Cómo iniciar un negocio: Una guía para iniciar un negocio

Emprender es una idea que atrae a muchos, pero averiguar cómo iniciar un negocio a veces puede ser tan abrumador que asusta a la gente. ¿Qué debe vender? ¿A quién hay que vender? ¿Cómo conseguirás clientes?

Por si fuera poco, cada dos semanas parece haber una nueva tendencia empresarial en Internet. Están los chatbots, los anuncios de Facebook, los influencers de Instagram y muchos más. ¿A qué deberías prestar atención? Qué es lo que realmente importa?

Si te tomas en serio lo de emprender un negocio, deja de pensar en exceso y empieza a ponerte manos a la obra para hacerlo realidad.

En este artículo, te explicamos cómo emprender un negocio en 2021, paso a paso

Cómo empezar un negocio

Empezar un negocio implica planificar, tomar decisiones financieras, hacer estudios de mercado y adquirir conocimientos en áreas que nunca antes pensó que aprendería. Hemos creado esta guía de 14 pasos para iniciar un negocio para ayudarte a dar lo mejor de ti hoy mismo.

Es importante tener en cuenta que no existe un modelo único para iniciar un nuevo negocio, pero estos pasos le ayudarán a organizar sus pensamientos, y a limar detalles importantes para que cuando lance su negocio haya respondido a todas las preguntas importantes de la puesta en marcha.

Paso 1. Pregúntese si está preparado

Nunca habrá un momento adecuado para iniciar un negocio. Si las estrellas no pudieron alinearse para Romeo y Julieta, probablemente tampoco lo harán para ti. Pero puedes ver eso como lo que te impide empezar o usarlo para empujarte a empezar hoy.

Cuando se trata de decidir si estás listo para empezar un negocio, se trata más de la mentalidad que del momento. ¿Estás en el estado de ánimo ahora mismo para ganar? Si no has gritado «heck yeah» a la pantalla de tu ordenador, quizá debas replantearte si el emprendimiento es el camino correcto para ti.

La realidad es que decir que vas a montar un negocio es fácil. Pero hacerlo, convertir nada en algo que genere dinero, eso puede ser mucho más difícil.

Y tienes que estar mentalmente preparado para emprender algo. ¿Por qué? Bueno, va a haber retos como crear anuncios que generen ventas. Y si tu mentalidad no está en el lugar correcto, cualquier fracaso podría devastarte. Pero si estás en la mentalidad correcta, vas a KAPOW! los fracasos hasta que finalmente comiences a golpear tus grandes victorias.

Paso 2. Determine qué tipo de negocio iniciar

El siguiente paso para iniciar un negocio es averiguar qué tipo de negocio iniciar.

¿Hay algún nicho que te apasione especialmente? ¿Buscas un negocio en el que trabajes activamente o del que sólo seas dueño? ¿Busca convertir su afición en un negocio? Estas son sólo algunas de las preguntas que debes hacerte antes de iniciar un negocio.

Puedes empezar desde una tienda de Shopify como lo hizo MVMT Watches hasta un negocio independiente. Puedes elegir construir un negocio por ti mismo teniendo un negocio de consultoría o puedes construir una empresa con un equipo como una empresa de fabricación o un restaurante.

Para averiguar qué tipo de negocio quieres empezar, crea una lista de cosas que te apasionan. Por ejemplo, el yoga, las finanzas personales, los perros, las películas, la comida y la ropa.

A continuación, utiliza una herramienta como Keywords Everywhere para buscar el volumen de búsqueda de tu lista en Google. Esto le ayudará a comprender la popularidad de su lista de ideas. También puede utilizar Google Trends para analizar si la tendencia es ascendente o descendente o si es estable para determinar la viabilidad del nicho a largo plazo.

Entonces, mira las tres palabras clave más populares de tu lista y responde a esta pregunta: «Dentro de cinco años, ¿qué nicho no sólo me haría salir de la cama por la mañana, sino que también me entusiasmaría lo suficiente como para seguir creando contenidos/productos/herramientas para él?»

Entonces, ¿cuál es tu gran idea de negocio? No dudes en compartirla en los comentarios.

