6 farver, der beviseligt øger salget

Farver kan påvirke os på uventede måder. Den kan:

• Vandre den måde, som varm chokolade smager på
• Vandre vores puls
• Få os til at blive stærkere og hurtigere

Hvis den kan gøre alt det, kan den så ændre købsvaner?

Ja.

De følelsesmæssige virkninger af forskellige farver er veldokumenteret.

Kilde

Obenbart er hver af disse farver et tveægget sværd – det er nemt for blå at virke koldt, eller rødt at skræmme folk væk.

Men hvis man gør det rigtigt, kan farve udnyttes til at påvirke konverteringer.

Effekten kan være markant.

For eksempel siger 85 % af kunderne, at farve er deres primære årsag til at købe et produkt. Og 66 % af folk vil ikke købe et produkt, medmindre det fås i deres foretrukne farve.

Apropos det, hvad er folks foretrukne farver egentlig? Kan man forudsige dem?

Ja, men kun i ringe grad. Folk vælger farver ud fra, hvordan de har det på det pågældende tidspunkt, selv om der er nogle konstante tendenser.

Kilde

Hvis visse stemninger kan få os til at tænke på bestemte farver, er det modsatte også tilfældet. Farver kan udløse ændringer i stemningen:

Kilde

Det betyder, at vi kan bruge designelementer til hjemmesider til at udløse følelsesmæssige ændringer hos vores besøgende, hvilket øger konverteringerne.

Og derudover kan farverne i høj grad påvirke, hvordan en virksomhed bliver opfattet af besøgende og kunder. Farver bidrager bedst til konverteringer, når de forstærker brandets personlighed.

Det er en hårfin opgave.

Den rigtige farve vil øge dine konverteringer. Og den forkerte farve vil afvise folk.

Hvordan sikrer vi os, at vi bruger de rigtige farver?

Her er 6 med en solid track record.

1: Rød

Videnskabsfolk fra University of Durham offentliggjorde i 2005 forskning, der viste, at at atleter, der bar rødt, var mere tilbøjelige til at slå deres modstandere: Vi finder, at det at bære rødt konsekvent er forbundet med en højere sandsynlighed for at vinde,” skrev Russell Hill og Robert Barton.

Rødt forbindes med hastværk, fare og magt. Det lyder som en potent kombination, som du måske ønsker at gå forsigtigt omkring, og du ville have ret. Du bør bruge rødt sparsomt. Men du bør absolut bruge det!

Hvad gør rødt for salget?

Rødt udløser handling. Hvis du allerede har forberedt en person til at købe med et godt design (som ikke kun er knaldrødt) og en solid tekst, kan dine røde “køb nu”-knapper fungere godt.

Hvor kan du se det i praksis?

Alle salgsskilte er røde, og det er ikke kun en konvention. Når Black Friday kommer, er folk allerede forberedt på at finde noget med 99 % rabat og købe det i en fart. Den udløsende faktor, de har brug for, er at købe i denne butik frem for i den anden, så salgsskiltene er lyse, presserende og røde.

Hvor skal du bruge det?

Rødt er mere effektivt ved impulskøb, så det er et almindeligt valg af købsknap på e-handelswebsteder. Men det er også mere effektivt for B2B-softwareleverandører. Da HubSpot A/B-testede CTA-knappens farve for Performable, udkonverterede rød grøn med 21 %.

Source

Rød synes at fungere bedst over hele linjen.

Source

2: Blå

Blå øger salget indirekte. Den forbindes med ro, ro og stabilitet, hvilket betyder, at det er en populær farve til finansielle institutioner.

Det er også en populær farve, når du ønsker at få folk til at tænke på sikkerhed og ro. Så store varer, hvor der er meget på spil, bruger ofte blå.

Hvad gør blå for salget?

Blå kan øge salget indirekte ved at håndtere uro, før den opstår. Med rødt forsøger vi at udløse nervesystemets ophidselse – vi vil have folk til at sætte sig op, lægge mærke til det og indse, at nu er det tid til at købe. Med blå er det modsatte tilfældet – i stedet for at vække købsintentionen, dæmper vi angsten.

Det gør blå til et godt valg til baggrunds- og konverteringselementer på websteder, der handler om iboende skræmmende ting som økonomi, medicin eller forsikring.

Hvor kan du se det i praksis?

De fleste finansielle og forsikringsmæssige websteder vil bruge blå. Lysere blå farver giver en følelse af frihed og sikkerhed, mens mørkere blå farver forbindes med tradition, seriøsitet og intelligens. Paypal gør sig til hø med begge dele, mens andre websteder for finansielle tjenesteydelser vælger kongeblå og marineblå på grund af deres association til nøgtern sikkerhed.

Kilde

Bemærk brugen af en kontrastfarve – med de modsatte følelsesmæssige associationer – til overskrifter.

