Franchise

Was ist ein Franchise?

Franchise ist eine Art von Lizenz, die dem Franchisenehmer Zugang zu den geschützten Geschäftskenntnissen, Verfahren und Warenzeichen des Franchisegebers gewährt und es ihm somit ermöglicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter dem Namen des Franchisegebers zu verkaufen. Als Gegenleistung für den Erwerb einer Franchise zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber in der Regel eine anfängliche Startgebühr und jährliche Lizenzgebühren.

Franchise verstehen

Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil oder seine geografische Reichweite zu geringen Kosten vergrößern möchte, kann es sein Produkt und seinen Markennamen franchisen. Ein Franchiseunternehmen ist ein Joint Venture zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer. Der Franchisegeber ist das ursprüngliche Unternehmen. Er verkauft das Recht, seinen Namen und seine Idee zu nutzen. Der Franchisenehmer erwirbt dieses Recht, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers unter einem bestehenden Geschäftsmodell und einer Marke zu verkaufen.

Franchising ist ein beliebter Weg für Unternehmer, ein Unternehmen zu gründen, vor allem, wenn sie in eine wettbewerbsintensive Branche wie Fast Food einsteigen. Ein großer Vorteil des Kaufs eines Franchiseunternehmens ist, dass Sie Zugang zum Markennamen eines etablierten Unternehmens haben. Sie müssen keine Ressourcen aufwenden, um Ihren Namen und Ihr Produkt bei den Kunden bekannt zu machen.

Das Franchise-Geschäftsmodell hat in den Vereinigten Staaten eine lange Geschichte. Das Konzept geht auf die Mitte des 19. Jahrhunderts zurück, als zwei Unternehmen – die McCormick Harvesting Machine Company und die I.M. Singer Company – Organisations-, Marketing- und Vertriebssysteme entwickelten, die als Vorläufer des Franchising gelten. Diese neuartigen Geschäftsstrukturen wurden als Reaktion auf die Massenproduktion entwickelt und ermöglichten es McCormick und Singer, ihre Mähmaschinen und Nähmaschinen an einen expandierenden Inlandsmarkt zu verkaufen.

Die ersten Franchiseunternehmen im Lebensmittel- und Gaststättengewerbe wurden in den 1920er und 1930er Jahren entwickelt. A&W Root Beer nahm 1925 den Franchisebetrieb auf. Howard Johnson Restaurants eröffnete 1935 seine erste Filiale, expandierte schnell und ebnete den Weg für die Restaurantketten und Franchiseunternehmen, die bis heute die amerikanische Fast-Food-Industrie prägen.

In den USA gibt es mehr als 785.000 Franchiseunternehmen, die fast 500 Milliarden Dollar zur Wirtschaft beitragen. Zu den Franchisebetrieben im Lebensmittelsektor gehören bekannte Marken wie McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches und Dunkin‘ Donuts. Weitere beliebte Franchise-Unternehmen sind Hampton by Hilton und Day’s Inn sowie 7-Eleven und Anytime Fitness.

Franchise-Grundlagen und -Vorschriften

Franchise-Verträge sind komplex und unterscheiden sich je nach Franchise-Geber. In der Regel umfasst ein Franchisevertrag drei Kategorien von Zahlungen an den Franchisegeber. Erstens muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder die Marke vom Franchisegeber in Form einer Vorabzahlung erwerben. Zweitens erhält der Franchisegeber häufig eine Vergütung für die Bereitstellung von Schulungen, Ausrüstung oder Geschäftsberatungsdiensten. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Umsatzes des Unternehmens.

Ein Franchisevertrag ist zeitlich befristet, ähnlich wie ein Leasing- oder Mietvertrag für ein Unternehmen. Er bedeutet nicht, dass der Franchisenehmer Eigentümer des Unternehmens wird. Je nach Vertrag haben Franchise-Verträge in der Regel eine Laufzeit von fünf bis 30 Jahren, und es drohen empfindliche Strafen, wenn ein Franchise-Nehmer gegen den Vertrag verstößt oder ihn vorzeitig kündigt.

In den USA werden Franchise-Verträge auf Ebene der Bundesstaaten geregelt. Die Federal Trade Commission (FTC) hat jedoch 1979 eine Bundesvorschrift erlassen. Die Franchise-Regel ist eine gesetzliche Vorschrift, die ein Franchisegeber potenziellen Käufern mitteilen muss. Der Franchisegeber muss alle Risiken, Vorteile und Grenzen einer Franchise-Investition vollständig offenlegen. Diese Informationen beziehen sich auf Gebühren und Kosten, Rechtsstreitigkeiten in der Vergangenheit, zugelassene Verkäufer oder Lieferanten, geschätzte finanzielle Leistungserwartungen und andere wichtige Details. Diese Offenlegungspflicht war früher als „Uniform Franchise Offering Circular“ bekannt, bevor sie 2007 in „Franchise Disclosure Document“ umbenannt wurde.

Vor- und Nachteile von Franchisesystemen

Es gibt viele Vorteile, in ein Franchisesystem zu investieren, aber auch Nachteile. Zu den weithin anerkannten Vorteilen gehört ein vorgefertigtes Geschäftskonzept, dem man folgen kann. Ein Franchiseunternehmen verfügt über markterprobte Produkte und Dienstleistungen und in vielen Fällen über einen hohen Bekanntheitsgrad. Wenn Sie Franchisenehmer bei McDonald’s sind, sind die Entscheidungen darüber, welche Produkte Sie verkaufen, wie Sie Ihre Filiale einrichten oder sogar wie Sie die Uniformen Ihrer Mitarbeiter gestalten, bereits getroffen worden. Einige Franchisegeber bieten Schulungen und Finanzplanung oder Listen mit zugelassenen Lieferanten an. Aber auch wenn Franchising mit einem Konzept und einer Erfolgsbilanz einhergeht, ist der Erfolg nie garantiert.

