Hvad er PPC, og hvordan fungerer det?

PPC eller Pay-Per-Click-annoncering giver marketingfolk mulighed for kun at betale, når deres annonce bliver klikket af en onlinebruger. Denne online-reklamemodel gør det muligt for markedsføringsvirksomheder at vise annoncer i afsnittet sponsorerede resultater på søgemaskinens resultatside.

For at blive vist, når de rigtige søgeord og målgruppekriterier er opfyldt, byder annoncørerne på den opfattede værdi af et klik. Annoncen vises i de sponsorerede links på resultatsiden, og der opkræves et lille gebyr, når der klikkes på annoncen. Heraf udtrykket Pay-Per-Click. De mest populære PPC-annonceringsprogrammer leveres af Google, Bing, Facebook og Yahoo Search Marketing.

Hvad denne artikel dækker:

• Hvad er PPC?
• Hvorfor skal du bruge Pay-Per-Click?
• Hvad er CPC?
• AdWords-optimering Grundlæggende

Hvad er PPC?

PPC er en betalt online-reklamemodel, hvor annoncører betaler et gebyr, hver gang der bliver klikket på deres annonce. Markedsførere opretter annoncer og byder derefter på specifikke søgefraser på en online auktion. Dette giver dem mulighed for at vise deres annoncer på søgemaskinens resultatside.

Hver gang der klikkes på en annonce, som sender den besøgende videre til en landingsside eller et websted, opkræves et lille gebyr. Det er i bund og grund en målrettet form for køb af webstedsbesøg, som forhåbentlig ender i konverteringer, hvad enten det er en tilmelding eller et salg.

De forskellige typer PPC-annoncer omfatter, søgeannoncer, lokale søgeannoncer, displayannoncer og remarketing. Disse annoncer kan vises på websider, sociale medieplatforme, websider og mobilapps. De ligner normalt det indhold, der er omkring dem. For eksempel har annoncerne på sociale mediekanaler som Facebook og Twitter det samme format som organiske indlæg, men er markeret med “Sponsoreret” eller “Promoted”.

Hvordan fungerer det?

I Pay-Per-Click-reklamer er annoncerne underlagt et budsystem, der kaldes annonceauktion. Det er en automatiseret proces, som de store søgemaskiner følger for at afgøre gyldigheden og relevansen af de annoncer, der vises på deres søgemaskiners resultatside

På auktionen byder annoncørerne på nøgleord, der er relevante for deres virksomhed. Det er søgetermer, som de ønsker at “udløse” eller vise deres annoncer. Hvis din virksomhed f.eks. sælger camping, vil du byde på søgeordet “bedste soveposer”.

Brug søgeordssøgningsværktøjer til at finde relevante søgeord med den rette volumen og den gennemsnitlige omkostning pr. klik.

Når du har de relevante søgeord, skal du oprette en annonce og oprette den på søgemaskineplatformen. Tilføj de søgeord, som du ønsker, at annoncerne skal udløses for.

Sæt buddene for, hvor højt oppe i annonceafsnittet i søgeresultaterne deres annonce skal vises. Ud over budprisen ser annonceringsplatformen også på faktorer som kvalitetsscore og annonceudvidelser for at afgøre, hvilken annonce der egner sig til den højeste placering. For eksempel opsummerer kvalitetsscoren kvaliteten af din annonce baseret på annoncens relevans, landingssidens oplevelse og klikrate.

Når en bruger indsender en søgeforespørgsel, er der en kompleks algoritmisk beregning foretaget af søgemaskinen, som er baseret på annonceauktionen. Resultaterne af disse beregninger bestemmer, hvilke annoncer der vises, i hvilken rækkefølge de vises, og af hvilken annoncør.

Er SEM det samme som PPC?

Da SEM og PPC begge handler om markedsføring via søgemaskiner, er der en tendens til at bruge dem i flæng. Mens PPC-annoncering har tendens til specifikt at vedrøre den type annoncer, du ser øverst på en søgeresultatside, er SEM et bredere paraplybegreb, der dækker mange forskellige former for markedsføring via søgemaskiner.

Søgemaskinemarkedsføring (SEM) omfatter både betalte og organiske digitale markedsføringsstrategier. Det ultimative mål med søgemaskinemarkedsføring er at øge virksomhedens synlighed på de store søgemaskiner. Det omfatter søgemaskineoptimering (SEO) og pay-per-click-annoncering.

PPC henviser på den anden side til betalt onlineannoncering, hvor man ikke betaler for at få vist annoncen på søgeresultatsiden. I stedet betaler du, hver gang nogen klikker på annoncen for at komme til dit websted eller din landingsside.

Hvorfor skal du bruge Pay-Per-Click?

Der er mange overbevisende fordele ved pay-per-click-reklamer:

• PPC er målbar og kan spores. Du kan se, hvordan dine kampagner klarer sig, herunder visninger, klik og konverteringer, den trafik, du modtager, og hvordan resultaterne korrelerer med dit budget
• Det giver en bedre forståelse af kundernes adfærd og søgemønstre
• I modsætning til SEO giver PPC dig mulighed for hurtigt at oprette kampagner, oprette annoncer og finde nye kunder og potentielle kunder
• Du får budgetfleksibilitet. Du kan opsætte dit annoncebudget og vælge, hvor meget du vil bruge. Hvis du f.eks. ser positive resultater, kan du hurtigt opskalere
• Du får et væld af målretningsmuligheder, uanset om du vil målrette søgeord via søgeannoncer eller fokusere på en bestemt demografisk gruppe på displaynetværket
• Dine annoncer fungerer på alle platforme, herunder mobile og stationære enheder

Hvad er CPC?

