17 wirksame Marketingstrategien für ein schnelleres Wachstum

Der Erfolg eines Kleinunternehmens hängt oft von der Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen ab. Sie müssen viele leistungsstarke Marketingstrategien anwenden

Langfristiger Erfolg bedeutet konstante Einnahmen. Der anhaltende Erfolg für kleine Unternehmen ist jedoch nicht nur ein Zahlenspiel, sondern geht in die Tiefe.

Aus der Sicht des Marketings ist langfristiger Erfolg erreicht, wenn Sie in der Lage sind, den ROI Ihrer Kampagnen konsequent zu maximieren.

Leistungsstarke Marketingstrategien, um Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen

Alle kleinen Unternehmen wünschen sich einen Marketingplan mit geringem Budget. Das Problem ist jedoch zu bestimmen, welche der erfolgreichen Marketingstrategien für kleine Unternehmen den höchsten ROI bieten.

Deshalb teilen wir heute eine Liste von leistungsstarken Marketingstrategien mit hohem ROI, die Sie stehlen können und sollten.

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Setzen Sie ein Ziel und ein Budget

Jedes Unternehmen braucht eine Richtung. Jede Marketingkampagne muss mit einem Ziel und einem Budget beginnen. Das ist vielleicht die einzige kostenlose Marketingstrategie für kleine Unternehmen.

Wenn das nicht der Fall ist, wird es außerordentlich schwierig festzustellen, ob Ihre Kampagne erfolgreich war oder nicht.

Das Festlegen von Zielen und ein angemessenes Budget sind also zwei der am meisten unterschätzten und wirkungsvollsten Marketingstrategien.

Nach der Zusammenfassung der Marketingstatistiken für 2018 von CoSchedule haben Vermarkter, die sich Ziele für ihre Kampagnen setzen, eine um 429 % höhere Erfolgswahrscheinlichkeit.

Was, wie der Forbes-Mitarbeiter Jayson DeMers erwähnt, Sinn macht, weil:

„Das Setzen von Zielen eliminiert subjektive Wahrnehmungen der Realität und macht Erfolg objektiv messbar. In diesem Zusammenhang ist Erfolg keine vage Idee, sondern wird nachweisbar.“

Werfen wir einen Blick auf einige Tipps für die Festlegung der Ziele und des Budgets Ihrer Marketingkampagne:

• Wählen Sie 1-5 zu messende KPIs. Zu den beliebtesten KPIs gehören qualifizierte Leads, Traffic und direkte Einnahmen.
• Legen Sie ein realistisches Budget fest. Die U.S. Small Business Administration empfiehlt, dass Sie 7-8 % des Gesamtumsatzes für Ihre Marketingkampagnen ausgeben.
• Konzentrieren Sie sich auf den Prozess, nicht auf das Ziel. Sobald Ihr Ziel feststeht, erstellen Sie einen Prozess, um es zu erreichen, und verwenden Sie Ihre KPIs, um diesen Prozess zu messen und kontinuierlich zu verbessern.

Bauen Sie Ihren Einfluss auf

Die erfolgreichsten Marketingkampagnen sind diejenigen, mit denen Sie den höchsten ROI erzielen. Sobald Sie Ihren Einfluss aufgebaut haben, können Sie andere leistungsstarke Marketingstrategien einsetzen.

Und da Influencer-Marketing einen ROI von bis zu 6,50 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar liefert, ist es schnell zu einer der effektivsten Marketingstrategien für kleine Unternehmen geworden.

Das erklärt, warum Influencer ihren Weg in viele Social-Media-Werbestrategien von kleinen Unternehmen finden.

Um eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne zu erstellen, empfiehlt der Entrepreneur-Mitarbeiter Murray Newlands die folgenden Schritte:

1. Wählen Sie Ihre KPIs
2. Konzentrieren Sie sich auf die Social-Media-Kanäle, in denen sich Ihre Zielgruppe aufhält
3. Finden Sie einen glaubwürdigen Influencer
4. Planen Sie Ihre Veröffentlichung
5. Planen Sie Ihre Veröffentlichungen

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Champion One Social Channel

Angesichts des unbestreitbaren Potenzials von Social Media Marketing als Marketingstrategie für kleine Unternehmen kann es verlockend sein, zu versuchen, auf so vielen sozialen Plattformen wie möglich erfolgreich zu sein.

