Co jsou křivky nabídky a poptávky?

Představte si tento scénář: přijdete na trh, abyste se zásobili ovocem, ale byl špatný rok pro jablka a zásoby jsou nízké. Cena se zvýšila, a to dokonce od minulého týdne – ale vy se s tímto zvýšením smíříte a stejně si je pořídíte.

Příznivou zprávou je, že se urodilo hodně hrušek. Pěstitelé jich chtějí prodat co nejvíce, než jim začnou hnít, a proto snížili ceny. Ale vy nespěcháte – víte, že když přijdete na konci dne, budou ještě levnější.

Pro většinu z nás, spotřebitelů, jsou tyto základní zákony nabídky a poptávky tak známé, že jsou téměř druhou přirozeností: hojné zboží je levné, nedostatkové zboží stojí více. V podnikání se však tyto pojmy používají v jemnějším pojetí a zkoumají, jaké množství výrobku by spotřebitelé mohli koupit při různých cenách a jaké množství byste měli nabídnout na trhu, abyste maximalizovali své příjmy.

V tomto článku prozkoumáme vztah mezi nabídkou a poptávkou pomocí jednoduchých grafů a tabulek, které vám pomohou lépe rozhodovat o cenách a nabídce.

Zákon poptávky

Poptávka označuje, jaké množství výrobku jsou spotřebitelé ochotni koupit při různých cenách v určitém časovém období.

Všichni máme omezené zdroje a musíme se rozhodnout, co jsme ochotni a schopni koupit. Jako příklad se podívejme na jednoduchý model poptávky po benzinu.

Pokud je cena benzinu 2,00 USD za litr, lidé mohou být ochotni a schopni nakoupit v průměru 50 litrů týdně. Pokud cena klesne na 1,75 USD za litr, mohou si koupit 60 litrů týdně. Při ceně 1,50 USD za litr si mohou koupit 75 litrů.

Tuto informaci můžete vyjádřit v tabulce neboli „rozvrhu“ takto:

Poptávka kupujícího na spotřebitele
Cena za litr	Kvantita (litrů) požadovaná za týden
$.00	50
$1.75	60
$1.50	75
$1.25	95
$1.00	120

Když cena benzínu klesá, zvyšuje se poptávka – lidé se mohou například rozhodnout, že ve volném čase budou více jezdit na cesty, které nejsou nezbytně nutné, nebo jen doplní palivo, pokud očekávají brzké zvýšení ceny. Cena je však překážkou nákupu, takže pokud cena opět vzroste, bude se poptávat méně.

Jinými slovy, mezi cenou a poptávaným množstvím existuje „inverzní“ vztah. To znamená, že když tento rozvrh zakreslíte do grafu, dostanete křivku poptávky skloněnou směrem dolů, jak je znázorněno na obrázku 1:

Zákon nabídky

Zatímco poptávka vysvětluje spotřebitelskou stránku nákupního rozhodování, nabídka souvisí s přáním prodávajícího dosáhnout zisku. Plán nabídky ukazuje množství výrobku, které je dodavatel ochoten a schopen nabídnout na trhu za určité ceny v určitém časovém období.

V našem příkladu ukazuje níže uvedený rozvrh, že dodavatelé plynu jsou ochotni dodat 50 litrů na spotřebitele týdně při nízké ceně 1,20 USD za litr. Pokud však spotřebitelé zaplatí 2,15 USD za litr, dodavatelé poskytnou 120 litrů týdně. (Nezapomeňte, že jsme předpokládali jednoduchou ekonomiku, v níž plynárenské společnosti prodávají přímo spotřebitelům.)

Dodávka plynu na spotřebitele
Cena za litr	Kvantita (litrů) dodaná za týden
$.20	50
$1.30	60
$1.50	75
$1.75	95
$2,15	120

S růstem ceny roste i dodávané množství. S klesající cenou klesá i nabídka. Jedná se o „přímý“ vztah a křivka nabídky má vzestupný sklon, jak ukazuje obrázek 2.

Použití nabídky a poptávky ke stanovení ceny a množství

Jestliže tedy dodavatelé chtějí prodávat za vysoké ceny a spotřebitelé chtějí nakupovat za nízké ceny, jak stanovíte cenu, kterou účtujete za svůj výrobek nebo službu? A jak poznáte, kolik ho máte dát k dispozici?“

Vraťme se k našemu příkladu s plynem. Kdyby se ropné společnosti snažily prodávat svůj plyn za 2,15 dolaru za litr, prodával by se dobře? Pravděpodobně ne. Pokud sníží cenu na 1,20 USD za litr, budou prodávat více, protože spotřebitelé budou spokojeni. Ale budou mít dostatečný zisk? A bude dostatečná nabídka, aby uspokojila vyšší poptávku spotřebitelů? Ne a ještě jednou ne.

Chceme-li určit cenu a množství zboží na trhu, musíme najít cenový bod, v němž se poptávka spotřebitelů rovná množství, které jsou dodavatelé ochotni dodat. Tomuto bodu se říká tržní „rovnováha“. Hlavní myšlenkou volného trhu je, že ceny a množství mají tendenci přirozeně směřovat k rovnováze, a to udržuje trh stabilní.

Rovnováha:

Rovnováha je bod, kde se poptávka po produktu rovná dodávanému množství. To znamená, že neexistuje přebytek ani nedostatek zboží.

K nedostatku dochází, když poptávka převyšuje nabídku – jinými slovy, když je cena příliš nízká. Nedostatek však má tendenci zvyšovat cenu, protože spotřebitelé soutěží o koupi výrobku. V důsledku toho mohou podniky omezit nabídku, aby stimulovaly poptávku. To jim umožňuje zvýšit cenu.

Přebytek vzniká, když je cena příliš vysoká a poptávka klesá, přestože je nabídka k dispozici. Spotřebitelé mohou začít používat méně výrobku nebo kupovat náhradní výrobky. Aby dodavatelé přebytek eliminovali, sníží své ceny a spotřebitelé začnou opět nakupovat.

V našem příkladu s plynem je tržní rovnovážná cena 1,50 USD při nabídce 75 litrů na spotřebitele za týden. To představuje bod, v němž se protínají křivky nabídky a poptávky, jak je znázorněno na obrázku 3.

Cenová elasticita

Při zvažování, jakou cenu stanovit pro svůj výrobek nebo službu, je důležité si uvědomit, že ne všechny výrobky se chovají stejně. Míra, do jaké je poptávka po vašem výrobku ovlivněna vámi stanovenou cenou, se nazývá „cenová elasticita poptávky“.

Neelastické výrobky bývají takové, které lidé chtějí kupovat vždy, ale zpravidla jen v pevně daném množství. Příkladem neelastického produktu je elektřina: pokud energetické společnosti sníží cenu elektřiny, spotřebitelé pravděpodobně nebudou ve svých domácnostech spotřebovávat o mnoho více energie, protože nepotřebují více, než již spotřebovávají. Pokud se však ceny elektřiny zvýší, poptávka pravděpodobně výrazně neklesne, protože lidé elektřinu stále potřebují.

Naproti tomu poptávka po nepotřebném nebo luxusním zboží, jako je například jídlo v restauraci, je vysoce elastická – spotřebitelé se rychle rozhodnou přestat chodit do restaurace, pokud se ceny zvýší.

Jestliže je tedy poptávka po výrobcích nebo službách, které vaše společnost nabízí, elastická, možná budete chtít zvážit jiné metody než zvýšení cen, abyste zvýšili své příjmy – například úspory z rozsahu nebo zvýšení efektivity výroby.