Som forbruger sætter jeg pris på gennemsigtighed fra de virksomheder og sælgere, jeg køber af.
Nærmere bestemt gennemsigtighed i, hvordan en organisation fungerer, og hvordan de fastsætter prisen på deres produkter.
En virksomhed, som jeg har fundet, der gør dette, er Everlane, en etisk baseret tøjforhandler.
For at skabe mere salg bruger Everlane en omkostningsbaseret prismodel for at differentiere sig fra sine konkurrenter – mere om deres strategi nedenfor.
Sommetider kan din prismodel faktisk være et samtaleemne, der hjælper sælgerne med at generere mere salg.
Nedenfor vil vi gennemgå den omkostningsbaserede prissætningsstrategi, fordele og ulemper samt et par eksempler.
Hvad er omkostningsbaseret prissætning?
Kostningsbaseret prissætning er en prissætningsmetode, der er baseret på omkostningerne ved produktion, fremstilling og distribution. I bund og grund bestemmes prisen på et produkt ved at lægge en procentdel af produktionsomkostningerne til salgsprisen for at opnå en fortjeneste. Der findes to typer af omkostningsbaseret prissætning: omkostningsplusprissætning og break-even-prissætning.
Kostprisbaseret prissætningsstrategi
En omkostningsbaseret prissætningsstrategi implementeres, så en virksomhed kan tjene en vis procentdel mere end de samlede produktions- og fremstillingsomkostninger.
Kostprisbaseret prissætning er et populært prissætningsvalg blandt fremstillingsvirksomheder.
Denne strategi har to prisfastsættelsesmetoder: cost-plus- og break-even-prisfastsættelse.
Meredith Hart, content marketer for Owl Labs, siger: “En cost-plus-prisfastsættelsesstrategi, eller markup-prisfastsættelsesstrategi, er en simpel prisfastsættelsesmetode, hvor der lægges en fast procentdel oven i produktionsomkostningerne for en enhed af produktet (enhedspris).”
Hun tilføjer: “Denne prisstrategi ignorerer forbrugernes efterspørgsel og konkurrenternes priser.”
For at beregne cost-plus-prisen skal du lægge materiale-, arbejds- og overheadomkostningerne sammen og derefter gange det med (1 + markup-beløbet).
Den anden omkostningsbaserede prisstrategi er break-even-prisfastsættelse eller target-return-prisfastsættelse.
Med denne strategi bestemmes prisen på et produkt af break-even- eller target-return-omkostningerne.
For at beregne dette skal du blot dividere (de faste omkostninger) med (prisen – de variable omkostninger). I sidste ende bruges denne strategi til at bestemme, hvor mange enheder en virksomhed skal sælge for at opnå break-even, i stedet for at lægge en markering på hver enkelt enhed.
Hvis en virksomhed har et bestemt målafkast i tankerne, ændres formlen også en smule til (faste omkostninger + målafkast) / (pris – variable omkostninger). Det er den formel, man bruger til at finde ud af, hvor mange enheder man skal sælge for at opnå et bestemt afkast.
Både omkostningsbaserede prissætningsstrategier er tiltalende for virksomheder, fordi de er enkle og sikrer, at produktions- og generalomkostningerne er dækket.
Dertil kommer, at det kan sikre en stabil overskudsgrad. Det er en af de eneste prissætningsstrategier, der kan garantere en fortjeneste.
Den omkostningsbaserede prissætningsmetode har imidlertid også flere ulemper. Lad os dykke ned i dem nedenfor.
Ulemper ved omkostningsbaseret prisfastsættelse
Den omkostningsbaserede prisfastsættelse tager ikke hensyn til efterspørgsel eller konkurrence.
Nærmere bestemt skal virksomheder være opmærksomme på de samlede omkostninger for at sælge et produkt.
Hvis konkurrenterne producerer det samme produkt for mindre, men sælger det til den samme pris, vil disse konkurrenter opnå større overskud.
Så for at følge med vil andre virksomheder være nødt til at holde omkostningerne nede eller kræve en højere pris.
Sædvanligvis resulterer omkostningsbaseret prissætning i drastisk forskellige priser i forhold til markedsprisen. Det kan betyde, at en virksomhed sælger et produkt med en alt for høj eller for lav pris.
Hvis en konkurrent sælger til en højere pris, og forbrugerne betaler for det, betyder det, at kunderne er villige til at betale det beløb for et produkt. Hvis man på den anden side tager en meget højere pris end en konkurrent, vil man sandsynligvis få færre kunder.
Og uanset hvad, vil virksomheden miste overskud.
Da ingen virksomhed sælger sit produkt i en silo, er det næsten altid vigtigt at overveje, hvad konkurrenterne gør. Dette er et simpelt tilfælde af udbud og efterspørgsel.
Dertil kommer, at denne metode kan resultere i en ineffektiv fremstillings- og produktionsmetode. Enhver virksomhed, der anvender omkostningsbaseret prissætning, behøver ikke at overveje fremstillingsprocessen, da omkostningerne overføres til kunden.
Og strømlining af leverandør- og produktionsomkostninger er en vigtig måde, hvorpå en virksomhed kan reducere omkostningerne og øge sine fortjenstmargener.
Eksempler på omkostningsbaseret prissætning
Og selv om der kan være ulemper, kan omkostningsbaserede prissætningsstrategier, hvis de gennemføres med strategisk forudseenhed, føre til kundetillid og forudsigelige overskud.
Faktisk baserer Everlane, den virksomhed, vi nævnte ovenfor, hele sin strategi på omkostningsbaseret prissætning.
Virksomheden markedsføres som radikalt gennemsigtig med sin prissætning.
Det betyder, at de afslører de sande omkostninger bag hvert produkt, de sælger – fra materialer til arbejdskraft til transport. Derefter afslører de deres pristillæg.
Her er et eksempel på beregningerne, direkte fra virksomhedens hjemmeside:
Billedkilde
I dette eksempel bruger Everlane cost-plus-strategien ved at forhøje sine produkter med to til tre gange de reelle omkostninger.
Dette bruges som en markedsførings- og salgstaktik, fordi traditionelle detailhandlere forhøjer produkterne fem til seks gange de reelle omkostninger.
I et andet eksempel kan vi sige, at en advokat ønsker at anvende den omkostningsbaserede prisstrategi til at nå break-even.
Hvis denne advokat beregner, at omkostningerne ved at drive sit firma er 200.000 dollars, og han tager 200 dollars i timen, ved han, at han skal arbejde 1.000 timer for at nå break-even.
Så hvis advokaten ønsker at opnå et afkast på 20 % af sine omkostninger, skal han/hun arbejde yderligere 200 timer.
Prisstrategier er en vigtig del af at sikre indtjeningen for din virksomhed. Derudover kan de bruges som en salgstaktik for dine sælgere. Nogle gange kan din prissætningsstrategi og gennemsigtighed endog drive mere salg.
Vil du lære om flere prissætningsstrategier? Tjek vores vejledninger om værdibaseret eller konkurrencebaseret prissætning.