Kig også på Versioner. Versions tilbyder at åbne SVN for designere og udviklere, der ikke er bekendt med det (eller som ønsker en nemmere grænseflade), og bruger både blå og grønne knapper – den ene til download, den anden til køb.

Kilde

Hvor skal du bruge det?

Brug blå, hvor dit salg afhænger af, at du udstråler et image af pålidelighed og seriøsitet. Det giver gode konverteringselementer på en hvid baggrund, og blå og gul tekst anses sammen for at være de mest læsbare. Så på trods af at det er beroligende farver, kan de være de mest synlige – og de fleste farveblinde er rød-grøn farveblinde og kan se blå og gul.

3: Grøn

Grønne associationer er med miljøet – “grøn” er et opslagsord for hele udbredelsen af naturligt, økologisk, miljøvenligt. Så det bliver brugt af virksomheder, der ønsker at appellere til lignende målgrupper, eller som tilslutter sig lignende interesser, selv om der ikke er nogen direkte forbindelse.

Er dette yogastudie særligt miljøvenligt? Måske. Sandsynligvis appellerer det bare til folk, der betragter det som noget positivt.

Denne instinktive association har nogle beviser, der bakker den op: Undersøgelser tyder på, at det at blive udsat for grønt i modsætning til andre farver kan gøre folk mere kreative.

Suden de udendørs og miljømæssige konnotationer er grønt også et “go”-signal ved stoplys. Grønne konverteringselementer giver mening ved køb, der føles mindre som presserende og mere som tilladelse – som f.eks. køb af high-end forbrugerteknologi.

Hvad gør grønt for salget?

Grønt er et solidt valg af CTA- og købsknap.

Helt tilbage i 2010 besluttede RIPT Apparel at prøve deres første A/B-test, hvor de udskiftede en sort købsknap med en grøn.

Kilde

Resultatet var et konverteringshop på 6,3 %.

Hvor kan du se det i aktion?

Computergiganten Dell læser tilsyneladende denne artikel. På deres produktsider bruger de blå for pålidelighed og intelligens – og et rødt tilbudsbanner for at få mig til at føle, at det haster med at klikke på det nu.

Scroll dog ned, og du kan se, at alle deres konverteringselementer er grønne.

Hvor skal du bruge det?

Hvidt rum og kontrastfarver, eller på steder, hvor det kan dominere det visuelle hierarki og skabe opmærksomhed uden at skrige. Hvis du mener, at dine købere har mere brug for et grønt lys end for et brandudsalg, er grønne købsknapper også værd at afprøve.

Grønt ser ud til at fungere bedst på websteder, der sælger forbrugerelektronik, hvor det er en smule mere effektivt end rødt.

Kilde

4: Lilla

Lilla er forbundet med kongelige, rigdom og magt – engang var der love, der forbød almindelige mennesker at bære denne farve. I moderne tider er det en fed farve, der ikke er fyldt med den røde farves presserende “gør det nu!”-agtige karakter eller den blå farves seriøse “vi hjælper dig med din skat”-agtige karakter. Den har også konnotationer af åndelighed og kreativitet.

Det er værd at tage et kig på, hvem der kan lide lilla:

Den er i top tre for kvinder:

… og de tre nederste for mænd.

Kilde

Så vi kan betragte det som en slags “pink for voksne” – lad være med at brande dig med lilla, hvis din målgruppe er voksne mainstream-mænd, og forvent heller ikke, at disse mennesker vil være ivrige efter at klikke på købsknapper i lilla.

Hvad gør lilla for salget?

Lilla er en lys farve, og den er komplementær med gul-grøn og analog med pink og blå. (Du skal ikke gøre dit websted grønt og lilla, medmindre du har design på Gotham City). Derfor bruges den ofte på websteder med masser af hvidt og sort som en markant farve til branding, menupunkter eller konverteringselementer.

Hvor kan du se den i aktion?

Roku, tv-streamingselskabet, bruger lilla til sit branding. Den bruges også til menuelementer på webstedet.

Hvor skal du bruge den?

Praktisk set giver lilla en fantastisk farve til branding og konverteringselementer på websteder, der bruger et afdæmpet blå – creme – brunt farveskema, der har til formål at formidle seriøsitet og kompetence. Det er et almindeligt valg for finansielle virksomheder, men uddannelsesorganisationer som Pearsons bruger den med samme effekt.

Husk, at nuancen eller farvetonen vil have stor indflydelse på, hvordan dine lilla elementer fremstår. Hvis du ikke ønsker, at de skal virke feminine, skal du gå efter høje mætningsgrader og dybe nuancer og kombinere dem med blåtoner. Hvis du gør det, skal du gå den anden vej til stærke, lyse nuancer og parre dem med pink og rødt.

En ting ved lilla? Den skiller sig ud. Gør den fed af de rigtige grunde, og du har et solidt alternativ til BOB.

5: Sort

Man skulle ikke tro, at sort ville spille en stor rolle i de fleste hjemmesiders farveskemaer. Og du ville have ret: de fleste websteder vælger hvidt rum og et par stærke farver. Men sort kan være kraftfuld.

