Es gibt einen äußerst wichtigen Aspekt des Immobiliengeschäfts, der immer relevant sein wird:
Ihre Fähigkeit, Käufer zu finden.
Käufer zu finden, ist für Ihren Erfolg im Immobiliengeschäft von größter Bedeutung.
Es stimmt zwar, dass der Kauf einer Immobilie zum richtigen Preis wahrscheinlich der wichtigste Teil der Gleichung ist – aber Sie werden diese Gewinne erst dann realisieren, wenn Sie das verdammte Ding tatsächlich verkauft haben.
Glücklicherweise gibt es VIELE verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie versuchen, Ihre Immobilie zu verkaufen und nicht weiterkommen, finden Sie hier einige Ideen, die Ihnen helfen können, mehr Interesse zu wecken:
Konventionelle Methoden der „alten Schule“
1. Inserieren Sie Ihre Immobilie bei einem Immobilienmakler.
2. Inserieren Sie Ihre Immobilie in einer Kleinanzeige in der Zeitung.
3. Stellen Sie ein „Zu verkaufen“-Schild in den Garten (ich weiß, dass das offensichtlich klingt, aber Sie würden nicht glauben, wie viele Immobilien ich von Leuten gekauft habe, die nicht einmal daran gedacht haben, diese eine einfache Maßnahme zu ergreifen).
Kostenlose Internet-Marketing-Ideen
4. Erstellen Sie Ihre eigene Website und listen Sie Ihre Immobilie auf, damit die Welt sie sehen kann.
5. Der „For Sale By Owner“-Service von Zillow erreicht Millionen von Käufern auf der ganzen Welt.
6. Laden Sie Ihre Immobilieninformationen auf eine dieser kostenlosen Websites für Immobilienangebote hoch.
7. Stellen Sie Ihre Immobilie zum Verkauf auf Craigslist.
8. Stellen Sie Ihre Immobilie zum Verkauf auf den Facebook-Marktplatz (oder in eine lokale Kauf/Verkaufsgruppe).
9. Erstellen Sie eine Squeeze Page, beginnen Sie mit dem Aufbau einer Käuferliste und vermarkten Sie Ihre Immobilien regelmäßig an sie.
Bezahlte Internet-Marketing-Ideen
10. Richten Sie eine Auktion bei eBay ein, um Ihre Immobilien anzubieten und zu verkaufen.
11. Erstellen Sie eine Verkaufswebsite REI Conversion oder Investor Carrot und präsentieren Sie Ihre Angebote der Welt.
12. Führen Sie eine Facebook-Anzeigenkampagne durch und sprechen Sie Grundstückskäufer in der Nähe Ihrer Immobilie an.
13. Bieten Sie Ihre Immobilie über Fizber im MLS zum Verkauf an.
14. Erstellen Sie eine professionell aussehende Anzeige auf Vflyer und zeigen Sie den Leuten, dass Sie es mit dem Geschäft ernst meinen.
15. Werben Sie auf Ihrer Website mit Pay-per-Click-Medien wie Google Adwords.
16. Erstellen Sie Banner-Anzeigen und bezahlen Sie für direkte Werbung auf relevanten Websites.
17. Inserieren Sie Ihre Immobilie auf einer kostenpflichtigen Website wie LandWatch oder ForSaleByOwner.com.
Nutzen Sie die Macht des Networking
18. Treten Sie einigen Foren für Immobilieninvestoren bei (wie diesem oder diesem).
19. Nutzen Sie den BiggerPockets-Marktplatz.
20. Treten Sie Connected Investors bei und informieren Sie andere über Ihre Immobilie.
21. Sprechen Sie mit einigen Immobilienverwaltungsfirmen in Ihrer Gegend. Diese arbeiten mit Dutzenden von hungrigen Investoren zusammen und verfügen über zahlreiche lokale Kontakte.
22. Sprechen Sie mit Ihrer Immobiliengesellschaft und/oder Ihrem Anwalt. Erkundigen Sie sich, ob sie von Käufern wissen, die aktiv nach neuen Anlageobjekten suchen.
23. Bringen Sie Kaffee &Donuts in das Büro Ihres örtlichen Maklers. Sagen Sie dem gesamten Team, dass Sie ihnen eine Vermittlungsgebühr für alle Käufer zahlen werden, die sie Ihnen vermitteln können (und die tatsächlich zu einem Verkauf führen).
24. Knüpfen Sie Kontakte zu anderen Verkäufern in Ihrer Gegend. Nutzen Sie deren Netzwerke, um Käufer für Ihre Immobilien zu finden.
25. Sprechen Sie mit einigen Gebäudeinspektoren – sie haben oft mit den Käufern und Verkäufern mit dem höchsten Volumen in Ihrem Markt zu tun.
26. Sprechen Sie mit einigen Gutachtern. Sie kennen einige der größten Namen in der Branche und wissen, welche Investoren derzeit Immobilien kaufen.
27. „Reverse Bird Dogging“. Rufen Sie einige der bekannten Investoren in Ihrem Markt an. Schenken Sie ihnen Ihre persönliche Aufmerksamkeit, sagen Sie ihnen, dass Sie einige großartige Möglichkeiten haben und dass Sie speziell an sie gedacht haben (in Bezug auf die Immobilie, die Sie zu verkaufen versuchen).
