Existuje jeden životně důležitý aspekt investování do nemovitostí, který bude vždy aktuální:
Vaše schopnost najít kupce.
Najít kupce je pro váš úspěch v oblasti nemovitostí nejdůležitější.
Je sice pravda, že nákup nemovitosti za správnou cenu je pravděpodobně nejdůležitější částí rovnice – tyto zisky však nikdy nezrealizujete, dokud tu zatracenou věc skutečně neprodáte.
Naštěstí existuje MNOHO různých způsobů, jak toho dosáhnout. Pokud se snažíte prodat svou nemovitost a cítíte se zaseknutí, zde je několik nápadů, které vám mohou pomoci vyvolat větší zájem:
Konvenční metody „staré školy“
1. Nabídněte svou nemovitost realitnímu makléři.
2. Nabídněte svou nemovitost v inzerátu v novinách.
3. Vyvěste na dvoře ceduli „Na prodej“ (uvědomuji si, že to může znít jako samozřejmost, ale nevěřili byste, kolik nemovitostí jsem koupil od lidí, které ani nenapadlo provést tento jednoduchý úkon).
Nápady na internetový marketing zdarma
4. Vytvořte si vlastní webové stránky a uveďte na nich svou nemovitost, aby ji viděl celý svět.
5. Vytvořte si vlastní webové stránky a uveďte na nich svou nemovitost. Služba For Sale By Owner společnosti Zillow, která oslovuje miliony kupujících po celém světě.
6. Nahrajte informace o své nemovitosti na některou z těchto bezplatných webových stránek s nabídkou nemovitostí.
7. Zveřejněte svou nemovitost k prodeji na Craigslistu.
8. Zveřejněte svou nemovitost k prodeji na Facebook Marketplace (nebo v některé z místních skupin pro nákup/prodej).
9. Zveřejněte svou nemovitost k prodeji na Facebooku. Vytvořte si squeeze page, začněte budovat seznam kupujících a důsledně jim nabízejte své nemovitosti.
Nápady na placený internetový marketing
10. Vytvořte si squeeze page, začněte budovat seznam kupujících a důsledně jim nabízejte své nemovitosti. Založte si aukci na eBay a nabídněte a prodávejte své nemovitosti.
11. Vytvořte si prodejní webové stránky REI Conversion nebo Investor Carrot a pochlubte se světu svými nabídkami.
12. Spusťte reklamní kampaň na Facebooku a zaměřte se na kupce pozemků v okolí vaší nemovitosti.
13. Založte si reklamní kampaň na Facebooku. Nabídněte svou nemovitost k prodeji v MLS prostřednictvím služby Fizber.
14. Vytvořte profesionálně vypadající inzerát na Vflyer a ukažte lidem, že to s obchodem myslíte vážně.
15. Vytvořte si inzerát na Vflyer. Inzerujte své webové stránky s nabídkou pomocí médií Pay Per Click, jako je Google Adwords.
16. Vytvářejte reklamní bannery a plaťte za přímou reklamu na relevantních webových stránkách.
17. Uveďte svou nemovitost na placených stránkách, jako je LandWatch nebo ForSaleByOwner.com.
Využijte sílu sítí
18. Uveďte svou nemovitost na placených stránkách, jako je LandWatch nebo ForSaleByOwner.com. Připojte se k některému fóru pro investory do nemovitostí (například k tomuto nebo k tomuto).
19. Využívejte tržiště BiggerPockets.
20. Připojte se ke Connected Investors a dejte ostatním vědět o své nemovitosti.
21. Promluvte si s některými společnostmi spravujícími nemovitosti ve vašem okolí. Tito lidé pracují s desítkami hladových investorů a mají spoustu místních kontaktů.
22. Promluvte si s firmou, která se zabývá právním titulem, a/nebo s právníkem, který uzavírá smlouvu. Zjistěte, zda nevědí o nějakých kupcích, kteří aktivně hledají nové investiční nemovitosti.
23. Přineste do kanceláře místního realitního makléře kávu & koblihy. Řekněte celému týmu, že jim zaplatíte poplatek za doporučení jakéhokoli kupce, kterého vám pošlou (a který skutečně povede k prodeji).
24. Zkuste se podívat, co se děje. Navažte kontakty s některými dalšími prodávajícími ve vašem okolí. Využijte jejich sítě k nalezení kupců pro vaše nemovitosti.
25. Využijte jejich sítě k nalezení kupců pro vaše nemovitosti. Promluvte si s některými stavebními inspektory – často jednají s některými z největších objemů kupujících a prodávajících na vašem trhu.
26. Promluvte si s některými odhadci. Budou znát některá z největších jmen v oboru a budou vědět, kteří investoři v současné době nemovitosti kupují.
27. Zjistěte, zda máte zájem o nemovitosti. „Reverse Bird Dogging“. Obvolejte některé známé investory na vašem trhu. Osobně se jim věnujte, řekněte jim, že máte několik skvělých příležitostí a že jste mysleli právě na ně (s ohledem na nemovitost, kterou se snažíte prodat).
