17 výkonných marketingových strategií pro rychlejší růst podnikání

Úspěch malého podniku často závisí na účinnosti marketingových kampaní. Budete muset používat mnoho výkonných marketingových strategií

Dlouhodobý úspěch znamená stálé příjmy. Trvalý úspěch malých podniků však není jen hrou čísel, ale získává větší hloubku.

Z marketingového hlediska dosáhnete dlouhodobého úspěchu, pokud budete schopni trvale maximalizovat návratnost investic z vašich kampaní.

Výkonné marketingové strategie pro rychlejší růst vašeho podnikání

Všechny malé podniky chtějí nízkorozpočtový marketingový plán. Problémem však je určit, které z úspěšných marketingových strategií pro malé firmy nabízejí nejvyšší návratnost investic.

Proto se dnes podělíme o seznam výkonných marketingových strategií s vysokým ROI, které však můžete a měli byste ukrást.

👉👉Získejte odtud ZDARMA doživotní přístup (až pro 15 uživatelů) k EngageBay – nejjednoduššímu a výkonnému marketingovému softwaru All-in-One pro rostoucí firmy.

Stanovte si cíl a rozpočet

Každé podnikání potřebuje směr. Každá marketingová kampaň musí začít cílem a rozpočtem. Je to snad jediná bezplatná marketingová strategie pro malé podniky.

Pokud tomu tak není, je mimořádně obtížné určit, zda byla vaše kampaň úspěšná, či nikoli.

Stanovení cílů a přiměřeného rozpočtu jsou tedy dvě nejpodceňovanější a nejúčinnější marketingové strategie.

Podle přehledu marketingových statistik společnosti CoSchedule za rok 2018 navíc marketéři, kteří pro své kampaně stanovují cíle, vykazují o 429 % vyšší pravděpodobnost úspěchu.

Což, jak zmiňuje Jayson DeMers, spolupracovník časopisu Forbes, dává smysl, protože:

„Stanovení cílů eliminuje subjektivní vnímání reality, čímž je úspěch objektivně měřitelný. V tomto kontextu není úspěch vágní představou, stává se prokazatelným.“

Podívejme se na několik tipů pro stanovení cíle a rozpočtu marketingové kampaně:

• Vyberte si 1-5 klíčových ukazatelů výkonnosti, které budete měřit. Mezi nejoblíbenější KPI k měření patří kvalifikované leady, návštěvnost a přímé příjmy.
• Stanovte realistický rozpočet. Americký úřad pro malé podniky doporučuje, abyste na marketingové kampaně vynaložili 7-8 % celkových příjmů.
• Zaměřte se na proces, ne na cíl. Po stanovení cíle vytvořte proces jeho dosažení a pomocí klíčových ukazatelů výkonnosti tento proces měřte a neustále zlepšujte.

Budujte svůj vliv

Nejúspěšnější marketingové kampaně jsou ty, které vám pomohou dosáhnout nejvyšší návratnosti investic. Jakmile si vybudujete vliv, můžete využívat další výkonné marketingové strategie.

A vzhledem k tomu, že influencer marketing přináší návratnost investic až 6,50 dolaru za každý vynaložený dolar, stal se rychle jednou z nejefektivnějších marketingových strategií pro malé firmy.

To vysvětluje, proč si influenceři nacházejí cestu do mnoha propagačních strategií na sociálních sítích, které používají malé firmy.

Pro vytvoření úspěšné marketingové kampaně s influencery doporučuje Murray Newlands, přispěvatel časopisu Entrepreneur, následující kroky:

1. Vyberte si klíčové ukazatele výkonnosti
2. Zaměřte se na kanály sociálních médií, kde se pohybuje váš cílový trh
3. Najděte důvěryhodného influencera
4. Naplánujte si publikaci harmonogramu
5. Důsledně zlepšujte a měřte své výsledky

👉👉Získejte ZDARMA doživotní přístup (až pro 15 uživatelů) do EngageBay – nejjednodušší a nejvýkonnější All-in-One marketingový software pro rostoucí firmy odtud.