Aber wie der Marketing-Guru Neil Patel sagt, ist es am besten, sich jeweils auf einen sozialen Kanal zu konzentrieren:

„Sich kopfüber hineinzustürzen und zu versuchen, sagen wir, vier oder fünf verschiedene Kanäle zu verwalten, kann überwältigend sein, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie es mit irgendeiner Strategie schaffen. Selbst wenn Sie ein versierter Vermarkter sind, können Sie einfach nicht die nötige Zeit aufwenden, um das volle Potenzial eines einzelnen Kanals auszuschöpfen.“

Um ein Champion eines sozialen Kanals zu werden, empfiehlt das Team von Social Media Marketo einen 12-Schritte-Prozess:

Bildquelle

Aufbau von Kontakten durch E-Mail

Da 59 % der Vermarkter behaupten, dass E-Mail ihr effektivster Marketingkanal zur Umsatzgenerierung ist, ist dies eine Strategie, die Sie nicht ignorieren sollten.

Wenn Sie noch nicht mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste begonnen haben, empfiehlt der Gründer von Social Triggers, Derek Halpern, einige Tipps für den Einstieg:

• Erstellen Sie eine langfristige Content-Strategie, um organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken
• Erstellen Sie mehrere Opt-in-Angebote
• Nutzen Sie ein Popup-Formular für die E-Mail-Liste
• Fügen Sie Ihrer Geschäftssignatur ein Banner mit einer Einladung zum Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste hinzu. Sie können Tools wie Newoldstamp oder MySignature verwenden, um eine professionelle E-Mail-Signatur mit Links, Bannern und Call-to-Actions zu erstellen.

Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel darüber, wie Sie mit jeder E-Mail, die Sie versenden, mehr Ergebnisse erzielen können.

Bloggen Sie strategisch

Wenn Sie es richtig anstellen, ist der Start eines Blogs eine der absolut besten Möglichkeiten, um gezielten Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Tatsächlich erhalten Vermarkter, die Blogs effektiv nutzen, 67 % mehr Leads als diejenigen, die das nicht tun. Aber nur, wenn Sie es richtig machen.

Um mit dem Bloggen erfolgreich zu sein, sollten Sie:

• Auf Qualität statt Quantität setzen. Ein langer, umfassender Beitrag (1500+ Wörter) ist fünfmal so viel wert wie ein kurzer, nicht informativer Beitrag.
• Entwickeln Sie vor dem Schreiben eine Werbestrategie. Viele erfahrene Content-Vermarkter empfehlen, 20 % Ihrer Zeit auf die Erstellung von Inhalten und 80 % auf die Werbung zu verwenden.
• Erstellen Sie immergrüne Inhalte. Wenn Sie immergrüne Inhalte erstellen (und diese Inhalte bei Bedarf aktualisieren), verstärkt sich die Wirkung Ihrer Inhalte im Laufe der Zeit.

Effektives Blogging ist eine leistungsstarke Marketingstrategie

Führen Sie Recherchen durch, die sich auf Ihre Suchmaschinenoptimierung auswirken

Da 70-80 % der modernen Verbraucher Anzeigen völlig ignorieren, war eine Platzierung für gezielte Schlüsselwörter noch nie so wichtig.

Um in den SERPs für Schlüsselwörter zu ranken, die zu hochwertigen Leads führen können, gibt es ein paar einfache Tipps, die Sie befolgen sollten:

• Konzentrieren Sie sich auf wettbewerbsarme Long-Tail-Schlüsselwörter. Wenn Sie ein Hochzeitsgeschäft haben, werden Sie nicht mit David’s Bridal um das Keyword „Brautkleid“ konkurrieren. Stattdessen sollten Sie sich auf wettbewerbsarme Long-Tail-Keywords konzentrieren, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.
• Nutzen Sie Tools wie SEMRush oder KWFinder. Es mag zwar verlockend sein, den Keyword-Planer von Google zu verwenden, aber es ist erwiesen, dass dort viele Keywords mit geringer Konkurrenz versteckt werden, um die Werbeausgaben zu erhöhen. Tools wie SEMRush und/oder KWFinder machen es unglaublich einfach, Keywords mit hohem ROI zu finden, die hochwertige Leads auf Ihre Website bringen.

