17 kraftfulde markedsføringsstrategier til hurtigere forretningsvækst

Succes som lille virksomhed afhænger ofte af effektiviteten af dine markedsføringskampagner. Du bliver nødt til at anvende mange kraftfulde markedsføringsstrategier

Langtidssucces betyder konsekvente indtægter. Fortsat succes for små virksomheder er dog ikke blot et talspil; det får større dybde.

Fra et markedsføringssynspunkt opnås langsigtet succes, hvis du er i stand til konsekvent at maksimere ROI fra dine kampagner.

Kraftige markedsføringsstrategier til hurtigere vækst af din virksomhed

Alle små virksomheder ønsker en markedsføringsplan med lavt budget. Problemet er imidlertid at finde ud af, hvilke af de succesfulde markedsføringsstrategier for små virksomheder, der giver den højeste ROI.

Derfor deler vi i dag en liste over høj-ROI, men alligevel kraftfulde markedsføringsstrategier, som du kan og bør stjæle.

👉👉Få GRATIS livstidsadgang (op til 15 brugere) til EngageBay – den enkleste og kraftfulde All-in-One markedsføringssoftware til voksende virksomheder herfra.

Sæt et mål og et budget

Alle virksomheder har brug for en retning. Enhver markedsføringskampagne skal starte med et mål og et budget. Det er måske den eneste gratis markedsføringsstrategi for små virksomheder.

Hvis det ikke er tilfældet, bliver det ualmindeligt svært at afgøre, om din kampagne har været en succes.

Så, at sætte mål og et fornuftigt budget er to af de mest undervurderede og effektive markedsføringsstrategier.

Plus, ifølge CoSchedules rundringning af 2018-markedsføringsstatistikker er markedsføringsfolk, der sætter mål for deres kampagner, 429 % mere tilbøjelige til at rapportere om succes.

Hvilket, som Forbes-bidragyder Jayson DeMers nævner, giver mening, fordi:

“Målsætning eliminerer subjektive opfattelser af virkeligheden og gør succes objektivt målbar. I den sammenhæng er succes ikke en vag idé; den bliver påviselig.”

Lad os tage et kig på et par tips til at fastsætte mål og budget for din markedsføringskampagne:

• Vælg 1-5 KPI’er, der skal måles. De mest populære KPI’er at måle omfatter kvalificerede kundeemner, trafik og direkte indtægter.
• Fastsæt et realistisk budget. U.S. Small Business Administration anbefaler, at du bruger 7-8 % af den samlede omsætning på dine markedsføringskampagner.
• Fokuser på processen, ikke på målet. Når dit mål er fastsat, skal du oprette en proces for at nå det og bruge dine KPI’er til at måle og løbende forbedre processen.

Opbyg din indflydelse

De mest vellykkede markedsføringskampagner er dem, der hjælper dig med at opnå den højeste ROI. Når du først har opbygget din indflydelse, kan du bruge andre effektive markedsføringsstrategier.

Og da influencer marketing giver en ROI på helt op til 6,50 dollars for hver 1 dollar, der bruges, er det hurtigt blevet en af de mest effektive markedsføringsstrategier for en lille virksomhed.

Det forklarer, hvorfor influencers finder vej ind i mange markedsføringsstrategier på sociale medier, der bruges af små virksomheder.

For at skabe en vellykket influencer marketingkampagne anbefaler Entrepreneur-bidragyder Murray Newlands følgende trin:

1. Vælg dine KPI’er
2. Fokuser på de sociale mediekanaler, hvor dit målmarked hænger ud
3. Find en troværdig influencer
4. Planlæg din publicering tidsplan
5. Forbedre og måle dine resultater konsekvent

👉👉Få GRATIS livstidsadgang (op til 15 brugere) til EngageBay – den enkleste og mest effektive All-in-One markedsføringssoftware til virksomheder i vækst herfra.

Champion One Social Channel

Med det ubestridelige potentiale af markedsføring på sociale medier som en markedsføringsstrategi for små virksomheder kan det være fristende at forsøge at finde succes på så mange sociale platforme som muligt.

Men som marketingguruen Neil Patel fortæller os, er det bedst at fokusere på én social kanal ad gangen:

“At springe ud med hovedet først og forsøge at administrere f.eks. fire eller fem forskellige kanaler kan være overvældende, og det er usandsynligt, at du vil slå det ihjel med nogen strategi. Selv hvis du er en dygtig markedsføringsmand, kan du simpelthen ikke afsætte den nødvendige tid til at udnytte det fulde potentiale af en enkelt kanal.”

