6 Farben, die nachweislich den Umsatz steigern

Farben können uns auf unerwartete Weise beeinflussen. Sie kann:

• den Geschmack von heißer Schokolade verändern
• unseren Herzschlag verändern
• uns stärker und schneller machen

Wenn sie das alles kann, kann sie dann auch unsere Kaufgewohnheiten verändern?

Ja.

Die emotionalen Auswirkungen verschiedener Farben sind gut dokumentiert.

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Natürlich ist jede dieser Farben ein zweischneidiges Schwert – Blau kann leicht kalt wirken oder Rot die Leute abschrecken.

Aber wenn man es richtig macht, kann die Farbe die Konversionsrate beeinflussen.

Der Effekt kann sehr stark sein.

Zum Beispiel sagen 85% der Käufer, dass die Farbe der Hauptgrund für den Kauf eines Produktes ist. Und 66 % der Kunden kaufen nur dann ein Produkt, wenn es in ihrer bevorzugten Farbe erhältlich ist.

Also, was genau sind die bevorzugten Farben der Kunden? Kann man sie vorhersagen?

Ja, aber nur sehr vage. Die Menschen wählen Farben danach, wie sie sich gerade fühlen, aber es gibt einige konstante Trends.

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Wenn bestimmte Stimmungen uns an bestimmte Farben denken lassen, gilt auch das Gegenteil. Farben können Stimmungsänderungen auslösen:

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Das bedeutet, dass wir Elemente des Website-Designs nutzen können, um emotionale Veränderungen bei unseren Besuchern auszulösen und so die Konversionsrate zu erhöhen.

Außerdem können Farben stark beeinflussen, wie ein Unternehmen von Besuchern und Kunden wahrgenommen wird. Farben tragen am besten zu Konversionen bei, wenn sie die Markenpersönlichkeit verstärken.

Es ist eine Gratwanderung.

Die richtige Farbe wird Ihre Konversionen erhöhen. Und die falsche Farbe schreckt ab.

Wie können wir sicherstellen, dass wir die richtigen Farben verwenden?

Hier sind 6 mit einer soliden Erfolgsbilanz.

1: Rot

Wissenschaftler der Universität Durham veröffentlichten 2005 eine Studie, die zeigte, dass Athleten, die Rot trugen, ihre Gegner eher besiegten: Wir haben festgestellt, dass das Tragen von Rot durchweg mit einer höheren Gewinnwahrscheinlichkeit verbunden ist“, schrieben Russell Hill und Robert Barton.

Rot wird mit Dringlichkeit, Gefahr und Macht assoziiert. Das hört sich nach einer starken Kombination an, mit der Sie vorsichtig umgehen sollten, und Sie haben Recht. Du solltest Rot sparsam einsetzen. Aber Sie sollten es unbedingt verwenden!

Was bewirkt Rot im Verkauf?

Rot löst Aktion aus. Wenn Sie jemanden bereits mit einem großartigen Design (das nicht nur leuchtend rot ist) und einem soliden Text zum Kauf animiert haben, dann können Ihre roten „Jetzt kaufen“-Schaltflächen großartig funktionieren.

Wo kann man es in Aktion sehen?

In jedem Ladengeschäft: Alle Verkaufsschilder sind rot, und das ist nicht nur eine Konvention. Wenn der Schwarze Freitag anbricht, sind die Menschen bereits darauf eingestellt, etwas zu finden, das zu 99 % reduziert ist, und es zu kaufen, was das Zeug hält. Der Auslöser, den sie brauchen, ist, in diesem Geschäft zu kaufen und nicht in jenem. Deshalb sind die Verkaufsschilder leuchtend, dringlich und rot.

Wo sollte man sie verwenden?

Rot ist effektiver für Impulskäufe und wird daher häufig auf E-Commerce-Websites als Kaufschaltfläche verwendet. Aber auch bei B2B-Softwareanbietern ist es effektiver. Bei einem A/B-Test von HubSpot mit CTA-Schaltflächen für Performable übertraf Rot die Farbe Grün um 21 %.

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Rot scheint in allen Bereichen am besten abzuschneiden.

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2: Blau

Blau fördert indirekt den Verkauf. Es wird mit Ruhe, Gelassenheit und Stabilität assoziiert und ist daher eine beliebte Farbe für Finanzinstitute.

Es ist auch eine beliebte Farbe, wenn man Menschen an Sicherheit und Gelassenheit denken lassen will. Daher wird Blau oft für teure Produkte verwendet, bei denen viel auf dem Spiel steht.