Andere lehren

Wie Forbes-Mitarbeiter Brian Sutter sagt: „Lehren, nicht verkaufen…“:

„Die Idee des Lehrens statt Verkaufens scheint das Marketing auf den Kopf zu stellen, und doch ist sie der Kern des Content Marketing. Lehren, nicht verkaufen‘ ist genau das, was Content Marketing von Werbung unterscheidet.“

Dies ist ein Konzept, das viel zu viele moderne Vermarkter missverstehen. Und es ist der Grund, warum es vielen Unternehmen schwerfällt, ihre Botschaft durch Content Marketing zu differenzieren.

Um sicherzustellen, dass Sie auf die richtige Weise unterrichten, empfiehlt Sutter, dass Sie:

• Fügen Sie nicht in jeden Inhalt CTAs ein, die die Leser auffordern, etwas zu kaufen
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden und das, was sie wissen wollen, und nicht auf das, was Sie ihnen sagen wollen
• Sein Sie großzügig mit den Inhalten, die Sie anbieten

Befragen, zuhören und lernen

Marketingforschung spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Marketingstrategien für kleine Unternehmen.

Wenn Sie die Feinheiten der Zielgruppe, an die Sie Ihr Marketing richten, nicht kennen, wird es schwierig sein, effektiv mit ihr zu kommunizieren.

Eine der besten Möglichkeiten, Marktforschung zu betreiben, ist der Einsatz von Umfragen. Survey Monkey empfiehlt Ihnen, das Beste aus dieser Strategie herauszuholen:

• Bestimmen Sie Ihr Forschungsziel
• Legen Sie Zeitpläne fest
• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, um zu bestimmen, wer welche Umfrage erhält
• Verwenden Sie bewährte Tools, mit denen Sie Daten erfassen und analysieren können

Überprüfen Sie Ihre Landing Pages

Eine Marketingstrategie für kleine Unternehmen, die sich unmittelbar auf die Konversionen auswirken kann, ist der Fokus Ihrer Landing Pages.

Die meisten Conversion-Experten empfehlen zwar, dass Sie Ihre Marketingkampagne immer mit einer speziellen Landing Page beginnen sollten, aber viele vergessen dabei, wie wichtig es ist, sich auf ein einziges Ziel zu konzentrieren.

Damit Ihre Landing Page erfolgreich ist, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Leser zu einer einzigen Aktion zu veranlassen.

Wenn Sie 20 Links auf Ihrer Landing Page haben, beträgt Ihre Aufmerksamkeitsquote 5 %. Bei einem einzigen Link liegt diese Quote bei 100 %.

Dieser einfache Akt, sich darauf zu konzentrieren, dass Ihre Leser auf jeder Seite eine einzige Aktion ausführen, kann Wunder für Ihre Konversionsraten bewirken.

Wenn Sie Landing Pages nicht dazu nutzen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, entgehen Ihnen möglicherweise unzählige potenzielle Kunden.

Stehen Sie für etwas ein

Eine aktuelle McCann-Studie ergab, dass 42 % der amerikanischen Verbraucher glauben, dass Marken und Unternehmen heute weniger wahrheitsgetreu sind als noch vor zwei Jahrzehnten.

Übersetzen: Fast die Hälfte aller Verbraucher vertraut den Unternehmen von heute nicht.

In diesem Sinne kann das Eintreten für etwas, das sowohl Ihnen als auch Ihrer Zielgruppe wichtig ist, zu einem enormen Differenzierungsfaktor werden.