Paso 3. Elegir un modelo de negocio

Después de llegar a una idea de negocio, piensa en cómo vas a ejecutarla en tu nicho. Aquí es donde entra en juego un modelo de negocio.

El modelo de negocio es una estrategia sobre cómo va a proporcionar valor con su idea y ganar dinero con su base de clientes.

Cuando se aprende cómo iniciar un negocio, ayuda a conocer algunos modelos de negocio probados.

Aquí hay seis tipos de modelos de negocio a considerar:

1. Marketing de afiliados: Promueva los productos y servicios de otros negocios en línea, y reciba una comisión por cada venta que realice con esta idea de ingresos pasivos.
2. Freelancing: Proporcionar un servicio a otras personas y empresas utilizando una habilidad que usted tiene, como la publicidad, la escritura, el diseño o la programación.
3. Coaching y consultoría: Conviértase en entrenador o consultor y venda su experiencia, consejo y orientación.
4. Productos de información: Empaquete y venda su experiencia en libros electrónicos, hojas de trabajo, plantillas y cursos en línea.
5. Software como servicio (SaaS): Crear una pieza de software o aplicación, y cobrar a los usuarios una cuota de suscripción recurrente.
6. Comercio electrónico: Utilizar un servicio como Shopify para crear un sitio web y vender productos físicos en línea.

Paso 4. Haz un estudio de mercado

Luego, tienes que tener claro cuál es tu mercado objetivo. En otras palabras, ¿a quién va a servir?

Este paso es absolutamente vital.

Como dijo una vez el mercadólogo Philip Kotler: «Sólo hay una estrategia ganadora. Consiste en definir cuidadosamente el mercado objetivo y dirigir una oferta superior a ese mercado objetivo».

Este es el truco: Asegúrate de que formas parte de tu público objetivo.

Piénsalo. Si ha estado acampando toda su vida, entenderá los problemas, los deseos y el lenguaje de otros campistas. Como resultado, será mucho más fácil vender productos de camping en línea.

Además, su marketing tendrá más éxito porque entenderá mejor cómo comunicarse con otros campistas.

Por otro lado, si nunca ha ido de camping en su vida, probablemente le costaría -mucho- vender productos de camping en línea.

Así que, al elegir un público objetivo, pregúntese:

• ¿Cuáles son mis aficiones e intereses?
• ¿Hay algo de lo que sepa mucho?
• ¿A qué dedico la mayor parte de mi tiempo pensando, hablando y leyendo?

Como dijo el consultor empresarial Peter F. Drucker: «El objetivo del marketing es conocer y comprender al cliente de tal manera que el producto o servicio se adapte a él y se venda solo».

Paso 5. Encuentra un problema que resolver

Al aprender cómo iniciar un negocio en línea, es importante tener en cuenta una cosa clave: todos los negocios resuelven un problema.

Los fontaneros arreglan las tuberías que gotean. Las películas de Hollywood satisfacen el aburrimiento, la curiosidad, el interés y la necesidad de escapar y relajarse de la gente. Las marcas de ropa ayudan a la gente a expresarse y a sentirse atractiva.

Esta es la regla de oro: Cuanto mayor sea el problema que puedas resolver -y cuanto mejor lo resuelvas-, más dinero estará dispuesto a pagar la gente.

Por ejemplo, tomemos los servicios sanitarios. Resuelven un gran problema, por lo que casi todo el mundo está dispuesto a gastar mucho dinero en ellos.

En cambio, no hay mucha gente que te pague para que su mesa deje de tambalearse. No es un gran problema, y no necesitan ayuda para resolverlo.

En resumen: Si quieres identificar cómo iniciar un negocio online, tienes que encontrar un buen problema que resolver.

Aquí tienes tres ejemplos:

• Mercado objetivo: Chicos adolescentes preocupados por la moda
• Problema: Los preocupados por la moda quieren destacar entre la multitud sin gastar demasiado dinero.
• Solución: Crear una línea de ropa que sea extravagante y que se ajuste al presupuesto.

• Mercado objetivo: Responsables de marketing de empresas multinacionales de software.
• Problema: Las empresas necesitan atraer tráfico a sus sitios web.
• Solución: Escribir artículos que se posicionen en la primera página de Google para atraer tráfico.

