Franchise

Hvad er en franchise?

En franchise er en form for licens, der giver en franchisetager adgang til en franchisegivers proprietære forretningsviden, processer og varemærker og dermed giver franchisetageren mulighed for at sælge et produkt eller en tjenesteydelse under franchisegivers firmanavn. Til gengæld for at erhverve en franchise betaler franchisetageren normalt franchisegiveren et indledende startgebyr og årlige licensafgifter.

Forståelse af franchise

Når en virksomhed ønsker at øge sin markedsandel eller geografiske rækkevidde til en lav pris, kan den franchisere sit produkt og sit varemærke. En franchise er et joint venture mellem franchisegiver og franchisetager. Franchisegiveren er den oprindelige virksomhed. Den sælger retten til at bruge sit navn og sin idé. Franchisetageren køber denne ret til at sælge franchisegiverens varer eller tjenesteydelser under en eksisterende forretningsmodel og et eksisterende varemærke.

Franchise er en populær måde for iværksættere at starte en virksomhed på, især når de skal ind i en stærkt konkurrencepræget branche som fastfood. En stor fordel ved at købe en franchise er, at du har adgang til en etableret virksomheds varemærke. Du behøver ikke at bruge ressourcer på at få dit navn og dit produkt ud til kunderne.

Frankisegeschäftsmodellen har en historisk historie i USA. Konceptet stammer fra midten af det 19. århundrede, hvor to virksomheder – McCormick Harvesting Machine Company og I.M. Singer Company – udviklede organisations-, markedsførings- og distributionssystemer, der er anerkendt som forløberne for franchising. Disse nye forretningsstrukturer blev udviklet som reaktion på produktion i store mængder og gjorde det muligt for McCormick og Singer at sælge deres mejetærskere og symaskiner til et voksende hjemmemarked.

De tidligste franchisevirksomheder inden for mad og hotelbranchen blev udviklet i 1920’erne og 1930’erne. A&W Root Beer startede franchisevirksomhed i 1925. Howard Johnson Restaurants åbnede sin første forretning i 1935 og ekspanderede hurtigt og banede vejen for de restaurantkæder og franchiseselskaber, der definerer den amerikanske fastfoodindustri indtil i dag.

Der findes mere end 785.000 franchisevirksomheder i USA, som bidrager med næsten 500 mia. dollars til økonomien. I fødevaresektoren omfattede franchiserne genkendelige mærker som McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches og Dunkin’ Donuts. Andre populære franchises omfatter Hampton by Hilton og Day’s Inn samt 7-Eleven og Anytime Fitness.

Franchisegrundlag og regler

Franchisekontrakter er komplekse og varierer for hver enkelt franchisegiver. Typisk omfatter en franchiseaftale tre kategorier af betaling til franchisegiveren. For det første skal franchisetageren købe de kontrollerede rettigheder, eller varemærket, fra franchisegiveren i form af et forhåndsgebyr. For det andet modtager franchisegiveren ofte betaling for at levere uddannelse, udstyr eller forretningsrådgivningstjenester. Endelig modtager franchisegiveren løbende royalties eller en procentdel af virksomhedens salg.

En franchisekontrakt er midlertidig og svarer til en leasingkontrakt eller udlejning af en virksomhed. Den betyder ikke, at franchisetageren ejer virksomheden. Afhængigt af kontrakten varer franchiseaftaler typisk mellem fem og 30 år med alvorlige sanktioner, hvis en franchisetager overtræder eller opsiger kontrakten før tid.

I USA reguleres franchiseaftaler på delstatsniveau. Den føderale handelskommission (FTC) indførte dog en føderal regulering i 1979. Franchisereglen er en juridisk oplysning, som en franchisegiver skal give potentielle købere. Franchisegiveren skal fuldt ud oplyse om eventuelle risici, fordele eller begrænsninger i forbindelse med en franchiseinvestering. Disse oplysninger omfatter gebyrer og udgifter, sagsbehandlingshistorik, godkendte forretningsleverandører eller leverandører, forventede finansielle resultater og andre vigtige detaljer. Dette oplysningskrav var tidligere kendt som Uniform Franchise Offering Circular, før det blev omdøbt til Franchise Disclosure Document i 2007.

Fordele og ulemper ved franchise

Der er mange fordele ved at investere i en franchise, og der er også ulemper. Blandt de bredt anerkendte fordele kan nævnes en færdig forretningsformel, som man kan følge. En franchise leveres med markedstestede produkter og tjenester og i mange tilfælde med et etableret varemærke, der er kendt. Hvis du er franchisetager hos McDonald’s, er der allerede truffet beslutninger om, hvilke produkter du skal sælge, hvordan du skal indrette din butik, eller endda hvordan du skal designe dine medarbejderes uniformer. Nogle franchisegivere tilbyder uddannelse og finansiel planlægning eller lister over godkendte leverandører. Men selv om franchiser leveres med en formel og en track record, er succes aldrig garanteret.

