Franšíza

Co je to franšíza?

Franšíza je typ licence, která poskytuje nabyvateli franšízy přístup k vlastním obchodním znalostem, procesům a ochranným známkám poskytovatele franšízy, a umožňuje mu tak prodávat výrobek nebo službu pod obchodním jménem poskytovatele franšízy. Výměnou za získání franšízy franšízant obvykle platí franšízorovi počáteční zřizovací poplatek a roční licenční poplatky.

Rozumíme franšíze

Když chce podnik zvýšit svůj podíl na trhu nebo geografický dosah s nízkými náklady, může svůj výrobek a značku poskytovat formou franšízy. Franšíza je společný podnik poskytovatele a nabyvatele franšízy. Poskytovatel franšízy je původním podnikem. Prodává právo používat své jméno a myšlenku. Franšízant si toto právo kupuje, aby mohl prodávat zboží nebo služby franšízora pod již existujícím obchodním modelem a ochrannou známkou.

Franšíza je pro podnikatele oblíbeným způsobem, jak začít podnikat, zejména pokud vstupují do vysoce konkurenčního odvětví, jako je rychlé občerstvení. Jednou z velkých výhod nákupu franšízy je, že máte přístup k zavedené značce společnosti. Nebudete muset vynakládat prostředky na to, abyste své jméno a produkt dostali k zákazníkům.

Franšízový obchodní model má ve Spojených státech bohatou historii. Tento koncept pochází z poloviny 19. století, kdy dvě společnosti – McCormick Harvesting Machine Company a I.M. Singer Company – vyvinuly organizační, marketingové a distribuční systémy uznávané jako předchůdci franchisingu. Tyto nové obchodní struktury byly vyvinuty v reakci na velkosériovou výrobu a umožnily společnostem McCormick a Singer prodávat své žací a šicí stroje na expandujícím domácím trhu.

První franšízy v oblasti potravinářství a pohostinství vznikly ve 20. a 30. letech 20. století. Společnost A&W Root Beer zahájila franšízovou činnost v roce 1925. Společnost Howard Johnson Restaurants otevřela svou první provozovnu v roce 1935, rychle expandovala a připravila půdu pro restaurační řetězce a franšízy, které dodnes definují americký průmysl rychlého občerstvení.

V USA je více než 785 000 franšízových provozoven, které přispívají ekonomice téměř 500 miliardami dolarů. V potravinářském odvětví patřily mezi franšízy rozpoznatelné značky jako McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches a Dunkin‘ Donuts. Mezi další oblíbené franšízy patří Hampton by Hilton a Day’s Inn, stejně jako 7-Eleven a Anytime Fitness.

Základy franšízy a předpisy

Franšízové smlouvy jsou složité a u každého franšízora se liší. Obvykle franchisová smlouva obsahuje tři kategorie plateb poskytovateli franchisy. Za prvé, nabyvatel franšízy musí od franšízora zakoupit kontrolovaná práva nebo ochrannou známku formou zálohového poplatku. Za druhé, franchisor často obdrží platbu za poskytnutí školení, vybavení nebo podnikatelského poradenství. A konečně, franchisor dostává průběžné licenční poplatky nebo procento z prodeje provozu.

Franchisová smlouva je dočasná, podobná nájmu nebo pronájmu podniku. Neznamená vlastnictví podniku nabyvatelem franšízy. V závislosti na smlouvě trvají franšízové smlouvy obvykle pět až 30 let, přičemž v případě porušení nebo předčasného ukončení smlouvy ze strany franšízanta hrozí vážné sankce.

V USA jsou franšízy regulovány na úrovni jednotlivých států. Federální obchodní komise (FTC) však v roce 1979 zavedla jednu federální regulaci. Pravidlo o franšízách je zákonné sdělení, které musí poskytovatel franšízy poskytnout potenciálním kupujícím. Poskytovatel franšízy musí plně zveřejnit veškerá rizika, výhody nebo omezení investice do franšízy. Tyto informace zahrnují poplatky a výdaje, historii soudních sporů, schválené prodejce nebo dodavatele podniku, odhadované očekávané finanční výsledky a další klíčové podrobnosti. Tento požadavek na zveřejnění informací byl dříve znám jako Jednotný nabídkový oběžník franšízy, než byl v roce 2007 přejmenován na Dokument o zveřejnění informací o franšíze.

Výhody a nevýhody franšíz

Investice do franšízy má mnoho výhod, ale i nevýhod. Mezi všeobecně uznávané výhody patří hotový podnikatelský vzorec, podle kterého se lze řídit. Franšíza přichází s produkty a službami prověřenými trhem a v mnoha případech se zavedenou známou značkou. Pokud jste nabyvatelem franšízy McDonald’s, rozhodnutí o tom, jaké výrobky budete prodávat, jak rozvrhnout prodejnu nebo dokonce jak navrhnout uniformy zaměstnanců, již byla učiněna. Někteří franšízoři nabízejí školení a finanční plánování nebo seznamy schválených dodavatelů. Ale přestože franšízy přicházejí se vzorcem a zkušenostmi, úspěch není nikdy zaručen.

