17 Poderosas Estrategias de Marketing Para Hacer Crecer el Negocio Más Rápido

El éxito de una pequeña empresa a menudo se reduce a la eficacia de sus campañas de marketing. Necesitará emplear muchas estrategias de marketing poderosas

El éxito a largo plazo significa ingresos constantes. Sin embargo, el éxito continuado de las pequeñas empresas no es sólo un juego de números, sino que adquiere una mayor profundidad.

Desde el punto de vista del marketing, el éxito a largo plazo se consigue si es capaz de maximizar de forma consistente el retorno de la inversión de sus campañas.

Poderosas estrategias de marketing para hacer crecer su negocio más rápidamente

Todas las pequeñas empresas quieren un plan de marketing de bajo presupuesto. El problema, sin embargo, es determinar cuáles de las estrategias de marketing exitosas para pequeñas empresas ofrecen el mayor ROI.

Por lo tanto, hoy estamos compartiendo una lista de estrategias de marketing de alto ROI pero poderosas que usted puede y debe robar.

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Establezca un objetivo y un presupuesto

Todo negocio necesita una dirección. Toda campaña de marketing debe comenzar con un objetivo y un presupuesto. Es quizás la única estrategia de marketing gratuita para las pequeñas empresas.

Si no lo hace, se hace excepcionalmente difícil determinar si su campaña ha tenido éxito o no.

Así pues, establecer objetivos y un presupuesto razonable son dos de las estrategias de marketing más infravaloradas y poderosas.

Además, según el resumen de estadísticas de marketing de 2018 de CoSchedule, los profesionales del marketing que establecen objetivos para sus campañas tienen un 429% más de probabilidades de reportar el éxito.

Lo cual, como menciona el colaborador de Forbes Jayson DeMers, tiene sentido porque:

«La fijación de objetivos elimina las percepciones subjetivas de la realidad, haciendo que el éxito sea objetivamente medible. En ese contexto, el éxito no es una idea vaga, sino que se convierte en algo demostrable»

Veamos algunos consejos para establecer el objetivo y el presupuesto de su campaña de marketing:

• Elija entre 1 y 5 KPI para medir. Los KPI más populares para medir son los clientes potenciales cualificados, el tráfico y los ingresos directos.
• Establezca un presupuesto realista. La Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. recomienda gastar entre el 7 y el 8% de los ingresos totales en sus campañas de marketing.
• Céntrese en el proceso, no en el objetivo. Una vez establecido su objetivo, cree un proceso para lograrlo y utilice sus KPI para medir y mejorar continuamente ese proceso.

Construya su influencia

Las campañas de marketing más exitosas son las que le ayudan a lograr el mayor retorno de la inversión. Una vez que construyes tu influencia, puedes utilizar otras poderosas estrategias de marketing.

Y, con el marketing de influenciadores que ofrece un ROI tan alto como 6,50 dólares por cada dólar gastado, se ha convertido rápidamente en una de las estrategias de marketing más eficaces para una pequeña empresa.

Esto explica por qué los influenciadores están encontrando su camino en muchas estrategias de promoción de medios sociales utilizadas por las pequeñas empresas.

Para crear una campaña de marketing de influencers exitosa, el colaborador de Entrepreneur Murray Newlands recomienda los siguientes pasos:

1. Seleccionar los KPI
2. Centrarse en los canales de las redes sociales en los que se mueve el mercado objetivo
3. Encontrar un influenciador creíble
4. Planificar el
5. Mejorar y medir de forma consistente sus resultados

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Champion One Social Channel

Con el innegable potencial del marketing en redes sociales como estrategia de marketing para pequeñas empresas, puede ser tentador tratar de encontrar el éxito en tantas plataformas sociales como sea posible.

Pero, como nos dice el gurú del marketing Neil Patel, es mejor centrarse en un canal social a la vez:

«Lanzarse de cabeza e intentar gestionar, digamos, cuatro o cinco canales diferentes puede ser abrumador, y es poco probable que lo consigas con cualquier estrategia. Incluso si eres un experto en marketing, simplemente no puedes dedicar el tiempo necesario para extraer todo el potencial de un solo canal.»

