Hvis du er som de fleste mennesker, har du ikke en høj mening om bilsælgernes ærlighed. I en nylig Gallup-undersøgelse blev de adspurgte spurgt om deres opfattelse af forskellige professioners ærlighed; bilsælgere lå i bunden sammen med kongresmedlemmer, reklamefolk og virksomhedsledere.
Det er ikke underligt, at amerikanerne synes, at bilkøb er stressende. Hvor stressende? En Edmunds.com-undersøgelse viste, at 33 % af de adspurgte hellere ville gå til motorkontoret eller ordne deres skat end at deltage i bilkøbsprocessen.
Det kan gøre en anspændt situation meget værre at gå uforberedt ind. For at finde din perfekte bil og lukke handlen uden at bukke under for pressetaktik skal du være klar til at klare de almindelige bilsælgertricks.
1. Lowball / Highball
Denne taktik fungerer på to måder: Lowball er, når sælgeren tilbyder en latterligt lav indbyttepris på din bil, og Highball er, når sælgeren tilbyder dig en af sine egne biler til en latterligt høj pris. De forsøger at få så mange penge ud af dig som muligt, og hvis de lærer, at du er et fjols tidligt, vil de blive ved med at gentage denne taktik på hvert trin i forhandlingsprocessen.
2. Det hårde salg
Dette er nok den mest stereotype teknik, der forbindes med bilsælgere. Den hårde salgsmetode er en metode, hvor sælgeren aggressivt, direkte og med magt forsøger at få et salg i stand.
Eksempler på den hårde salgsmetode omfatter spørgsmål som: “Hvad skal jeg gøre for at få dig til at købe en bil, inden du forlader pladsen i dag?” og udsagn som: “Du ville være skør, hvis du gik fra en aftale som denne.”
3. Tilgodese dine behov (til en pris)
Har du indrømmet over for sælgeren, at du har brug for en bestemt månedlig betaling? De vil måske kun være alt for glade for at opfylde det – men de vil måske også presse prisen på din nye bil i vejret. Sagde du, at du under ingen omstændigheder vil sælge din gamle bil for mindre end 15.000 dollars? Det vil de måske gerne gøre, men de vil måske forkorte varigheden af forhandlerens standardgaranti.
Hver gang en forhandler er alt for glad for at opfylde et krav, skal du være forsigtig: De vil sandsynligvis finde ud af en måde at kompensere for tabet et andet sted.
4. Direkte løgne
Denne opførsel er helt uetisk, men det sker. For at presse dig til at købe et bestemt køretøj kan en sælger sige, at der ikke er andre steder i byen, der sælger netop dette køretøj, at et afgivet tilbud udløber i dag, eller endda at en anden allerede har afgivet et tilbud på køretøjet i et forsøg på at sikre sig, at du ikke prøver at forhandle prisen ned.
5. Lokke og bytte
En lokker og bytter er, når forhandleren reklamerer for et bestemt tilbud – f.eks. en lastbil til 20.000 $ – men når du kommer ind og fortæller dig, at de har udsolgt, og at de eneste tilgængelige lastbiler, de har på pladsen, er dem til 25.000 $.
Hver gang en forhandler reklamerer for noget, som de faktisk ikke har tilgængeligt, og derefter forsøger at overbevise dig om, at du bør købe deres tilgængelige, dyrere model i stedet, er det en lokker og bytter.
Bait and switch er ulovligt, men det betyder ikke, at der ikke er forhandlere, der forsøger at slippe af sted med det.
Sådan forbereder du dig på disse bilsælgertricks
Begræns din stress og beskyt dit økonomiske helbred ved at forberede dig forud for din bilindkøbstur.
Lav din research
Den bedste måde at være klar til enhver forhandling på er at lave din research. Brug værktøjer som Kelley Blue Book (KBB) til at undersøge fair markedspriser for det køretøj, du er interesseret i. KBB kan også fortælle dig, hvor meget du kan forvente for en byttehandel på din nuværende bil, hvis det er relevant.
Brug en billånsberegner til at finde ud af, hvilken rentesats du kan forvente baseret på din kreditværdighed, og fastlægge en tilbagebetalingsplan, der passer til dit budget.
Desto flere oplysninger du har, jo bedre er du i stand til at få en aftale og et godt køretøj uden at skade dig selv økonomisk.
Vær forsigtig med, hvad du siger
Som i en retssal kan og vil alt, hvad du siger, blive brugt imod dig. Vær ikke for løssluppen med hensyn til, hvor meget du er villig til at betale, og hvilke betingelser du er villig til at acceptere. Lad forhandlingsprocessen gøre sit arbejde.
Kend dine grænser
Find ud af et realistisk budget og hold dig til det. Har du fundet en drømmebil til 40.000 dollars, men dit budget er kun på 36.000 dollars? Prøv ikke at rationalisere det, og lad ikke sælgeren presse dig – gå bare din vej.
Tag en ven med
Lad os se det i øjnene: Nogle af os er meget bedre til at tale hårdt end andre. Hvis du ved, at du har svært ved at sige nej, kan du overveje at tage en ven med, som er bedre til at forhandle hårdt.