• Mercado objetivo: Madres trabajadoras con hijos pequeños.
• Problema: Muchas mamás quieren hacer ejercicio regularmente, pero no tienen mucho tiempo.
• Solución: Crear un programa y un horario de fitness que ahorre tiempo.

¿Cómo puedes encontrar un problema que resolver?

• Únete a grupos de Facebook y foros online y pregunta a la gente en qué necesitan ayuda.
• Utiliza los anuncios de Google para saber qué busca la gente.
• Encuentra negocios online exitosos e identifica el problema que resuelven, luego busca formas de hacerlo mejor.

Paso 6. Establezca metas y expectativas realistas

Una de las mayores razones del fracaso en los negocios proviene de las expectativas ingenuas. Constantemente escucho historias de personas que vierten miles de dólares en anuncios pensando que van a triplicar o cuadruplicar su dinero sólo para terminar con ese gran, gordo cero.

Así que, vamos a tratar de pintar lo que es un escenario realista. Su primer año en el negocio es todo un fracaso. ¿Por qué? Porque es tu primer negocio.

La mayoría de la gente se acerca a su primer negocio con una sensación de falso optimismo. Si ese tipo puede hacerlo, yo también, piensas despreocupadamente. Pero lo que casualmente ignoras es el hecho de que ese tipo está en su cuarto negocio o lleva siete años dirigiéndolo.

Me encanta, me encanta, me encanta lo entusiasmada que está la gente cuando empieza a aprender a montar un negocio. Pero si te metes en él pensando que vas a dominar el mundo el primer día, estarás fracasando en cuestión de meses debido a una drástica decepción.

La diferencia entre un negocio exitoso y uno fracasado es la perseverancia. ¿Tienes lo que hay que tener para seguir promocionando tu negocio aunque no tengas clientes ni visitantes en la web después de un mes? ¿Eres lo suficientemente inteligente como para saber cuándo una estrategia no va a funcionar? ¿Y es lo suficientemente paciente como para jugar al juego lento y constante (lo que significa que es posible que no vea ventas de inmediato, pero verá mayores ganancias en el camino)?

Ahora que sabe que esos primeros meses tomarán cada onza de empuje que tiene, ¿cómo abordará sus objetivos en la etapa de fundación de su negocio?

Tal vez en lugar de centrarse en su primera venta, podría centrarse en la creación de contenido para atraer tráfico relevante. O tal vez, antes de iniciar un negocio, optes por crear seguidores en Instagram para tener una audiencia cuando llegue el momento del lanzamiento.

Puedes utilizar objetivos SMART para guiar tu fijación de objetivos, pero en última instancia los objetivos que te fijes en función de tu experiencia y tipo de negocio serán muy personales para ti.

Image Credit: Crawford Thomas

Paso 7. Crea un plan de negocio de una página

A menos que vayas a ir al banco a pedir un préstamo, no necesitas dedicar demasiado tiempo a tu plan de negocio. En una hoja de papel, escriba a mano un plan para su negocio. Aunque esto puede ser un poco vudú (¡lo siento!), creo que siempre que escribo a mano los objetivos, es más probable que los consiga. Siempre llevo mis objetivos conmigo, lo que me ayuda a recordarlos para que no se me escapen.

Ahora volvamos a los consejos del mundo real. En tu plan de negocio de una página, asegúrate de incluir lo siguiente:

• Problema que resuelve tu negocio
• Un discurso de ascensor de una frase (qué hace tu negocio)
• Una lista de tu público objetivo (por ejemplo personas que tienen perros, personas que siguen cuentas de perros en las redes sociales)
• Análisis DAFO (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas para tu negocio)
• Plan de marketing (lista de ideas sobre cómo promocionarás tu negocio)
• Plan financiero (lista de costes del negocio, cómo va a ganar dinero para pagar el negocio al principio y cómo su negocio va a ganar dinero)
• Proyecciones financieras para cada trimestre (e.por ejemplo, de enero a marzo, de abril a junio, etc.)