Champion One Social Channel

S nepopiratelným potenciálem marketingu na sociálních sítích jako marketingové strategie pro malé firmy může být lákavé snažit se najít úspěch na co nejvíce sociálních platformách.

Jak nám ale říká marketingový guru Neil Patel, nejlepší je soustředit se vždy na jeden sociální kanál:

„Skočit do toho po hlavě a pokusit se spravovat třeba čtyři nebo pět různých kanálů může být zdrcující a pravděpodobně to nezabijete při žádné strategii. I když jste zdatní marketéři, jednoduše nemůžete věnovat potřebný čas, abyste vytěžili plný potenciál jakéhokoli jednoho kanálu.“

Chcete-li se stát mistrem jednoho sociálního kanálu, doporučuje tým Social Media Marketo postup ve 12 krocích:

Zdroj obrázku

Budování vztahu prostřednictvím e-mailu

S 59 % marketérů tvrdí, že e-mail je jejich nejefektivnějším marketingovým kanálem pro generování příjmů, proto tuto strategii nechcete ignorovat.

Pokud jste ještě nezačali budovat svůj e-mailový seznam, zakladatel společnosti Social Triggers Derek Halpern doporučuje několik tipů, jak začít:

• Vytvořte dlouhodobou obsahovou strategii, která přivede organickou návštěvnost na vaše webové stránky
• Vytvořte několik nabídek s možností přihlášení
• Využijte vyskakovací formulář e-mailového seznamu
• Přidejte do svého firemního podpisu banner s výzvou k přihlášení do e-mailového seznamu. K vytvoření profesionálního e-mailového podpisu s odkazy, bannery a výzvami k akci můžete použít nástroje jako Newoldstamp nebo MySignature.

Pro více informací se podívejte na tento článek o tom, jak získat více výsledků z každého odeslaného e-mailu.

Blogujte strategicky

Pokud se to udělá správně, je založení blogu jedním z absolutně nejlepších způsobů, jak přivést cílenou návštěvnost na vaše webové stránky.

Ve skutečnosti mají obchodníci, kteří efektivně využívají blogy, tendenci získat o 67 % více kontaktů než ti, kteří tak nečiní. Ale to jen v případě, že to děláte správně.

Chcete-li s blogováním uspět, měli byste:

• Zaměřit se na kvalitu místo kvantity. Jeden dlouhý, obsáhlý příspěvek (1500+ slov) má hodnotu 5x stručného, neinformativního příspěvku.
• Před psaním si vypracujte strategii propagace. Mnoho odborníků na obsahový marketing doporučuje věnovat 20 % času tvorbě obsahu a 80 % propagaci.
• Vytvářejte evergreen obsah. Když vytvoříte evergreen obsah (a tento obsah v případě potřeby aktualizujete), účinek vašich obsahových prostředků se v průběhu času zvyšuje.

Efektivní blogování je mocná marketingová strategie

Provádějte výzkum, který ovlivní vaši SEO

S ohledem na to, že 70-80 % současných spotřebitelů reklamy zcela ignoruje, nebylo umístění na cílená klíčová slova nikdy důležitější.

Abyste se v SERP umístili na klíčová slova, která mohou vést ke kvalitním kontaktům, měli byste se řídit několika jednoduchými tipy:

• Zaměřte se na dlouhá klíčová slova s nízkou konkurencí. Pokud vlastníte svatební firmu, nebudete na klíčové slovo „svatební šaty“ konkurovat firmě David’s Bridal. Místo toho byste se měli zaměřit na dlouhá klíčová slova s nízkou konkurencí, která jsou relevantní pro vaše publikum.
• Využijte nástroje jako SEMRush nebo KWFinder. I když může být lákavé používat plánovač klíčových slov společnosti Google, je prokázáno, že ve snaze zvýšit výdaje na reklamu skrývá mnoho klíčových slov s nízkou konkurencí. Nástroje jako SEMRush a/nebo KWFinder umožňují neuvěřitelně snadno najít klíčová slova s vysokým ROI, která mohou na váš web přivést vysoce kvalitní zájemce.