28. Vyzkoušejte si, jak se vám daří. Vyhledejte na Craigslistu nabídky „Koupíme domy“. Měli byste být schopni najít další velkoobchodníky ve vaší oblasti, se kterými můžete navázat kontakty (tito lidé mají kontakty na spoustu místních kupujících – a seriózní velkoobchodníci jsou dobří lidé, které je dobré znát).
29. Zkuste se podívat, jestli se vám podařilo najít další velkoobchodníky. Připojte se k místnímu klubu REIA a oznamte svou nemovitost všem investorům, kteří se ho účastní.
30. Zavolejte ostatním realitním makléřům a zeptejte se jich, zda nevědí o nějakých kupcích v hotovosti.
31. Promluvte si s některými hypotečními makléři a využijte jejich různých kontaktů na kupující na vašem trhu.
32. Promluvte si s některými poskytovateli tvrdých peněz a využijte jejich kontaktů ve vaší oblasti.
33. Zavolejte některým místním stavitelům domů a zjistěte, zda nehledají nějaké možnosti rekonstrukce nebo nové stavební projekty.
34. Navštivte některé dražby nemovitostí (daňové prodeje, dražby zabavených nemovitostí atd.). Tato místa bývají nasycena kupujícími v hotovosti. Řekněte jim o svých nemovitostech na prodej. Mohli byste mít kupce, kteří budou stát frontu na koupi vaší nemovitosti, pokud skutečně nabízíte dobrou nabídku.
Kreativní marketingové strategie
35. Použijte jednoduchý nástroj pro videomarketing, jako je Lumen5 nebo InVideo, abyste prezentovali své nemovitosti na prodej.
36. Rozesílejte sousedské dopisy majitelům okolních nemovitostí.
37. Magnetické cedule a samolepky na okno vašeho auta. Ať už jedete kamkoli, dejte lidem vědět, že máte k dispozici skvělé nabídky.
38. Umístěte na několika místech ve městě cedule Bandit.
39. Vyvěste své vizitky a/nebo brožury na některé místní nástěnky (v restauracích, salonech, na kolejích, ve školách atd.).
40. Vyvěste několik cílených letáků v areálech vysokých škol. Mějte na paměti, že je uvidí končící studenti, vysokoškolští profesoři a další pronajímatelé, kteří zveřejňují své nemovitosti k pronájmu. Tyto nástěnky uvidí několik potenciálních kupujících, kteří tudy budou pravidelně procházet.
41. Rozšiřte letáky všude tam, kde se shromažďují vaši kupující (REIA, semináře o nemovitostech, obchodní komory, veletrhy atd.)
42. Dejte světu vědět o svých nemovitostech prostřednictvím veřejných vystoupení.
43. Uspořádejte tombolu o své nemovitosti (poznámka: tato možnost je spojena s nejrůznějšími právními otázkami, které je třeba zvážit, proto se před jejím uskutečněním poraďte s právníkem ve vaší oblasti).
44. Nabídněte financování prodávajícího na nemovitost, kterou se snažíte prodat (to otevře dveře MNOHEM více kupujícím).
45. Vytvořte jednostránkovou zprávu s prospektem nemovitosti a pošlete ji některým klíčovým osobám ze seznamu kupujících nebo ji rozdejte ostatním investorům v místní REIA.
46. Vytvořte zprávu s prospektem nemovitosti a pošlete ji některým klíčovým osobám ze seznamu kupujících nebo ji rozdejte ostatním investorům v místní REIA. Vyhledejte na Googlu „Kupujeme domy“ a poté „Vaše město“, abyste našli kupce nemovitostí ve Vaší oblasti.
47. Vyhledejte „Real Estate Investor“ na Facebooku, Twitteru a LinkedIn a najděte ve svém okolí kohokoli, kdo má tuto funkci uvedenou jako svůj pracovní název. Kontaktujte je a zeptejte se, zda mají zájem o nemovitost, jako je ta vaše.
48. Vytvořte si nabídku na Zillow nebo Investor Carrot a rozesílejte ji svým kontaktům na Facebooku, Twitteru a LinkedIn (a dalších sociálních sítích, kterých jste součástí).
49. Vytvořte si seznam všech nemovitostí ve vašem okolí, které se za posledních 6-24 měsíců prodaly za hotové (například tento). Z tohoto seznamu spusťte přímou poštovní kampaň a oslovte je. Dejte těmto lidem vědět, že máte skvělé nabídky nemovitostí a že hledáte investory, kteří je chtějí koupit za hotové.
50. Dávejte pozor na cedule „K pronájmu“ ve svém okolí. Oslovte tyto majitele jednoduchým dopisem nebo telefonátem. Obvykle mají více než jednu investiční nemovitost a možná chtějí koupit další.