Paso 8. Obtenga retroalimentación

Así que ahora que tiene la idea, ha establecido algunos objetivos y ha creado un plan, es el momento de obtener retroalimentación sobre su idea. Se sabe que esta etapa mata muchas ideas (y a veces incluso las buenas).

El objetivo de la etapa de retroalimentación es obtener una segunda opinión sobre cómo puede mejorar su idea. En lugar de pedir retroalimentación sobre la idea de negocio, pida retroalimentación sobre un determinado componente de la misma. Y hagas lo que hagas, no se lo pidas a alguien que quieras. Confía en mí.

La mayoría de las ciudades tienen centros de negocios en los que puedes hablar con un empresario de la casa que te dará su opinión sobre cómo empezar un negocio. Algunas ciudades incluso tienen programas para adultos jóvenes que te permiten ser asesorado por un empresario de tu campo. Tanto si piensas trabajar con ideas de negocio probadas como inusuales, asegúrate de recibir los comentarios de las personas adecuadas para ayudarte a acercarte al éxito empresarial.

Paso 9. Encuentre una forma de pagar su negocio

La forma más común de pagar su negocio es a través de su trabajo de 9 a 5. Evita dejar tu trabajo de día hasta que hayas generado lo suficiente para pagar tus costos, impuestos y a ti mismo con una pista de seis meses. Al principio, es probable que no pueda pagarse a sí mismo, ya que tendrá que reinvertir sus ganancias en su negocio para que pueda escalar el negocio más rápido.

Sin embargo, algunos negocios tienen costes muy mínimos, como los negocios de los autónomos, que podrían requerir algún software o un ordenador que ya podrías poseer o al que tendrías acceso.

Paso 10. Emparejarse con un socio

El solopreneurship está en auge y por lo tanto esto no se aplicará a todos. Pero el éxito en los negocios a veces viene en pareja. Roma no se construyó en un día y tampoco ningún negocio exitoso. Vas a dedicar mucho tiempo y recursos a tu negocio. Y tener a alguien de confianza que construya junto a ti puede permitirte repartir la carga de trabajo para que progreses más rápido. También es genial para hacerte responsable.

Lo importante que hay que destacar de una asociación es que realmente tienes que saber lo bien que se trabaja con alguien. ¿Es una persona de confianza? ¿Habéis trabajado juntos antes? ¿Cómo habéis gestionado los conflictos en el pasado? ¿Sus habilidades se equilibran entre sí? ¿Arruinará una relación de negocios tu relación/amistad actual? Asegúrese de hacer todas las preguntas difíciles porque elegir al socio equivocado, si es que decide tener uno, puede tener consecuencias negativas.

Paso 11. Ponerle un nombre a tu negocio

Dar con el nombre de negocio perfecto puede ser difícil, especialmente si quieres un dominio .com para acompañarlo. Puedes utilizar un generador de nombres de empresas gratuito para ayudarte a dar con un nombre.

La mayoría de las marcas intentan incluir su palabra clave en el nombre de la marca, como Fashion Nova. Sin embargo, algunas marcas crean un nombre único, como Oberlo.

El nombre de la empresa que elija debe ser pegadizo, memorable, fácil de deletrear cuando se escuche, tener nombres de usuario disponibles y un dominio, y ser conciso.

A veces las mejores ideas de nombres vienen después de rebotar los nombres con un amigo como una segunda opinión ayuda a darle una perspectiva diferente. Así que no dudes en pedir una segunda opinión si te sientes atascado a la hora de elegir el nombre de la marca.

Paso 12. Registra tu negocio

En algunas ciudades o estados, no necesitas registrar tu negocio hasta que hayas obtenido una cantidad determinada de ingresos o beneficios de él, así que tendrás que hacer tu debida diligencia para ver qué leyes se aplican en tu caso.

Sin embargo, algunos emprendedores registran sus negocios desde el primer día para evitar responsabilidades. Por ejemplo, si se constituye el primer día y le demandan en las primeras etapas de su negocio, será su empresa la que asuma el golpe en lugar de usted. Por tanto, cuanto antes constituya su empresa, más seguro estará (personalmente) desde el punto de vista legal.