CPC eller cost per click er den faktiske pris, som du betaler for hvert klik i dine pay-per-click-annonceringskampagner. Klik henviser til et besøg eller en interaktion med en virksomheds produkter og tjenester.

Hvordan bestemmes CPC?

Kostprisen pr. klik bestemmes af flere faktorer, herunder dit maksimale bud, konkurrenternes annonceringsplacering og din Quality Score.

Koefficienten til beregning af CPC er:

Kilde: https://www.wordstream.com/cost-per-click

Den gennemsnitlige CPC kan variere afhængigt af din branche og de søgeord, som du byder på.

Har kvalitetsscore indflydelse på CPC?

Kvalitetsscore er søgemaskinens vurdering af kvaliteten og relevansen af dine søgeord og PPC-annoncer. Det har stor betydning for omkostningerne og effektiviteten af de betalte søgekampagner, da det bruges til at beregne omkostningerne pr. klik.

De faktorer, der påvirker din kvalitetsscore, omfatter:

• Søgeordets relevans for annoncegruppen
• Klikrate (CTR)
• Landingssidens relevans og kvalitet
• Andetestkvalitet og relevans
• Din kontopræstation

En god kvalitetsscore sikrer højere annoncering og lavere omkostninger. For at få en god kvalitetsscore skal du undersøge relevante søgeord, som du kan tilføje til din kampagne, organisere disse søgeord i effektive annoncegrupper, omskrive din annoncetekst, så den indeholder søgeordene, og optimere din landingsside. For at undgå at spilde dine penge skal du optimere kampagnerne ved at inkludere negative søgeord.

Hvorfor er CPC vigtigt?

Grunden til, at CPC er vigtig, er, at den pris, du sætter som din højeste CPC, ofte er den afgørende faktor om succesen af din pay per click-kampagne.

AdWords-optimeringsgrundlag

AdWords er et PPC-netværk, der er ejet af Google. Det er et af de største PPC-netværk med en stor rækkevidde for publikum og millioner af partnerwebsteder, som virksomheder over hele verden bruger hver dag til at drive trafik til deres websteder.

I lighed med andre PPC-netværk indebærer Google AdWords-netværket budgivning. Placeringen af din annonce og de klik, du får, er baseret på, hvor meget du byder, og hvor meget andre brugere byder.

Hvordan optimerer jeg mine Google AdWords?

For at optimere din Google AdWords-konto og få flere leads, kan du følge nedenstående trin:

• Fokuser på long-tail søgeord, der yder godt, og fjern alle de underpræsterende søgeord fra din kampagne
• Fortsæt med at tilføje negative søgeord ved hjælp af rapporten om søgeordssøgetermer
• Brug søgeordsforskningsværktøjet til at finde nye, højtydende søgeord
• For at gøre søgeordene berettigede skal du ændre matchtyperne eller justere buddene
• Sørg for, at din kampagne og annoncegruppe er struktureret godt. Jo mere fokuseret dine annoncegrupper er, jo bedre vil de præstere
• Fortsæt med at gennemgå og teste nye annoncer. Sørg for, at du fremhæver dit værditilbud, inkluderer en klar opfordring til handling og bruger relevante termer, der vil give brugerne lyst til at klikke på din annonce
• Test og optimer hele tiden dine landingssider, annoncer og alt andet for at forbedre konverteringsraten
• Brug annonceudvidelser som adresse, telefonnummer, produkttyper, tilgængelige tjenester osv.
• Brug konverteringssporing for at vide, hvor vellykket en kampagne er

Hvordan får jeg en lav CPC i AdWords?

Hvis du finder nye måder at sænke din CPC for søgeordene i dine kampagner på, kan du forblive konkurrencedygtig og få succes med online annoncering.

Her er et par tips til at sænke din CPC:

• Lad dine bud falde. Selvom dette kan resultere i, at din annonceposition falder en smule, kan du få råd til flere klik med det samme budget og også være i stand til at vise flere annoncer i den periode
• Find nye søgeordsvarianter, ideelt set long-tail søgeord, der har lav konkurrence og moderate til høje søgemængder
• Opnyt dine matchtyper. Hvis du f.eks. kan se, at dine exact match keywords er dyrere end broad match-modifikatorerne, kan du beslutte at ændre dine keywords fra Exact til BMM for at sænke din CPC
• Sørg for, at dine annoncer er relevante for dine keywords. For at gøre dette skal du inkludere søgeord fra annoncegruppen i annoncens overskrift og beskrivelse
• A/B-test af forskellige landingssider

Hvordan kan jeg forbedre min CTR?

Clickthrough rate er det forhold, der måler, hvor mange personer, der ser din annonce, der klikker på den. En høj CTR betyder, at din annonce er nyttig og relevant for seerne. Det er også en vigtig komponent i Ad Rank.

• For at forbedre CTR for dine annoncer, kan du prøve at indsætte særlige tilbud i din overskrift, f.eks. “Skynd dig at få 60 % rabat + gratis forsendelse”
• Føj hovednøgleordet til din overskrift og display-URL
• Brug annonceudvidelser som f.eks. anmeldelser og placeringer fra tredjeparter for at øge synligheden
• Brug særlige symboler for at få din annonce til at skille sig ud
• Føj et klart call-to-action i din annoncetekst

For at sikre succes for deres PPC-kampagner, skal virksomheder finde den perfekte balance mellem omkostninger og synlighed for at sikre maksimale resultater af kampagnen. For at sikre, at hver reklamedollar bruges effektivt, skal du oprette en unik kampagne for din virksomhed, afhængigt af din markedsposition, branche, størrelse og forretningsområde, og konstant analysere og forbedre nøgleord og placeringer.