For at blive mester i én social kanal anbefaler teamet hos Social Media Marketo en proces i 12 trin:

Billedkilde

Opbyg rapport via e-mail

Med 59 % af marketingfolk, der hævder, at e-mail er deres mest effektive markedsføringskanal til indtjeningsgenerering, er dette en strategi, som du ikke ønsker at ignorere.

Hvis du ikke er begyndt at opbygge din e-mail-liste, anbefaler grundlæggeren af Social Triggers, Derek Halpern, et par tips til at komme i gang:

• Skab en langsigtet indholdsstrategi for at drive organisk trafik til dit websted
• Skab flere opt-in-tilbud
• Udnyt en popup-formular til e-mail-listen
• Føj et banner med en invitation til at tilmelde dig din e-mail-liste til din virksomhedssignatur. Du kan bruge værktøjer som Newoldstamp eller MySignature til at oprette en professionel e-mail-signatur med links, bannere og call-to-actions.

For flere detaljer kan du læse denne artikel om, hvordan du får flere resultater ud af hver eneste e-mail, du sender.

Blog strategisk

Når det gøres korrekt, er det at starte en blog en af de absolut bedste måder at drive målrettet trafik til dit websted.

Faktisk har marketingfolk, der effektivt udnytter blogs, tendens til at få 67 % flere leads end dem, der ikke gør det. Men det er kun, hvis du gør det rigtigt.

For at få succes med blogging skal du:

• Fokusere på kvalitet frem for kvantitet. Et omfattende indlæg i lang form (1500+ ord) er 5x et kort, ikke-informativt indlæg værd.
• Udarbejd en promoveringsstrategi, før du skriver. Mange ekspertindholdsmarkedsførere anbefaler, at du bruger 20 % af din tid på indholdsoprettelse og 80 % på promovering.
• Skab evigt grønt indhold. Når du opretter stedsegrønt indhold (og opdaterer dette indhold, når det er nødvendigt), øges effekten af dine indholdsaktiver over tid.

Effektiv blogging er en effektiv markedsføringsstrategi

Udfør forskning, der påvirker din SEO

Med 70-80 % af nutidens forbrugere ignorerer annoncer helt og holdent, har det aldrig været vigtigere at placere sig på målrettede søgeord.

For at rangere i SERP’erne for søgeord, der kan give leads af høj kvalitet, er der et par enkle tips, som du bør følge:

• Fokuser på nøgleord med lav konkurrence og langhalede søgeord. Hvis du ejer en bryllupsvirksomhed, vil du ikke konkurrere med David’s Bridal på søgeordet “brudekjole”. I stedet bør du fokusere dine bestræbelser på nøgleord med lav konkurrence og langhalet længde, som er relevante for din målgruppe.
• Benyt værktøjer som SEMRush eller KWFinder. Selv om det kan være fristende at bruge Googles søgeordsplanlægger, er det bevist, at de skjuler mange søgeord med lav konkurrence i et forsøg på at øge annonceudgifterne. Værktøjer som SEMRush og/eller KWFinder gør det utrolig nemt at finde nøgleord med høj ROI, der kan føre leads af høj kvalitet til dit websted.

Undervis andre

Som Forbes-bidragyder Brian Sutter siger: “Teach, don’t sell…”:

“Ideen om at undervise i stedet for at sælge synes at vende marketing på hovedet, og alligevel er det kernen i content marketing. ‘Teach, don’t sell’ er præcis det, der gør content marketing anderledes end reklame.”

Dette er et koncept, som alt for mange moderne marketingfolk misforstår. Og det er grunden til, at mange virksomheder har svært ved at differentiere deres budskab gennem content marketing.

For at sikre, at du underviser på den rigtige måde, anbefaler Sutter, at du:

• Indlem ikke CTA’er, der beder læserne om at købe noget i hvert stykke indhold
• Fokuser på din kunde og det, de ønsker at vide, ikke på det, du ønsker at fortælle dem
• Vær generøs med det indhold, du tilbyder

Undersøg, lyt og lær

Marketingundersøgelser spiller en afgørende rolle for succesen af dine markedsføringsstrategier for små virksomheder.

Hvis du ikke kender detaljerne i den målgruppe, du markedsfører dig til, bliver det trods alt svært at kommunikere effektivt med dem.

En af de bedste måder at udføre markedsundersøgelser på er ved hjælp af undersøgelser. For at få mest muligt ud af denne strategi anbefaler Survey Monkey, at du:

• Definer dit mål for undersøgelsen
• Sæt tidslinjer
• Segmenter din målgruppe for at bestemme, hvem der modtager hvilken undersøgelse
• Brug gennemprøvede værktøjer, der giver dig mulighed for at indsamle og analysere data

Tjek dine landingssider på ny

En af de små virksomheders markedsføringsstrategier, der kan have en umiddelbar indvirkning på konverteringer, er fokuseringen af dine landingssider.

