Cómo vender su moneda por el mejor precio

Introducción a la venta a Coin Experts: Vender una colección de monedas puede ser un proceso intimidante. Es difícil confiar en lo que se lee en Internet y es aún más difícil confiar en los expertos locales en monedas. De hecho, mucha gente se siente tan abrumada por la idea de vender una colección de monedas que no hace nada con ella y la colección acaba guardada en el armario durante años. Nuestros consejos sobre la mejor manera de vender una colección de monedas se encuentran a continuación.

Paso1: Averigüe qué tipo de colección tiene

Existen esencialmente cuatro tipos de colecciones:

1. Verdadera colección de monedas de coleccionista – Se trata de un grupo de monedas que fue reunido por alguien que compró a comerciantes o en una subasta. El objetivo de la colección era inteligente y se invirtió tiempo y dinero en reunir la colección.
2. Conjunto de monedas o tesoro – Un conjunto de monedas es algo que un recolector u oportunista reunió. La mayoría de estos tipos de colecciones tienen lotes de monedas de plata al 90% y/o de gran circulación de los años 1800 y más recientes.
3. Colección de productos de la Casa de la Moneda – Consiste en juegos de pruebas, juegos de la Casa de la Moneda y productos de lingotes de la década de 1960 y más recientes que se compraron directamente a la Casa de la Moneda de los Estados Unidos o a sus revendedores.
4. Colección de televisión de última hora – Este tipo de colecciones suelen tener productos de la Franklin Mint, monedas enmarcadas, certificados de autenticidad, etc.

Es importante entender qué tipo de colección tiene. La cantidad de dinero que puede obtener por su colección, y el interés del comerciante en su colección, dependerá estrictamente del tipo de monedas que tenga. Por ejemplo, si tiene una verdadera colección de monedas de colección con un par de docenas de monedas con un valor total de más de 100.000 dólares, entonces tendrá una línea de distribuidores que buscan pagar mucho dinero. Si tiene una colección de monedas de mala calidad, es posible que sólo consiga 50 centavos de dólar y que le resulte difícil encontrar a alguien que esté dispuesto a dar un precio. Las monedas comunes y feas son sencillamente difíciles de vender. Las monedas raras y atractivas son fáciles de vender. Es así de sencillo.

Paso 2: Entender los márgenes de beneficio

Este paso está relacionado con el paso 1 y los diferentes tipos de colecciones. Es importante entender que los diferentes comerciantes requieren diferentes rendimientos de su tiempo y dinero. Un comerciante que trabaja en un mercadillo puede estar dispuesto a pagar 4 dólares por una moneda que puede vender por 5 dólares. Un gran comerciante nacional que vende anualmente monedas por valor de varios millones de dólares podría no pagar ni siquiera 1 dólar por una moneda que podría vender por 5 dólares. No valdría la pena intentar venderla a su público. Por otro lado, el comerciante del mercadillo podría pagar sólo 500 dólares por una moneda de 4.000 dólares, pero el gran comerciante nacional podría pagar 3.750 dólares por la moneda de 4.000 dólares. El comerciante del mercadillo probablemente no conozca a nadie con más de unos cientos de dólares para gastar, pero el comerciante nacional podría tener un cliente dispuesto a extender el cheque de 4.000 dólares el mismo día.

Sólo porque algo aparezca en eBay o en un libro con un precio de 500 dólares no significa que cualquier comerciante pueda conseguir mágicamente ese precio de libro para cada moneda. Hay mucho trabajo y gastos involucrados en el funcionamiento de cualquier operación de monedas de nivel y el mantenimiento de una base de clientes. Si muestra la misma moneda a diez distribuidores diferentes, probablemente recibirá diez ofertas diferentes. Uno o más de los diez probablemente tratarán de estafarle. Sin embargo, la persona que ofrece la mayor cantidad de dinero no es la más honesta, sólo significa que tiene el mejor mercado y la capacidad de vender la moneda a un precio que justifique su tiempo para tratar con ella.

