Hvordan fungerer CPM?
CPM er en meget traditionel online marketingmetrik, hvor virksomheder betaler for visninger af deres reklame. Det bruges primært i forbindelse med valg af reklamemedier, markedsføring i forbindelse med webtrafik og onlineannoncering. Et godt eksempel, som mange virksomheder måske er bekendt med, er Google Ads. Denne platform arbejder på CPM- og CPC-basis.
Da et indtryk er så lille en ting, måles disse tal typisk i tusindvis eller mere. I modsætning til en model med omkostninger pr. klik måler en model med omkostninger pr. tusinde indtryk et meget højt niveau af kendskabet til en virksomhed.
Hvordan måles omkostningerne pr. tusinde indtryk? Den typiske formel er:
Kost pr. indtryk = Reklameomkostninger / 1000 indtryk
Dette er CPM. Alle strategier, metoder og kampagner, der er bygget op omkring denne måleenhed, er CPM. De bedste resultater fra denne ligning findes hos digitale marketingfolk, der har udnyttet dette til succes for andre virksomheder og dem selv.
Hvordan kan kampagner målrettet mod CPM sammenlignes med andre typer af kampagner, som CPC? Omkostningerne ved en CPM-kampagne er generelt mindre end andre kompatible markedsføringsstrategier. Virksomheder kan få flere visninger for færre penge, end de kan få garanterede resultater i de fleste andre markedsføringskampagner. Et indtryk kan dog være svært at måle. Et “indtryk” tælles hver gang den platform, der serverer annoncerne, bestemmer, at en annonce kan ses efter deres standarder.
Lad os gå videre til, hvor CPM-målinger almindeligvis anvendes, og hvordan de bruges i en bredere digital markedsføringsstrategi.
Hvor ser virksomhederne de bedste resultater af CPM-strategier?
Firksomheder ser de bedste resultater af CPM-strategier, når de bruges i en bredere markedsføringskampagne, der er fokuseret på at øge kendskabet til deres produkt og/eller brand recognition.
Da CPM-strategier er så målrettede, er de ikke ideelle for mindre, nichevirksomheder, der ønsker at appellere direkte til en lille delmængde af befolkningen. De egner sig heller ikke godt, hvis du har brug for kvantificerbare resultater til at understøtte dine udgifter til markedsføringsdollar. For at skabe et stærkt fundament for en CPM-strategi skal du sikre dig, at du klart forstår dine:
- Overordnede forretningsmål, og hvordan en CPM-metrik vil hjælpe dig med at måle dem
- Partikulære mål for din nye strategi
- Definition af et lead
- Passende måder at følge op på din nyligt genererede kundekendskab
Endeligt skal du ikke bruge disse strategier alene. De bedste resultater fra CPM-strategier og CPM-markedsføring er altid i tandem med en anden form for markedsføring, der følger op på dine leads og arbejder på at konvertere dine nye leads til nye kunder/klienter.
Lad os tage et kig på, hvordan det spiller ind i den bredere sfære af digital markedsføring og nogle strategier, som det passer godt sammen i din markedsføringsværktøjskasse.
Hvordan hænger CPM sammen med digital markedsføring?
Digital markedsføring omfatter mange forskellige ting. En af disse er kendskab på lavt niveau til en virksomhed, et produkt eller et brand. Det er her, at CPM-strategier kan løfte den digitale markedsføringsindsats til det næste niveau. Hvis ingen kender til en virksomhed, og de ikke har et indbygget nichemarked, hvor skal kunderne så komme fra?
CPM-strategier er en fantastisk måde at øge kendskabet og brand recognition på. Denne bevidsthed gør folk klar til at søge efter den type løsning, der tilbydes.
For eksempel kan en virksomhed, der har skabt en ny type kuglepen, køre en CPM-kampagne på flere forskellige websteder for at øge kendskabet. Da mange mennesker bruger kuglepenne, er det eneste, de ønsker at gøre i denne kampagne, at skabe opmærksomhed omkring en anden kuglepen på markedet. Når tilstrækkeligt mange mennesker har fået kendskab til kuglepennen, kan de starte mere målrettede kampagner, der er designet til at appellere til delgrupper af deres kundebase.
En anden måde at tænke på er at se på CPM-strategier som en top of the funnel-strategi. De fokuserer på at samle en bred mængde øjne på et stykke markedsføring og er afhængige af andre strategier for at fortsætte tragtningen.
Med alt dette sagt, hvordan kan virksomheder udnytte CPM-markedsføring og komme i gang med en kampagne til bevidsthedsmarkedsføring?
Gå i gang med CPM-markedsføring
For at starte en succesfuld CPM-markedsføringsstrategi, kampagne eller anden metode, der anvender denne strategi, skal der bygges et fundament på tre ting:
- En ordentlig forståelse af, hvad et lead, awareness, og hvad CPM-metrikken betyder for din virksomhed og strategi.
- Et etableret budget til denne del af din markedsføring, som er adskilt fra dit overordnede budget.
- En plan for de næste skridt i din overordnede markedsføringsstrategi.
Hvis disse tre søjler ikke er på plads, før en CPM-strategi implementeres, er det meget svært at se og måle succes.