Para convertirse en un campeón de un canal social, el equipo de Social Media Marketo recomienda un proceso de 12 pasos:

Fuente de imagen

Construir relaciones a través del correo electrónico

Con el 59% de los profesionales del marketing que afirman que el correo electrónico es su canal de marketing más eficaz para la generación de ingresos, esta es una estrategia que no querrá ignorar.

Si no has empezado a construir tu lista de correo electrónico, el fundador de Social Triggers, Derek Halpern, recomienda algunos consejos para empezar:

• Crea una estrategia de contenido a largo plazo para dirigir el tráfico orgánico a tu sitio web
• Crea múltiples ofertas de opt-in
• Utiliza un formulario emergente de lista de correo electrónico
• Añade un banner con una invitación a suscribirse a tu lista de correo electrónico a la firma de tu negocio. Puedes utilizar herramientas como Newoldstamp o MySignature para crear una firma de correo electrónico profesional con enlaces, banners y llamadas a la acción.

Para más detalles consulta este artículo sobre cómo obtener más resultados de cada correo electrónico que envíes.

Bloguee estratégicamente

Cuando se hace correctamente, iniciar un blog es una de las mejores maneras absolutas de conducir tráfico dirigido a su sitio web.

De hecho, los vendedores que utilizan efectivamente los blogs tienden a obtener un 67% más de clientes potenciales que los que no lo hacen. Pero eso es sólo si lo haces bien.

Para tener éxito con los blogs, debes:

• Centrarte en la calidad sobre la cantidad. Un post largo y completo (más de 1.500 palabras) vale más que 5x posts breves y no informativos.
• Desarrollar una estrategia de promoción antes de escribir. Muchos expertos en marketing de contenidos recomiendan dedicar el 20% de su tiempo a la creación de contenidos y el 80% a la promoción.
• Cree contenidos perennes. Cuando se crea contenido de hoja perenne (y se actualiza ese contenido cuando es necesario), el efecto de sus activos de contenido se compone con el tiempo.

El blogging eficaz es una poderosa estrategia de marketing

Llevar a cabo una investigación que impacte en su SEO

Con el 70-80% de los consumidores de hoy en día ignorando por completo los anuncios, la clasificación para las palabras clave dirigidas nunca ha sido más importante.

Para posicionarse en las SERPs para las palabras clave que pueden conducir a clientes potenciales de alta calidad, hay algunos consejos simples que debe seguir:

• Enfóquese en palabras clave de baja competencia y de cola larga. Si tienes un negocio de bodas, no vas a competir con David’s Bridal por la palabra clave «vestido de novia». En su lugar, debe centrar sus esfuerzos en palabras clave de baja competencia y cola larga que sean relevantes para su audiencia.
• Utilice herramientas como SEMRush o KWFinder. Aunque puede ser tentador utilizar el Planificador de palabras clave de Google, se ha demostrado que ocultan muchas palabras clave de baja competencia en un esfuerzo por aumentar el gasto publicitario. Herramientas como SEMRush y/o KWFinder hacen que sea increíblemente fácil encontrar palabras clave de alto ROI que pueden conducir a clientes potenciales de alta calidad a su sitio web.

Enseña a otros

Como dice Brian Sutter, colaborador de Forbes, «Enseña, no vendas…»:

«La idea de enseñar en lugar de vender parece poner el marketing de cabeza, y sin embargo está en el núcleo del marketing de contenidos. ‘Enseñar, no vender’ es exactamente lo que hace que el marketing de contenidos sea diferente de la publicidad»:

Este es un concepto que demasiados vendedores de hoy en día no entienden. Y es la razón por la que muchas empresas luchan por diferenciar su mensaje a través del marketing de contenidos.

Para asegurarse de que está enseñando de la manera correcta, Sutter recomienda que:

• No incluyas CTAs que pidan a los lectores que compren algo en cada pieza de contenido
• Enfócate en tu cliente y en lo que quiere saber, no en lo que quieres decirle
• Sé generoso con el contenido que ofreces

Encuesta, escucha y aprende

La investigación de mercado juega un papel crucial en el éxito de las estrategias de marketing de tu pequeña empresa.

Después de todo, si no conoce los entresijos del público al que se dirige, será difícil comunicarse con él de forma eficaz.

