Hay un aspecto de vital importancia en el negocio de la inversión inmobiliaria que siempre será relevante:
Su capacidad para encontrar compradores.
Encontrar compradores es primordial para su éxito en el sector inmobiliario.
Si bien es cierto que la compra de una propiedad al precio correcto es probablemente la parte más importante de la ecuación – nunca vas a realizar esas ganancias hasta que realmente consigas vender la maldita cosa.
Por suerte hay MUCHAS maneras diferentes de hacer esto. Si usted ha estado tratando de vender su propiedad y se siente atascado, aquí hay algunas ideas que pueden ayudarle a generar más interés:
Métodos convencionales de la «vieja escuela»
1. Poner su propiedad en la lista de un agente de bienes raíces.
2. Poner su propiedad en un anuncio de periódico clasificado.
3. Poner un cartel de «Se vende» en el patio (me doy cuenta de que esto puede sonar obvio, pero usted no creería cuántas propiedades he comprado de la gente que ni siquiera pensó en tomar esta simple acción).
Ideas gratuitas de marketing en Internet
4. Cree su propio sitio web y publique su propiedad para que el mundo la vea. El servicio de venta por el propietario de Zillow, que llega a millones de compradores de todo el mundo.
6. Sube la información de tu propiedad a cualquiera de estos sitios web de anuncios inmobiliarios gratuitos.
7. Publica tu propiedad en venta en Craigslist.
8. Publica tu propiedad en venta en el mercado de Facebook (o en cualquier grupo de compra/venta local).
9. Cree una página de exprimidos, comience a construir una lista de compradores y comercialice sus propiedades con ellos de forma consistente.
Ideas de marketing en Internet de pago
10. Configure una subasta en eBay para listar y vender su propiedad.
11. Cree un sitio web de venta REI Conversion o Investor Carrot y muestre sus listados al mundo.
12. Ejecutar una campaña de anuncios de Facebook y dirigirse a los compradores de tierras en las proximidades de su propiedad.
13. Poner a la venta tu propiedad en la MLS a través de Fizber.
14. Cree un anuncio de aspecto profesional en Vflyer y muestre a la gente que se toma en serio el negocio.
15. Anuncie su sitio web con medios de pago por clic como Google Adwords.
16. Cree anuncios de banner y pague por publicidad directa en sitios web relevantes.
17. Publique su propiedad en un sitio de pago como LandWatch o ForSaleByOwner.com.
Aproveche el poder de las redes
18. Únase a algunos foros de inversores inmobiliarios (como éste o éste).
19. Utiliza el mercado de BiggerPockets.
20. Únase a Connected Investors y dé a conocer su propiedad.
21. Hable con algunas empresas de gestión de la propiedad en su área. Estas personas trabajan con docenas de inversores hambrientos y tienen toneladas de conexiones locales.
22. Hable con su compañía de título y / o abogado de cierre. Averigüe si saben de algún comprador que esté buscando activamente nuevas propiedades de inversión.
23. Lleve café & donas a la oficina de su agente inmobiliario local. Dígale a todo el equipo que les pagará una comisión por cualquier comprador que le envíen (que realmente resulte en una venta).
24. Establezca contactos con otros vendedores de su zona. Aproveche sus redes para encontrar compradores para sus propiedades.
25. Hable con algunos inspectores de edificios: a menudo tratan con algunos de los compradores y vendedores de mayor volumen en su mercado.
26. Hable con algunos tasadores. Ellos conocerán algunos de los nombres más importantes del negocio y qué inversores están comprando actualmente propiedades.
27. «Reverse Bird Dogging». Llame a algunos de los inversores conocidos en su mercado. Dales tu atención personal, diles que tienes algunas grandes oportunidades y que has estado pensando específicamente en ellos (con respecto a la propiedad que estás tratando de vender).
28. Busque en Craigslist anuncios de «Compramos Casas». Usted debe ser capaz de encontrar otros mayoristas en su área que usted puede red con (estas personas tienen conexiones con un montón de compradores locales – y los mayoristas graves son buenas personas para conocer).
29. Únase a un club local de REIA y anuncie su propiedad a todos los inversores que asisten.
30. Llame a otros agentes inmobiliarios y pregunte si saben de algún comprador en efectivo.
31. Hable con algunos corredores de hipotecas y utilizar sus diversas conexiones de los compradores en su mercado.
32. Hable con algunos prestamistas de dinero duro y aprovechar sus conexiones en su área.
33. Llame a algunos constructores de viviendas locales y vea si están buscando oportunidades de rehabilitación o nuevos proyectos de construcción.
34. Visite algunas subastas de bienes raíces (ventas de impuestos, subastas de ejecución hipotecaria, etc). Estos lugares tienden a estar saturados de compradores en efectivo. Hábleles de sus propiedades en venta. Podrías tener compradores haciendo cola para comprar tu propiedad si realmente ofreces una buena oferta.
Estrategias creativas de marketing
35. Utilice una herramienta de marketing de vídeo fácil como Lumen5 o InVideo para mostrar su propiedad para la venta.
36. Envíe cartas de vecindad a los propietarios de los alrededores.
37. Carteles magnéticos y pegatinas para las ventanas de su coche. Dondequiera que conduzca, haga saber a la gente que tiene disponibles grandes ofertas.
38. Coloque carteles de bandido en varias zonas de la ciudad.
39. Coloque sus tarjetas de visita y/o folletos en algunos tablones de anuncios locales (restaurantes, salones de belleza, campus universitarios, escuelas, etc.).
40. Coloque algunos folletos específicos en los campus universitarios. Tenga en cuenta que estos serán vistos por los estudiantes que se gradúan, profesores universitarios y otros propietarios que están publicando sus propiedades en alquiler. Estos paneles son vistos por varios compradores potenciales que pasarán por allí regularmente.
41. Distribuya folletos en los lugares donde se reúnen sus compradores (REIAs, seminarios de RE, Cámaras de Comercio, Ferias, etc.)
42. Deje que el mundo conozca sus propiedades a través de charlas públicas.
43. Rifa su propiedad (nota: esto tiene todo tipo de cuestiones legales a considerar, así que consulte con un abogado en su área antes de hacer esto).
44. Ofrezca financiación al vendedor sobre la propiedad que está tratando de vender (esto abrirá la puerta a MUCHOS más compradores).
45. Cree un informe de prospección de la propiedad de 1 página y envíelo a algunas personas clave de su lista de compradores o entréguelo a otros inversores en su REIA local.
46. Busque en Google «We Buy Houses» y luego «Your City» para encontrar compradores de propiedades en su área.
47. Busca «Inversor inmobiliario» en Facebook, Twitter y LinkedIn para encontrar a cualquier persona de tu zona que tenga este título. Ponte en contacto con ellos y pregúntales si están interesados en una propiedad como la tuya.
48. Crea un listado con Zillow o Investor Carrot y difúndelo entre tus contactos de Facebook, Twitter y LinkedIn (y cualquier otra red social de la que formes parte).
49. Genera una lista de todas las propiedades de tu zona que se han vendido por dinero en efectivo en los últimos 6 a 24 meses (así). A partir de esta lista, haga una campaña de correo directo y póngase en contacto con ellos. Hazles saber que tienes grandes ofertas de inmuebles y que estás buscando inversores que quieran comprarlos al contado.
50. Esté atento a los carteles de «Se alquila» en su zona. Acérquese a estos propietarios con una simple carta o llamada telefónica. Suelen tener más de una propiedad de inversión y podrían estar buscando comprar más.