Der er mange faktorer, der fører til interpersonel tiltrækning. Undersøgelser tyder på, at alle faktorer involverer social forstærkning. De hyppigst undersøgte omfatter fysisk tiltrækningskraft, propinquity (hyppighed af interaktion), fortrolighed, lighed, komplementaritet, gensidig sympati og forstærkning. Virkningen af fortrolighed viser sig f.eks. i den måde, hvorpå fysisk nærhed og interaktion øger samhørigheden, et socialt begreb, der fremmer kommunikation og en positiv holdning til et bestemt individ på grund af ligheder eller evnen til at opfylde vigtige mål. Lighed menes at føre mere sandsynligt at føre til sympati og tiltrækning end forskelle. Talrige undersøgelser har fokuseret på den rolle, som fysisk tiltrækningskraft spiller for personlig tiltrækning. Et af resultaterne var, at folk har en tendens til at tillægge personer, der har et tiltalende fysisk udseende, positive egenskaber som f.eks. intelligens, kompetence og varme.
Similarity attraction effectEdit
GeneralEdit
Sproget “fugle af samme fjer flokkes sammen” er blevet brugt til at illustrere, at lighed er en afgørende determinant for interpersonel tiltrækning. Undersøgelser om tiltrækning viser, at folk er stærkt tiltrukket af lighedspersoner i fysisk og social henseende. Denne lighed er i bredeste forstand: lighed i knoglestruktur, egenskaber, livsmål og fysisk udseende. Jo mere disse punkter stemmer overens, jo lykkeligere, tilfredsere og mere velstående er folk i disse relationer.
Lookalike-effekten spiller en rolle som selvbekræftelse. En person nyder typisk at få bekræftet aspekter af sit liv, sine ideer, holdninger og personlige egenskaber, og folk synes at lede efter et billede af sig selv, som de kan tilbringe deres liv sammen med. Et grundlæggende princip for interpersonel tiltrækning er reglen om lighed: lighed er tiltrækkende – et underliggende princip, der gælder både for venskaber og romantiske forhold. Andelen af holdninger, der deles, korrelerer godt med graden af interpersonel tiltrækning. Opmuntrede mennesker vil gerne være sammen med andre opmuntrede mennesker, og negative mennesker vil hellere være sammen med andre negative mennesker. En undersøgelse fra 2004, der var baseret på indirekte beviser, konkluderede, at mennesker vælger partnere delvist på baggrund af ansigtslighed med dem selv.
I henhold til Morrys tiltræknings- lighedsmodel (2007) er der en lægmandsopfattelse om, at mennesker med faktiske ligheder skaber indledende tiltrækning. Den opfattede lighed er enten selvbetjenende, som i et venskab, eller relationsbetjenende, som i et romantisk forhold. I en undersøgelse fra 1963 påpegede Theodore Newcomb, at folk har en tendens til at ændre den opfattede lighed for at opnå balance i et forhold. Desuden viste det sig, at den opfattede, men ikke den faktiske lighed forudsagde interpersonel tiltrækning under det første romantiske møde ansigt til ansigt.
I en undersøgelse fra 1988 foreslår Lydon, Jamieson & Zanna, at interpersonel lighed og tiltrækning er flerdimensionelle konstruktioner, hvor folk er tiltrukket af folk, der ligner dem selv med hensyn til demografi, fysisk udseende, holdninger, interpersonel stil, social og kulturel baggrund, personlighed, foretrukne interesser og aktiviteter samt kommunikations- og sociale færdigheder. Newcombs tidligere undersøgelse fra 1961 om værelseskammerater på collegeværelser tyder også på, at personer med fælles baggrund, akademiske resultater, holdninger, værdier og politiske synspunkter typisk blev venner.
Fysisk udseendeRediger
Matching-hypotesen, som sociologen Erving Goffman har foreslået, antyder, at folk er mere tilbøjelige til at danne langvarige relationer med personer, der er lige matchet med hensyn til sociale attributter, som f.eks. fysisk tiltrækningskraft. Undersøgelsen af forskerne Walster og Walster understøttede matching-hypotesen ved at vise, at partnere, der lignede hinanden med hensyn til fysisk tiltrækningskraft, udtrykte størst sympati for hinanden. I en anden undersøgelse blev der også fundet beviser, der støttede matching-hypotesen: billeder af par, der gik ud med hinanden og forlovede par, blev vurderet ud fra deres tiltrækningskraft, og der blev fundet en klar tendens til, at par med samme tiltrækningskraft gik ud med hinanden eller forlovede sig. Flere undersøgelser støtter dette bevis for lignende tiltrækningskraft i ansigtet. Penton-Voak, Perrett og Peirce (1999) fandt, at forsøgspersoner vurderede billeder, hvor deres eget ansigt var morfed ind i billedet, som mere attraktive. DeBruine (2002) viste i sin forskning, hvordan forsøgspersoner betroede flere penge til deres modstandere i et spil, når modstanderne blev præsenteret som værende ens for dem selv. Little, Burt & Perrett (2006) undersøgte lighed i synet for gifte par og fandt, at parrene blev vurderet på samme alder og niveau af tiltrækningskraft.