Mens de fleste konverteringseksperter er hurtige til at anbefale, at du altid bør starte din markedsføringskampagne med en dedikeret landingsside, glemmer mange at nævne vigtigheden af at fokusere på et enkelt mål.

For at din landingsside skal lykkes, bør dit fokus være på at få dine læsere til at foretage en enkelt handling.

Hvis du har 20 links på din landingsside, er din opmærksomhedsgrad trods alt 5 %. Med ét link er dette forhold 100 %.

Denne enkle handling med at fokusere på at få dine læsere til at foretage én handling på hver side kan gøre underværker for dine konverteringsrater.

Hvis du ikke bruger landingssider til at hjælpe med at sælge dine produkter eller tjenester, kan du gå glip af utallige potentielle kunder.

Stå for noget

En nyere McCann-undersøgelse viste, at 42 % af de amerikanske forbrugere mener, at brands og virksomheder er mindre sandfærdige i dag, end de var for to årtier siden.

Translation: Næsten halvdelen af alle forbrugere har ikke tillid til moderne virksomheder.

Med dette in mente kan det at stå for noget, der er vigtigt for både dig og din målgruppe, blive en enorm differentieringsfaktor.

Tag for eksempel ALS Ice Bucket Challenge, der gik viralt og samlede 220 millioner dollars ind til ALS Association.

Her er et par måder, du kan gøre det på:

• Sponsorér en velgørenhedsbegivenhed
• Samarbejd med dine medarbejdere og kunder om en indsamling af midler
• Donér dit produkt/din tjenesteydelse til en velgørenhedsbegivenhed

Udnyt sociale medier til reklame

Sociale medier har helt sikkert ændret spillet, hvad angår hvordan moderne markedsføring fungerer.

Men mens mange små virksomheder fokuserer deres indsats på de gratis og billige markedsføringsmuligheder, som de sociale medieplatforme tilbyder, har annoncer også vist sig at være effektive til at skabe ROI.

Uoverraskende nok dominerer Facebook i verden af reklamer på sociale medier, da over 93 % af markedsføringsfolkene bruger en eller anden form for Facebook-annoncer.

For at få mest muligt ud af din Facebook-annoncekampagne er der et par ting, du skal fokusere på:

• Sørg for, at du skaber et attraktivt tilbud
• Spørg efter de rigtige KPI’er
• Anvend attraktive billeder og/eller videoer
• Sæt klare, målbare mål

Hiv fat i Googles lokale tilbud

Som en lille virksomhed kan lokal SEO være afgørende for din forretning.

Og selv om det stadig er lidt af et mysterium at bestemme drivkræfterne bag, hvilke lokale virksomheder der rangerer højest i Google, er nedenstående grafik fra Moz en letforståelig opdeling:

Gennem at fokusere på at optimere lokal SEO for ovenstående faktorer kan du hurtigt positionere dig til succes i SERP’erne.

Prioritér fastholdelse

Det er svært at diskutere vigtigheden af kundefastholdelse for din lille virksomheds langsigtede succes.

Det gælder især, hvis du tror på statistikken om, at sandsynligheden for at sælge til en eksisterende kunde er ca. 65 %, mens sandsynligheden for at sælge til en ny kunde ligger på 10-15 %.

For at sikre, at flere kunder fortsætter med at købe hos dig, anbefaler vækstmarkedsfører Sujan Patel, at du fokuserer på at forbedre din onboarding-proces.

For at gøre det, siger Patel, at du bør:

• Find ud af, hvor du mister kunder, og fokuser din indsats der først
• Fastlæg dine kunders definition af succes, og hjælp dem med at opnå den
• Hjælp dine kunder med at opnå hurtige gevinster
• Skab evige ressourcer

Woo Your Audience

Storytelling er et kraftfuldt værktøj for enhver marketingmedarbejder, da det har en positiv indvirkning på konverteringsraten på helt op til 4x.

Selv om det kan være svært at måle, er der næppe tvivl om, at storytelling kan være en effektiv måde at markedsføre din virksomhed på og tiltrække en loyal følgerskare.

For at gøre det effektivt anbefaler Forbes-medarbejder Mike Kappel 5 Essential Tips for Business Storytelling:

• Determiner parametrene (hvem, hvad, hvornår, hvor, hvor)
• Vær helt autentisk
• Determiner resultatet
• Vær konsekvent
• Lad kunderne blive en del af historien

Udforsk partnerskaber

Udforsk og brug af partnerskaber med andre små virksomheder kan eksponentielt udvide potentialet i din egen forretning.