Por supuesto, la constitución de una empresa no es el único tipo de negocio que tiene a su disposición. También puede optar por convertirse en propietario único o crear un negocio en sociedad. Tendrá que investigar un poco antes de iniciar un negocio para determinar qué estructura empresarial es la mejor para su situación.

Paso 13. Crea tu primer producto o servicio

Hay una serie de productos o servicios que puedes crear para vender a tu público al iniciar un negocio.

En el comercio electrónico, puedes usar Oberlo para elegir entre millones de productos que puedes vender de cualquier nicho popular como la moda, la joyería, la decoración del hogar, la automoción, la belleza, la electrónica, y más.

Si eres un experto del sector, puedes crear productos digitales como ebooks, cursos, música u otros contenidos digitales para venderlos a otros. Puedes monetizar tu experiencia con productos y hacer upselling con servicios.

En cuanto a los negocios de software, puedes crear un producto SAAS que ayude a otros negocios. O si eres un consultor, puedes ofrecer charlas, coaching, o tu conjunto de habilidades.

Los productos que crees para tu negocio dependerán en gran medida de tus habilidades y tipo de negocio. Sin embargo, hay innumerables productos que pueden ser ordenados o creados que usted puede vender a una audiencia.

Consejo profesional: Si planeas comenzar a trabajar como freelance, coaching o consultoría, Shopify tiene la opción de conectar muchas herramientas populares como Digital Downloads para vender productos digitales en línea, ReCharge para vender suscripciones en línea y SendOwl para vender videos en línea.

Paso 14. Promociona tu negocio

La parte más importante de iniciar un negocio es la etapa de promoción. Conseguir que tu negocio esté delante de la gente te ayudará a generar ventas para que tu idea se convierta en un negocio. He aquí algunas formas de promocionar tu idea de negocio:

• Facebook: Puedes ejecutar Facebook Ads yendo detrás de intereses «amplios» e incluyendo marcas relevantes como interés para captar su audiencia. También puedes publicar en grupos de Facebook como tu página de fans, lo cual es genial para negocios con audiencias de nicho.
• Instagram: Haz crecer tus seguidores de Instagram para que puedas hacer ventas con cada post de Instagram. También puedes añadir enlaces directos en Instagram Stories para captar más ventas.
• Pinterest: Los tableros grupales son una gran manera de conseguir visibilidad en tus publicaciones cuando estás empezando. También puedes crear tus propios tableros para promocionar tu contenido en ellos. Asegúrate de promocionar el contenido de otras marcas para evitar que tu cuenta se active como spam.
• LinkedIn: Construye tu marca personal creando posts y compartiendo reflexiones sobre artículos en LinkedIn. Invita a usuarios relevantes a seguirte para aumentar tu alcance.
• SEO: Al optimizar su sitio web para la búsqueda y la creación de contenido del blog puede generar más clientes potenciales, suscriptores de correo electrónico y el tráfico del sitio web.
• Quora: Responde a preguntas de nicho en Quora para promover tu sitio web. Puede utilizar herramientas de SEO para encontrar palabras clave de alto rango en Quora para ayudar a aumentar su visibilidad en la plataforma.
• Clubhouse: Inicia una sala donde suscitar debates en torno a tu marca. También puedes unirte a otras salas relacionadas con tu nicho y comunicarte con otros propietarios de negocios. Intenta construir relaciones para que la gente siga tu perfil y recomiende tu negocio a otros.

Recursos adicionales para iniciar un negocio

Empezar un negocio no es poca cosa. Se necesita mucho valor, creatividad, motivación y mucho más, para dar el salto. Así que aquí hay algunos recursos adicionales de Oberlo que te ayudarán a iniciar un negocio en 2021:

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Conclusión

Ahora que sabes cómo iniciar un negocio, hay una emocionante aventura de crear uno que te espera.

Empujarte a coger por fin la vida por los cuernos y dar ese primer paso puede dar un poco de miedo. Pero una vez que empiezas te das cuenta de que el proceso de crear un negocio puede ser bastante divertido.

Habrá retos y obstáculos en el camino, pero mientras sigas adelante y aprendas de los errores, no habrá nada que bloquee tu éxito.

Todo lo que necesitas hacer ahora es dar ese primer paso y estarás bien encaminado para iniciar un negocio.

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