Wie wirkt sich Blau auf den Verkauf aus?

Blau kann den Verkauf indirekt ankurbeln, indem es Ängste abbaut, bevor sie entstehen. Mit Rot versuchen wir, das Nervensystem zu erregen – wir wollen, dass die Leute aufhorchen, aufmerksam werden und erkennen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt zum Kauf ist. Bei Blau ist es das Gegenteil – statt Kaufabsichten zu wecken, werden Ängste abgebaut.

Das macht Blau zu einer guten Wahl für Hintergrund- und Konversionselemente auf Websites, die sich mit an sich beängstigenden Dingen wie Finanzen, Medizin oder Versicherungen befassen.

Wo kann man es in Aktion sehen?

Die meisten Finanz- und Versicherungsseiten werden Blau verwenden. Hellere Blautöne vermitteln ein Gefühl von Freiheit und Sicherheit, während dunklere Blautöne mit Tradition, Ernsthaftigkeit und Intelligenz assoziiert werden. Paypal nutzt beides, während andere Finanzdienstleister königliche und marineblaue Farben verwenden, weil sie mit nüchterner Sicherheit assoziiert werden.

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Beachte die Verwendung einer kontrastierenden Farbe – mit den entgegengesetzten emotionalen Assoziationen – für Überschriften.

Sieh dir auch die Versionen an. Mit dem Angebot, SVN für Designer und Entwickler zu öffnen, die damit nicht vertraut sind (oder eine einfachere Schnittstelle wünschen), verwendet Versions sowohl blaue als auch grüne Schaltflächen – eine für den Download, die andere für den Kauf.

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Wo sollten Sie sie verwenden?

Verwenden Sie Blau dort, wo Ihre Verkäufe davon abhängen, ein Bild der Zuverlässigkeit und Seriosität zu vermitteln. Vor einem weißen Hintergrund sind blaue Elemente gut umsetzbar, und blauer und gelber Text gelten zusammen als am besten lesbar. Obwohl es sich also um beruhigende Farben handelt, sind sie vielleicht die sichtbarsten – und die meisten Farbenblinden sind rot-grün farbenblind und können Blau und Gelb sehen.

3: Grün

Grün wird mit der Umwelt assoziiert – „grün“ ist eine Ein-Wort-Referenz für die ganze Bandbreite von natürlich, organisch, umweltfreundlich. Daher wird es von Unternehmen verwendet, die ein ähnliches Publikum ansprechen wollen oder ähnliche Interessen verfolgen, auch wenn es keine direkte Verbindung gibt.

Ist dieses Yogastudio besonders umweltfreundlich? Vielleicht. Wahrscheinlich spricht es einfach Menschen an, die das als positiv empfinden.

Für diese instinktive Assoziation gibt es einige Belege: Studien deuten darauf hin, dass Grün im Gegensatz zu anderen Farben die Menschen kreativer machen kann.

Neben seinen Konnotationen mit der Natur und der Umwelt ist Grün auch das „Go“-Signal an Ampeln. Grüne Conversion-Elemente sind sinnvoll für Käufe, die sich weniger nach Dringlichkeit anfühlen, sondern eher wie eine Erlaubnis – wie der Kauf von High-End-Technologien.

Was leistet Grün für den Verkauf?

Grün ist eine solide Wahl für CTA und Kaufschaltflächen.

Bereits 2010 beschloss RIPT Apparel, seinen ersten A/B-Test durchzuführen und einen schwarzen Kaufbutton durch einen grünen zu ersetzen.

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Das Ergebnis war ein Konversionssprung von 6,3 %.

Wo kann man es in Aktion sehen?

Der Computerriese Dell scheint diesen Artikel zu lesen. Auf ihren Produktseiten verwenden sie Blau für Zuverlässigkeit und Intelligenz – und ein rotes Angebotsbanner, um mir das Gefühl zu geben, dass ich es dringend anklicken muss.

Scrollen Sie jedoch nach unten, und Sie können sehen, dass alle ihre Konversionselemente grün sind.

Wo sollten Sie es verwenden?

Weißer Raum und kontrastierende Farben oder an Stellen, an denen es die visuelle Hierarchie dominieren und Aufmerksamkeit erregen kann, ohne zu schreien. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Kunden eher ein grünes Licht brauchen als einen Ausverkauf, sind grüne Kaufschaltflächen ebenfalls einen Test wert.