Som Entrepreneur-medarbejder Web Smith påpeger:

“Du kan overleve alene, men du vil kun virkelig trives, når du tilslutter dig fællesskabet omkring dig.”

For at udvikle effektive partnerskaber anbefaler Smith, at du:

• Være ærlig omkring din virksomhed
• Stille de rigtige spørgsmål
• Fokusere på partnerskabsmuligheder, der kan være til gensidig fordel

👉👉Få GRATIS livstidsadgang (op til 15 brugere) til EngageBay – den enkleste og kraftfulde All-in-One markedsføringssoftware til voksende virksomheder herfra.

Gør det muligt for dit publikum at lære dig at kende, lide og stole på dig

Mens webinarer er blevet en go-to marketingstrategi for mange digitalt baserede virksomheder, er de alvorligt underudnyttet af mange små virksomheder.

Men da webinarer er identificeret af marketingfolk som en af de 5 mest succesfulde marketingstrategier, er det helt sikkert en mulighed, der er værd at udforske.

Amy Porterfield bruger webinarer som en afgørende komponent til at opbygge sin kundebase, da det er en måde for hendes publikum at lære hende at kende, lide og stole på hende.

For at låne fra Forbes Contributor Ashley Stahl, bør en webinarvært:

• Fokuser på at skabe fantastisk indhold
• Vælg et tidspunkt, der passer til din målgruppe
• Forbered dig, forbered dig, forbered dig

Fremme en gratis konsultation

Mens det uden tvivl vil variere fra branche til branche, gør konverteringsraten ved at tilbyde gratis konsultationer det til en af de mest effektive markedsføringsstrategier for små virksomheder.

I nogle tilfælde har selv medicinalbaserede virksomheder faktisk oplevet konverteringsrater på helt op til 75 % for deres gratis konsultationer.

Lad os tage et kig på et par tips til at øge sandsynligheden for at forvandle et lead til en kunde gennem din gratis konsultation:

• Fokuser på at hjælpe kunden og skabe en hurtig gevinst for dem
• Sæt målrettede spørgsmål
• Vis dem hvorfor og hvordan du kan hjælpe dem

En gratis demo er med til at afklare kundens tvivl og skabe tillid

Bonusstrategi: Skriv en klumme

At skrive en klumme til kendte publikationer, der deler din målgruppe, er en fantastisk måde at drive trafik til dit websted og skabe brand recognition.

Josh Steimle skriver for eksempel til publikationer som Forbes, hvilket har tjent til at give store leads til hans virksomhed.

Denne taktik, som også er kendt som gæstepostering, kan også hjælpe dig med at udvikle partnerskaber med virksomheder og webstedsejere, der deler dit målmarked.

For at få succes med denne strategi anbefaler Copyblogger, at du:

• Fokuser på behovene hos den redaktør og klumme, du har til hensigt at skrive for
• Skab fantastisk indhold
• Bliv en go-to ressource
• Vær ikke overdrevent salgsfremmende – fokuser på at levere værdi

Her er en anden interessant artikel, du kan henvise til.

For at tilpasse dig branchens ændringer, skabe vækst for dit bureau, generere kvalificerede leads og øge din indtjening deler Digital Agency Network 14 tips til en effektiv vækst for et digitalt marketingbureau.

👉👉Få GRATIS livstidsadgang (op til 15 brugere) til EngageBay – den enkleste og kraftfulde All-in-One marketing software til voksende virksomheder herfra.

Konklusion

Med de effektive markedsføringsstrategier, der er beskrevet ovenfor, burde du have masser af ammunition til at maksimere ROI af din næste markedsføringskampagne.

Kom i gang. Fokuser på tallene. Maksimer din marketing ROI.

Brug denne enkle 3-trinsplan til at transformere din virksomhed.

EngageBay er en omfattende Customer Lifecycle Management (CLM)-software til voksende virksomheder. CLM dækker alle aspekter af kundehåndtering på tværs af salg, markedsføring og support. Tjek EngageBays tilbud – en kraftfuld CRM-, Marketing Automation- og kundesupportsoftware til at udvikle din virksomhed.

Her er vores bedste blogindlæg, som du bør læse lige nu:

• Lead Scoring Model to Close More Deals in an Efficient Way
• 25 Best Email Subject Lines To Boost Open Rates in 2020
• 8 HubSpot Alternatives You Should Switch To In 2020
• Hvad er en CRM-database, og hvordan du bruger den bedst
• 7 grundlæggende CRM-metrikker, som du bør måle for succes
• 10 bedste udløsende e-mailmarketingkampagner afsløret i 2020