Jak funguje CPM?
CPM je velmi tradiční online marketingová metrika, ve které společnosti platí za zobrazení své reklamy. Používá se především při výběru reklamních médií, v marketingu v souvislosti s návštěvností webu a v online reklamě. Skvělým příkladem, který může znát mnoho společností, je Google Ads. Tato platforma pracuje na bázi CPM a CPC.
Protože imprese je tak malá věc, tato čísla se obvykle měří v tisících a více. Na rozdíl od modelu cena za kliknutí měří model cena za tisíc zobrazení povědomí o společnosti na velmi vysoké úrovni.
Jak se měří náklady na tisíc impresí? Typický vzorec je:
Náklady na tisíc impresí = náklady na reklamu / 1000 impresí
Toto je CPM. Všechny strategie, metody a kampaně, které jsou postaveny na této metrice, jsou CPM. Nejlepších výsledků z této rovnice dosahují digitální marketéři, kteří ji využili k úspěchu pro jiné společnosti i pro sebe.
Jak jsou na tom kampaně zaměřené na CPM ve srovnání s jinými typy kampaní, například CPC? Náklady na kampaň CPM jsou obecně nižší než u jiných kompatibilních marketingových strategií. Společnosti mohou získat více zobrazení za méně peněz než u většiny ostatních marketingových kampaní se zaručenými výsledky. Nicméně imprese může být obtížně měřitelná. „Imprese“ se počítá kdykoli, kdy platforma zobrazující reklamy určí, že reklama je podle jejich standardů zobrazitelná.
Přejděme k tomu, kde se metrika CPM běžně používá a jak se používá v širší digitální marketingové strategii.
Kde firmy vidí nejlepší výsledky strategií CPM?
Společnosti vidí nejlepší výsledky strategií CPM, když je používají v rámci širší marketingové kampaně, která je zaměřena na zvýšení povědomí o jejich produktu a/nebo rozpoznání značky.
Protože jsou strategie CPM tak cílené, nejsou ideální pro menší, specializované společnosti, které chtějí přímo oslovit malou část populace. Také se neosvědčují, pokud potřebujete kvantifikovatelné výsledky, které by podpořily vaše marketingové výdaje v dolarech. Abyste vytvořili pevný základ pro strategii CPM, ujistěte se, že jasně rozumíte svým:
- Celkovým obchodním cílům a tomu, jak vám metrika CPM pomůže je měřit
- Konkrétním cílům vaší nové strategie
- Definice leadů
- Vhodným způsobům, jak sledovat nově získané povědomí zákazníků
Nakonec, nepoužívejte tyto strategie samy o sobě. Nejlepší výsledky strategií CPM a CPM marketingu jsou vždy v tandemu s jinou formou marketingu, která navazuje na vaše leady a pracuje na konverzi vašich nových leadů na nové zákazníky/klienty.
Podívejme se na to, jakou roli hraje v širší sféře digitálního marketingu a na některé strategie, které dobře zapadají do vaší sady marketingových nástrojů.
Jak souvisí CPM s digitálním marketingem?
Digitální marketing zahrnuje mnoho různých věcí. Jednou z nich je povědomí o společnosti, produktu nebo značce na nízké úrovni. Právě zde mohou strategie CPM zvýšit úsilí v oblasti digitálního marketingu na další úroveň. Pokud o firmě nikdo neví a nemá vybudovanou tržní niku, odkud se vezmou zákazníci?“
Strategie CPM jsou skvělým způsobem, jak zvýšit povědomí a známost značky. Toto povědomí připravuje lidi, kteří hledají nabízený typ řešení.
Například společnost, která vytvořila nový typ kuličkového pera, může spustit CPM kampaň na několika různých webových stránkách, aby zvýšila povědomí. Protože mnoho lidí používá kuličková pera, chce v této kampani pouze zvýšit povědomí o jiném peru na trhu. Poté, co se o peru dozví dostatek lidí, mohou zahájit další cílené kampaně, které mají oslovit dílčí skupiny zákazníků.
Jiným způsobem, jak o tom přemýšlet, je podívat se na strategie CPM jako na strategii horní části trychtýře. Zaměřují se na shromáždění širokého množství očí na části marketingu a závisí na dalších strategiích, které pokračují v trychtýři.
S tím vším, co bylo řečeno, jak mohou společnosti využít marketing CPM a začít s marketingovou kampaní na zvýšení povědomí?
Začínáme s marketingem CPM
Pro zahájení úspěšné marketingové strategie CPM, kampaně nebo jiné metody využívající tuto strategii je třeba postavit základ na třech věcech:
- Správné pochopení toho, co je to lead, awareness a co znamená metrika CPM pro vaši společnost a strategii.
- Stanovený rozpočet pro tuto část marketingu, který je oddělený od celkového rozpočtu.
- Plán dalších kroků v rámci vaší zastřešující marketingové strategie.
Pokud tyto tři pilíře nejsou zavedeny před nasazením strategie CPM, je velmi obtížné vidět a měřit úspěch.