De mærker, der bruger sort med god effekt, er luksus- eller high-end-mærker, der sælger til et primært mandligt publikum. Rolls-Royce. Lamborghini. Rutgers University.

Mærker du tendensen?

Hvad gør sort for salget?

Sort er ikke et godt konverteringselement, fordi det er svært at se, undtagen som en omrids. Men et sort/hvidt farveskema giver dig automatisk kontrast. Squarespace bruger en hvid knap på deres sorte baggrunde:

På deres lysere baggrunde er knappen sort med hvid tekst:

Denne beslutning frigør dem til at bruge en række farver og nuancer i deres billedmateriale, vel vidende at deres sort/hvide branding vil skille sig ud blandt alt det andet.

Hvor kan du se det i praksis?

Kig på ethvert luksusmærke af høj kvalitet med en mandlig kundekreds, og du vil sandsynligvis se en masse sort. For eksempel Rolls Royce:

Rumbrandet Don Q får også en del ud af sort og kombinerer det med guld og en linje af tekster rettet mod unge mænd, der ønsker at være sofistikerede.

Hvor skal du bruge det?

Hvis du ikke sælger luksusbiler, skal du bruge sort sparsomt. Men det kan være en effektiv farve som et element, selv på et lyst websted.

6: Orange

Orange er en lys, fed farve, der ikke har røds hjertebankende presserende karakter. Den lider heller ikke så meget som rød af at være tonet og tonet – bleg rød er ikke let for øjet, og mørk rød er svær at se tekst imod, men orange vil understøtte et langt større tonalområde.

Det er den tekniske side. Orange fylder meget på mange websteder, hvor det bruges til opfordringer til handling og købsknapper. Den skiller sig tydeligt ud mod mange forskellige baggrunde, og en del af dens succes kan skyldes, at det er en forholdsvis sjælden mærkefarve, så en orange knap er ofte den eneste orange ting på siden.

Hvad gør orange for salget?

Orange er et almindeligt valg til konverteringselementer på rene, enkelt udseende websteder. Den skiller sig klart ud fra de fleste farveskemaer, og det er en farve, som folk har en positiv holdning til – selv om den er i både mænds og kvinders nederste tre farver.

Hvor kan du se den i aktion?

Penguin har orange branding, orange subscribe-knapper…

Og orange købsknapper.

Helt grundlæggende er alt, hvad der kan klikkes på siden, orange.

Og se, hvordan Blogger bruger orange.

Det er en klassisk, enkel tilmeldingsside.

Men det er også en baggrunds-slider. Når skyderen drejer rundt, ser vi to andre baggrundsfarver.

Tal giver plads til blå…

Men tilmeldingsknappen forbliver orange, fordi den ser lys, læselig og sammenhængende ud mod alle de forskellige baggrunde.

Hvordan skal du bruge det?

Kig på, hvordan Harley Davidson bruger orange:

Mod en mørk baggrund skiller den fede orange sig ud. Farven er hentet i menupunkter, og den er endda gengivet i den røde farve på den viste motorcykels bagfjedre. Vigtigst er det, at hele webstedet er i logoets farver: sort, orange og hvid.

Slutning

Nogle farver er effektive, fordi de stimulerer til at skynde sig, andre fordi de beroliger angst. Nogle virker ved at fremkalde følelser af sikkerhed. Andre vækker minder om spænding og fare.

Så hvilke farver skal du bruge?

Det er vigtigt at afstemme de farver, du bruger, med din brandidentitet. Hvis dit brand handler om spænding, magt og frihed, kan farver som Harley Davidson’s måske fungere godt for dig. Victoria’s Secret bruger et helt andet farveskema, fordi deres brand handler om noget helt andet.

Gå aldrig imod branding, når du træffer et farvevalg.

Og ud over det er farvetips dog kun vejledende. Nogle af disse farver har hårde fakta, der viser, at de forbedrede konverteringer – for en anden. HubSpot sagde det bedst: “Det bedste vi kan sige er, at de holder for de forhold, hvor de opstod: i dette sidedesign, på dette websted og med det publikum, der så det.”

Om de vil forbedre konverteringer på dit websted er et andet spørgsmål.

Den eneste måde at finde ud af, hvordan dit salg vil blive påvirket af at ændre farven på dine købsknapper og CTA’er, er ved at udføre dine egne tests.

• Author
• Recent Posts

Richard Bayston laver tekster og indhold på RBCopywriting.com, mest om teknologi, digital markedsføring og indholdsstrategi. Når han ikke gør det, skændes han i mindelighed med sin kone og googler svarene.

Sidste indlæg af Richard Bayston (se alle)

• 6 farver, der beviseligt øger salget – 21. marts 2020
• Mouse Recorder: Sådan kan du se dine besøgende interagere – January 15, 2018
• 5 forfærdelige websites, du bør kopiere – October 4, 2017