Učte ostatní

Jak říká Brian Sutter, spolupracovník časopisu Forbes: „Učte, neprodávejte…“:

„Myšlenka učit místo prodávat se zdá stavět marketing na hlavu, a přesto je jádrem obsahového marketingu. ‚Učte, neprodávejte‘ je přesně to, čím se obsahový marketing liší od reklamy.“

Tento koncept příliš mnoho současných marketérů špatně chápe. A je to důvod, proč má mnoho firem problém odlišit své sdělení prostřednictvím obsahového marketingu.

Abyste si byli jisti, že učíte správně, Sutter doporučuje:

:

• Nezařazujte do každého obsahu CTA, které čtenáře vyzývají, aby si něco koupili
• Soustřeďte se na zákazníka a na to, co chce vědět, ne na to, co mu chcete říct
• Buďte velkorysí v obsahu, který nabízíte

Provádějte průzkum, naslouchejte a učte se

Marketingový průzkum hraje klíčovou roli v úspěchu marketingových strategií vašich malých firem.

Koneckonců, pokud neznáte složitosti publika, kterému děláte marketing, bude obtížné s ním efektivně komunikovat.

Jedním z nejlepších způsobů, jak provést průzkum trhu, je použití průzkumů. Abyste z této strategie vytěžili maximum, Survey Monkey doporučuje:

• Definovat cíl průzkumu
• Stanovit časový harmonogram
• Segmentovat své publikum a určit, kdo dostane který průzkum
• Používat osvědčené nástroje, které umožňují shromažďovat a analyzovat data

Přehodnotit své vstupní stránky

Jednou z marketingových strategií pro malé firmy, která může mít okamžitý dopad na konverze, je zaměření vstupních stránek.

Většina odborníků na konverze vám sice rychle doporučí, abyste svou marketingovou kampaň vždy zahájili speciální vstupní stránkou, mnozí z nich však nezmiňují, jak důležité je zaměřit se na jediný cíl.

Aby vaše vstupní stránka uspěla, měli byste se soustředit na to, abyste čtenáře přiměli k jediné akci.

Pokud totiž máte na vstupní stránce 20 odkazů, je míra vaší pozornosti 5 %. S jedním odkazem je tento poměr 100 %.

Tento jednoduchý akt zaměření se na to, aby vaši čtenáři na každé stránce provedli jednu akci, může udělat zázraky s konverzním poměrem.

Pokud nepoužíváte vstupní stránky, které vám pomáhají prodávat vaše produkty nebo služby, můžete přijít o nespočet potenciálních zákazníků.

Stojí za něco

Nedávná studie společnosti McCann zjistila, že 42 % amerických spotřebitelů se domnívá, že značky a společnosti jsou dnes méně pravdomluvné než před dvaceti lety.

Překlad: Téměř polovina spotřebitelů nevěří moderním firmám.

Vzhledem k tomu se zastávání něčeho, co je důležité jak pro vás, tak pro vaši cílovou skupinu, může stát obrovským diferenciačním faktorem.

Příklad výzva ALS ice bucket challenge, která se stala virální a vybrala 220 milionů dolarů pro ALS Association.

Tady je několik způsobů, jak to můžete udělat:

• Sponzorovat charitativní akci
• Spojit síly se svými zaměstnanci a zákazníky při fundraisingové akci
• Přispět svým produktem/službou na charitativní akci

Využít reklamu v sociálních médiích

Sociální média rozhodně změnila pravidla hry, co se týče fungování moderního marketingu.

