Herstellungskosten ist eine wichtige Möglichkeit für ein Unternehmen, die Kosten zu senken und seine Gewinnspannen zu erhöhen.
Beispiele für kostenbasierte Preisgestaltung
Obwohl es auch Nachteile geben kann, können kostenbasierte Preisstrategien, wenn sie mit strategischer Voraussicht umgesetzt werden, zu Kundenvertrauen und vorhersehbaren Gewinnen führen.
Das oben erwähnte Unternehmen Everlane stützt seine gesamte Strategie auf die kostenorientierte Preisgestaltung.
Das Unternehmen wird als radikal transparent in der Preisgestaltung vermarktet.
Das bedeutet, dass es die wahren Kosten hinter jedem verkauften Produkt offenlegt – von den Materialien über die Arbeitskosten bis hin zum Transport. Dann legen sie ihre Preisaufschläge offen.
Hier ist ein Beispiel für die Berechnungen, direkt von der Website:
Bildquelle
In diesem Beispiel verwendet Everlane die Kosten-Plus-Strategie, indem es seine Produkte um das Zwei- bis Dreifache der tatsächlichen Kosten aufschlägt.
Dies wird als Marketing- und Verkaufstaktik verwendet, weil traditionelle Einzelhändler Produkte um das Fünf- bis Sechsfache der tatsächlichen Kosten aufschlagen.
Ein anderes Beispiel: Ein Rechtsanwalt möchte die Strategie der kostendeckenden Preisgestaltung anwenden.
Wenn dieser Rechtsanwalt berechnet, dass die Kosten für den Betrieb seiner Kanzlei 200.000 Dollar betragen und er 200 Dollar pro Stunde verlangt, weiß er, dass er 1.000 Stunden arbeiten muss, um den Break-even zu erreichen.
Wenn der Anwalt also eine Rendite von 20 % seiner Kosten erzielen will, muss er zusätzlich 200 Stunden arbeiten.
Preisstrategien sind ein wichtiger Bestandteil zur Sicherung der Einnahmen Ihres Unternehmens. Außerdem können sie als Verkaufstaktik für Ihr Verkaufspersonal eingesetzt werden. Manchmal kann Ihre Preisstrategie und Transparenz sogar zu mehr Umsatz führen.
Möchten Sie mehr über Preisstrategien erfahren? Schauen Sie sich unsere Leitfäden über wertorientierte oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung an.