Nehmen Sie zum Beispiel die ALS-Eiskübelherausforderung, die viral ging und 220 Millionen Dollar für die ALS Association einbrachte.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie es tun können:

• Sponsern Sie eine Wohltätigkeitsveranstaltung
• Schließen Sie sich mit Ihren Mitarbeitern und Kunden für eine Spendenaktion zusammen
• Spenden Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung für eine Wohltätigkeitsveranstaltung

Nutzen Sie Social Media Werbung

Social Media hat sicherlich das Spiel verändert, was die Funktionsweise des modernen Marketings angeht.

Aber während viele kleine Unternehmen ihre Bemühungen auf die kostenlosen und kostengünstigen Marketingmöglichkeiten konzentrieren, die Social-Media-Plattformen bieten, haben sich Anzeigen auch als wirksam erwiesen, um den ROI zu steigern.

Überraschenderweise dominiert Facebook in der Welt der Social-Media-Werbung, da über 93 % der Vermarkter irgendeine Form von Facebook-Anzeigen verwenden.

Um das Beste aus Ihrer Facebook-Werbekampagne herauszuholen, sollten Sie sich auf einige Dinge konzentrieren:

• Stellen Sie sicher, dass Sie ein attraktives Angebot erstellen
• Verfolgen Sie die richtigen KPIs
• Verwenden Sie attraktive Bilder und/oder Videos
• Setzen Sie sich klare, messbare Ziele

Nutzen Sie die lokalen Angebote von Google

Als kleines Unternehmen kann die lokale Suchmaschinenoptimierung über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden.

Und während die Bestimmung der treibenden Kräfte, die dazu führen, dass lokale Unternehmen bei Google am besten platziert sind, immer noch ein wenig rätselhaft ist, schlüsselt die folgende Grafik von Moz dies auf leicht verständliche Weise auf:

Indem Sie sich auf die Optimierung der lokalen SEO für die oben genannten Faktoren konzentrieren, können Sie sich schnell für den Erfolg in den SERPs positionieren.

Priorisieren Sie die Kundenbindung

Es ist schwer, über die Bedeutung der Kundenbindung für den langfristigen Erfolg Ihres kleinen Unternehmens zu diskutieren.

Das gilt vor allem, wenn Sie der Statistik glauben, dass die Wahrscheinlichkeit, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, etwa 65 % beträgt, während die Wahrscheinlichkeit, an einen neuen Kunden zu verkaufen, im Bereich von 10-15 % liegt.

Um sicherzustellen, dass mehr Kunden weiterhin bei Ihnen kaufen, empfiehlt Wachstumsvermarkter Sujan Patel, dass Sie sich auf die Verbesserung Ihres Onboarding-Prozesses konzentrieren.

Um das zu erreichen, sagt Patel, dass Sie das tun sollten:

• Ermitteln Sie den Punkt, an dem Sie Kunden verlieren, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen zunächst auf diesen Punkt
• Definieren Sie die Erfolgsdefinition Ihrer Kunden und helfen Sie ihnen, diese zu erreichen
• Helfen Sie Ihren Kunden, schnelle Erfolge zu erzielen
• Erstellen Sie immerwährende Ressourcen

Umwerben Sie Ihr Publikum

Storytelling ist ein mächtiges Werkzeug für jeden Vermarkter, da es die Konversionsraten bis zu 4x positiv beeinflusst.

Es ist zwar schwer zu messen, aber es besteht kaum ein Zweifel daran, dass Storytelling ein wirksames Mittel ist, um Ihr Unternehmen zu vermarkten und eine treue Anhängerschaft zu gewinnen.

Um dies effektiv zu tun, empfiehlt Forbes-Mitarbeiter Mike Kappel 5 essentielle Tipps für Business Storytelling:

• Bestimmen Sie die Parameter (wer, was, wann, wo)
• Sein Sie vollkommen authentisch
• Bestimmen Sie das Ergebnis
• Bleiben Sie konsequent
• Erlauben Sie den Kunden, Teil der Geschichte zu werden

Erkunden Sie Partnerschaften

Das Erkunden und Nutzen von Partnerschaften mit anderen kleinen Unternehmen kann das Potenzial Ihres eigenen Unternehmens exponentiell erweitern.