Mezi nevýhody patří vysoké počáteční náklady i průběžné náklady na licenční poplatky. Vezmeme-li dále příklad McDonald’s, odhadovaná celková částka, kterou stojí založení franšízy McDonald’s, se pohybuje od 1 do 2,25 milionu dolarů. Z definice jsou franšízy spojeny s průběžnými poplatky, které se musí platit poskytovateli franšízy ve formě procenta z prodeje nebo příjmů. Toto procento se může pohybovat v rozmezí od 4,6 % do 12,5 % v závislosti na odvětví.

U vznikajících značek se najdou tací, kteří zveřejňují nepřesné informace a chlubí se hodnocením, žebříčky a oceněními, která nemusí být prokázána. Franšízanti tak mohou platit vysoké částky v dolarech za žádnou nebo nízkou hodnotu franšízy. Franšízantům také chybí kontrola nad územím nebo kreativita při podnikání. Financování od franchisora nebo odjinud může být obtížné získat. Možností jsou i další faktory, které ovlivňují všechny podniky, například špatná lokalita nebo management.

Franšíza vs. start-up

Pokud nechcete provozovat podnik založený na nápadu někoho jiného, můžete si založit vlastní. Založení vlastní firmy je však riskantní, i když nabízí finanční i osobní odměnu. Když si založíte vlastní firmu, jste odkázáni sami na sebe. Mnohé je neznámé. Bude se můj výrobek prodávat? Bude se zákazníkům líbit to, co nabízím? Budu vydělávat dost peněz, abych přežil?“

Počet neúspěšných nových podniků je vysoký. Zhruba 20 % začínajících podniků nepřežije první rok. Zhruba 50 % jich vydrží do pátého roku, zatímco po 10 letech jich stále podniká jen 30 %. Pokud má váš podnik překonat šance, můžete to zařídit jen vy sami. Chcete-li svůj sen proměnit ve skutečnost, počítejte s tím, že budete pracovat dlouho a tvrdě bez podpory a odborného školení. Pokud se do podnikání pustíte sami, s malými nebo žádnými zkušenostmi, jsou karty vrženy proti vám. Pokud vám to připadá jako příliš velká zátěž, může být moudřejší volbou cesta franšízy.

Lidé si obvykle kupují franšízu, protože vidí úspěšné příběhy jiných franšízantů. Franšízy nabízejí opatrným podnikatelům stabilní, vyzkoušený model pro vedení úspěšného podniku. Na druhou stranu pro podnikatele s velkým nápadem a solidními znalostmi o tom, jak podnikat, představuje založení vlastního startupu příležitost k osobní a finanční svobodě. Rozhodnout se, který model je pro vás ten pravý, můžete jen vy sami.

Často kladené otázky

Jaké jsou výhody franšíz?

Mezi všeobecně uznávané výhody franšíz patří hotový podnikatelský vzorec, podle kterého lze postupovat, výrobky a služby prověřené trhem a v mnoha případech i zavedená značka. Jste-li například franšízantem společnosti McDonald’s, rozhodnutí o tom, jaké výrobky budete prodávat, jak rozvrhnout prodejnu nebo dokonce jak navrhnout uniformy zaměstnanců, již byla učiněna. Někteří franšízoři nabízejí školení a finanční plánování nebo seznamy schválených dodavatelů. I přes tyto výhody však úspěch není nikdy zaručen.

Jaká jsou rizika franšíz?

Mezi nevýhody patří vysoké počáteční náklady i průběžné náklady na licenční poplatky. Franšízy jsou z definice spojeny s průběžnými poplatky, které se musí platit poskytovateli franšízy ve formě procenta z prodeje nebo příjmů. Toto procento se může pohybovat v rozmezí od 4,6 % do 12,5 % v závislosti na odvětví.

Existuje také riziko, že franšízant bude oklamán nepřesnými informacemi a zaplatí vysoké částky v dolarech za žádnou nebo nízkou hodnotu franšízy. Franšízantům také chybí kontrola nad územím nebo kreativita při podnikání. Financování od franchisora nebo odjinud může být obtížné získat a franchisanti mohou být nepříznivě ovlivněni špatným umístěním nebo řízením.

Jak vydělává franchisor?

Obvykle franchisová smlouva zahrnuje tři kategorie plateb poskytovateli franchisy. Za prvé, nabyvatel franšízy musí od franšízora zakoupit kontrolovaná práva neboli ochrannou známku formou zálohového poplatku. Za druhé, poskytovatel franšízy často obdrží platbu za poskytnutí školení, vybavení nebo podnikatelského poradenství. A konečně, franchisor dostává průběžné licenční poplatky nebo procento z prodeje provozu.

.