Una de las mejores formas de realizar un estudio de mercado es mediante el uso de encuestas. Para sacar el máximo provecho de esta estrategia, Survey Monkey le recomienda:

• Defina su objetivo para la investigación
• Establezca plazos
• Segmente su audiencia para determinar quién recibe qué encuesta
• Utilice herramientas probadas que le permitan recopilar y analizar datos

Revise sus páginas de destino

Una estrategia de marketing para pequeñas empresas que puede tener un impacto inmediato en las conversiones es el enfoque de sus páginas de destino.

Aunque la mayoría de los expertos en conversión se apresuran a recomendar que siempre debe comenzar su campaña de marketing con una página de aterrizaje dedicada, muchos no mencionan la importancia de centrarse en un solo objetivo.

Para que su página de aterrizaje tenga éxito, su enfoque debe ser lograr que sus lectores realicen una sola acción.

Después de todo, si tiene 20 enlaces en su página de aterrizaje, su proporción de atención es del 5%. Con un solo enlace, ese ratio es del 100%.

Este simple acto de centrarse en conseguir que sus lectores realicen una acción en cada página puede hacer maravillas en sus tasas de conversión.

Si no está utilizando las páginas de aterrizaje para ayudar a vender sus productos o servicios, podría estar perdiendo innumerables clientes potenciales.

Suponga algo

Un reciente estudio de McCann descubrió que el 42% de los consumidores estadounidenses cree que las marcas y las empresas son menos veraces hoy que hace dos décadas.

Traducción: Casi la mitad de los consumidores no confían en las empresas de hoy en día.

Teniendo esto en cuenta, defender algo que es importante tanto para ti como para tu público objetivo puede convertirse en un gran factor de diferenciación.

Toma como ejemplo el reto del cubo de hielo de la ELA que se hizo viral y recaudó 220 millones de dólares para la Asociación de la ELA.

Aquí tienes algunas formas de hacerlo:

• Patrocinando un evento benéfico
• Uniendo fuerzas con tus empleados y clientes para un evento de recaudación de fondos
• Donando tu producto/servicio a un evento benéfico

Aprovechando la publicidad en las redes sociales

Las redes sociales ciertamente han cambiado el juego en cuanto a cómo funciona el marketing moderno.

Pero aunque muchas pequeñas empresas centran sus esfuerzos en las oportunidades de marketing gratuitas y de bajo coste que ofrecen las plataformas de medios sociales, los anuncios también han demostrado ser eficaces para impulsar el retorno de la inversión.

Sorprendentemente, Facebook domina en el mundo de la publicidad en medios sociales, ya que más del 93% de los profesionales del marketing utilizan alguna forma de anuncios de Facebook.

Para sacar el máximo partido a tu campaña de anuncios en Facebook, hay algunas cosas en las que debes centrarte:

• Asegurarte de que estás creando una oferta atractiva
• Seguir los KPIs correctos
• Utilizar imágenes y/o vídeos atractivos
• Establecer objetivos claros y medibles

Aprovechar las ofertas locales de Google

Como pequeña empresa, el SEO local puede hacer o deshacer tu negocio.

Y aunque determinar las fuerzas motrices detrás de los negocios locales que se clasifican mejor en Google sigue siendo un misterio, el siguiente gráfico de Moz lo desglosa de una manera fácil de entender:

Al centrarse en la optimización del SEO local para los factores mencionados, puede posicionarse rápidamente para el éxito en las SERPs.

Dar prioridad a la retención

Es difícil debatir la importancia de la retención de clientes para el éxito a largo plazo de su pequeña empresa.

Esto es especialmente cierto si cree en la estadística de que la probabilidad de vender a un cliente existente es de aproximadamente el 65%, mientras que la probabilidad de vender a un nuevo cliente está en el rango del 10-15%.

Para garantizar que más clientes sigan comprándole, el experto en marketing de crecimiento Sujan Patel recomienda que se centre en mejorar su proceso de incorporación.

Para ello, Patel dice que debes:

• Establecer el punto en el que estás perdiendo clientes y centrar tus esfuerzos ahí primero
• Definir la definición de éxito de tus clientes y ayudarles a conseguirlo
• Ayudar a tus clientes a conseguir victorias rápidas
• Crear recursos evergreen

Cortejar a tu audiencia

La narración de historias es una herramienta poderosa para cualquier vendedor con su impacto positivo en las tasas de conversión hasta 4 veces.