Ulemperne omfatter store opstartsomkostninger samt løbende royaltyomkostninger. For at tage McDonald’s-eksemplet videre, så ligger det anslåede samlede beløb, som det koster at starte en McDonald’s-franchise, på mellem 1 og 2,25 mio. dollars. Franchiseselskaber har pr. definition løbende gebyrer, som skal betales til franchisegiveren i form af en procentdel af salget eller indtægterne. Denne procentdel kan svinge mellem 4,6 % og 12,5 %, afhængigt af branchen.

For opadgående mærker er der dem, der offentliggør unøjagtige oplysninger og praler med rating, placeringer og priser, der ikke skal bevises. Så franchisetagere kan betale høje dollarbeløb for ingen eller lav franchiseværdi. Franchisetagere mangler også kontrol over territoriet eller kreativitet med deres virksomhed. Det kan være vanskeligt at få finansiering fra franchisegiveren eller andre steder. Andre faktorer, der påvirker alle virksomheder, f.eks. dårlig beliggenhed eller ledelse, er også muligheder.

Franchise vs. opstart

Hvis du ikke ønsker at drive en virksomhed baseret på en andens idé, kan du starte din egen. Men det er risikabelt at starte din egen virksomhed, selv om det giver belønninger både økonomisk og personligt. Når du starter din egen virksomhed, er du på egen hånd. Meget er ukendt. Vil mit produkt blive solgt? Vil kunderne kunne lide det, jeg har at tilbyde? Vil jeg tjene nok penge til at overleve?

Det er en stor fejlslagenhed for nye virksomheder. Omkring 20 % af de nystartede virksomheder overlever ikke det første år. Omkring 50 % overlever indtil år fem, mens kun 30 % stadig er i gang efter 10 år. Hvis din virksomhed skal slå oddsene, er det kun dig selv, der kan få det til at ske. For at gøre din drøm til virkelighed skal du forvente at arbejde mange og hårde timer uden støtte eller ekspertuddannelse. Hvis du vover dig ud på egen hånd med lidt eller ingen erfaring, er der mange muligheder imod dig. Hvis dette lyder som en for stor byrde, kan franchiseruten være et klogere valg.

Mennesker køber typisk en franchise, fordi de ser andre franchisetageres succeshistorier. Franchise tilbyder forsigtige iværksættere en stabil, afprøvet model til at drive en succesfuld virksomhed. På den anden side giver iværksættere med en stor idé og en solid forståelse af, hvordan man driver en virksomhed, mulighed for personlig og økonomisk frihed ved at starte deres egen startup. Hvilken model der er den rigtige for dig, er et valg, som kun du kan træffe.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er fordelene ved franchising?

Nogle af de bredt anerkendte fordele ved franchises omfatter en færdig forretningsformel at følge, markedsafprøvede produkter og tjenester og i mange tilfælde et etableret varemærke, der er kendt. Hvis du f.eks. er franchisetager hos McDonald’s, er der allerede truffet beslutninger om, hvilke produkter du skal sælge, hvordan du skal indrette din butik, eller endda hvordan du skal designe dine medarbejderes uniformer. Nogle franchisegivere tilbyder uddannelse og økonomisk planlægning eller lister over godkendte leverandører. På trods af disse fordele er succes dog aldrig garanteret.

Hvad er risiciene ved franchising?

Ulemperne omfatter store opstartsomkostninger samt løbende royaltyomkostninger. Franchises har pr. definition løbende gebyrer, som skal betales til franchisegiveren i form af en procentdel af salget eller indtægterne. Denne procentdel kan svinge mellem 4,6 % og 12,5 %, afhængigt af branchen.

Der er også risiko for, at en franchisetager bliver snydt af unøjagtige oplysninger og betaler høje beløb for ingen eller lav franchiseværdi. Franchisetagere mangler også kontrol over territoriet eller kreativitet med deres virksomhed. Finansiering fra franchisegiveren eller andre steder kan være vanskelig at skaffe, og franchisetagere kan blive negativt påvirket af dårlig beliggenhed eller ledelse.

Hvordan tjener franchisegiveren penge?

Typisk omfatter en franchiseaftale tre kategorier af betaling til franchisegiveren. For det første skal franchisetageren købe de kontrollerede rettigheder, eller varemærket, af franchisegiveren i form af et forhåndsgebyr. For det andet modtager franchisegiveren ofte betaling for at levere uddannelse, udstyr eller forretningsrådgivningstjenester. Endelig modtager franchisegiveren løbende royalties eller en procentdel af virksomhedens salg.