Wie Entrepreneur Web Smith betont:

„Sie können allein überleben, aber Sie werden nur dann wirklich gedeihen, wenn Sie sich mit der Gemeinschaft um Sie herum verbinden.“

Um effektive Partnerschaften zu entwickeln, empfiehlt Smith:

• Sein Sie offen für Ihr Geschäft
• Setzen Sie sich mit den richtigen Fragen auseinander
• Konzentrieren Sie sich auf Partnerschaftsmöglichkeiten, die für beide Seiten vorteilhaft sein können

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Ermöglichen Sie es Ihrem Publikum, Sie kennenzulernen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen

Während Webinare für viele digital basierte Unternehmen zu einer beliebten Marketingstrategie geworden sind, werden sie von vielen kleinen Unternehmen nur unzureichend genutzt.

Aber da Webinare von Vermarktern als eine der 5 erfolgreichsten Marketingstrategien identifiziert wurden, ist es definitiv eine Option, die es wert ist, erkundet zu werden.

Amy Porterfield nutzt Webinare als wichtige Komponente für den Aufbau ihres Kundenstamms, da ihr Publikum sie auf diese Weise kennenlernen, mögen und ihr vertrauen kann.

Um es mit der Forbes-Mitarbeiterin Ashley Stahl zu sagen, sollte ein Webinarveranstalter:

• Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung hervorragender Inhalte
• Wählen Sie einen Zeitpunkt, der für Ihre Zielgruppe günstig ist
• Vorbereiten, vorbereiten, vorbereiten

Bieten Sie eine kostenlose Beratung an

Während sie zweifellos von Branche zu Branche variiert, ist die Konversionsrate beim Anbieten kostenloser Beratungen eine der effektivsten Marketingstrategien für kleine Unternehmen überhaupt.

In einigen Fällen haben sogar Unternehmen aus dem medizinischen Bereich Konversionsraten von bis zu 75 % für ihre kostenlosen Beratungsgespräche verzeichnet.

Werfen wir einen Blick auf einige Tipps, mit denen Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Ihre kostenlose Beratung einen Lead in einen Kunden verwandelt:

• Konzentrieren Sie sich darauf, dem Kunden zu helfen und einen schnellen Gewinn für ihn zu erzielen
• Setzen Sie gezielte Fragen
• Zeigen Sie ihm, warum und wie Sie ihm helfen können

Eine kostenlose Demo hilft sehr, die Zweifel des Kunden zu klären und Vertrauen aufzubauen

Bonusstrategie: Schreiben Sie eine Kolumne

Das Verfassen einer Kolumne für bekannte Publikationen, die Ihre Zielgruppe teilen, ist eine großartige Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Markenbekanntheit zu schaffen.

Josh Steimle beispielsweise schreibt für Publikationen wie Forbes, was seinem Unternehmen zu großartigen Leads verholfen hat.

Diese Taktik, die auch als Gastbeitrag bekannt ist, kann Ihnen auch dabei helfen, Partnerschaften mit Unternehmen und Website-Besitzern aufzubauen, die Ihren Zielmarkt teilen.

Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, empfiehlt Copyblogger:

• Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Redakteurs und der Kolumne, für die Sie schreiben wollen
• Erstellen Sie tolle Inhalte
• Werden Sie zu einer Anlaufstelle
• Werden Sie nicht zu werblich – konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten

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Um sich an die Veränderungen in der Branche anzupassen, das Wachstum Ihrer Agentur voranzutreiben, qualifizierte Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern, gibt Digital Agency Network 14 Tipps für ein effektives Wachstum einer digitalen Marketingagentur.

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Fazit

Gewappnet mit den oben skizzierten leistungsstarken Marketingstrategien sollten Sie genügend Munition haben, um den ROI Ihrer nächsten Marketingkampagne zu maximieren.

Fangen Sie an. Konzentrieren Sie sich auf die Zahlen. Maximieren Sie Ihren Marketing-ROI.

Nutzen Sie diesen einfachen 3-Schritte-Plan, um Ihr Unternehmen zu verändern.

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