Grün scheint am besten auf Websites zu funktionieren, die Unterhaltungselektronik verkaufen, wo es leicht besser abschneidet als Rot.

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4: Violett

Violett wird mit Königtum, Reichtum und Macht assoziiert – früher gab es Gesetze, die es einfachen Leuten verboten, diese Farbe zu tragen. In der heutigen Zeit ist es eine kühne Farbe, die nicht mit der Dringlichkeit von Rot oder der Ernsthaftigkeit von Blau verbunden ist, die besagt: „Wir helfen Ihnen bei Ihren Steuern. Sie wird auch mit Spiritualität und Kreativität assoziiert.

Es lohnt sich, einen Blick darauf zu werfen, wer Lila mag:

Es ist in den Top drei für Frauen:

… und in den Top drei für Männer.

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Wir können es also als eine Art „Rosa für Erwachsene“ betrachten – werben Sie nicht mit Lila, wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus erwachsenen Männern besteht, und erwarten Sie auch nicht, dass diese Leute darauf erpicht sind, auf lila Schaltflächen zu klicken.

Wie wirkt sich Lila auf den Verkauf aus?

Lila ist eine helle Farbe, und sie ist komplementär zu Gelb-Grün und analog zu Rosa und Blau. (Machen Sie Ihre Website nicht grün und lila, es sei denn, Sie haben Designs für Gotham City.) Daher wird sie oft auf Websites mit viel Weiß und Schwarz als auffälliger Farbtupfer für Branding, Menüpunkte oder Konvertierungselemente verwendet.

Wo kann man sie in Aktion sehen?

Roku, das TV-Streaming-Unternehmen, verwendet Lila für sein Branding. Es wird auch für Menüelemente auf der Website verwendet.

Wo sollten Sie es verwenden?

Praktisch gesehen ist Lila eine großartige Farbe für Branding- und Konvertierungselemente auf Websites, die ein gedämpftes blau-creme-braunes Farbschema verwenden, um Seriosität und Kompetenz zu vermitteln. Dies ist eine gängige Wahl für Finanzunternehmen, aber auch Bildungseinrichtungen wie Pearsons verwenden sie mit dem gleichen Effekt.

Bitte bedenken Sie, dass der Farbton oder die Tönung die Wirkung Ihrer lila Elemente stark beeinflussen wird. Wenn Sie nicht wollen, dass sie feminin wirken, wählen Sie eine hohe Sättigung und tiefe Farbtöne und kombinieren Sie sie mit Blautönen. In diesem Fall sollten Sie in die andere Richtung gehen und kräftige, helle Farbtöne mit Rosa- und Rottönen kombinieren.

Eine Sache bei Lila? Es fällt auf. Machen Sie es aus den richtigen Gründen auffällig, und Sie haben eine solide Alternative zum BOB.

5: Schwarz

Man würde denken, dass Schwarz in den Farbschemata der meisten Websites keine große Rolle spielt. Und das ist auch richtig so: Die meisten Websites setzen auf weiße Flächen und ein paar kräftige Farben. Aber Schwarz kann sehr wirkungsvoll sein.

Die Marken, die Schwarz mit gutem Erfolg einsetzen, sind Luxus- oder High-End-Marken, die sich an ein hauptsächlich männliches Publikum wenden. Rolls-Royce. Lamborghini. Rutgers University.

Erkennst du den Trend?

Was bringt Schwarz für den Verkauf?

Schwarz eignet sich nicht besonders gut für Conversion-Elemente, da es außer als Umriss nur schwer zu erkennen ist. Aber ein schwarz-weißes Farbschema sorgt automatisch für Kontrast. Squarespace verwendet eine weiße Schaltfläche auf schwarzen Hintergründen:

Auf helleren Hintergründen ist die Schaltfläche schwarz mit weißem Text:

Diese Entscheidung gibt ihnen die Freiheit, eine Reihe von Farben und Schattierungen in ihren Bildern zu verwenden, da sie wissen, dass ihr schwarz/weißes Branding unter all dem hervorstechen wird.

Wo kann man das in Aktion sehen?

Schauen Sie sich jede Luxusmarke der Oberklasse mit einer männlichen Kundschaft an, und Sie werden wahrscheinlich viel Schwarz sehen. Zum Beispiel Rolls Royce:

Auch die Rum-Marke Don Q nutzt Schwarz, kombiniert es mit Gold und einer Reihe von Texten, die sich an junge Männer richten, die anspruchsvoll sein wollen.

Wo sollten Sie es einsetzen?