Et speed-dating-eksperiment udført på kandidatstuderende fra Columbia University viste, at selv om fysisk tiltrækningskraft foretrækkes hos en potentiel partner, viser mænd en større præference for det end kvinder. Nyere arbejde tyder imidlertid på, at kønsforskelle i angivne ideelle partner-præferencer for fysisk tiltrækningskraft forsvinder, når man undersøger de faktiske præferencer for potentielle partnere i det virkelige liv. For eksempel undlod Eastwick og Finkel (2008) at finde kønsforskelle i forbindelsen mellem indledende vurderinger af fysisk tiltrækningskraft og romantisk interesse for potentielle partnere under et speed dating-paradigme.
StemmekvalitetRediger
Ud over det fysiske udseende har stemmekvalitet også vist sig at øge interpersonel tiltrækning. Oguchi og Kikuchi (1997) fik 25 kvindelige studerende fra et universitet til at rangordne niveauet af stemmemæssig tiltrækning, fysisk tiltrækning og generel interpersonel tiltrækning af 4 mandlige studerende fra et andet universitet. Stemme og fysisk tiltrækningskraft havde uafhængige virkninger på den samlede interpersonelle tiltrækning. I en anden del af samme undersøgelse blev disse resultater gentaget i en større stikprøve af studerende for begge køn (62 forsøgspersoner, 20 mænd og 42 kvinder med 16 målstuderende, 8 mænd og 8 kvinder). På samme måde fandt Zuckerman, Miyake og Hodgins (1991), at både stemmemæssig og fysisk tiltrækningskraft bidrog væsentligt til observatørernes vurdering af målgruppernes generelle tiltrækningskraft. Disse resultater tyder på, at når folk vurderer en persons stemme som attraktiv, har de også en tendens til at vurdere den pågældende person som attraktiv.
HoldningerRediger
Baseret på kognitive konsistensteorier kan forskelle i holdninger og interesser føre til uvilje og undgåelse, mens lighed i holdninger fremmer social tiltrækning. Miller (1972) påpegede, at holdningslighed aktiverer den opfattede tiltrækningskraft og favorabilitetsinformation fra hinanden, mens ulighed ville reducere virkningen af disse signaler.
Undersøgelserne af Jamieson, Lydon og Zanna (1987-88) viste, at holdningslighed kunne forudsige, hvordan folk vurderer deres respekt for hinanden, og også forudsige sociale og intellektuelle første indtryk – førstnævnte ved aktivitetspræference lighed og sidstnævnte ved værdibaseret holdningslighed. I sammenligninger mellem grupper ville en høj holdningslighed føre til homogenitet blandt medlemmer af en gruppe, mens en lav holdningslighed ville føre til mangfoldighed blandt medlemmer af en gruppe, hvilket ville fremme social tiltrækning og opnå en høj gruppepræstation i forskellige opgaver.
Og selv om holdningslighed og tiltrækning er lineært relateret, bidrager tiltrækning muligvis ikke væsentligt til holdningsændringer.
Byrne, Clore og Worchel (1966) foreslog, at mennesker med samme økonomiske status sandsynligvis vil blive tiltrukket af hinanden. Buss & Barnes (1986) fandt også, at folk foretrækker, at deres romantiske partnere ligner hinanden med hensyn til visse demografiske karakteristika, herunder religiøs baggrund, politisk orientering og socioøkonomisk status.
Forskere har vist, at interpersonel tiltrækning var positivt korreleret med lighed i personlighed. Folk er tilbøjelige til at ønske romantiske partnere, der ligner dem selv på agreeableness, samvittighedsfuldhed, udadvendthed, følelsesmæssig stabilitet, åbenhed over for erfaring og tilknytningsstil.
Aktivitetslighed var især forudsigelig for liking-domme, hvilket påvirker bedømmelserne af tiltrækning. Ifølge målingerne af social tiltrækning efter samtalen var taktisk lighed positivt korreleret med partnertilfredshed og globale kompetencevurderinger, men var ukorreleret med meningsændring og opfattet overtalelsesevne målinger.