Ačkoli však mnoho malých podniků zaměřuje své úsilí na bezplatné a nízkonákladové marketingové příležitosti, které platformy sociálních médií nabízejí, osvědčily se také reklamy, které zvyšují návratnost investic

Ve světě reklamy na sociálních médiích překvapivě dominuje Facebook, protože více než 93 % obchodníků používá nějakou formu reklamy na Facebooku.

Abyste ze své reklamní kampaně na Facebooku vytěžili maximum, měli byste se zaměřit na několik věcí:

• Ujistěte se, že vytváříte atraktivní nabídku
• Sledujte správné klíčové ukazatele výkonnosti
• Využívejte atraktivní obrázky a/nebo videa
• Stanovte si jasné, měřitelné cíle

Využijte místní nabídky Googlu

Jako malému podniku může místní optimalizace pro vyhledávače SEO váš byznys změnit.

Ačkoli je určení hnacích sil, které stojí za tím, že se místní podniky umísťují v Googlu nejvýše, stále určitou záhadou, níže uvedená grafika od společnosti Moz to srozumitelně rozebírá:

Soustředíte-li se na optimalizaci místního SEO pro výše uvedené faktory, můžete si rychle zajistit úspěch v SERP.

Upřednostněte udržení zákazníků

Je těžké diskutovat o důležitosti udržení zákazníků pro dlouhodobý úspěch vašeho malého podniku.

To platí zejména tehdy, pokud věříte statistice, že pravděpodobnost prodeje stávajícímu zákazníkovi je přibližně 65 %, zatímco pravděpodobnost prodeje novému zákazníkovi se pohybuje v rozmezí 10-15 %.

Abyste zajistili, že u vás bude nakupovat stále více zákazníků, doporučuje odborník na růstový marketing Sujan Patel, abyste se zaměřili na zlepšení procesu onboardingu.

Chcete-li toho dosáhnout, měli byste podle Patela:

• Zjistit bod, kde ztrácíte zákazníky, a zaměřit své úsilí nejprve tam
• Definovat definici úspěchu svých zákazníků a pomoci jim jí dosáhnout
• Pomoci svým zákazníkům dosáhnout rychlých vítězství
• Vytvořit evergreenové zdroje

Woo Your Audience

Storytelling je mocným nástrojem každého marketéra, který pozitivně ovlivňuje konverzní poměr až 4x.

Ačkoli může být obtížné jej měřit, není pochyb o tom, že storytelling může být účinným způsobem, jak propagovat své podnikání a přilákat věrné příznivce.

Chcete-li to dělat efektivně, doporučuje Mike Kappel, spolupracovník časopisu Forbes, 5 základních tipů pro tvorbu obchodních příběhů:

• Určete si parametry (kdo, co, kdy, kde)
• Buďte zcela autentičtí
• Určete si výsledek
• Buďte konzistentní
• Dovolte zákazníkům, aby se stali součástí příběhu

Prozkoumejte partnerství

Zkoumání a využívání partnerství s jinými malými podniky může exponenciálně rozšířit potenciál vašeho vlastního podnikání.

Jak upozorňuje přispěvatel časopisu Entrepreneur Web Smith:

„Můžete přežít sami, ale skutečně se vám bude dařit, jen když se zapojíte do komunity kolem sebe.“

Chcete-li navázat efektivní partnerství, Smith doporučuje, abyste:

• Předem informovali o svém podnikání
• Pokládali správné otázky
• Soustředili se na možnosti partnerství, které mohou být oboustranně výhodné

👉👉Získejte ZDARMA doživotní přístup (až pro 15 uživatelů) k EngageBay – nejjednoduššímu a výkonnému marketingovému softwaru All-in-One pro rostoucí firmy odtud.

Umožněte svému publiku, aby vás poznalo, oblíbilo si vás a důvěřovalo vám

Ačkoli se webináře staly pro mnoho digitálně založených firem marketingovou strategií, mnoho malých firem je využívá velmi málo

Ale vzhledem k tomu, že webináře jsou marketéry označovány za jednu z 5 nejúspěšnějších marketingových strategií, je to rozhodně možnost, která stojí za prozkoumání.