Wenn Sie keine Luxusautos verkaufen, sollten Sie Schwarz sparsam einsetzen. Aber es kann eine wirksame Farbe als Element sein, sogar auf einer hellen Website.

6: Orange

Orange ist eine helle, kräftige Farbe, die nicht die Herzklopfen-Dringlichkeit von Rot hat. Es leidet auch nicht so sehr wie Rot unter der Tönung und dem Farbton – helle Rottöne sind nicht gut für das Auge, und dunkle Rottöne sind schwer zu erkennen, aber Orange unterstützt einen viel größeren Farbtonbereich.

Das ist die technische Seite. Orange kommt auf vielen Websites zum Einsatz, wo es für Aufrufe zum Handeln und Kaufschaltflächen verwendet wird. Es hebt sich deutlich von vielen verschiedenen Hintergründen ab, und ein Teil seines Erfolges mag darauf zurückzuführen sein, dass es eine vergleichsweise seltene Markenfarbe ist, so dass eine orangefarbene Schaltfläche oft das einzige Orange auf der Seite ist.

Was leistet Orange für den Verkauf?

Orange ist eine häufige Wahl für Konversionselemente in sauberen, einfach aussehenden Websites. Es hebt sich deutlich von den meisten Farbschemata ab und ist eine Farbe, die von den Menschen als positiv empfunden wird – obwohl sie sowohl bei Männern als auch bei Frauen zu den drei schlechtesten Farben gehört.

Wo kann man sie in Aktion sehen?

Penguin hat ein orangefarbenes Branding, orangefarbene Anmeldeschaltflächen…

und orangefarbene Kaufschaltflächen.

Grundsätzlich ist alles, was auf der Seite angeklickt werden kann, orange.

Und sehen Sie sich an, wie Blogger Orange verwendet.

Es ist eine klassische, einfache Anmeldeseite.

Aber es ist auch ein Schieberegler im Hintergrund. Wenn der Schieberegler sich dreht, sehen wir zwei weitere Hintergrundfarben.

Teal weicht Blau…

Aber die Anmeldeschaltfläche bleibt orange, weil sie vor all diesen verschiedenen Hintergründen hell, lesbar und kohärent aussieht.

Wie sollte man es verwenden?

Schauen Sie sich an, wie Harley Davidson Orange verwendet:

Vor einem dunklen Hintergrund sticht das kräftige Orange hervor. Die Farbe wird in den Menüpunkten aufgegriffen und findet sich sogar im Rot der Hinterradfedern des vorgestellten Motorrads wieder. Vor allem aber ist die gesamte Website in den Farben des Logos gehalten: Schwarz, Orange und Weiß.

Schlussfolgerung

Einige Farben sind wirksam, weil sie Dringlichkeit erzeugen, andere, weil sie Ängste lindern. Einige rufen Gefühle der Sicherheit hervor. Andere erinnern an Aufregung und Gefahr.

Welche sollten Sie also verwenden?

Es ist wichtig, die von Ihnen verwendeten Farben mit Ihrer Markenidentität in Einklang zu bringen. Wenn es bei Ihrer Marke um Aufregung, Macht und Freiheit geht, dann könnten Farben wie die von Harley Davidson gut zu Ihnen passen. Victoria’s Secret verwendet ein ganz anderes Farbschema, weil es bei ihrer Marke um etwas ganz anderes geht.

Wenn Sie eine Farbwahl treffen, sollten Sie sich nie gegen Ihre Marke stellen.

Außerdem sind Farbempfehlungen nur Richtwerte. Für einige dieser Farben gibt es harte Fakten, die zeigen, dass sie die Konversionsrate verbessern – für jemand anderen. HubSpot hat es am besten ausgedrückt: „Wir können höchstens sagen, dass sie für die Bedingungen gelten, unter denen sie aufgetreten sind: in diesem Seitendesign, auf dieser Website, mit dem Publikum, das sie angesehen hat.“

Ob sie die Konversionen auf Ihrer Website verbessern, ist eine andere Frage.

Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, wie sich die Änderung der Farbe Ihrer Kaufschaltflächen und CTAs auf Ihre Verkäufe auswirkt, besteht darin, Ihre eigenen Tests durchzuführen.

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Richard Bayston erstellt bei RBCopywriting.com Texte und Inhalte, hauptsächlich über Technik, digitales Marketing und Inhaltsstrategien. Wenn er das nicht tut, streitet er sich freundschaftlich mit seiner Frau und googelt die Antworten.

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