Ved kontrol af lignende variabler blev de også set som mere ens på en række personlighedskarakteristika. Denne undersøgelse viste, at længden af det gennemsnitlige forhold var relateret til opfattelsen af lighed; de par, der var sammen længere, blev set som mere lige. Denne effekt kan tilskrives det faktum, at når tiden går, bliver parrene mere ens gennem fælles erfaringer, eller at par, der er ens, bliver sammen længere.
Lighed har virkninger på at starte et forhold ved indledende tiltrækning for at lære hinanden at kende. Det er vist, at høj holdningslighed resulterede i en signifikant stigning i den indledende tiltrækning til målpersonen, og høj holdningsforskellighed resulterede i et fald i den indledende tiltrækning. Lighed fremmer også engagement i forholdet. En undersøgelse af heteroseksuelle datingpar viste, at lighed i parrets intrinsiske værdier var forbundet med engagement og stabilitet i forholdet.
Social homogami henviser til “passive, indirekte virkninger på ægtefællers lighed”. Resultatet viste, at alder og uddannelsesniveau er afgørende for at påvirke partnerpræferencen. Fordi folk med samme alder studerer og interagerer mere i samme skoleform, spiller propinquity-effekten (dvs. tendensen hos folk til at mødes og tilbringe tid med dem, der deler de fælles karakteristika) en betydelig indvirkning på ægtefællelighed. Konvergens henviser til en stigende lighed med tiden. Selv om den tidligere forskning viste, at der er en større effekt på holdning og værdi end på personlighedstræk, findes det imidlertid, at initial assortment (dvs. lighed inden for par i begyndelsen af ægteskabet) snarere end konvergens spiller en afgørende rolle i forklaringen af ægtefællers lighed.
Aktiv assortment refererer til direkte virkninger på valg af en person, der ligner en selv i parringspræferencer. Dataene viste, at der er en større effekt på politiske og religiøse holdninger end på personlighedstræk. Der blev rejst et opfølgningsspørgsmål om årsagen til dette resultat. Begreberne idiosynkratisk (dvs. at forskellige personer har forskellige parringspræferencer) og konsensus (dvs. at der er konsensus om at foretrække nogle potentielle partere frem for andre) i parringspræferencer. Dataene viste, at partnerpræferencer på politisk og religiøst grundlag har en tendens til at være idiosynkratiske, f.eks. vil en katolik være mere tilbøjelig til at vælge en partner, der også er katolik, end en buddhist. Sådanne idiosynkratiske præferencer giver et højt niveau af aktiv sortering, som spiller en afgørende rolle i forbindelse med at påvirke ægtefællers lighed. Sammenfattende spiller aktiv sortering en stor rolle, mens konvergens kun har ringe beviser på at vise en sådan effekt.
Propinquity-effektRediger
Den propinquity-effekt bygger på den observation, at: “Jo mere vi ser og interagerer med en person, jo mere sandsynligt er det, at han eller hun bliver vores ven eller seksuelle partner.” Denne effekt ligner meget den rene eksponeringseffekt, idet jo mere en person bliver udsat for en stimulus, jo mere kan personen lide den; der er dog undtagelser. Kendskab kan også opstå uden fysisk eksponering. Nyere undersøgelser viser, at relationer, der dannes via internettet, ligner dem, der udvikles ansigt til ansigt, med hensyn til opfattet kvalitet og dybde.
EksponeringseffektRediger
Eksponeringseffekten, også kendt som fortrolighedsprincippet, siger, at jo mere en person bliver udsat for noget, jo mere kommer vedkommende til at kunne lide det. Dette gælder både for genstande og mennesker. En klar illustration findes i en undersøgelse fra 1992: Forskerne lod fire kvinder med samme udseende deltage i et stort collegekursus i løbet af et semester, således at hver kvinde deltog i et forskelligt antal sessioner (0, 5, 10 eller 15). De studerende vurderede derefter kvinderne for opfattet fortrolighed, tiltrækningskraft og lighed ved slutningen af semesteret. Resultaterne viste en stærk effekt af eksponering på tiltrækningskraft, som var medieret af eksponeringens effekt på fortrolighed. Eksponering øger dog ikke altid tiltrækningen. For eksempel kan den sociale allergi-effekt opstå, når en person bliver mere og mere irriteret over og overfølsom over for en andens gentagne adfærd i stedet for at blive mere glad for hans eller hendes idiosynkrasier over tid.