Amy Porterfieldová používá webináře jako důležitou součást budování své zákaznické základny, protože je to způsob, jak ji její publikum pozná, oblíbí si ji a bude jí důvěřovat.

Půjčíme-li si slova Ashley Stahlové, přispěvatelky časopisu Forbes, měl by pořadatel webináře:

• Soustřeďte se na tvorbu úžasného obsahu
• Vyberte si čas, který vyhovuje vaší cílové skupině
• Připravujte se, připravujte se, připravujte se

Propagujte bezplatné konzultace

Ačkoli se to nepochybně liší podle odvětví, míra konverze nabídky bezplatných konzultací z ní činí jednu z nejúčinnějších marketingových strategií pro malé firmy.

V některých případech dokonce firmy zaměřené na zdravotnictví zaznamenaly u bezplatných konzultací míru konverze až 75 %.

Podívejme se na několik tipů, jak zvýšit pravděpodobnost, že se z potenciálního zákazníka díky bezplatné konzultaci stane zákazník:

• Soustřeďte se na to, abyste zákazníkovi pomohli a vytvořili pro něj rychlou výhru
• Pokládejte mu cílené otázky
• Ukažte mu, proč a jak mu můžete pomoci

Bezplatná ukázka do značné míry pomáhá objasnit zákazníkovy pochybnosti a budovat důvěru

Bonusová strategie:

Josh Steimle například píše pro publikace, jako je Forbes, což mu posloužilo jako skvělý zdroj informací pro jeho podnikání.

Tato taktika, která je také známá jako guest posting, vám také může pomoci navázat partnerství s podniky a majiteli webových stránek, kteří sdílejí váš cílový trh.

Chcete-li s touto strategií uspět, Copyblogger doporučuje, abyste:

• Soustředili se na potřeby redakce a rubriky, pro kterou hodláte psát
• Vytvářeli úžasný obsah
• Stali se zdrojem informací
• Nepřeháněli to s propagací – zaměřte se na poskytování hodnoty

Tady je další zajímavý článek, na který se můžete podívat.

Abyste se mohli přizpůsobit změnám v oboru, podpořit růst své agentury, generovat kvalifikované potenciální zákazníky a zvýšit své příjmy, sdílí Digital Agency Network 14 tipů pro efektivní růst digitální marketingové agentury.

👉👉Získejte odtud ZDARMA doživotní přístup (až pro 15 uživatelů) do EngageBay – nejjednoduššího a nejvýkonnějšího marketingového softwaru All-in-One pro rostoucí firmy.

Závěr

Vyzbrojeni výše uvedenými účinnými marketingovými strategiemi byste měli mít dostatek munice pro maximalizaci návratnosti investic do své příští marketingové kampaně.

Začněte. Zaměřte se na čísla. Maximalizujte návratnost investic do marketingu.

Pomocí tohoto jednoduchého plánu ve 3 krocích proměníte své podnikání.

EngageBay je komplexní software pro řízení životního cyklu zákazníka (CLM) pro rostoucí společnosti. CLM pokrývá všechny aspekty správy zákazníků v oblasti prodeje, marketingu a podpory. Podívejte se na nabídku EngageBay – výkonný software pro CRM, automatizaci marketingu a zákaznickou podporu, který vám pomůže rozvíjet vaše podnikání.

Tady jsou naše nejlepší příspěvky na blogu, které byste si právě teď měli přečíst:

• Model hodnocení vedoucích pracovníků pro efektivní uzavírání více obchodů
• 25 nejlepších předmětů e-mailů, které zvýší míru otevření v roce 2020
• 8 alternativ HubSpotu, na které byste měli přejít v roce 2020
• Co je to CRM databáze a jak ji nejlépe využít
• 7 základních CRM metrik, které byste měli měřit pro dosažení úspěchu
• 10 nejlepších spouštěcích e-mailových marketingových kampaní odhalených v roce 2020