Nachteilig sind die hohen Anlaufkosten sowie die laufenden Lizenzgebühren. Um das Beispiel von McDonald’s weiterzuführen: Die geschätzten Gesamtkosten für die Gründung eines McDonald’s-Franchise-Unternehmens liegen zwischen 1 und 2,25 Millionen Dollar. Definitionsgemäß fallen bei Franchisegeschäften laufende Gebühren an, die in Form eines Prozentsatzes vom Umsatz oder Ertrag an den Franchisegeber gezahlt werden müssen. Dieser Prozentsatz kann je nach Branche zwischen 4,6 % und 12,5 % liegen.

Bei aufstrebenden Marken gibt es solche, die ungenaue Informationen veröffentlichen und mit Bewertungen, Rankings und Auszeichnungen prahlen, die nicht nachgewiesen werden müssen. So zahlen Franchisenehmer möglicherweise hohe Dollarbeträge für keinen oder einen geringen Franchisewert. Franchisenehmer haben auch keine Kontrolle über ihr Territorium oder ihre Kreativität in Bezug auf ihr Geschäft. Eine Finanzierung durch den Franchisegeber oder von anderer Seite kann schwer zu bekommen sein. Andere Faktoren, die sich auf alle Unternehmen auswirken, wie z. B. ein schlechter Standort oder schlechtes Management, sind ebenfalls möglich.

Franchise vs. Startup

Wenn Sie kein Unternehmen führen wollen, das auf der Idee eines anderen basiert, können Sie Ihr eigenes gründen. Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist jedoch mit Risiken verbunden, bietet aber auch Vorteile, sowohl in finanzieller als auch in persönlicher Hinsicht. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, sind Sie auf sich allein gestellt. Vieles ist unbekannt. Wird sich mein Produkt verkaufen? Wird das, was ich anbiete, den Kunden gefallen? Werde ich genug Geld verdienen, um zu überleben?

Die Misserfolgsquote bei neuen Unternehmen ist hoch. Ungefähr 20 % der Neugründungen überleben das erste Jahr nicht. Etwa 50 % überleben bis zum fünften Jahr, und nur 30 % sind nach 10 Jahren noch im Geschäft. Wenn Ihr Unternehmen überleben soll, können Sie das allein schaffen. Wenn Sie Ihren Traum verwirklichen wollen, müssen Sie sich darauf einstellen, dass Sie lange und hart arbeiten müssen, ohne Unterstützung oder fachliche Ausbildung. Wenn Sie sich mit wenig oder gar keiner Erfahrung in die Selbstständigkeit wagen, sind die Karten gegen Sie gestapelt. Wenn dies nach einer zu großen Belastung klingt, ist der Franchise-Weg vielleicht die klügere Wahl.

Die meisten Menschen kaufen ein Franchise-Unternehmen, weil sie die Erfolgsgeschichten anderer Franchise-Nehmer sehen. Franchisesysteme bieten vorsichtigen Unternehmern ein stabiles, erprobtes Modell für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens. Andererseits bietet die Gründung eines eigenen Unternehmens für Unternehmer mit einer großen Idee und einem soliden Verständnis für die Führung eines Unternehmens die Chance auf persönliche und finanzielle Freiheit. Die Entscheidung, welches Modell das richtige für Sie ist, können nur Sie selbst treffen.

Häufig gestellte Fragen

Was sind die Vorteile von Franchiseunternehmen?

Zu den weithin anerkannten Vorteilen des Franchising gehören ein vorgefertigtes Geschäftskonzept, marktgeprüfte Produkte und Dienstleistungen und in vielen Fällen ein bekannter Markenname. Wenn Sie beispielsweise Franchisenehmer bei McDonald’s sind, haben Sie bereits entschieden, welche Produkte Sie verkaufen, wie Sie Ihre Filiale gestalten und sogar, wie die Uniformen Ihrer Mitarbeiter aussehen sollen. Einige Franchisegeber bieten Schulungen und Finanzplanung oder Listen zugelassener Lieferanten an. Doch trotz dieser Vorteile ist der Erfolg nie garantiert.

Welche Risiken birgt das Franchising?

Nachteilig sind die hohen Anlaufkosten und die laufenden Lizenzgebühren. Franchisesysteme sind per definitionem mit laufenden Gebühren verbunden, die in Form eines Prozentsatzes des Umsatzes oder der Einnahmen an den Franchisegeber gezahlt werden müssen. Dieser Prozentsatz kann je nach Branche zwischen 4,6 % und 12,5 % liegen.

Es besteht auch das Risiko, dass ein Franchisenehmer durch ungenaue Informationen getäuscht wird und hohe Dollarbeträge für keinen oder einen geringen Franchisewert zahlt. Franchisenehmer haben auch keine Kontrolle über das Gebiet oder die Kreativität ihres Unternehmens. Die Finanzierung durch den Franchisegeber oder von anderer Seite kann schwierig sein, und Franchisenehmer könnten durch einen schlechten Standort oder ein schlechtes Management benachteiligt werden.

Wie verdient der Franchisegeber Geld?

In der Regel sieht ein Franchisevertrag drei Arten von Zahlungen an den Franchisegeber vor. Erstens muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder die Marke vom Franchisegeber in Form einer Vorabzahlung erwerben. Zweitens erhält der Franchisegeber häufig eine Vergütung für die Bereitstellung von Schulungen, Ausrüstungen oder Geschäftsberatungsdiensten. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Umsatzes des Unternehmens.