Aunque puede ser difícil de medir, no hay duda de que la narración puede ser una forma eficaz de comercializar su negocio y atraer a un público fiel.

Para hacerlo con eficacia, el colaborador de Forbes Mike Kappel recomienda 5 consejos esenciales para la narración de historias empresariales:

• Determinar los parámetros (quién, qué, cuándo, dónde)
• Ser completamente auténtico
• Determinar el resultado
• Ser coherente
• Permitir que los clientes formen parte de la historia

Explorar las asociaciones

Explorar y utilizar las asociaciones con otras pequeñas empresas puede ampliar exponencialmente el potencial de su propio negocio.

Como señala el colaborador de Entrepreneur Web Smith:

«Puedes sobrevivir solo, pero sólo prosperarás realmente cuando te conectes con la comunidad que te rodea.»

Para desarrollar asociaciones efectivas, Smith recomienda que:

• Sea franco sobre su negocio
• Haga las preguntas correctas
• Enfóquese en las oportunidades de asociación que puedan ser mutuamente beneficiosas

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Permita que su audiencia le conozca, le guste y confíe en usted

Aunque los seminarios web se han convertido en una estrategia de marketing para muchas empresas basadas en la tecnología digital, son muy poco utilizados por muchas pequeñas empresas.

Pero con los seminarios web identificados por los profesionales del marketing como una de las 5 estrategias de marketing más exitosas, es definitivamente una opción que vale la pena explorar.

Amy Porterfield utiliza los seminarios web como un componente crítico para la construcción de su base de clientes, ya que es una forma de que su público la conozca, le guste y confíe en ella.

Tomando prestado al colaborador de Forbes Ashley Stahl, un anfitrión de seminarios web debería:

• Enfócate en la creación de contenidos sorprendentes
• Elige una hora que sea conveniente para tu público objetivo
• Prepárate, prepárate, prepárate

Promueve una consulta gratuita

Aunque sin duda variará según el sector, la tasa de conversión de ofrecer consultas gratuitas hace que sea una de las estrategias de marketing para pequeñas empresas más eficaces que existen.

De hecho, en algunos casos, incluso los negocios basados en la medicina han visto tasas de conversión tan altas como el 75% para sus consultas gratuitas.

Veamos algunos consejos para aumentar la probabilidad de convertir un lead en un cliente a través de su consulta gratuita:

• Enfócate en ayudar al cliente y crear una ganancia rápida para él
• Haz preguntas dirigidas
• Muéstrale por qué y cómo puedes ayudarle

Una demostración gratuita ayuda mucho a aclarar las dudas del cliente y a generar confianza

Estrategia de bonificación: Escribir una columna

Escribir una columna para publicaciones conocidas que comparten su público objetivo es una gran manera de dirigir el tráfico a su sitio web y generar reconocimiento de marca.

Josh Steimle, por ejemplo, escribe para publicaciones como Forbes, lo que ha servido para proporcionar grandes pistas para su negocio.

Esta táctica, que también se conoce como publicación de invitados, también puede ayudarle a desarrollar asociaciones con empresas y propietarios de sitios web que comparten su mercado objetivo.

Para tener éxito con esta estrategia, Copyblogger te recomienda:

• Centrarte en las necesidades del editor y de la columna para la que pretendes escribir
• Crear un contenido sorprendente
• Convertirte en un recurso de referencia
• No seas excesivamente promocional: céntrate en aportar valor

Aquí tienes otro artículo interesante que puedes consultar.

Con el fin de adaptarse a los cambios de la industria, impulsar el crecimiento de su agencia, generar clientes potenciales calificados y aumentar sus ingresos, Digital Agency Network comparte 14 consejos para un crecimiento eficaz de la agencia de marketing digital.

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Conclusión

Armado con las poderosas estrategias de marketing descritas anteriormente, debería tener mucha munición para maximizar el ROI de su próxima campaña de marketing.

Empiece. Concéntrese en los números. Maximice el ROI de su marketing.

Utilice este sencillo plan de 3 pasos para transformar su negocio.

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