Krátká prohlídka služby KBB.com pro oceňování ojetých vozů společnosti Kelley Blue Book vám ukáže proč. Vezměte si sedan Honda Accord EX z roku 2010 ve „velmi dobrém“ stavu s 50 000 km na tachometru a podívejte se, jakou má hodnotu.
Kelley uvádí, že hodnota při výměně je 13 054 USD a že by se prodala soukromé osobě za 14 549 USD. To je rozdíl 1 500 USD, ale rozdíl může být větší, protože mnoho prodejců nenabízí plnou trade-in hodnotu podle Kelley Blue Book. Snaží se nakupovat za nízkou velkoobchodní cenu a prodávat za nejvyšší maloobchodní cenu.
Výměna vozu také komplikuje nákup nového vozu a dává prodejci příležitost, aby do obchodu vložil větší zisk tím, že sníží cenu vašeho vozu. Pro kupujícího je také mnohem snazší vyjednat jednu transakci – koupi vozu – než přidávat do obchodu druhou transakci.
Chápeme však, že někteří lidé nechtějí mít s prodejem vozu sami problémy. Znamená to inzerovat vozidlo, nechat s ním jezdit cizí lidi, vyjednávat o ceně a někdy přijmout tisíce v hotovosti. Pokud je vůz drahý, může se stát, že budete muset čekat na kupce, abyste získali úvěr. Také je třeba vyřídit papírování spojené s převodem.
Pokud se tedy chystáte vyměnit svůj vůz, proveďte několik základních kroků, které vám zajistí férovou nabídku.
Nejprve přibijte cenu za svůj nový vůz a teprve poté diskutujte o ceně za výměnu.
Mnoho prodejců dává přednost vyjednávání o obou cenách najednou, čímž si nechává prostor pro vzájemné přehrání nabídek. Pokud budete trvat na tom, že za výměnu dostanete více – nebo prostě jen spravedlivou cenu – může se vám prodejce pokusit naúčtovat vyšší cenu za nový vůz. Nebo naopak: pokud budete trvat na výhodné ceně za nový vůz, pokusí se vám srazit cenu za výměnu.
Nejste povinni prodejci sdělit, že máte výměnu, dokud se nedohodnete na ceně nového vozu. Pokud se vás na to zeptá, jednoduše trvejte na tom, že o ceně výměnného obchodu nebudete mluvit, dokud se nedohodnete na podmínkách koupě nového vozu.
Při vyjednávání o této části transakce musíte vycházet ze solidních informací o tom, jakou hodnotu má váš starý vůz.
Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je vzít ho do nejbližšího prodejce ojetých vozů CarMax. Společnost CarMax je největším prodejcem ojetých automobilů v USA a má více než 120 prodejen rozmístěných po celé zemi. Společnost váš vůz zdarma ocení a učiní vám nabídku, která platí sedm dní. Zjistí také případné závažné problémy, které by mohly poškodit hodnotu vašeho vozu.
Cenu CarMax použijte jako spodní hranici toho, co od prodejce přijmete. Získáte tím také druhého potenciálního kupce. Pokud bude prodejce trvat na snížení ceny, vždy můžete vůz prostě prodat do CarMaxu.
Kelley Blue Book také nabízí online službu, kde můžete získat „okamžité“ nabídky na váš vůz od prodejců. Ne vždy vám vygeneruje nabídku, ale poskytne vám seznam prodejců, kteří by mohli mít zájem o koupi vašeho vozu, i když u nich neplánujete nákup nového vozidla.
Pokud se vám nepodaří získat uspokojivou cenu ani od CarMaxu, ani od prodejce, vždy se můžete vrátit k možnosti prodat vůz soukromému kupci – za maloobchodní cenu, nikoli za velkoobchodní. Pokud jste rozhodnuti prodat ho rychle, stanovte cenu nižší než maloobchodní cena vozů stejného modelu a roku výroby, ale stále vyšší, než nabízel CarMax. Mělo by se po něm zaprášit.