Paso 3: Crear un inventario de la colección de monedas

Nos contactan muchas personas que buscan vender una colección de monedas. Es mucho más fácil para nosotros, o para cualquiera, hacer una oferta para comprar una colección si sabemos exactamente lo que hay en ella. Hacer una gran foto de grupo de páginas de álbumes o contenedores de plástico no es especialmente útil. Por otro lado, enviarnos cientos de fotos de monedas individuales tampoco resuelve el problema. Lo que realmente necesitamos es un inventario (escrito en un documento de Word o en una hoja de cálculo de Excel) que detalle exactamente lo que hay en la colección. El simple hecho de enumerar el año, la marca de ceca y la denominación es un gran paso en la dirección correcta. Nosotros (o cualquier otro experto) podemos mirar rápidamente la lista y ver si tiene alguna moneda que sea potencialmente rara. Una vez que tengamos la lista podremos decir qué monedas merecen una inspección más detallada.

«Lo que realmente necesitamos es un inventario que detalle exactamente lo que hay en la colección»

A todas las tiendas de monedas les encanta ver a alguien entrar con un gran montón de cosas porque eso es una señal de que no sabes realmente lo que tienes. La tienda de monedas intentará entonces escoger las mejores monedas y dejarte con el resto, o más probablemente, harán una oferta baja por todo el trato y escogerán la crema de la cosecha después de que te vayas. Lo hacen porque no son verdaderos expertos en monedas que tengan en cuenta su tiempo y valor. Tener un inventario de la colección es una señal de que usted sabe lo que tiene y se toma en serio la obtención de una oferta real.

Paso 4: Tenga expectativas realistas

Hay mucha información errónea flotando en la afición a las monedas. Puede ser especialmente malo cuando se trata de una colección heredada. El hecho de que un tío abuelo pagara 35 dólares por una moneda en los años 80 no significa que hoy valga mucho más que eso. Y, de nuevo, el hecho de que una moneda esté a la venta en eBay por 5.000 dólares no significa que valga 5.000 dólares ni que se acerque a ese precio. Las personas que se anuncian en eBay no siempre son expertos en monedas. Los precios de las monedas se basan en la cantidad de dinero por la que se han vendido en el pasado. Si una moneda se vende regularmente en una subasta por 2.000 dólares, entonces vale 2.000 dólares y es razonable esperar que alguien pague entre un 10 y un 25% de ese precio.

Paso 5: Obtenga más de una opinión, pero sea justo

Si tiene una colección de productos de la televisión nocturna o de la ceca moderna, puede fijar el precio con bastante precisión sin la ayuda de ningún experto. En esa situación, es posible que sólo necesite una opinión. Sin embargo, supongamos que está decidiendo vender una colección de más de 50.000 dólares que tiene algunas buenas monedas de colección. Ni que decir tiene que no querrá entrar en una tienda de monedas sin conocimientos y aceptar la primera cifra que le den. Todo comerciante de monedas entiende que probablemente no es la única persona que hace una oferta, así que no va a ofender a nadie si le dice al comerciante que está aceptando otras ofertas. A fin de cuentas, el objetivo es obtener la mayor cantidad de dinero posible por la colección, y cualquier experto en monedas lo sabe. Lo más probable es que la venta represente una ganancia inesperada o podría ser la totalidad de una herencia. Es importante tomarse en serio su venta. Sin embargo, existe una delgada línea entre intentar conseguir un precio justo y ser codicioso y engañoso.

Paso 6: Vender a los expertos en monedas que elija

Una vez que haya decidido los dos o tres comerciantes y/o casas de subastas de los que quiere obtener un presupuesto, explíqueles la situación. «Aquí está el inventario de una colección que estoy buscando vender. Puedo proporcionarle más detalles y fotos si lo solicita. Estoy buscando un par de ofertas y quería obtener un precio de su empresa». Esa es una introducción 100% apropiada que siempre obtendrá una respuesta positiva de los expertos en monedas. Lo último que quieres hacer es empezar a mentir sobre las ofertas que has recibido o contar lo que otras personas han ofrecido. Las personas que tienen más éxito a la hora de vender una colección de forma indolora y rentable son las que se toman su tiempo, investigan a las personas a las que involucran en primer lugar y representan honestamente sus intenciones y acciones.