En hurtig rundtur i Kelley Blue Book’s KBB.com-service til vurdering af brugte biler viser dig hvorfor. Tag en Honda Accord EX sedan fra 2010 i “meget god” stand med 50.000 miles på kilometertælleren og se, hvad den er værd.
Kelley siger, at indbytteværdien er 13.054 dollars, og at den ville blive solgt til en privat part for 14.549 dollars. Det er en forskel på 1.500 dollars, men forskellen kan være større, fordi mange forhandlere ikke tilbyder den fulde Kelley Blue Book-indbytteværdi. De forsøger at købe til en lav engrospris og sælge til den højeste detailpris.
Indhentning af en bil komplicerer også købet af en ny bil, hvilket giver forhandleren mulighed for at øge fortjenesten ved at sætte prisen for din bil for lavt. Det er også meget nemmere for en køber at forhandle én transaktion – et bilkøb – frem for at tilføje en anden transaktion i handlen.
Men vi forstår godt, at nogle mennesker ikke ønsker besværet med at sælge en bil selv. Det betyder at annoncere bilen, lade fremmede køre den, forhandle om prisen og nogle gange acceptere tusindvis af kontanter. Hvis bilen er dyr, skal du måske vente på en køber for at få et lån. Der er også overdragelsespapirarbejde at håndtere.
Så hvis du vil bytte din bil, skal du tage nogle grundlæggende skridt for at sikre, at du får en fair handel.
Først skal du fastnagle prisen på din nye bil, før du diskuterer prisen på din byttebil.
Mange forhandlere foretrækker at forhandle om begge priser på samme tid, så de har en åbning til at spille tilbuddene ud mod hinanden. Hvis du insisterer på at få mere for din byttebil – eller blot en rimelig pris – kan forhandleren forsøge at kræve mere for den nye bil af dig. Eller omvendt: Hvis du insisterer på at få et godt tilbud for den nye bil, vil forhandleren forsøge at sænke prisen på din byttebil.
Du er ikke forpligtet til at fortælle forhandleren, at du har en byttebil, før I er blevet enige om prisen på den nye bil. Hvis de spørger, skal du blot insistere på, at du ikke vil tale om prisen på byttebilen, før I er blevet enige om vilkårene for det nye køb.
Når du forhandler denne del af transaktionen, skal du starte med solide oplysninger om, hvad din gamle bil er værd.
Den nemmeste måde at gøre dette på er at tage den med til den nærmeste CarMax-forhandler af brugte biler. CarMax er den største sælger af brugte biler i USA og har mere end 120 butikker fordelt over hele landet. Virksomheden vurderer din bil gratis og giver dig et tilbud, der er gyldigt i syv dage. De vil også identificere eventuelle større problemer, der kan skade din bils værdi.
Brug CarMax-prisen som den nedre grænse for, hvad du vil acceptere fra forhandleren. Det giver dig også en anden potentiel køber. Hvis forhandleren insisterer på at sætte prisen for lavt, kan du altid bare sælge bilen til CarMax.
Kelley Blue Book tilbyder også en onlinetjeneste, hvor du kan få “øjeblikkelige” tilbud på din bil fra forhandlere. Den genererer ikke altid et tilbud, men den giver dig en liste over forhandlere, der kan være interesseret i at købe din bil, selv om du ikke har planer om at købe en ny bil hos dem.
Hvis du ikke kan få en tilfredsstillende pris fra hverken CarMax eller forhandleren, kan du altid vende tilbage til muligheden for at sælge den til en privat køber – til en detailpris i stedet for til engrospris. Hvis du er fast besluttet på at sælge den hurtigt, skal du prissætte den til en pris, der ligger under detailpriserne for biler af samme model og årgang, men stadig over det, som CarMax tilbød. Den skulle gerne blive opkøbt.