Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie keine hohe Meinung von der Ehrlichkeit der Autoverkäufer. In einer kürzlich durchgeführten Gallup-Umfrage wurden die Befragten nach ihrer Einschätzung der Ehrlichkeit verschiedener Berufe gefragt; Autoverkäufer rangierten dabei ganz unten, gleich nach Kongressmitgliedern, Werbefachleuten und Geschäftsführern.
Kein Wunder, dass die Amerikaner den Autokauf als stressig empfinden. Wie stressig? Eine Umfrage von Edmunds.com ergab, dass 33 % der Befragten lieber zur Kfz-Zulassungsstelle gehen oder ihre Steuererklärung machen würden, als am Autokauf teilzunehmen.
Wenn man unvorbereitet ist, kann das eine angespannte Situation noch viel schlimmer machen. Um Ihr perfektes Auto zu finden und das Geschäft abzuschließen, ohne sich unter Druck setzen zu lassen, müssen Sie auf die üblichen Tricks der Autoverkäufer vorbereitet sein.
- 1. Der Lowball / The Highball
- 2. Der harte Verkauf
- 3. Erfüllung Ihrer Bedürfnisse (zu einem bestimmten Preis)
- 4. Unverblümte Lügen
- 5. Lockvogeltaktik
- Wie Sie sich auf diese Tricks der Autoverkäufer vorbereiten
- Recherchieren Sie
- Seien Sie vorsichtig, was Sie sagen
- Kennen Sie Ihre Grenzen
- Bringen Sie einen Freund mit
1. Der Lowball / The Highball
Diese Taktik funktioniert auf zwei Arten: Der Lowball ist, wenn der Verkäufer einen lächerlich niedrigen Inzahlungnahmepreis für Ihr Fahrzeug anbietet, und der Highball ist, wenn der Verkäufer Ihnen eines seiner eigenen Fahrzeuge zu einem lächerlich hohen Preis anbietet. Sie versuchen, so viel Geld wie möglich aus Ihnen herauszuholen, und wenn sie früh erfahren, dass Sie ein Trottel sind, werden sie diese Taktik in jeder Phase des Verhandlungsprozesses wiederholen.
2. Der harte Verkauf
Dies ist wahrscheinlich die stereotypischste Technik, die mit Autoverkäufern in Verbindung gebracht wird. Der „Hard Sell“ ist eine Methode, mit der der Verkäufer aggressiv, direkt und mit Nachdruck versucht, einen Verkauf abzuschließen.
Beispiele für den „Hard Sell“ sind Fragen wie: „Was muss ich tun, damit Sie heute ein Auto kaufen, bevor Sie den Parkplatz verlassen?“
3. Erfüllung Ihrer Bedürfnisse (zu einem bestimmten Preis)
Haben Sie dem Verkäufer gegenüber zugegeben, dass Sie eine bestimmte monatliche Zahlung benötigen? Der Verkäufer ist vielleicht nur zu gerne bereit, Ihnen diesen Wunsch zu erfüllen – aber er treibt damit auch den Preis Ihres neuen Fahrzeugs in die Höhe. Haben Sie gesagt, dass Sie Ihr altes Auto unter keinen Umständen für weniger als 15.000 $ verkaufen werden? Sie könnten das gerne tun, aber sie könnten die Dauer der Standardgarantie des Autohauses verkürzen.
Wenn ein Händler nur allzu gerne auf eine Forderung eingeht, sollten Sie vorsichtig sein: Er wird wahrscheinlich einen Weg finden, den Verlust an anderer Stelle auszugleichen.
4. Unverblümte Lügen
Dieses Verhalten ist völlig unethisch, aber es kommt vor. Um Sie unter Druck zu setzen, ein bestimmtes Fahrzeug zu kaufen, könnte ein Verkäufer sagen, dass es keine anderen Läden in der Stadt gibt, die dieses bestimmte Fahrzeug verkaufen, dass ein gemachtes Angebot heute ausläuft oder sogar, dass jemand anderes bereits ein Angebot für das Fahrzeug abgegeben hat, um sicherzustellen, dass Sie nicht versuchen, den Preis herunterzuhandeln.
5. Lockvogeltaktik
Eine Lockvogeltaktik liegt vor, wenn das Autohaus mit einem bestimmten Angebot wirbt – z. B. einem Lkw für 20.000 Dollar -, Ihnen aber bei der Ankunft mitteilt, dass der Wagen bereits ausverkauft ist und nur noch Lkw für 25.000 Dollar verfügbar sind.
Wenn ein Autohaus mit einem Angebot wirbt, das es gar nicht vorrätig hat, und dann versucht, Sie davon zu überzeugen, dass Sie stattdessen das verfügbare, teurere Modell kaufen sollten, liegt eine Lockvogeltaktik vor.
Köderung und Täuschung sind illegal, aber das bedeutet nicht, dass es keine Händler gibt, die versuchen, damit durchzukommen.
Wie Sie sich auf diese Tricks der Autoverkäufer vorbereiten
Sparen Sie sich den Stress und schützen Sie Ihre finanzielle Gesundheit, indem Sie sich auf den Autokauf vorbereiten.
Recherchieren Sie
Der beste Weg, um sich auf eine Verhandlung vorzubereiten, ist eine gründliche Recherche. Nutzen Sie Tools wie Kelley Blue Book (KBB), um den Marktpreis für das Fahrzeug, das Sie interessiert, zu ermitteln. KBB kann Ihnen auch sagen, wie viel Sie für die Inzahlungnahme Ihres aktuellen Fahrzeugs erwarten können, falls zutreffend.
Verwenden Sie einen Autokreditrechner, um herauszufinden, welchen Zinssatz Sie auf der Grundlage Ihrer Kreditwürdigkeit erwarten können, und bestimmen Sie einen Rückzahlungsplan, der für Ihr Budget geeignet ist.
Je mehr Informationen Sie haben, desto besser sind Sie in der Lage, ein gutes Geschäft zu machen und ein tolles Fahrzeug zu bekommen, ohne sich selbst finanziell zu schaden.
Seien Sie vorsichtig, was Sie sagen
Genau wie vor Gericht kann und wird alles, was Sie sagen, gegen Sie verwendet werden. Seien Sie nicht zu wortkarg, wenn es darum geht, wie viel Sie zu zahlen bereit sind und welche Bedingungen Sie zu akzeptieren bereit sind. Lassen Sie den Verhandlungsprozess seine Arbeit tun.
Kennen Sie Ihre Grenzen
Bestimmen Sie ein realistisches Budget und halten Sie es ein. Haben Sie ein Traumauto im Wert von 40.000 Dollar gefunden, aber Ihr Budget beträgt nur 36.000 Dollar? Versuchen Sie nicht, es zu rationalisieren, und lassen Sie sich nicht vom Verkäufer unter Druck setzen – gehen Sie einfach weg.
Bringen Sie einen Freund mit
Sind wir mal ehrlich: Einige von uns können viel besser reden als andere. Wenn Sie wissen, dass es Ihnen schwer fällt, Nein zu sagen, sollten Sie einen Freund mitbringen, der besser mit harten Bandagen verhandeln kann.