28. Suchen Sie auf Craigslist nach „Wir kaufen Häuser“-Angeboten. Sie sollten in der Lage sein, andere Großhändler in Ihrer Gegend zu finden, mit denen Sie sich vernetzen können (diese Leute haben Verbindungen zu vielen lokalen Käufern – und die seriösen Großhändler sind gute Leute, die man kennen sollte).
29. Treten Sie einem örtlichen REIA-Club bei und machen Sie Ihre Immobilie bei allen anwesenden Investoren bekannt.
30. Rufen Sie andere Immobilienmakler an und fragen Sie sie, ob sie einen Barkäufer kennen.
31. Sprechen Sie mit einigen Hypothekenmaklern und nutzen Sie deren Verbindungen zu verschiedenen Käufern in Ihrem Markt.
32. Sprechen Sie mit einigen Hard Money Lenders und nutzen Sie deren Verbindungen in Ihrem Gebiet.
33. Rufen Sie einige lokale Bauunternehmer an und fragen Sie, ob sie nach Sanierungsmöglichkeiten oder Neubauprojekten suchen.
34. Besuchen Sie einige Immobilienauktionen (Steuerversteigerungen, Zwangsversteigerungen usw.). Diese Orte sind in der Regel mit Bargeldkäufern übersättigt. Erzählen Sie ihnen von Ihren zu verkaufenden Immobilien. Die Käufer könnten Schlange stehen, um Ihre Immobilie zu kaufen, wenn Sie tatsächlich ein gutes Angebot machen.
Kreative Marketingstrategien
35. Nutzen Sie ein einfaches Videomarketing-Tool wie Lumen5 oder InVideo, um Ihre zum Verkauf stehende Immobilie vorzustellen.
36. Versenden Sie Nachbarschaftsbriefe an die umliegenden Grundstückseigentümer.
37. Magnetische Schilder und Fensteraufkleber für Ihr Auto. Wo auch immer Sie hinfahren, lassen Sie die Leute wissen, dass Sie ein paar tolle Angebote haben.
38. Bringen Sie Bandit-Schilder an verschiedenen Stellen in der Stadt an.
39. Hängen Sie Ihre Visitenkarten und/oder Broschüren an einigen örtlichen Anschlagbrettern aus (Restaurants, Salons, Universitätsgelände, Schulen usw.).
40. Verteilen Sie gezielt Flugblätter auf dem Campus von Hochschulen. Denken Sie daran, dass diese von Studenten, Professoren und anderen Vermietern, die ihre Immobilien zur Vermietung anbieten, gesehen werden. Diese Tafeln werden von mehreren potenziellen Käufern gesehen, die regelmäßig vorbeikommen.
41. Verteilen Sie Flugblätter überall dort, wo sich Ihre Käufer versammeln (REIAs, Immobilienseminare, Handelskammern, Messen usw.)
42. Informieren Sie die Welt über Ihre Immobilien, indem Sie öffentliche Vorträge halten.
43. Verlosen Sie Ihre Immobilie (Achtung: Hier gibt es viele rechtliche Fragen zu klären, fragen Sie also vorher einen Anwalt in Ihrer Gegend).
44. Bieten Sie eine Verkäuferfinanzierung für die Immobilie an, die Sie zu verkaufen versuchen (dies wird die Tür für VIELE weitere Käufer öffnen).
45. Erstellen Sie einen 1-seitigen Immobilienprospektbericht und senden Sie ihn an einige Schlüsselpersonen auf Ihrer Käuferliste oder verteilen Sie ihn an andere Investoren bei Ihrer örtlichen REIA.
46. Googeln Sie „Wir kaufen Häuser“ und dann „Ihre Stadt“, um Immobilienkäufer in Ihrer Gegend zu finden.
47. Suchen Sie auf Facebook, Twitter und LinkedIn nach „Real Estate Investor“, um jemanden in Ihrer Gegend zu finden, der dies als Berufsbezeichnung angibt. Nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf und fragen Sie, ob sie an einer Immobilie wie der Ihren interessiert sind.
48. Erstellen Sie eine Liste mit Zillow oder Investor Carrot und senden Sie sie an Ihre Kontakte auf Facebook, Twitter und LinkedIn (und alle anderen sozialen Medien, in denen Sie vertreten sind).
49. Erstellen Sie eine Liste aller Immobilien in Ihrem Gebiet, die in den letzten 6 bis 24 Monaten gegen Bargeld verkauft wurden (z. B. diese Liste). Führen Sie anhand dieser Liste eine Direktmailing-Kampagne durch und kontaktieren Sie diese Personen. Lassen Sie diese Personen wissen, dass Sie einige großartige Immobilienangebote haben und dass Sie Investoren suchen, die diese Immobilien gegen Bargeld kaufen möchten.
50. Halten Sie Ausschau nach den „Zu vermieten“-Schildern in Ihrer Gegend. Sprechen Sie diese Eigentümer mit einem einfachen Brief oder Telefonanruf an. Sie haben in der Regel mehr als eine Anlageimmobilie und möchten vielleicht weitere kaufen.